智能割草機器人出口大漲近 60%，廠商如何“半路上車”？_風聞

10.1億美元出口額的背後，是一場關於智能製造的新競速

據央視網報道，中國智能割草機器人2025年第一季度出口額達10.1億美元，同比增長近六成。

在歐美國家，割草機器人早已不是新鮮事物，但中國製造的智能割草機器人正在加速突破。過去需要人工埋設物理邊界，如今通過App遙控、無邊界設定，甚至還能進行“草坪打印”，產品完成了從“能用”到“好用”的升級。

Statista數據顯示，美國擁有約1億個庭院，佔全球的40%；歐洲約8000萬個庭院。相比之下，目前歐洲的智能割草機器人使用率約為10%-15%，而美國僅為2%。也正因如此，業內普遍認為，這場“從人工走向無人”的轉型，剛剛拉開序幕。

風口雖來，並非所有企業都能順利登機

對中國廠商來説，這輪增長意味着機會，也暗藏分水嶺。

第一，**技術驅動正在替代渠道驅動。**以前誰渠道強誰賣得好，現在看誰技術穩、體驗強。比如九號公司（Segway-Ninebot）的Navimow機器人採用RTK技術，在300平米草坪場景中，佈局時間從5小時縮短至不到1小時。這背後是無人化控制能力的提升，而非傳統硬件迭代。

第二，**這是一場“換機潮”。**用户從低端預埋線產品轉向無邊界智能產品，是從“能用”到“想升級”。誰能提供清晰的升級路徑，誰就能拿到訂單。松靈機器人2024年銷量8萬台，主打複雜地形適應和坡度處理，一年拿下歐美40萬家庭訂單，靠的不是價格戰，而是功能戰。

第三，**門檻不低。**雖然是藍海，但進入門口是“高技術+高認證”。歐盟CE、RoHS，美國FCC等認證，每一個都是合規成本。模仿者眾，真正通過認證的廠商並不多。而且毛利並不想象中高，一旦捲起來，缺乏技術壁壘的工廠很容易變成代工廠甚至淘汰者。

第四，**市場確實在放大。**科沃一年賣出超4萬台割草機器人，海外收入增長186.7%。石頭科技的G30探索版主打三維空間整理，在韓國拿下35.5%市場份額，這些數據説明，一旦產品做到位，是可以打贏海外本土品牌的。

怎麼做？“半路上車”的廠商該走哪條道？

從公開資料與行業從業者的交流中，我們梳理出幾條可行路徑，並結合頭部案例進行了分析。

第一步，要判斷自己是“代工型”還是“研發型”。

如果是代工起家、模具熟、成本控制能力強，那麼建議先從無邊界RTK導航模組或激光雷達組件切入，做配套件或ODM。追覓科技就是這樣：複用掃地機器人技術做割草機器人，零部件通用率超過50%，從而迅速降低成本，在歐美打出一片天。

第二步，是“組團式出海”。

大葉股份收購德國ALKO、設歐洲生產基地，是另一種思路。不是技術最強，但靠本地供應鏈與品牌組合，提升議價能力，2025年其歐洲市場收入佔比已達40%。這是“重組本地資源、做地緣融合”的路線，適合已經有國際化經驗的工廠參考。

第三步，輕量品牌直接出擊。

安克創新的eufy E18割草機器人，以“易安裝、自動避障”切入，首月銷量破4000台，重點放在用户體驗和視覺感知的“輕科技”表達，繞開技術高地，從亞馬遜等電商平台起步。這適合有DTC經驗的團隊或有原始產品邏輯的工廠嘗試。

第四步，深度垂直場景切入。

比如石頭科技切的是“高端細分市場”：G30探索版定位三維空間智能收納能力，主打日韓市場對精細庭院整理的需求。這不是拼價格，而是拼“極致體驗”，需要對目標國生活方式有深入理解。

如果以上都暫時不具備，那麼也可以先從“ODM+渠道合營”模式試水。部分美國小型家居品牌開始尋找有模具開發能力的中國工廠進行OEM定製。哪怕是原有做園林工具、電動工具的工廠，也可以考慮改裝升級，不一定一步到位做整機。

不是風口推你，而是你能不能跟上時代的節奏

今天的中國廠商，面對的不只是一個爆款產品的出口增長，而是一次典型的製造業技術躍遷機會。

這場換機潮，看似關於草坪，實則關於自動化、關於智能場景的本地化落地。如果説2020年前，掃地機器人是“室內智能化”的爆點，那智能割草機器人，則是“户外生活智能化”的先聲。

它背後，不僅僅是割草機器人的紅利，還有噴灌系統、自動洗車、户外監控等一整套智能場景組合的可能。這才是中國廠商真正的機會所在：從單點爆品，走向系統性出口能力。

正如一位出口超過60個國家的工廠負責人説的：“做產品，是今天；做場景，是未來。”

比起看着風口喊口號，更重要的，是在技術上紮下根、在渠道中穩住腳、在產品上敢於先人一步。這輪智能化浪潮，終將獎勵那些真正看得懂、扛得住、走得久的製造者。

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