月付、免押金、送家電，房東們爭搶1200萬畢業生_風聞

　　2025年畢業季，租房市場迎來了史上規模最大的畢業生羣體——超過1200萬年輕人入場。

　　在房地產行業，畢業季是傳統的租房旺季，熱度甚至超過春節後的返工潮。

　　不過，預期中的火爆並未如期而至。以往炙手可熱的一線城市表現平平，為了儘快出租房源，房東們紛紛放下身段，展開一場激烈的“搶客大戰”：

　　有人在地鐵口發傳單，有人在小區門口蹲守畢業生。

　　曾經雷打不動的“押一付三”等規矩被打破，降價、“0押月付”成為新常態。

　　一些精明的二房東更是打出“租房送家電”旗號，試圖用看得見的實惠打動年輕人……

　　文 | 楚樵

　　編輯 | 卓然

　　晚上八點多，北京某小區門口。

　　程紅英抱着一個A4大小的文件夾，站在一排外賣櫃前張望。每當有人經過，她就快步迎上去問：“我是房東，要租房子嗎？”

　　文件夾裏是程紅英打印的房源信息資料，還有各種證件。

　　晚高峯的人流匆匆而過，很少有人駐足。偶爾有人問一句“多少錢”，也很快就消失在夜色中。

　　終於，一個剛從超市回來的男生停下腳步。程紅英連忙翻開文件夾，指着照片説：“你看，這是新裝修的，傢俱家電都是全新的……”

　　圖 | 程紅英在街邊招租的地方

　　話沒説完，男生手裏的購物袋突然掉了，零食撒了一地。

　　程紅英趕忙蹲下身，麻利地幫男生撿起地上的東西，重新裝回購物袋裏。

　　或許是這份誠懇打動了對方，男生加了她的微信，答應看房，但要等他吃過晚飯之後。

　　“沒關係，我可以等你。”程紅英趕緊説。

　　等待的間隙，程紅英依然堅守在小區門口，不厭其煩地向路人推銷自己的房子。

　　圖 | 各種出租廣告

　　半小時後，男生回來了。她迅速收起文件夾，背起放在腳邊的雙肩包，帶着年輕人走向自家的單元門。

　　電梯裏，看到幾個剛下班的年輕人，她又打開文件夾：“我是房東，這是我的房子，要不要一起去看看？”

　　“做了十幾年房東，頭一回像擺攤似的在街上‘吆喝’。以前掛個信息就有人搶着租，現在掛半年都無人問津，只能自己出來拉客了。”程紅英苦笑。

　　七月的北京熱浪蒸騰，王林騎着電動車在小區蜿蜒的路上穿行，後座載着一位看房的年輕人。

　　雨季的濕氣裹着暑熱，T恤像第二層皮膚般黏在後背。他抹了把臉上的汗，按響喇叭提醒前方追逐打鬧的孩子。

　　路過中心廣場時，他聽到有人在打電話：“我們現在都是0押月付，針對應屆畢業生有特別優惠……”不用問，王林就知道是同行。

　　圖 | 王林代理的小區之一，對面就是傳媒大學和二外

　　二十年前來京闖蕩時，王林就做房產中介，以前是給別人打工，現在自己註冊了一家公司，成了手握幾十套房源的“二房東”。

　　王林代理的房源主要集中在北京朝陽區的雙橋到高碑店一帶，租客大多是中國傳媒大學和北京第二外國語學院畢業的學生。

　　這裏毗鄰高校又靠近CBD，一居室月租四五千元，兩居室六七千元。對於剛畢業的年輕人來説，整租的價格遠超承受能力。

　　為此，王林將所有房源都改造成隔斷間——原本三居室的房子被分割成七八個小間，往往要擠進十來個租客。

　　這樣的改造讓租金變得親民許多，單間價格控制在1000到3500元之間，正好契合學生和職場新人的預算。

　　每年的六月中旬到八月底是傳統的租房旺季，也是中介行業的“生死戰”。三個月的業績往往能決定全年的成果，因此每個從業者都繃緊了神經，準備背水一戰。

　　“以往這時候房租價格都要上調的，但是這兩年降價了也不太好租。”王林感嘆。

　　就在剛剛他帶客户看房的路上，還目睹了一場激烈的爭執——兩個中介同行和物業保安吵得面紅耳赤。起因是中介約好的客户剛到小區門口，就被物業的人“截胡”，搶先帶看了。

　　“擱以前，丟個客户真不算事兒，別説沒簽約，就算真跑單了也不至於急眼。”王林解釋，“可現在不一樣，遇到個誠心租房的，就跟撿着寶似的。”

　　話音剛落，一輛電動車從他身旁疾馳而過。

　　車上的人迅速將一張出租廣告“啪”地拍在電線杆子上，巴掌大的小紙片上寫着房源信息和聯繫電話。

　　北京昌平，沙河大學城。

　　洛霞正在打包辦公桌上的東西。租用了數年的辦公室即將搬遷——新址在一公里外，離地鐵更遠了一點兒，但是年租金能省下好幾萬元。

　　老舊的空調罷工多日，悶熱的辦公室裏，待一會兒就一身汗，她時不時就得溜到門外透口氣。

　　圖 | 沙河地鐵站附近的長租公寓

　　洛霞所在的門店緊鄰沙河高教園，周邊環繞着北航、礦大、北師大、央財等多所高校，大學畢業生是他們的重要客羣。

　　為搶佔暑期市場，門店針對應屆生推出了“0押金+月付制”的優惠政策，同時減免服務費並打折中介費。不過，這些策略只不過是當前的行業標配。

　　為吸引更多客源，部分中介甚至推出首月免租或租金對摺的優惠，還有的打出“租房送家電”的促銷旗號。

　　這種“白熱化”競爭在大學城的高層公寓區尤為明顯。

　　圖 | 沙河大學城的高層公寓

　　距離洛霞辦公室不遠的一棟近三十層高的大樓，以其驚人的低價成為該地區有名的“價格窪地”——當週邊開間月租普遍兩三千元時，這裏僅需千元左右，最低甚至七八百元就能租到一間。

　　在這座“垂直社區”，每層密密麻麻分佈着數百間十餘平米的“蝸居”，整棟樓容納着一萬多名租客。

　　巨大的人流量催生了繁榮的中介生態。單是一層門市就林立着五六家不同品牌的門店，更不用説那些藏身於居民樓裏的“游擊隊”式中介。

　　競爭之烈，從各家層出不窮的營銷手段就可見一斑。

　　上個月，洛霞帶客户看房時就看到某中介門口擺着一排洗衣機，起初她還以為是家電促銷，後來才知道那是專門為畢業生準備的“租房大禮包”，只要簽約就能免費抱走一台。

　　“為了搶到租客，大家真是使出了渾身解數。”洛霞道。

　　在“二房東”圈子裏小有名氣的王林，直接拋出了“金錢炸彈”。他在微信朋友圈高調發布懸賞令：“凡介紹同學或校友成功簽約者，立轉200元現金紅包！” 

　　王林的“敞亮”是同行和租客公認的。早在前年冬天，當其他房東還在堅持“押一付三”時，他就率先推出押金減免政策。

　　租期也打破行業慣例，從最短半年縮短到一個月起租。更讓租客們暖心的是退房時的爽快——從不以“牆面污漬”、“傢俱磨損”等理由為難人。

　　這些舉措讓他在年輕租客中積累了良好口碑。很多畢業生離京前都會主動把房子“轉介紹”給學弟學妹，形成穩定的客源循環。

　　如今面對畢業季的激烈競爭，王林把這種“以客帶客”的模式升級為真金白銀的激勵。用他的話説：“錢不在多，而在心誠。”

　　或許是受到這股搶客風的感染，程紅英也不自覺地加入“混戰”。

　　自六月開始，她就注意到，地鐵口以及熱門小區周邊多了不少房屋出租的廣告。

　　每次下地鐵往家走，她總能在成排的電動車中間看到醒目的出租告示牌，有的還有專人看管，隨時準備“接單”；有私家車的擋風玻璃上也貼了房源廣告，一些電線杆更是被層層疊疊的出租信息貼成了“馬賽克”柱子。

　　“與其坐等租客上門，不如主動出擊。”

　　為此，程紅英做足了功課。她特意買了一個文件夾，把房屋實拍圖、户型圖，房產證和身份證的原件以及複印件，分門別類地整理好，裝進塑封袋，方便隨時向租客展示。

　　她甚至特意穿了件亮色外套，這樣站在小區門口會更顯眼。

　　一場沒有硝煙的“搶客大戰”正在悄悄上演。

　　山東濟南，清晨的陽光灑在高新區的寫字樓上。

　　阿諾整了整襯衫領口，做了個深呼吸，邁入某上市公司明亮的玻璃門。

　　這是他職場生涯的第一天，心中滿是期待與忐忑。

　　阿諾是今年的應屆生，還沒拿到畢業證時就已通過遠程面試拿到這家企業的offer。與許多同學不同，他的求職地圖上從未出現過北上廣深。

　　“一線城市機會是多，但房價高、競爭大，長遠來看很難紮根。二三線城市性價比更高，生活也更從容。”阿諾這樣解釋自己的選擇。

　　阿諾沒有租房，暫時住在公司附近的一家小旅館，獨立單人房，共用衞生間，日租30多元一晚，無押金，住一天給一天錢。

　　他很喜歡這樣的方式，因為還沒領到第一份工資，這種靈活的住宿模式對阿諾來説再合適不過：沒有長期合約的束縛，不用操心維修和保潔，真正實現了“説走就走”的居住自由。

　　圖 | 阿諾拿到濟南的OFFER後在趵突泉和大明湖拍的照片

　　如今，越來越多像阿諾這樣的年輕人選擇青旅或日租民宿作為過渡住所。

　　在他們看來，傳統租房不僅價格高、押金壓力大，還要面對未知的房東和繁瑣的日常維護等問題。相比之下，青旅和民宿不僅經濟實惠，還免去了這些後顧之憂。

　　與此同時，隨着保障性住房政策的推進和長租公寓市場的發展，年輕人的居住選擇正變得更加多元。

　　阿諾的好友小飛畢業後去上海工作，面試時HR就告訴他，公司合作的人才公寓項目提供50多平米的開間，月租只有1800多元。

　　而這也是小飛選擇當“滬漂”的重要原因。相比動輒四五千元的市場租金，公租房不僅大幅降低了生活成本，也因距離公司較近省去了通勤之苦。

　　在北京，“北漂”們也有多樣的租住選擇。據瞭解，“十四五”期間北京計劃籌建40萬套（間）保障性租賃住房，這些房源不僅租金大幅低於市場水平，還配備精裝修可以“拎包入住”。

　　更關鍵的是，作為政府主導項目，租客權益有明確保障，徹底解決了傳統租房中常見的糾紛問題。

　　洛霞記得，今年春節後，她負責的區域房租均價還能租到比現在多個兩三百元，但隨着幾公里外一處保租房的落成，租金立馬跳水，即便是暑假旺季也沒能漲上來。

　　與此同時，一些品牌長租公寓的入駐，也在一定程度上分流了個人租房市場。 

　　十年前，洛霞剛搬到昌平的時候，沙河地鐵周邊還是破爛的城中村，現在城中村改造大變樣，地鐵附近單是品牌連鎖公寓就建了五六幢，很多在上地、清河、西二旗上班的年輕人都選擇住在這裏。

　　另外，二手房市場的持續低迷促使大量業主“轉售為租”，進一步推高了本就居高不下的租賃房源庫存，使得租房市場陷入白刃戰。

　　據某中介研究院統計，截至6月25日，北京在租房源達90352套，較三年前激增138%；而今年一季度全國55城租賃房源庫存量同比更是飆升45%，創下歷史新高。

　　面對如此市場環境，房東們不得不開啓全方位“內卷”模式——從過去坐等客户上門，到現在比拼價格、服務和性價比的立體化競爭。

　　畢業季的搶客大戰，不過是租房市場深度調整的一個縮影。當供需天平徹底逆轉，所有市場參與者都不得不面對一個新課題：如何在存量時代尋找新的生存法則。