你的律所,是肯德基還是麥當勞?_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界1小时前
作者 | 麥門信徒
來源 | 法律先生

在快餐屆,麥當勞贏在流程,肯德基贏在本土化。
一個靠SOP把漢堡薯條標準化到全球,一個靠因地制宜打入當地市場。
律所應該學哪一個?答案可能是:都得學。
畢竟,法律不是漢堡,客户也不是流水線終端。
標準化固然重要,但離了本地化的土壤,再強的體系也是水土不服。
然而,現在的大律所,卻越來越像麥門信徒,走到哪兒,都想複製一個自己。

Law.com披露了一組行業數據:
全球大所正將服務模型、人才架構、流程模板打包輸出,快速複製新辦公室。
凱易(Kirkland)、瑞生(Latham)等國際大所,在過去10年在全球「克隆」了幾十個辦公室。
**靠的不是探索,而是複製:**複製制度、複製文化、複製管理。
但當律所成為「標準化工廠」,第一個被犧牲的,是人。

為擴張提速,越來越多律所靠「非股權合夥人」撐門面。
也就是説,這些律師幹着合夥人的活,卻沒有投票權、沒有分紅。
2024年,全球Top50律所中非股合比例已達40%,但年流失率高達15%。
而在文化層面,更是碰壁不斷,美式律所的「狼性文化」一旦漂洋過海,便開始水土不服。
高壓績效、強管控、內卷機制,在歐洲這些講究生活與尊嚴的城市裏,成了「職場壓迫」,直接勸退了一大波優秀律師。
更別説是在特朗普的瘋狂執政下,複製很快,但離職更快。

中國律所出海,其實也踩過同樣的坑。
出海東南亞浪潮中,不少律所嘴上説「全球化」,手上卻還拿着之前的服務模板,思路、語言、服務全為中國企業定製,只想着在當地賺中國人的錢。
比如,Temu在越南被禁了,被認為是中國電商出海的一次滑鐵盧。
就因為一個低級的法律錯誤:沒有完成註冊合規手續。
難道跟他們合作的律所,律師團隊不知道嗎?當然知道,只是他們習慣了國內的處理方式,先上船後補票。
除此之外,AI的出現也在改變律所的底層邏輯。
從合同審查、盡職調查到法律檢索,AI工具可以讓法律服務更快、更準、成本更低。
如果律所提供的服務像機器一樣標準,那客户為什麼不用更便宜的工具替代你?

🔺wework前法總創建的AI原生律所
點擊圖片查看相關內容
但所有人都知道,AI能複製流程,卻複製不了信任;工具能壓縮工時,卻替代不了理解、判斷與共情。
連麥當勞也開始賣豆漿油條、肉夾饃了,快餐尚且懂得因地制宜,律所又何必迷信複製?
複製別人很快,複製自己最難。走得越遠,越要想清楚你是誰。