5月出口沙特暴漲29%，這個機會你要抓住！_風聞

2025年5月，中國對沙特阿拉伯的出口額達到52.7億美元，同比增長29%，增幅在主要出口國家中排進前十。（來源：中國海關出口數據）

這是一波“政策+市場+節奏”疊加帶來的紅利。從產品結構到客户類型，從市場環境到實操路徑，這一輪出口暴漲背後，其實暗藏不少機會點，也有一些值得警惕的坑。對於正在尋找增量市場的中國廠商來説，沙特確實是當前值得認真對待的方向。

（圖：5月出口增長率前10個國家銷售額）

以下內容整理自公開資料與行業從業者交流，希望能為你提供參考依據和實操思路。

出口為何暴漲？機會點集中在哪裏？

簡單説，這一輪對沙特出口的大漲，是由三個因素共同推動的。

一是“補庫存”，2024年沙特在多個品類上壓貨保守，2025年進入集中補貨階段。

二是匯率利好，人民幣階段性貶值，加上美元計價的沙特市場，對中國產品更有價格吸引力。

三是基建爆發，沙特正在推進“2030願景”，從NEOM新城、紅海項目，到各類工業區和特別經濟區，對機電設備、建材、配套材料的進口需求持續放量。

對於中國廠商來説，當前階段沙特市場的機會，集中在以下幾個方向：工程項目物資、消費類電子、高頻通用品，以及SABER認證完成度高的中高單價產品。

數據怎麼説？增長結構和主力品類

2025年5月，中國對沙特出口同比增長29%，是當月出口增幅排名第10的國家。這其中，鋰電池、智能手機、空調、電控設備、傢俱等是拉動出口增長的主力品類。

從商品結構來看，這波增長並非集中在某一類商品，而是多點開花，新能源、建築工業、日用品、消費電子都有表現。這説明沙特市場的需求結構正在向“消費升級+產業發展”並行靠攏，而非單純依賴能源工程項目。

熱銷品Top10：誰在支撐增長？

從出口結構來看，沙特對中國產品的採購呈現出“兩頭強、中間穩”的特徵。高附加值的新興品類與基礎工程配套產品構成雙支柱，一頭是以鋰離子電池、智能手機、集成電路為代表的新能源與電子硬件類產品，反映出沙特在推進綠色能源和數字化建設中的新需求；另一頭則是海上鑽採平台、大功率空調、鋼結構等傳統優勢品類，支撐其大規模基礎設施項目和能源設施建設。

具體來看，鋰電池位居出口金額之首，表現極為突出，顯示出沙特在電動車、儲能系統等方面的採購需求正快速增長。其次是低值通關商品，佔比較大，這一類通常包括樣品、小批量設備、非標定製件等，説明不少廠商已經在以輕模式測試沙特市場。

智能手機及其配件合計出口也居於高位，反映出消費電子在當地依舊擁有強勁需求；而空調、電控設備等機電產品則與沙特炎熱氣候和工業現代化密切相關，持續保持穩定增長。值得注意的是，傢俱等中低值生活用品也在前十之列，顯示出沙特中產家庭在消費結構上的變化。

整體來看，這份榜單背後反映出沙特市場正從“資源型進口”向“工業化+消費型”結構轉型，中國廠商在多個層級、多個品類中都具備進入和擴張的空間。只要產品具備基本的合規性和性價比，幾乎所有具備一定技術含量的細分品類都有切入點。

沙特這個國家，基本什麼樣？

沙特阿拉伯是中東地區最大經濟體，也是全球最大的原油出口國之一。當前正處於經濟結構轉型期，希望擺脱對石油的單一依賴，向製造業、物流、再出口、電商等方向拓展。

政治上，沙特是君主制國家，政局總體穩定。文化方面，伊斯蘭教義根深蒂固，商業活動需注意宗教節日、性別規定、作息習慣等。語言以阿拉伯語為主，英語普及度有限。

經濟上，沙特在建工程眾多，資金來源穩定，採購預算有保障，是中國產品的優質客户。再加上和中國關係友好、政策暢通、雙邊協議逐步深入，沙特整體是“買得起、買得多、愛買中國貨”的典型代表。

市場和清關怎麼做？有哪些雷區？

沙特實行較高的進口門檻，從2025年起，所有產品必須通過SABER認證。這個系統要求兩張證書，一張是PC證書（產品符合性），一張是SC證書（裝運符合性），分別對應“產品是否合規”和“每一票貨物是否對得上”。

此外，不同行業還有專項認證，比如IECEE、G-Mark、能效標籤等，沒做全可能就被卡在港口，輕則退運，重則罰款。

通關流程方面，海關文件要求嚴格，發票、裝箱單、原產地證等都要配合到位。沙特港口查驗比例較高，尤其對敏感品類。產品標籤必須有阿拉伯語，説明書、外包裝也需要雙語顯示。

需要特別注意的是沙特的“沙化率”要求，即部分工程必須配比一定比例本地員工。如果你要在當地設點或承包工程，務必瞭解清楚。

客户怎麼找？有哪些推薦渠道？

針對不同品類，推薦優先考慮以下渠道：

第一，沙特本地展會。比如建築建材類的Big5 Saudi、能源類的Saudi Energy、醫療類的Medlab、自動化的Smart Manufacturing，參展可直接接觸當地B端買家。

第二，本地B2B平台。Sary、Tajir這類平台覆蓋日用品和快消，Saudi Exports由沙特政府主辦，適合對接官方採購，Go4WorldBusiness、Tradekey適合機械、建材類客户。

第三，搜索引擎+地圖。用Google.sa或Saudi Search等工具配合關鍵詞+HS編碼+importer組合，可精準搜出沙特本地企業或批發商。

第四，LinkedIn等社交工具。用“採購經理+行業詞”定位阿拉伯地區用户，然後用郵箱營銷或WhatsApp跟進。

實操建議：節奏、合規、跟進方式，這些細節要盯緊

面對沙特這樣一個既有錢、也講規則的市場，想拿下客户，光靠“價格便宜”遠遠不夠，真正起作用的，是“能交貨、交得起、交得穩”。結合當前沙特進口品類結構和認證環境，以下幾個方面是建議重點落實的操作方向：

第一，提前規劃產品認證體系。沙特當前強制實行SABER系統，對所有進入沙特市場的產品要求先取得PC證書，再為每一批次貨物申請SC證書。這套流程時間不短、材料繁瑣，不少企業第一次做就會踩坑。建議將SABER、IECEE（適用於手機、照明、電動工具等）、G-Mark（電器、玩具類）、能效水效標籤等全部列為“出貨前必須辦妥”的清單事項，並建立產品合規資料庫，減少每次申請重複提交的成本。

第二，靈活處理付款與合同條款。沙特買家普遍偏好信用證或30%-70%分期付款，對新客户不一定一口接受全額預付款。建議從小單起步，做1-2個試訂單，在建立信用後逐步擴單。同時，在合同條款中要寫清楚SABER責任歸屬、港口滯留風險處理方式，以及退貨政策，避免糾紛時處於被動。

第三，雙語資料準備齊全，重點跟蹤展示能力。不管是網站、產品冊、PPT介紹還是詢盤郵件，建議全部配備英文+阿拉伯語版本，尤其是產品標籤、説明書和外包裝，阿語翻譯不到位，清關時很容易被卡。還建議在展示內容中強調認證、工廠能力、項目履歷等“可信度”信息，少講情懷多講事實。

第四，做足項目型客户的延展服務。以鋰電池、機電設備、鋼結構這類工程型產品為例，沙特的客户往往更在意供貨是否穩定、售後是否跟得上。建議配合提供施工指導視頻、關鍵部件備件包或本地維修響應方案，提升整體履約競爭力。

第五，因地制宜地建立“中轉客户”模式。直接拿下終端採購商並不容易，可以考慮找沙特本地有倉儲能力的進口商、分銷商合作，或者與已有本地認證經驗的中國外貿商“拼資源、拼通道”，形成“你供貨、他清關、我服務”的組合打法。前期利潤未必高，但能迅速跑通鏈路。

第六，合理規避“低值簡易通關”依賴。目前很多廠商喜歡用98040000這種低值品類通關，看起來省事、快，但這類做法長期來看會帶來政策風險，尤其是出口金額變大後可能被重點抽查，甚至引發退貨或罰款。建議早做合規規劃，特別是高單價產品要規避偷税嫌疑。

第七，跟蹤沙特項目節奏，抓住採購時間窗口。沙特財政年一般從每年1月起，年中和年末是集採高峯期，建議在5-6月、10-11月重點營銷，錯開伊斯蘭節假日影響；此外，項目型客户常在開工前2-3個月就開始比價招標，廠商需在“詢盤期”就切入，提高中標幾率。

第八，利用本地資源提升信任度。如條件允許，可在沙特設立小型展示倉、售後服務點或合規顧問合作方，即便不直接做本地法人，也能提升買家對履約能力的信心，尤其對大型工程客户尤為重要。

最後，建議組建一個“沙特項目小組”，由銷售、合規、單證和客服組成，專職應對沙特業務。這個市場不是那種下一個訂單就能走人的地方，它需要長期蹲守，但一旦客户信任建立，復購穩定，訂單量也能穩步提升。

這波沙特紅利，該怎麼抓？

總的來看，沙特市場正在經歷從“能源依賴”轉向“消費+建設”的階段，這種結構性機會不會常有。對中國廠商而言，這不是一錘子買賣，而是一次系統性佈局的窗口期。

如果你所在品類與工程、能源、消費類高度相關，且具備合規能力，建議優先嚐試：

1. 優化認證資料包，拿下SABER證書和相關專項認證；

2. 拓展本地客户渠道，先從展會和本地平台切入；

3. 小批量發貨測試市場，建立基礎信任，再擴規模；

4. 設法解決雙語包裝和售後承諾，提升履約能力。

沙特不是門檻低的市場，但現在正是一個“起得早就能佔坑”的階段。建議各位廠商不要再觀望，趁這波紅利窗口還在，動手試一試。比起等行情，不如先下單找買家。

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