百奧賽圖啓示錄：從技術平台授權到全球價值共建的階梯式出海_風聞

在全球生物醫藥產業加速融合的今天，中國biotech企業正在以前所未有的頻率出現在國際交易舞台上，根據醫藥魔方數據，2025年1-5月中國交易總額455億美元，超過2024年上半年交易總額。中國企業的“青苗資產”頻頻被外資公司收購或授權合作，然而，當一項項潛力尚未完全釋放的創新資產出讓，越來越多業內人士開始反思：中國Biotech是在“被收割”，還是正在“借船出海”？那些被授權的早期管線，到底是高風險的“青苗”，還是被低估的“金礦”？

早期管線出海，是風險對價，還是未來讓渡？

將臨牀前或早期項目比作“青苗”，意味着這些項目尚未完全成熟，但具備未來高產的可能性。然而在創新藥產業，交易的定價從不基於想象中的潛力，而是圍繞項目的數據驗證、風險分佈和未來投入成本進行博弈。換言之，風險決定價格，而非夢想定估值。

以普米斯生物自主研發的PD-L1/VEGF雙抗PM8002（現BNT327）為例，該項目在完成中國早期臨牀後，於2023年被BioNTech以5500萬美元首付款+里程碑付款授權全球權益（不含大中華區），次年又以9.5億美元完成整體併購，2025年更由BioNTech轉授予BMS，達成總額超90億美元的重磅合作。

這是一年半時間不到10億美元投資撬動90億美元價值的資本奇蹟，也引發了“青苗是否被賤賣”的老問題。為什麼中國Biotech企業頻頻在“青苗期”就出售資產？背後的深層邏輯究竟如何？

實際上，普米斯的出讓是多重因素下的理性選擇：一方面，中小Biotech普遍面臨融資難、高研發支出的現實，出售早期資產可“以技換血”；另一方面，項目尚未完成臨牀POC驗證，即便產品上市跨區域推進需高投入，相比之下，與跨國藥企合作獲得的首付款、里程碑及海外分成，更具確定性和吸引力。此外，康方同類產品數據釋放在前，為該交易創造窗口期，也降低了雙抗研發的不確定性。

更重要的是，隨着平台成熟與交易經驗積累，中國Biotech的國際認可度正持續上升。2025年前五個月，中國對外BD交易總額突破455億美元，不少項目實現平台授權+利潤分成的深度合作。早期交易雖非“高溢價”，卻並非“賤賣”，而是高風險資產在全球體系中的合理流通機制。中國Biotech的出海合作亟需在“早期變現”與“長期價值捕獲”之間找到平衡。

階梯式出海路徑：中國Biotech的價值釋放方式正在多樣化

在眾多“賣青苗”的企業中，還存在另一種可能：不僅輸出單項產品，更以技術平台為核心，構建持續性的“技術出海矩陣”——從技術平台授權，到單一靶點合作，再到多項目、多靶點戰略共建。

百奧賽圖是中國自研技術平台出海代表之一，其開發的RenMice全人抗體小鼠平台，先後吸引德國默克、強生等多家海外藥企達成授權合作，覆蓋抗體、ADC、細胞治療等不同方向。當平台能力、項目溝通效率和知識產權清晰度經受住驗證後，合作自然向更具深度的方向演化——多個項目的資產授權。

在與德國默克的合作中，百奧賽圖實現了從技術平台使用到多靶點候選分子授權的合作升級，形成“技術+產品”雙輪驅動的合作結構。與百濟神州的合作亦呈現出相似路徑：雙方於2022年圍繞RenMice平台展開合作，並於2025年進一步拓展至抗體分子的授權，合作深度持續推進。這種模式避免了“一錘子買賣”，通過平台積累信任，再促成資產授權，層層遞進，提高了中國Biotech在合作鏈條中的談判能力和利潤獲取空間。

與傳統的單一管線授權不同，百奧賽圖強調的是“批量全人抗體開發、快速交付”，如其“千鼠萬抗”提供了靶點全覆蓋+多藥物形式開發能力。這種規模化平台輸出，有助於中國企業打破單點依賴、提升議價能力。這種“平台出海”模式，逐漸形成技術+產品雙輪驅動，為中國biotech提供了跳出只“賣青苗”的可能路徑。

這一“階梯式合作模型”表明：信任的建立是遞進的，合作的層級是可升級的，技術平台的價值也需要時間來沉澱和兑現。這也意味着，中國Biotech在“走出去”的過程中，不必急於求成，而應有計劃地將自身技術演化為全球生態中的不可替代組件。

從“青苗供應商”到全球共研者：中國Biotech如何把青苗培育成金礦？

當前，中國Biotech對外交易仍以臨牀前或早期項目為主，這些被稱為“青苗資產”的項目，往往尚未進入大規模臨牀驗證階段。然而，青苗並不等於低價值，而是具備高成長性的早期技術潛力。關鍵在於：如何將青苗培育成金礦，並通過全球合作實現長期價值的兑現。

在全球創新生態中，早期項目授權不僅是資金與資源的交換，更是中國Biotech參與全球研發體系、建立信任機制的第一步。越來越多企業正在通過前期的技術平台積累、合作經驗沉澱，逐步從“一次性交易”邁向“長期共研”。

要實現從“青苗供應商”到“全球共研者”的躍升，中國Biotech需要更主動地構建自身的長期價值釋放路徑：

首先，打造標準化、可持續輸出的技術平台，如抗體篩選、藥物遞送、AI藥物設計、CMC工藝優化等模塊化能力，不僅有助於提高技術估值，也為持續合作提供基礎支撐。

其次，提升全球BD能力和談判籌碼。通過設立海外業務前哨、引進國際化團隊、參與主流行業會議等方式，更好地理解合作方訴求、增強議價能力，同時藉助外部顧問優化交易結構與知識產權安排。

第三，延長技術開發路徑，設計多階段、遞進式合作機制，例如從早期序列授權出發，逐步過渡到聯合研發、共同申報、共享權益的深度合作，避免一次性出讓全部價值節點。

最後，持續積累國際影響力，增強技術溢價能力。通過發佈高質量研究數據、參與全球多中心臨牀試驗、在權威期刊發表成果，不斷提升技術平台和企業的全球聲譽與專業可信度。

結語：中國Biotech出海，正在邁向“第二階段”

中國biotech技術平台的出海，正從早期“賣青苗換生存”過渡到“平台出海、價值共建”。這個過程需要更大的視野、更長的耐心與更強的體系力。

未來的關鍵不在於“賣不賣”，而在於“怎麼賣、賣給誰、賣出什麼結構”。出海的成功，不只是交易額的數字遊戲，更在於是否搭建起鏈接全球價值網絡的“橋樑”。而這，也將決定中國Biotech能否從“青苗供應商”成長為真正的全球創新價值主導者。