智能割草機器人出口大漲近 60%,廠商如何“半路上車”?_風聞
每日外贸观察-每日外贸观察官方账号-每天10分钟,外贸全知道!33分钟前
10.1億美元出口額的背後,是一場關於智能製造的新競速
據央視網報道,中國智能割草機器人2025年第一季度出口額達10.1億美元,同比增長近六成。
在歐美國家,割草機器人早已不是新鮮事物,但中國製造的智能割草機器人正在加速突破。過去需要人工埋設物理邊界,如今通過App遙控、無邊界設定,甚至還能進行“草坪打印”,產品完成了從“能用”到“好用”的升級。
Statista數據顯示,美國擁有約1億個庭院,佔全球的40%;歐洲約8000萬個庭院。相比之下,目前歐洲的智能割草機器人使用率約為10%-15%,而美國僅為2%。也正因如此,業內普遍認為,這場“從人工走向無人”的轉型,剛剛拉開序幕。

風口雖來,並非所有企業都能順利登機
對中國廠商來説,這輪增長意味着機會,也暗藏分水嶺。
第一,**技術驅動正在替代渠道驅動。**以前誰渠道強誰賣得好,現在看誰技術穩、體驗強。比如九號公司(Segway-Ninebot)的Navimow機器人採用RTK技術,在300平米草坪場景中,佈局時間從5小時縮短至不到1小時。這背後是無人化控制能力的提升,而非傳統硬件迭代。
第二,**這是一場“換機潮”。**用户從低端預埋線產品轉向無邊界智能產品,是從“能用”到“想升級”。誰能提供清晰的升級路徑,誰就能拿到訂單。松靈機器人2024年銷量8萬台,主打複雜地形適應和坡度處理,一年拿下歐美40萬家庭訂單,靠的不是價格戰,而是功能戰。
第三,**門檻不低。**雖然是藍海,但進入門口是“高技術+高認證”。歐盟CE、RoHS,美國FCC等認證,每一個都是合規成本。模仿者眾,真正通過認證的廠商並不多。而且毛利並不想象中高,一旦捲起來,缺乏技術壁壘的工廠很容易變成代工廠甚至淘汰者。
第四,**市場確實在放大。**科沃一年賣出超4萬台割草機器人,海外收入增長186.7%。石頭科技的G30探索版主打三維空間整理,在韓國拿下35.5%市場份額,這些數據説明,一旦產品做到位,是可以打贏海外本土品牌的。
怎麼做?“半路上車”的廠商該走哪條道?
從公開資料與行業從業者的交流中,我們梳理出幾條可行路徑,並結合頭部案例進行了分析。
第一步,要判斷自己是“代工型”還是“研發型”。
如果是代工起家、模具熟、成本控制能力強,那麼建議先從無邊界RTK導航模組或激光雷達組件切入,做配套件或ODM。追覓科技就是這樣:複用掃地機器人技術做割草機器人,零部件通用率超過50%,從而迅速降低成本,在歐美打出一片天。
第二步,是“組團式出海”。
大葉股份收購德國ALKO、設歐洲生產基地,是另一種思路。不是技術最強,但靠本地供應鏈與品牌組合,提升議價能力,2025年其歐洲市場收入佔比已達40%。這是“重組本地資源、做地緣融合”的路線,適合已經有國際化經驗的工廠參考。
第三步,輕量品牌直接出擊。
安克創新的eufy E18割草機器人,以“易安裝、自動避障”切入,首月銷量破4000台,重點放在用户體驗和視覺感知的“輕科技”表達,繞開技術高地,從亞馬遜等電商平台起步。這適合有DTC經驗的團隊或有原始產品邏輯的工廠嘗試。
第四步,深度垂直場景切入。
比如石頭科技切的是“高端細分市場”:G30探索版定位三維空間智能收納能力,主打日韓市場對精細庭院整理的需求。這不是拼價格,而是拼“極致體驗”,需要對目標國生活方式有深入理解。
如果以上都暫時不具備,那麼也可以先從“ODM+渠道合營”模式試水。部分美國小型家居品牌開始尋找有模具開發能力的中國工廠進行OEM定製。哪怕是原有做園林工具、電動工具的工廠,也可以考慮改裝升級,不一定一步到位做整機。

不是風口推你,而是你能不能跟上時代的節奏
今天的中國廠商,面對的不只是一個爆款產品的出口增長,而是一次典型的製造業技術躍遷機會。
這場換機潮,看似關於草坪,實則關於自動化、關於智能場景的本地化落地。如果説2020年前,掃地機器人是“室內智能化”的爆點,那智能割草機器人,則是“户外生活智能化”的先聲。
它背後,不僅僅是割草機器人的紅利,還有噴灌系統、自動洗車、户外監控等一整套智能場景組合的可能。這才是中國廠商真正的機會所在:從單點爆品,走向系統性出口能力。
正如一位出口超過60個國家的工廠負責人説的:“做產品,是今天;做場景,是未來。”
比起看着風口喊口號,更重要的,是在技術上紮下根、在渠道中穩住腳、在產品上敢於先人一步。這輪智能化浪潮,終將獎勵那些真正看得懂、扛得住、走得久的製造者。
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