你的律所，是肯德基還是麥當勞？_風聞
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作者 | 麥門信徒
來源 | 法律先生
在快餐屆，麥當勞贏在流程，肯德基贏在本土化。
一個靠SOP把漢堡薯條標準化到全球，一個靠因地制宜打入當地市場。
律所應該學哪一個？答案可能是：都得學。
畢竟，法律不是漢堡，客户也不是流水線終端。
標準化固然重要，但離了本地化的土壤，再強的體系也是水土不服。
然而，現在的大律所，卻越來越像麥門信徒，走到哪兒，都想複製一個自己。
Law.com披露了一組行業數據：
全球大所正將服務模型、人才架構、流程模板打包輸出，快速複製新辦公室。
凱易（Kirkland）、瑞生（Latham）等國際大所，在過去10年在全球「克隆」了幾十個辦公室。
**靠的不是探索，而是複製：**複製制度、複製文化、複製管理。
但當律所成為「標準化工廠」，第一個被犧牲的，是人。
為擴張提速，越來越多律所靠「非股權合夥人」撐門面。
也就是説，這些律師幹着合夥人的活，卻沒有投票權、沒有分紅。
2024年，全球Top50律所中非股合比例已達40%，但年流失率高達15%。
而在文化層面，更是碰壁不斷，美式律所的「狼性文化」一旦漂洋過海，便開始水土不服。
高壓績效、強管控、內卷機制，在歐洲這些講究生活與尊嚴的城市裏，成了「職場壓迫」，直接勸退了一大波優秀律師。
更別説是在特朗普的瘋狂執政下，複製很快，但離職更快。
中國律所出海，其實也踩過同樣的坑。
出海東南亞浪潮中，不少律所嘴上説「全球化」，手上卻還拿着之前的服務模板，思路、語言、服務全為中國企業定製，只想着在當地賺中國人的錢。
比如，Temu在越南被禁了，被認為是中國電商出海的一次滑鐵盧。
就因為一個低級的法律錯誤：沒有完成註冊合規手續。
難道跟他們合作的律所，律師團隊不知道嗎？當然知道，只是他們習慣了國內的處理方式，先上船後補票。
除此之外，AI的出現也在改變律所的底層邏輯。
從合同審查、盡職調查到法律檢索，AI工具可以讓法律服務更快、更準、成本更低。
如果律所提供的服務像機器一樣標準，那客户為什麼不用更便宜的工具替代你？
🔺wework前法總創建的AI原生律所
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但所有人都知道，AI能複製流程，卻複製不了信任；工具能壓縮工時，卻替代不了理解、判斷與共情。
連麥當勞也開始賣豆漿油條、肉夾饃了，快餐尚且懂得因地制宜，律所又何必迷信複製？
複製別人很快，複製自己最難。走得越遠，越要想清楚你是誰。