5月出口阿爾及利亞暴漲31%,這個機會你要抓住!_風聞
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2025年5月,中國出口阿爾及利亞達到12.54億美元,同比增長31%,是當月漲幅前十的國家之一(來源:中國海關出口數據)。
這不是偶然,也不是一次性機會。從匯率成本、政策環境,到本地採購節奏和補貨週期,多個因素疊加,才造就了這波增長潮。更重要的是,這次增長不是隻靠一個品類“爆單”,而是汽車、基建設備、輕工業品多點開花。
對於還在觀望的出口商來説,阿爾及利亞是那種你不去做,同行就先上的市場。窗口期未必長,但此刻正是好時機。

(圖:出口增長率前10個國家銷售額)
海關數據怎麼看?結構分佈和產品亮點很明確
根據2025年5月中國海關出口數據,中國對阿爾及利亞的出口總額為12.54億美元,同比增長31%,在所有出口目的國中增長率排名第8。其中出口結構呈“整車+基建+日用品”的組合格局:
整車出口是第一大類目,小排量汽油車和小客車合計出口金額超過1億美元。
基建類產品包括鋼軌、電源設備、裝卸機械、電線等,佔據多個前十位置。
輕工業品如鞋、服裝、塑料製品也有穩定需求,屬於鋪量型出口。
這種結構意味着:既有利潤高、單值大的“項目型訂單”,也有可以跑量的“批發型品類”。適合不同規模的出口商切入。
熱賣品類Top 10簡析
從5月出口數據來看,阿爾及利亞市場的進口結構呈現出非常清晰的層次感。

排在第一的是小排量乘用車,特別是排量在1000cc到1500cc之間的轎車,單月出口額高達8600多萬美元,是所有品類中最亮眼的一項。緊隨其後的是鋼軌、集裝箱裝卸橋等基建設備,以及用於飲料瓶和包裝材料生產的PET切片,單項出口額都在2000萬美元以上,顯示出該國在軌道交通、物流設施和基礎材料領域的補貨或建設需求正在釋放。
除了整車和基建外,一些“傳統熱門品類”也穩定發揮,比如橡膠底鞋、電線(帶連接器)、工業裝卸機械和棉質男褲等。這些屬於輕工業品範疇,雖然單項金額不及前幾位大項目,但勝在出貨頻繁、市場需求長期存在,適合做渠道鋪貨和中低價位批量銷售。

整體看,這十大品類涵蓋了“整車類、高值設備類、標準化消費品”三種類型,既有項目型訂單,也有適合長期耕耘的日常出貨品。對於有意試水的外貿企業,無論做整機、做原材料,還是做鞋服、家居消費品,都能找到匹配的切入口。這個市場的需求是真實的,而且並不依賴單一行業支撐。
國家概況:一個不富裕但敢花錢的能源出口國
阿爾及利亞是非洲國土面積最大的國家,238萬平方公里,人口超過4600萬。它位於非洲西北角,北靠地中海,東接突尼斯和利比亞,南邊挨着馬裏、尼日爾,西側和摩洛哥接壤。地理上連接歐非、中東、撒哈拉,戰略位置不低。
國家政體是總統制,政治相對穩定。官方語言是阿拉伯語,法語是主流通用語言,特別是在商貿、教育、政府體系中使用廣泛。宗教是伊斯蘭教,佔據社會文化的絕對主導地位,這也決定了商業行為中必須尊重宗教禁忌和傳統禮節。
經濟結構上,“靠油吃飯”是外界對阿爾及利亞的共識。石油和天然氣出口收入佔到財政收入的60%以上,經濟對能源出口高度依賴。但與此同時,本國製造業薄弱,農業只能基本自給,大量工業品、輕工消費品、食品等都需要進口。
城市方面,首都是阿爾及爾,人口370萬,是最大的港口和政治經濟中心。第二大城市奧蘭則是西部工業和商貿重鎮,也是很多中資企業設點的首選。
交通設施整體不差,擁有幾十個機場和十幾個港口,其中阿爾及爾港、奧蘭港、貝賈亞港、斯基克達港是進出口核心節點。阿爾及爾機場是最大國際航空樞紐,連接歐洲、中東和非洲多國航線。
氣候方面,北部是地中海氣候,氣温温和,適合居住;南部大部分是撒哈拉沙漠地帶,基本無人區。由於地域廣闊、地區差異大,城市之間的物流和交通時效要綜合考慮。
在對外貿易上,阿爾及利亞長期保持貿易逆差,進口遠大於出口。中國是其第一大進口來源國,產品包括機械設備、家電、汽車、鞋服、建材等。阿方對中國產品接受度高,對價格敏感,對品牌忠誠度低,主要關注穩定供貨和性價比。
從全局來看,阿爾及利亞是一個“資源富國+製造弱國”的典型案例。它不是沒有錢,而是錢集中在政府手裏,社會層面購買力偏向剛需型消費。對於外貿企業來説,這樣的國家不是靠“高大上”產品取勝,而是靠穩供給、快響應、好溝通、能吃苦取勝。誰更接地氣,誰就能拿下訂單。
市場與消費特點:看得見的需求,看得懂的門檻
阿爾及利亞的進口以工業設備、汽車、機械、家電、服裝鞋帽、食品等為主。過去幾年因匯率、外匯政策波動,一度壓縮了進口,但2025年外匯政策階段性放鬆,外商付款順暢度明顯提升。
與此同時,本國製造能力仍很弱,日用品依賴進口。消費層面,對價格敏感,但對品牌要求不高;對供貨穩定性、交期、售後保障更重視。
另外,做這個市場必須重視認證和清關細節。COC證書、原產地證明、商業發票、裝箱單、提單等一應不能少。消費品還強制要求用阿拉伯語標籤。
怎麼找客户:展會、平台、熟人介紹都能用
阿爾及利亞不是電商活躍國家,主要靠傳統B2B渠道和展會來完成客户對接。推薦幾個有效路徑:
線下展會:如阿爾及爾國際工業展(Alger Industries)、建築展(SICOB)、石油天然氣展(SIPCE),是找項目客户和大經銷商的首選;
本地平台:如Made-in-Algeria、Algérie Business、B28 Algeria 等,是對接本地批發商和中間商的橋樑;
LinkedIn 搜企業 + 法語開發信:建議準備英文+法語版本報價資料;
藉助中阿商協會、本地採購中介,是打開大型客户資源的重要方式。
注意:客户初期響應慢、價格談得狠,但一旦建立信任,就容易持續合作。
實操Tips:這些小細節,決定你成不成單
1. 付款方式儘量做信用證,不做後T/T
阿爾及利亞市場對價格敏感、對付款節奏也挑剔。雖然付款環境比前幾年寬鬆了,但仍有不少買家希望“先提貨後付款”。如果對方堅持後T/T,建議只做小單試水。主流建議是:30%定金+70%出貨前付清,或者信用證L/C,降低迴款風險。
2. 報關單據務必準備齊全且一致
阿國對單據合規要求高,商業發票、裝箱單、原產地證、提單、運輸保險、COC認證、自由銷售證書(FSC)缺一不可,且所有單據信息必須完全一致。尤其注意商品描述、數量、總價和幣種細節,出錯就會卡在海關,延誤交付、增加成本。
3. 產品包裝和標籤要用阿拉伯語或法語標註
消費品(如鞋、服裝、小家電等)必須用阿拉伯語做外包裝説明,有條件的加上法語更好。尤其是食品、家電、日用品等類目,如果沒有阿語標識,很容易在清關時被攔。
4. 報價資料最好準備英文+法語雙語版本
法語是阿爾及利亞商人的主流工作語言,尤其是年長客户。如果你能主動提供法語版本的產品目錄、價格單、網站和宣傳冊,會顯得更專業,也更容易取得信任。
5. 議價空間要預留,但不要故意虛高
阿方客户幾乎都會還價,議價過程比較執着,屬於“先談一輪,再談關係”的風格。但也不要把價格報太虛,容易讓客户感覺不誠信。實戰經驗是:留5%-10%議價餘地更自然,既保利潤,也顯誠意。
6. 產品結構上建議主打“性價比+可替代性強”的品類
阿爾及利亞客户普遍在“功能為主、穩定耐用”的基礎上接受價格邏輯,不追求高配高價。像鞋類、電線、建材、電器、傢俱等品類,更注重“便宜+能用”,太複雜反而賣不動。適合推廣標準化產品、成熟款式、成本可控的單品線。
7. 當地客户節奏慢、反應慢,別催太急
很多客户不會即刻回覆郵件,甚至初次接觸後一週才回復是常態。建議主動添加 WhatsApp,先用聊天方式保持聯繫,再以郵件發正式報價單,節奏要慢一點、穩一點。
8. 送樣/試單階段可多走海運拼箱或小批量FOB方式
針對初次合作客户,推薦先做拼箱或者量小但交期快的訂單。通過FOB報價+自選代理的方式,讓客户先嚐試下單、測試清關流程,也能壓縮你這邊的風險。
9. 產品別“過度定製”,以適配性強的標準款打市場更容易
阿方買家習慣先找已有型號或主流產品,只有長期合作才會考慮定製需求。建議先推爆款或出貨量穩定的通用品類,避免剛開始就陷入高溝通成本的個性化開發。
10. 報價別隻發郵件,多用 WhatsApp 跟進
WhatsApp 在阿爾及利亞商圈內普及率極高。很多客户用WhatsApp處理商務溝通,比郵箱回得快。建議報價發完後主動添加客户WhatsApp,提醒查看,定期做輕提醒。
這些細節都不難,但做好了,客户體驗感差異就很明顯。阿爾及利亞市場並不排斥中國貨,相反對中國廠商的接受度相當高,只要你穩、準、實,基本不會缺客户。關鍵就看你細節到不到位,跟不跟得上市場節奏。
最後的建議:別猶豫,這個市場值得試一試
阿爾及利亞現在正處在一個典型的“窗口型紅利期”。匯率穩定,採購放開,需求真實,但也不是誰都能吃到蛋糕。對於中國廠商來説,如果你手上有成熟產品,交期穩定,價格具備優勢,願意投入語言適配和服務,那麼這個市場可以先試水、再深入。
從行業角度來看,優先推薦切入的幾個方向是:
汽車整車及零配件;
基礎設施類設備和材料;
中低端日用消費品(鞋、服裝、家居小電器);
能源與光伏類產品(如光伏支架、電氣組件).
建議先通過平台試單,再結合展會或駐地拓展方式做深度開拓。不建議一開始就重倉鋪貨,更適合“小批量+高頻次+靈活交付”的節奏。
別等別人先下手。這波行情雖熱,但機會不等人。早點踩點,或許就是你下一單生意的起點。
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