5月出口沙特暴漲29%,這個機會你要抓住!_風聞
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2025年5月,中國對沙特阿拉伯的出口額達到52.7億美元,同比增長29%,增幅在主要出口國家中排進前十。(來源:中國海關出口數據)
這是一波“政策+市場+節奏”疊加帶來的紅利。從產品結構到客户類型,從市場環境到實操路徑,這一輪出口暴漲背後,其實暗藏不少機會點,也有一些值得警惕的坑。對於正在尋找增量市場的中國廠商來説,沙特確實是當前值得認真對待的方向。

(圖:5月出口增長率前10個國家銷售額)
以下內容整理自公開資料與行業從業者交流,希望能為你提供參考依據和實操思路。
出口為何暴漲?機會點集中在哪裏?
簡單説,這一輪對沙特出口的大漲,是由三個因素共同推動的。
一是“補庫存”,2024年沙特在多個品類上壓貨保守,2025年進入集中補貨階段。
二是匯率利好,人民幣階段性貶值,加上美元計價的沙特市場,對中國產品更有價格吸引力。
三是基建爆發,沙特正在推進“2030願景”,從NEOM新城、紅海項目,到各類工業區和特別經濟區,對機電設備、建材、配套材料的進口需求持續放量。
對於中國廠商來説,當前階段沙特市場的機會,集中在以下幾個方向:工程項目物資、消費類電子、高頻通用品,以及SABER認證完成度高的中高單價產品。
數據怎麼説?增長結構和主力品類
2025年5月,中國對沙特出口同比增長29%,是當月出口增幅排名第10的國家。這其中,鋰電池、智能手機、空調、電控設備、傢俱等是拉動出口增長的主力品類。
從商品結構來看,這波增長並非集中在某一類商品,而是多點開花,新能源、建築工業、日用品、消費電子都有表現。這説明沙特市場的需求結構正在向“消費升級+產業發展”並行靠攏,而非單純依賴能源工程項目。
熱銷品Top10:誰在支撐增長?
從出口結構來看,沙特對中國產品的採購呈現出“兩頭強、中間穩”的特徵。高附加值的新興品類與基礎工程配套產品構成雙支柱,一頭是以鋰離子電池、智能手機、集成電路為代表的新能源與電子硬件類產品,反映出沙特在推進綠色能源和數字化建設中的新需求;另一頭則是海上鑽採平台、大功率空調、鋼結構等傳統優勢品類,支撐其大規模基礎設施項目和能源設施建設。

具體來看,鋰電池位居出口金額之首,表現極為突出,顯示出沙特在電動車、儲能系統等方面的採購需求正快速增長。其次是低值通關商品,佔比較大,這一類通常包括樣品、小批量設備、非標定製件等,説明不少廠商已經在以輕模式測試沙特市場。
智能手機及其配件合計出口也居於高位,反映出消費電子在當地依舊擁有強勁需求;而空調、電控設備等機電產品則與沙特炎熱氣候和工業現代化密切相關,持續保持穩定增長。值得注意的是,傢俱等中低值生活用品也在前十之列,顯示出沙特中產家庭在消費結構上的變化。

整體來看,這份榜單背後反映出沙特市場正從“資源型進口”向“工業化+消費型”結構轉型,中國廠商在多個層級、多個品類中都具備進入和擴張的空間。只要產品具備基本的合規性和性價比,幾乎所有具備一定技術含量的細分品類都有切入點。
沙特這個國家,基本什麼樣?
沙特阿拉伯是中東地區最大經濟體,也是全球最大的原油出口國之一。當前正處於經濟結構轉型期,希望擺脱對石油的單一依賴,向製造業、物流、再出口、電商等方向拓展。
政治上,沙特是君主制國家,政局總體穩定。文化方面,伊斯蘭教義根深蒂固,商業活動需注意宗教節日、性別規定、作息習慣等。語言以阿拉伯語為主,英語普及度有限。
經濟上,沙特在建工程眾多,資金來源穩定,採購預算有保障,是中國產品的優質客户。再加上和中國關係友好、政策暢通、雙邊協議逐步深入,沙特整體是“買得起、買得多、愛買中國貨”的典型代表。
市場和清關怎麼做?有哪些雷區?
沙特實行較高的進口門檻,從2025年起,所有產品必須通過SABER認證。這個系統要求兩張證書,一張是PC證書(產品符合性),一張是SC證書(裝運符合性),分別對應“產品是否合規”和“每一票貨物是否對得上”。
此外,不同行業還有專項認證,比如IECEE、G-Mark、能效標籤等,沒做全可能就被卡在港口,輕則退運,重則罰款。
通關流程方面,海關文件要求嚴格,發票、裝箱單、原產地證等都要配合到位。沙特港口查驗比例較高,尤其對敏感品類。產品標籤必須有阿拉伯語,説明書、外包裝也需要雙語顯示。
需要特別注意的是沙特的“沙化率”要求,即部分工程必須配比一定比例本地員工。如果你要在當地設點或承包工程,務必瞭解清楚。
客户怎麼找?有哪些推薦渠道?
針對不同品類,推薦優先考慮以下渠道:
第一,沙特本地展會。比如建築建材類的Big5 Saudi、能源類的Saudi Energy、醫療類的Medlab、自動化的Smart Manufacturing,參展可直接接觸當地B端買家。
第二,本地B2B平台。Sary、Tajir這類平台覆蓋日用品和快消,Saudi Exports由沙特政府主辦,適合對接官方採購,Go4WorldBusiness、Tradekey適合機械、建材類客户。
第三,搜索引擎+地圖。用Google.sa或Saudi Search等工具配合關鍵詞+HS編碼+importer組合,可精準搜出沙特本地企業或批發商。
第四,LinkedIn等社交工具。用“採購經理+行業詞”定位阿拉伯地區用户,然後用郵箱營銷或WhatsApp跟進。
實操建議:節奏、合規、跟進方式,這些細節要盯緊
面對沙特這樣一個既有錢、也講規則的市場,想拿下客户,光靠“價格便宜”遠遠不夠,真正起作用的,是“能交貨、交得起、交得穩”。結合當前沙特進口品類結構和認證環境,以下幾個方面是建議重點落實的操作方向:
第一,提前規劃產品認證體系。沙特當前強制實行SABER系統,對所有進入沙特市場的產品要求先取得PC證書,再為每一批次貨物申請SC證書。這套流程時間不短、材料繁瑣,不少企業第一次做就會踩坑。建議將SABER、IECEE(適用於手機、照明、電動工具等)、G-Mark(電器、玩具類)、能效水效標籤等全部列為“出貨前必須辦妥”的清單事項,並建立產品合規資料庫,減少每次申請重複提交的成本。
第二,靈活處理付款與合同條款。沙特買家普遍偏好信用證或30%-70%分期付款,對新客户不一定一口接受全額預付款。建議從小單起步,做1-2個試訂單,在建立信用後逐步擴單。同時,在合同條款中要寫清楚SABER責任歸屬、港口滯留風險處理方式,以及退貨政策,避免糾紛時處於被動。
第三,雙語資料準備齊全,重點跟蹤展示能力。不管是網站、產品冊、PPT介紹還是詢盤郵件,建議全部配備英文+阿拉伯語版本,尤其是產品標籤、説明書和外包裝,阿語翻譯不到位,清關時很容易被卡。還建議在展示內容中強調認證、工廠能力、項目履歷等“可信度”信息,少講情懷多講事實。
第四,做足項目型客户的延展服務。以鋰電池、機電設備、鋼結構這類工程型產品為例,沙特的客户往往更在意供貨是否穩定、售後是否跟得上。建議配合提供施工指導視頻、關鍵部件備件包或本地維修響應方案,提升整體履約競爭力。
第五,因地制宜地建立“中轉客户”模式。直接拿下終端採購商並不容易,可以考慮找沙特本地有倉儲能力的進口商、分銷商合作,或者與已有本地認證經驗的中國外貿商“拼資源、拼通道”,形成“你供貨、他清關、我服務”的組合打法。前期利潤未必高,但能迅速跑通鏈路。
第六,合理規避“低值簡易通關”依賴。目前很多廠商喜歡用98040000這種低值品類通關,看起來省事、快,但這類做法長期來看會帶來政策風險,尤其是出口金額變大後可能被重點抽查,甚至引發退貨或罰款。建議早做合規規劃,特別是高單價產品要規避偷税嫌疑。
第七,跟蹤沙特項目節奏,抓住採購時間窗口。沙特財政年一般從每年1月起,年中和年末是集採高峯期,建議在5-6月、10-11月重點營銷,錯開伊斯蘭節假日影響;此外,項目型客户常在開工前2-3個月就開始比價招標,廠商需在“詢盤期”就切入,提高中標幾率。
第八,利用本地資源提升信任度。如條件允許,可在沙特設立小型展示倉、售後服務點或合規顧問合作方,即便不直接做本地法人,也能提升買家對履約能力的信心,尤其對大型工程客户尤為重要。
最後,建議組建一個“沙特項目小組”,由銷售、合規、單證和客服組成,專職應對沙特業務。這個市場不是那種下一個訂單就能走人的地方,它需要長期蹲守,但一旦客户信任建立,復購穩定,訂單量也能穩步提升。
這波沙特紅利,該怎麼抓?
總的來看,沙特市場正在經歷從“能源依賴”轉向“消費+建設”的階段,這種結構性機會不會常有。對中國廠商而言,這不是一錘子買賣,而是一次系統性佈局的窗口期。
如果你所在品類與工程、能源、消費類高度相關,且具備合規能力,建議優先嚐試:
1. 優化認證資料包,拿下SABER證書和相關專項認證;
2. 拓展本地客户渠道,先從展會和本地平台切入;
3. 小批量發貨測試市場,建立基礎信任,再擴規模;
4. 設法解決雙語包裝和售後承諾,提升履約能力。
沙特不是門檻低的市場,但現在正是一個“起得早就能佔坑”的階段。建議各位廠商不要再觀望,趁這波紅利窗口還在,動手試一試。比起等行情,不如先下單找買家。
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