全球最難倒閉的律所，賬户上有多少錢？_風聞
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作者 | 需要FUM的
來源 | 法律先生
千人會議廳，霍金路偉全球CEO米格爾·薩爾迪瓦走上台。
對於這家年營收超220億的國際大所來説，在15週年聯姻所慶之際，完全可以畫畫大餅，宣佈幾個高端願景，描繪一下新十年藍圖；
但米格爾沒有，他只談了一件事：
「我們有錢，但我們很保守。」
22億 Fxxk U Money
在國際大律所的世界裏，「保守」從來不是個褒義詞。
人人都講增長，誰又挖了哪個團隊、誰又開了新辦公室、誰去年做了多少高額交易。
律所的高光時刻，也總跟搶市場、搶客户、搶人才有關，但霍金路偉不是這麼玩。
他們的賬面上，躺着28億的現金和短期儲備，全部由合夥人出資，沒有一分錢長期負債。
他們相信，錢是應對混亂世界的底氣，不是用來講故事的籌碼。
律所最大的本事，也不是賺最多的錢，而是能扛住最差的情況。
防＞攻
疫情期間，許多律所一夜歸零。英國Top 50律所中，有些平均現金儲備只夠發兩個月工資，連人都留不住。
很多律所最後靠臨時向合夥人集資撐過去，但集資這事，誰提誰先跑，跑了誰都不想留下。
更別説今年特朗普團隊又扔出幾條行政命令，一下把好幾個行業客户變成了“政治風險資產”。
還有中東突發衝突、東南亞司法市場波動、黑客攻擊頻發（去年近10%的美國律所發生了數據泄露或風險暴露）
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風險不是來自哪一個黑天鵝，而是灰犀牛開始成羣結隊。
所以，霍金路偉選擇在風暴來之前備好糧草，，存錢、砍債、不激進擴張、看緊賬本。
對外看起來，沒故事，對內來説，沒漏洞。
有錢，不是為了躺着
🔺米格爾（Miguel Zaldivar）和前Stroock房地產業務負責人傑夫（Jeff Keitelman）
當然，賬上躺着22億Fxxk U Money，也不意味着躺平。
過去18個月裏，霍金路偉精準出擊，包括但不限於在一次性吸收了美國律所Stroock的90人團隊。
在歐洲，從Orrick和White & Case挖了整支隊伍；在亞洲，從新加坡Dechert 拿下一整組核心業務線。
更關鍵的是，這筆資金也讓律所在AI戰役中不缺席。
霍金路偉是目前全球對AI投入最多的律所之一，涵蓋合規自動化、智能文書、法律預測等多個方向。
米格爾並不迷信AI能取代律師，但他相信：「技術這件事，不是你願不願意，是你不能被落下。」
有資金做底託，才能從容下注。
穩穩的幸福
🔺核心人物，霍金路偉全球CEO米格爾
那麼，這套打法適合每個律所嗎？
當然不是。大多數律所不是霍金路偉，沒這個體量，也沒這個資本。
但他們的做法提供了三個可借鑑的管理邏輯。
首先，安全墊是制度性設計，不是道德美德。
合夥人資本不只是投入，而是一種抗波動的集體保險機制。集資不是臨時抱佛腳，而是前置結構。
其次，非股權合夥人制度，不是變相降薪，而是風險隔離牆
合夥人不再「一進即終身」，而是有緩衝，有測試，讓組織的靈活性高於個人慣性。
不是不能追增長，而是增長要靠得住。
霍金路偉之前計劃與謝爾曼·斯特靈（ Shearman & Sterling）合併，但因後者的債務結構偏重，最終選擇退出。
他們不怕變大，但更怕不穩。
米格爾説，他知道很多人不理解，為什麼不把那4億美元拿去擴張、開新所、收購？
但在他看來，這就像問一個騎兵指揮官：「為什麼你不扔掉盾牌跑得更快一點？」
他給出的回答也不復雜：
「也許在這個混亂的時代，建立一支戰爭基金，是唯一明智的事。」
那麼，在明天和意外哪個先來的當下，你的律所防禦力，是靠人、靠項目，還是靠制度？