Gentle Monster：用藝術空間重構智能眼鏡戰爭規則_風聞

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以下內容來自久謙中台行業研究工具

當科技巨頭與潮流先鋒的雙手緊握，一場改變可穿戴設備格局的變革正在悄然發生。2025年6月，谷歌宣佈向韓國潮流眼鏡品牌Gentle Monster注資1450億韓元（約合1億美元），獲得其約4%的股權。

這一交易使Gentle Monster的估值飆升至3.6萬億韓元（約25億美元），是其2020年首次躋身獨角獸企業時估值的三倍。作為谷歌重返智能眼鏡市場的關鍵佈局，這項投資背後隱藏着怎樣的戰略考量？而Gentle Monster又憑何贏得科技巨頭的青睞？

Gentle Monster的資本進階之路

Gentle Monster的資本故事始於2011年。創始人Hankook Kim和Jae Wook Oh憑藉對眼鏡行業的“外行視角”，發現了傳統眼鏡市場的美學空白。品牌創立僅三年，2014年營收就突破4000萬美元，展現出驚人的增長潛力。

2017年，奢侈品巨頭LVMH旗下的私募基金L Catterton Asia收購了Gentle Monster部分股權，成為其第二大股東。這筆投資為品牌注入了奢侈品基因和全球渠道資源，加速了其國際化進程。

隨後，中國IDG資本也加入投資者行列，進一步強化了品牌在亞洲市場的影響力。在資本加持下，Gentle Monster實現了爆發式增長：從2020年2.09億美元營收躍升至2024年的6.3億美元，四年間增長超過兩倍。

2024年，其運營商II Combined Co.營收達7891億韓元，**營業利潤突破2000億韓元，較上年翻倍增長，全球銷售額佔比達38%。**這一亮眼業績成為吸引谷歌入場的關鍵籌碼。

錯位創新：GM的核心業務亮點

與傳統眼鏡品牌不同，Gentle Monster走出了一條顛覆性的“錯位創新”之路。其商業模式的核心亮點體現在三個維度：

**重新定義產品價值：**從工具到藝術品傳統眼鏡行業85%的研發投入集中於光學性能升級，而Gentle Monster卻將70%以上資源投入美學設計。品牌針對亞洲臉型特徵進行127次建模優化，打造出標誌性的Oversized鏡框系列。

2014年全智賢在《來自星星的你》中佩戴GAGA系列眼鏡後，該系列年銷量突破50萬副，驗證了其“可穿戴藝術品”定位的市場號召力。

**重構零售體驗：**Gentle Monster徹底顛覆了傳統眼鏡店模式。品牌將全球旗艦店70%的空間轉化為沉浸式藝術展區，使消費者平均停留時間延長至47分鐘，遠超傳統眼鏡店的12-15分鐘。

這種“零售空間藝術館化”策略創造了驚人的轉化效果：**30%的首次到店消費者因“打卡裝置”而來，最終轉化率達18%，是行業平均水平的兩倍；**25%的線上訂單直接源自線下打卡用户的後續購買。

**精準定位市場空白：**在定價策略上，Gentle Monster聰明地卡位200-400美元區間——高於大眾品牌（如暴龍50-200美元），又低於奢侈品牌（如卡地亞800美元以上）。消費者調研顯示，63%的購買者認為這一價格“體現了設計溢價的合理性”，顯示出品牌成功建立了設計與價格的認知關聯。

為何此時押注Gentle Monster？

谷歌此次投資遠非簡單的財務行為，而是重返智能眼鏡市場的戰略支點。在2025年I/O開發者大會上，谷歌宣佈與Gentle Monster、Warby Parker以及開雲眼鏡合作，共同開發基於Android XR的AI智能眼鏡。

谷歌CEO桑達爾·皮查伊明確表示：“智能眼鏡應成為穿搭一部分”，這一定位直指第一代Google Glass的失敗教訓。

2013年推出的Google Glass因設計突兀、隱私問題等痛點未能打開消費市場，最終於2015年退守企業級應用。經過十年技術沉澱，谷歌選擇通過時尚化路徑重返賽道。

選擇Gentle Monster作為合作伙伴，**谷歌看中的是其在Z世代中的強大號召力。**品牌擁躉包括Blackpink成員Jennie（全球品牌大使）、美國歌手Kendrick Lamar、超模Gigi Hadid等全球名人，在年輕消費羣體中擁有極高的品牌辨識度和忠誠度。

**谷歌的投資策略也體現了對供應鏈安全的考量。**類似於Meta投資EssilorLuxottica的做法，谷歌通過此次股權投資加強與Gentle Monster的戰略綁定，確保在激烈的智能眼鏡競爭中擁有穩定的時尚設計合作伙伴。

智能眼鏡的“時尚科技”戰爭

**智能眼鏡市場正迎來爆發期，而時尚屬性成為競爭的關鍵變量。**行業頭部玩家紛紛採取“科技品牌+時尚IP”的聯姻模式，谷歌選擇Gentle Monster作為奢侈陣營的代表，同時佈局Warby Parker（大眾市場）和開雲眼鏡（高端奢侈品），形成了覆蓋全價格帶的智能眼鏡生態，展現出與Meta全面抗衡的戰略意圖

未來潛力：從眼鏡單品到生活方式生態

**未來增長潛力不僅在於智能眼鏡本身，更在於生態協同效應。**母公司II Combined旗下Tamburins香水、Nudake甜品與眼鏡業務形成生活方式矩陣，數據顯示43%的Nudake消費者會轉化為Gentle Monster用户，交叉銷售極大提升用户生命週期價值。

技術融合上，品牌門店的“藝術怪誕感”空間敍事經驗（如燈光算法、空間比例）可直接遷移至XR場景建模，為谷歌Android XR系統提供沉浸式設計樣本。

隨着2026年合作產品上市，Gemini AI驅動的即時導航、翻譯等功能將嫁接於Gentle Monster先鋒美學中，推動產品從“科技設備”蜕變為“可穿戴的時尚宣言”，預計溢價能力提升40%以上.

當科技遇見時尚，重新定義可穿戴未來

谷歌1460億韓元押注Gentle Monster，不僅是一場資本聯姻，更是可穿戴設備行業範式轉移的標誌性事件。它宣告了智能眼鏡從“技術導向”向“設計導向”的轉變，也驗證了Gentle Monster通過“錯位創新”建立的商業模式的有效性。

隨着2026年合作產品的臨近，兩家公司能否將Gentle Monster的**藝術基因與谷歌的技術實力完美融合，打造出真正“讓用户忘記佩戴感”**的智能眼鏡，將成為檢驗此次戰略投資成敗的關鍵。

在Z世代成為消費主力的今天，**科技產品的情感價值與身份表達功能已與技術性能同等重要。**Gentle Monster與谷歌的攜手，正試圖在冰冷的科技與温暖的人性之間，架起一座可穿戴的美學橋樑。

未來已來，只是尚未均勻分佈——而在智能眼鏡的賽道上，這副眼鏡的分佈可能比我們想象的更加均勻和時尚。

本文不構成任何投資建議，市場有風險，決策需謹慎