盛事豈止是“繽紛”，還應打造消費產業_風聞

**作者：**周春玲，全國政協委員，高昇基金執行主席。

消費產業打造成大IP，能互動的都聯動起來，才是“繽紛”盛事。

最近香港一些老字號的餐廳酒樓又倒閉了。

前一輪的倒閉，是熬不過三年的疫情，這一輪的倒閉是熬不過業主搭進去的老本錢。

幾十年的餐廳酒樓關門結業，往往都上了新聞頭條，市民對此無不唏噓，不知政府有何良策？

疫情後，政府推出“盛事經濟”，“夜繽紛”甚至日夜繽紛，日市、夜景齊出動，之後又押寶啓德體育園的開張。

特首在這一盛事中表示，“由啓航天際，到製造全新體育文化藝術世界舞台。香港又一次衝上雲霄，再創高峯！”他隨後又以普通話及英語致辭，指啓德從鬧市中的機場，到世界級體育園，“體現香港敢為天下先的精神，在有限空間創造無限天地。”現場市民熱烈歡呼，大家又鼓起對香港經濟“再創高峯”的期待。

啓德體育園開張了，確實舉辦一些演唱會和賽事，但對於拉動香港整體消費，似乎並不樂觀。

對此，我想分享一下江蘇、浙江如何將體育與消費結合起來，打造出新的產業鏈模式。

江蘇搞了持續數月的省內足球比賽，簡稱為“蘇超”。這邊還未消停，浙江又搞省內籃球聯賽，簡稱“浙BA”，都是火熱地迅速推開。

光看熱鬧不行，還要看看有啥門道。“蘇超”、“浙BA”的火熱，主辦機構採取了三個動作：

一是以低票價吸人。

“蘇超”的門票10元，“浙BA”也就是29元，極低廉的票價，將願意看比賽的人拉回線下，迅速聚攏了本地或周邊的客流。

二是以城市標誌觸動“情感”。

各行政區自行組隊，將友誼賽一下變成了城市的榮譽賽，激發大家為家鄉隊助陣的參與感。

三是以各大電商平台作依託。

這些賽事雖由地方政府主導，但有了閃購、淘寶、京東等大平台的合作，花式“繽紛”收效甚佳。

有意思的是，地方政府不召喚國家級運動員回鄉助陣比賽，而是由本土運動員為主體搞“草根賽事”，意外地為“體育產業”釋放出巨大的爆發力。

這裏有一條重要的經驗，即抓住體育的吸引力，放大了體育經濟的乘數，將一場球賽賦加“美食、文旅、電商”，從而推高為全民消費的狂歡。

有消費專家分析，蘇、浙兩地政府做了精密的盤算，其訣竅是：

第一道“廉價”。

用29元的門票，撬動了海量人流。以極低票價激活大客流，再用大客流來反哺現場經濟。

第二道“優惠”。

用買票自動送補貼或券包，讓消費即刻發生，減少轉換的摩擦成本。

這種設計其實邏輯很簡單，當你剛看完球賽劃一下手機，附近好吃的、好喝的、好玩的統統跳到你的面前，“消費動態”太符合人性了。

據剛公佈的統計，“浙BA”連鎖餐飲環比增長了170%，咖啡、甜品的增長超過了150%，夜間消費也增長達150%。

第三道“親民”。

球賽現場也是“集市”，場外有賣冰西瓜的，也有賣周邊城市球衣的，賣文化衍生品的，還有賣城市特色產品等，觀眾不但來觀球，同時也順帶逛市場。

一場球賽時間有限，但觀眾卻在“集市”可逛足一個下午，自然就帶走滿滿的消費。

第四道“聯動”。

江、浙兩省下屬均有10多個城市，區域之間輪流做主場，你支持哪個隊，就跨城去為他們加油。

這種城市聯動，利用了流動的球賽，串成一次次的短客遊，或一羣羣的深度遊。在跨城的過程中，住酒店、去夜市吃小吃、到不同的地方打卡，憑票可以在景區打折等。

各地方順勢推出了球賽、美食、文旅、酒店的套餐，讓體育經濟實現“乘數”效應。

第五道“賦能”。

在傳統的營商裏，小店是小眾經濟，但是蘇、浙兩地的平台給活動賦能，把小店納入平台造成持續爆單，讓小商户成為了最大的受益者。因為平台發券包由數據推出，做到公平、便捷、普惠，咖啡吧、燒烤攤、文創店等，都獲得了借勢漲單的機會。

有專家試着為“浙BA”算一筆賬。據官方公佈，“浙BA”投入了大概是60億，其中包括閃購、淘寶的50億，加上賽事的費用10億。

若參考“蘇超”的經驗，每投一元可以獲5至13元回報，“浙BA”預計可帶來的消費大概在300億至700億之間。

可見，“經濟乘法題”算好算準了，把交通、文旅、媒體、電商聯動起來，“草根賽事”就可構築一個完整的“即時消費”生態。

中央提出“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”的要求，內地政府迅速行動起來，以“體育經濟”為例，重點是“經濟”兩字，把體育置於整個產業鏈條的上游，再將全鏈條分拆成多個消費的場景，然後通過平台放大流量，從而打造出產業全鏈條的消費模式。

簡言之，“政策給方向，城市造場景，平台帶節奏，商家共參與”，這是值得我們學習的經驗。

廣東很快推出“粵超”，大灣區還將於11月舉辦第十五屆全運會，香港要抓住這些“盛事”機會，複製並創新更多、更具有香港特色的消費模式，才會讓市民看到“再創高峯”！

（本文僅代表作者個人觀點）