5月出口阿爾及利亞暴漲31%，這個機會你要抓住！_風聞

2025年5月，中國出口阿爾及利亞達到12.54億美元，同比增長31%，是當月漲幅前十的國家之一（來源：中國海關出口數據）。

這不是偶然，也不是一次性機會。從匯率成本、政策環境，到本地採購節奏和補貨週期，多個因素疊加，才造就了這波增長潮。更重要的是，這次增長不是隻靠一個品類“爆單”，而是汽車、基建設備、輕工業品多點開花。

對於還在觀望的出口商來説，阿爾及利亞是那種你不去做，同行就先上的市場。窗口期未必長，但此刻正是好時機。

（圖：出口增長率前10個國家銷售額）

海關數據怎麼看？結構分佈和產品亮點很明確

根據2025年5月中國海關出口數據，中國對阿爾及利亞的出口總額為12.54億美元，同比增長31%，在所有出口目的國中增長率排名第8。其中出口結構呈“整車+基建+日用品”的組合格局：

整車出口是第一大類目，小排量汽油車和小客車合計出口金額超過1億美元。

基建類產品包括鋼軌、電源設備、裝卸機械、電線等，佔據多個前十位置。

輕工業品如鞋、服裝、塑料製品也有穩定需求，屬於鋪量型出口。

這種結構意味着：既有利潤高、單值大的“項目型訂單”，也有可以跑量的“批發型品類”。適合不同規模的出口商切入。

熱賣品類Top 10簡析

從5月出口數據來看，阿爾及利亞市場的進口結構呈現出非常清晰的層次感。

​排在第一的是小排量乘用車，特別是排量在1000cc到1500cc之間的轎車，單月出口額高達8600多萬美元，是所有品類中最亮眼的一項。緊隨其後的是鋼軌、集裝箱裝卸橋等基建設備，以及用於飲料瓶和包裝材料生產的PET切片，單項出口額都在2000萬美元以上，顯示出該國在軌道交通、物流設施和基礎材料領域的補貨或建設需求正在釋放。

除了整車和基建外，一些“傳統熱門品類”也穩定發揮，比如橡膠底鞋、電線（帶連接器）、工業裝卸機械和棉質男褲等。這些屬於輕工業品範疇，雖然單項金額不及前幾位大項目，但勝在出貨頻繁、市場需求長期存在，適合做渠道鋪貨和中低價位批量銷售。

整體看，這十大品類涵蓋了“整車類、高值設備類、標準化消費品”三種類型，既有項目型訂單，也有適合長期耕耘的日常出貨品。對於有意試水的外貿企業，無論做整機、做原材料，還是做鞋服、家居消費品，都能找到匹配的切入口。這個市場的需求是真實的，而且並不依賴單一行業支撐。

國家概況：一個不富裕但敢花錢的能源出口國

阿爾及利亞是非洲國土面積最大的國家，238萬平方公里，人口超過4600萬。它位於非洲西北角，北靠地中海，東接突尼斯和利比亞，南邊挨着馬裏、尼日爾，西側和摩洛哥接壤。地理上連接歐非、中東、撒哈拉，戰略位置不低。

國家政體是總統制，政治相對穩定。官方語言是阿拉伯語，法語是主流通用語言，特別是在商貿、教育、政府體系中使用廣泛。宗教是伊斯蘭教，佔據社會文化的絕對主導地位，這也決定了商業行為中必須尊重宗教禁忌和傳統禮節。

經濟結構上，“靠油吃飯”是外界對阿爾及利亞的共識。石油和天然氣出口收入佔到財政收入的60%以上，經濟對能源出口高度依賴。但與此同時，本國製造業薄弱，農業只能基本自給，大量工業品、輕工消費品、食品等都需要進口。

城市方面，首都是阿爾及爾，人口370萬，是最大的港口和政治經濟中心。第二大城市奧蘭則是西部工業和商貿重鎮，也是很多中資企業設點的首選。

交通設施整體不差，擁有幾十個機場和十幾個港口，其中阿爾及爾港、奧蘭港、貝賈亞港、斯基克達港是進出口核心節點。阿爾及爾機場是最大國際航空樞紐，連接歐洲、中東和非洲多國航線。

氣候方面，北部是地中海氣候，氣温温和，適合居住；南部大部分是撒哈拉沙漠地帶，基本無人區。由於地域廣闊、地區差異大，城市之間的物流和交通時效要綜合考慮。

在對外貿易上，阿爾及利亞長期保持貿易逆差，進口遠大於出口。中國是其第一大進口來源國，產品包括機械設備、家電、汽車、鞋服、建材等。阿方對中國產品接受度高，對價格敏感，對品牌忠誠度低，主要關注穩定供貨和性價比。

從全局來看，阿爾及利亞是一個“資源富國+製造弱國”的典型案例。它不是沒有錢，而是錢集中在政府手裏，社會層面購買力偏向剛需型消費。對於外貿企業來説，這樣的國家不是靠“高大上”產品取勝，而是靠穩供給、快響應、好溝通、能吃苦取勝。誰更接地氣，誰就能拿下訂單。

市場與消費特點：看得見的需求，看得懂的門檻

阿爾及利亞的進口以工業設備、汽車、機械、家電、服裝鞋帽、食品等為主。過去幾年因匯率、外匯政策波動，一度壓縮了進口，但2025年外匯政策階段性放鬆，外商付款順暢度明顯提升。

與此同時，本國製造能力仍很弱，日用品依賴進口。消費層面，對價格敏感，但對品牌要求不高；對供貨穩定性、交期、售後保障更重視。

另外，做這個市場必須重視認證和清關細節。COC證書、原產地證明、商業發票、裝箱單、提單等一應不能少。消費品還強制要求用阿拉伯語標籤。

怎麼找客户：展會、平台、熟人介紹都能用

阿爾及利亞不是電商活躍國家，主要靠傳統B2B渠道和展會來完成客户對接。推薦幾個有效路徑：

線下展會：如阿爾及爾國際工業展（Alger Industries）、建築展（SICOB）、石油天然氣展（SIPCE），是找項目客户和大經銷商的首選；

本地平台：如Made-in-Algeria、Algérie Business、B28 Algeria 等，是對接本地批發商和中間商的橋樑；

LinkedIn 搜企業 + 法語開發信：建議準備英文+法語版本報價資料；

藉助中阿商協會、本地採購中介，是打開大型客户資源的重要方式。

注意：客户初期響應慢、價格談得狠，但一旦建立信任，就容易持續合作。

實操Tips：這些小細節，決定你成不成單

1. 付款方式儘量做信用證，不做後T/T

阿爾及利亞市場對價格敏感、對付款節奏也挑剔。雖然付款環境比前幾年寬鬆了，但仍有不少買家希望“先提貨後付款”。如果對方堅持後T/T，建議只做小單試水。主流建議是：30%定金+70%出貨前付清，或者信用證L/C，降低迴款風險。

2. 報關單據務必準備齊全且一致

阿國對單據合規要求高，商業發票、裝箱單、原產地證、提單、運輸保險、COC認證、自由銷售證書（FSC）缺一不可，且所有單據信息必須完全一致。尤其注意商品描述、數量、總價和幣種細節，出錯就會卡在海關，延誤交付、增加成本。

3. 產品包裝和標籤要用阿拉伯語或法語標註

消費品（如鞋、服裝、小家電等）必須用阿拉伯語做外包裝説明，有條件的加上法語更好。尤其是食品、家電、日用品等類目，如果沒有阿語標識，很容易在清關時被攔。

4. 報價資料最好準備英文+法語雙語版本

法語是阿爾及利亞商人的主流工作語言，尤其是年長客户。如果你能主動提供法語版本的產品目錄、價格單、網站和宣傳冊，會顯得更專業，也更容易取得信任。

5. 議價空間要預留，但不要故意虛高

阿方客户幾乎都會還價，議價過程比較執着，屬於“先談一輪，再談關係”的風格。但也不要把價格報太虛，容易讓客户感覺不誠信。實戰經驗是：留5%-10%議價餘地更自然，既保利潤，也顯誠意。

6. 產品結構上建議主打“性價比+可替代性強”的品類

阿爾及利亞客户普遍在“功能為主、穩定耐用”的基礎上接受價格邏輯，不追求高配高價。像鞋類、電線、建材、電器、傢俱等品類，更注重“便宜+能用”，太複雜反而賣不動。適合推廣標準化產品、成熟款式、成本可控的單品線。

7. 當地客户節奏慢、反應慢，別催太急

很多客户不會即刻回覆郵件，甚至初次接觸後一週才回復是常態。建議主動添加 WhatsApp，先用聊天方式保持聯繫，再以郵件發正式報價單，節奏要慢一點、穩一點。

8. 送樣/試單階段可多走海運拼箱或小批量FOB方式

針對初次合作客户，推薦先做拼箱或者量小但交期快的訂單。通過FOB報價+自選代理的方式，讓客户先嚐試下單、測試清關流程，也能壓縮你這邊的風險。

9. 產品別“過度定製”，以適配性強的標準款打市場更容易

阿方買家習慣先找已有型號或主流產品，只有長期合作才會考慮定製需求。建議先推爆款或出貨量穩定的通用品類，避免剛開始就陷入高溝通成本的個性化開發。

10. 報價別隻發郵件，多用 WhatsApp 跟進

WhatsApp 在阿爾及利亞商圈內普及率極高。很多客户用WhatsApp處理商務溝通，比郵箱回得快。建議報價發完後主動添加客户WhatsApp，提醒查看，定期做輕提醒。

這些細節都不難，但做好了，客户體驗感差異就很明顯。阿爾及利亞市場並不排斥中國貨，相反對中國廠商的接受度相當高，只要你穩、準、實，基本不會缺客户。關鍵就看你細節到不到位，跟不跟得上市場節奏。

最後的建議：別猶豫，這個市場值得試一試

阿爾及利亞現在正處在一個典型的“窗口型紅利期”。匯率穩定，採購放開，需求真實，但也不是誰都能吃到蛋糕。對於中國廠商來説，如果你手上有成熟產品，交期穩定，價格具備優勢，願意投入語言適配和服務，那麼這個市場可以先試水、再深入。

從行業角度來看，優先推薦切入的幾個方向是：

汽車整車及零配件；

基礎設施類設備和材料；

中低端日用消費品（鞋、服裝、家居小電器）；

能源與光伏類產品（如光伏支架、電氣組件）.

建議先通過平台試單，再結合展會或駐地拓展方式做深度開拓。不建議一開始就重倉鋪貨，更適合“小批量+高頻次+靈活交付”的節奏。

別等別人先下手。這波行情雖熱，但機會不等人。早點踩點，或許就是你下一單生意的起點。

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