首次對話索尼中國高層：黑科技加IP，如何多維度“下注”中國市場？_風聞

作者| Mia

逛完BiliBili World 2025（以下簡稱BW2025），任誰都能感受到，第二次參加BW的索尼，對中國市場傾注了更多的重視。

即將在明年迎來80歲生日的索尼，今年以“次元漫遊”為主題，集結旗下電子、遊戲、動畫、影視等多元業務與前沿技術，聯動《Fate/Grand Order（命運-冠位指定）》、《鬼滅之刃》、《凸變英雄X》、《死亡擱淺2：冥灘之上》、《無盡的斯嘉麗》、《蜘蛛俠》等熱門IP，橫跨3個展館，打造10餘處體驗空間，參與深度力度比去年更大，索尼粉排隊體驗、“一本滿足”。

由索尼互娛投資併發行的《死亡擱淺2》海外宣傳第一站都在BW2025。“頂流”遊戲製作人小島秀夫攜美術總監新川洋司和聲優若山詩音來到現場，長達一個小時的見面會全面引爆熱情。

期間，索尼集團中國副總代表、索尼（中國）有限公司總裁吉田武司在內的索尼公司在華核心管理層悉數亮相，並首次集體接受訪談，分享索尼聚焦實現“創意娛樂願景”戰略核心的種種相關看法。娛樂獨角獸受邀參與了此次訪談，並感受到IP與技術的力量。

在華持續踐行“One Sony”：LBE將成為重要發力點

“索尼大法好”、“索尼黑科技”，過往，外界對索尼的認知更多集中於“硬核科技”，而事實上，這家跨國巨頭近年來正更多聚焦於“泛文娛”領域。

One Sony（一個索尼）最早可以追溯到2012年，當時正值消費電子低潮，時任集團總裁平井一夫提出了One Sony戰略，希望整合全索尼資源和力量以打造更出色的產品體驗。歷經2019年的業務板塊調整、組織架構精簡之後，索尼作為一家“創意娛樂公司”迎來了新的爆發與增長。

華泰證券2024年發佈的研報指出，索尼作為老牌的消費電子企業，近年來正在進行從硬件向娛樂內容的戰略轉型。近年來， 索尼包括遊戲、音樂、影視在內的娛樂相關業務收入佔比逐步提升。據索尼 Corporate Strategy Meeting 2024，FY2012-FY2023，遊戲、音樂、影視這三項業務約佔集團合併銷售額的比例從30%左右提升至60%左右。

索尼集團於2024年企業戰略會議上宣佈，面向未來10年的長期願景“創意娛樂願景”將成為未來企業戰略的核心，該願景的核心部分是“創造無限真實”（Create Infinite Realities）。

基於One Sony戰略，各部門之間的聯動協作，讓IP價值得到最大開發。索尼中國總裁吉田武司強調，創意娛樂願景在中國落地，需要“同時發揮音樂、遊戲、影視、電子等六大業務板塊的離心力和向心力，所有業務需協同並進。這個願景的本質就是用索尼擁有的先進黑科技、娛樂內容和無限的創意與創作者一起感動世界”。

索尼互動娛樂（上海）有限公司董事長兼總裁江口達雄補充道，“像PlayStation遊戲IP的電影、電視劇，比如《最後生還者》是索尼全球都來推動的。不久前小米的SU7 Ultra被引入索尼PlayStation遊戲《Gran Turismo 7/跑車浪漫旅7》中，而這正是索尼促成的合作。”

市場正在急劇發生變化。媒介更迭，用户娛樂習慣更為移動化、碎片化，消費環境急速變化，支出謹慎、創作成本攀升、傳統娛樂受衝擊，年輕消費者傾向於即時滿足，技術方面，AR、XR技術帶來了新的可能。

在索尼中國總裁吉田武司看來，“Z世代的喜好可能是不斷變化的，我們今年從BW的來訪者中能夠清楚感受到這一點，他們已經置身其中，成為二次元文化、IP內容的共同創作者。即時的沉浸感, 索尼希望在技術的研發和IP的製作方面繼續加倍努力，帶給他們更多的感動。”

“敍事無處不在”，打動年輕世代和ACG羣體的最佳切入點是什麼？索尼的答案是LBE。其作用包括宣傳推廣，以及讓人依戀和沉浸於IP的世界。索尼中國研究院院長竹中幹雄表示，“線下實景娛樂LBE可以進一步拓寬娛樂的邊界，讓IP發揮更好的價值，因此索尼把它作為今後發展的重要方向來對待，目前正在開展LBE的概念驗證，主要包括三個方面，第一個是影像，第二個是聲音，第三個是觸覺（觸覺反饋技術），甚至是嗅覺技術等。”

幾大展位充分體現了“技術與IP”結合、LBE與IP融合的理念。《命運-冠位指定》新戰鬥體驗空間，以索尼無標記點動作捕捉和觸覺反饋技術，還原遊戲戰鬥場景的真實感與沉浸感。《凸變英雄X》-次元穿梭機（索尼尖端科技試驗區），結合索尼前沿技術“Digidom”（穹影盔），現場可快速生成體驗者的3D模型，生成定製專屬的原創動畫宣傳視頻，“人人皆可為英雄”。

索尼是如何多維度押注中國市場的？

作為全球最大的遊戲市場，全球第二大電影市場，全球第五大音樂市場，中國在索尼全球戰略佈局中的重要性毋庸置疑。回顧整個採訪，我們發現，“中國/中國市場”被反覆提及。

具體到各個環節，索尼是如何多維度押注高速成長中的中國文娛市場的？於內容創意產業，挖掘創作者、支持成長，是支撐“IP內容生命力生生不息”最重要的一環。

2024年，《黑神話：悟空》讓外界看到了“國產3A”的曙光。索尼PlayStation旗下的“中國之星”計劃已誕生了九年，致力於為有潛力的本土開發者們提供技術與資金，化身國產單機遊戲產業的最大支持者。截至2024年，“中國之星”計劃已經推出三期，成功上市了《覺醒異刃》等九款作品，還有十幾款遊戲正在緊張開發製作中。

2025年6月24日，索尼與bilibili聯合發起的 “索尼原創音浪季”正式拉開帷幕，以挖掘和呈現華語樂壇的原創力量。

而IP的跨國交流，則分為兩個層面，一方面是走出去，一方面是引進來。

合作深度正日益深入上游。安尼普（上海）文化藝術有限公司總經理黑崎靜佳坦承，“Aniplex此前大多是把國內已經完成的動畫作品，通過公司的資源和力量發行推廣到海外。Aniplex與中國創作者從0到1合作完成一部作品的情況並不多見。”

今年4月，由B站與Aniplex聯合出品、李豪凌導演製作的國漫《凸變英雄X》，便是一次“從0到1的合作”嘗試，它在B站、crunchyroll以及日本富士電視台等平台全球同步播出，B站播放量超過1.7億次。海外市場上，《凸變英雄X》晉身Crunchyroll熱門春季新番，截止2025年6月，My Anime List評分達到8.53分，成為近兩年評分最高的國產原創動畫。

索尼影視諮詢（北京）有限公司總經理、索尼影視大中華區發行銷售高級副總裁黃黛提到，索尼曾與東方衞視合作，將電視劇《我為卿狂》改編為中國版，索尼還將以色列綜藝IP《芝麻開門》進行改編，在江蘇台連續播出五年。此外，今年1月，索尼與愛奇藝合作製作了原創電影《鯊灘》。此前，索尼宣佈將會把《隱秘的角落》打造為美劇版本。

幫助中國IP出海，推動中外交流不僅限於影視領域，也涉及到遊戲等領域。《羅小黑戰記》日語版由索尼旗下ANIPLEX製作，邀請花澤香菜、宮野真守、櫻井孝宏等知名聲優配音。

藉助PlayStation硬件產品在全球的普及率，加上本土遊戲的強勢爆發，中國遊戲近幾年出海成績亮眼。2019年索尼便與米哈遊進行了合作，米哈遊在2020年發佈的《原神》在全球大受歡迎，而該遊戲的主機版為PlayStation獨佔。類似地，出海成績可觀的除了遊戲科學的《黑神話：悟空》，還有完美世界的《幻塔》，疊紙遊戲的《無限暖暖》。

從項目引進環節，到宣發環節，索尼同樣十分重視本土化落地。“很多索尼出品的電影一上映就很火爆，各個環節我們都是用本地化的方式來做的。有一些是跟國內團隊合作把東西做得更吸引中國觀眾，甚至直接請國內的團隊來製作的。……例如去年《毒液3》找的賈冰老師來做配音，也找了中國的主題推廣曲，還跟國內一家頭部科技公司用AI技術做中國風水墨版的宣傳短片。”索尼影業中國區董事總經理廖旭翎表示。

放眼IP價值深度開發環節，從電影、電視劇到遊戲，不同內容形式的多方面聯動延展，到商業價值的增值，索尼均有多方探索。

《蜘蛛俠：平行宇宙》與在國內接近20個各個行業的頭部品牌做了深度合作，包括漢堡王、美團、騰訊的《和平精英》、湯臣倍健、屈臣氏等等，《鬼滅之刃》與肯德基推出聯名活動，和中國本土的品牌也有很多聯動，以達成IP與品牌的雙向賦能。

目前Aniplex在全球範圍內只開設了一家線下直營周邊產品門店，即南京東路線下產品門店，吸引很多粉絲去那裏購買周邊產品。前不久，Aniplex上海線下店進行了煥新升級，以沉浸式場景為載體，集動畫IP內容展示、互動體驗與周邊販賣於一體，成為索尼通過多元IP內容連接動畫社羣和年輕用户的重要線下陣地。

“今後我們會進一步加大中國限定的產品的開發，積極與中國本土企業在聯名和周邊開發進行合作。……另外，未來與中國企業開展聯名和周邊活動合作時，會更多考慮地方城市。”

“感動”是常常被索尼高層提及的高頻關鍵詞。“支持中國創作者用索尼的這些優勢創造出好的感動內容”，“帶來持續的感動”，“為世界帶去感動，同時激勵更多人追求這種感動”……IP的意義究竟是什麼？科技進步的根本動力是什麼？答案或許正是“感動”二字。