年賺630億的凱易，竟然放權給一個“外行人”？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界24分钟前
作者 | 驚訝的
來源 | 法律先生
前幾天，Kirkland & Ellis（凱易）做了一件前所未有的事。
這家全球營收最高的律所，在沒有任何併購、沒有挖什麼大團隊、沒有再開新所的前提下，宣佈了一個「人事」決定：
讓一個「非律師」人員，當上律所有史以來第一個COO。
蓋瑞·萊文（Gary Levin），華爾街出身，黑石的前董事總經理，Ares和EIV的合夥人，做了二十多年PE投後。
不懂證據法，不會訟辯流程，也不認識哪個法官，但他被賦予了實權：
從全球行政，到市場財務、人才流程，超3500人的後台部門，他全管。
沒上過法庭，卻要給全球最賺錢的律師們「定規則」，凱易為什麼突然這麼做？
為什麼凱易需要「外行」？
過去20年裏，凱易是名副其實全球最賺錢的律所，沒有之。（點擊查看是什麼讓凱易成為全球收入最高的律所？）
創收一年比一年高。去年更是再創新高直衝88億美元（630億人民幣），每位股權合夥人利潤達到了925萬美元（6615萬元人民幣）。
而跟創收一同變重的，是後台系統。
一個全球律所的後台，是什麼體量？招聘、HR、市場、運營、科技、財務、風控、ESG，還有合規。
合夥人要做案子、搶客户、盯金主，他們沒法、也不該把時間耗在這些「間接戰鬥力」上。
但問題是，傳統的律所行政大多幹的是「執行」而不是「戰略」，沒有獨立權力，也沒有預算拍板權。
最重要的是，誰説話算數，常常沒人説得清楚。
很多時候，律所的行政運行靠「善意協調」，而不是系統邏輯。
凱易這一步，算是明確放了權，可以看作是一次「制度性鬆綁」。
不讓行政靠合夥人「拉關係」，而是讓組織靠管理人「立機制」。
為什麼是他？
🔺蓋瑞·萊文相當低調，尋遍全網才找到一張照片
蓋瑞不屬於法律圈，但卻是PE圈的「大師」。
當年在黑石、Ares和EIV，蓋瑞負責的就是公司的戰略制定，以及投資發起和管理。
投出去的錢如何落地、如何提升被投公司效率、怎麼抓KPI、搭管理層、設報告線、控預算、控風險、做增長。
這套打法，被搬到了律所。
用凱易合夥人CEO喬恩·巴利斯（Jon Ballis）的話説：蓋瑞，不是做革命者，而是成為「管理槓桿」。
一個律所，為什麼需要這樣槓桿？
🔺凱易的一次律所聚會都「人滿為患」
那還是因為，凱易已經不是一個傳統律所了。
它更像是一個由數百位「高收益投資人」組成的合夥體，每一個團隊都像一個「高毛利項目組」，總部像是一個資產管理平台。
只不過這份資產，不是房地產，不是股票，而是由人力+品牌+制度+流程組成的「專業系統」。
過去，這個系統靠合夥人的經驗和默契運作，而現在，它需要開始靠專業的系統性管理。
也就是説，凱易不缺律師，它缺的是下一階段的組織形式，蓋瑞就是這個新組織的工程師。
COO，等於放棄律師自治嗎？
🔺凱易CEO喬恩·巴利斯
有人問，這樣做合夥人豈不是要失權了？以後大所是不是都得得請個COO管理？
不一定。
凱易這次設COO，是因為他們有清醒認知：合夥人擅長創造價值，但不擅長搭組織結構。
畢竟過去幾年，他們已經在「變得不像律所」的路上走得很遠
比如CEO制度，早有喬這樣的職業操盤手；在私募方面，PE業務線越來越像行業投行；管理風格更早就突破了合夥人平權的傳統，推崇實權的管理層。
所以，蓋瑞的到來不是「改革」，而是「拼圖補全」。
🔺老常也跟李錚主任討論過類似的問題
其實，近幾年不少中國律所也在嘗試「公司制」。
有的請來了諮詢公司合夥人，有的從四大挖人，也有的把行政總監title升一下。
但如果問，他們有沒有權力拍板？有沒有預算決定權？有沒有調人換崗權？
答案多半是：看合夥人臉色。
説到底，中國律所的問題不是有沒有COO，而是有沒有準備好讓非律師來當你這家「專業服務公司」的另一半大腦。
不願放權、不敢放權、不知道怎麼放權，是現在很多律所卡在瓶頸的真實寫照。
凱易是全球最賺錢的律所，新設COO，説白了就是為了更可持續，坐穩這個位置。
畢竟他們早就明白，靠一個個能打的合夥人衝出來的成績，是人的勝利；
而靠一個能自我迭代、穩定增長的系統活下來的組織，才是制度的勝利。
我們總説律所要做大做強，但在某個階段，「做強」就等於你能不能放手，讓更專業的人幫你打理那些你不擅長的部分。
這不是放棄自我，而是組織成熟的象徵，蓋瑞代表了一種方向：
未來律所，不只是更強的律師，而是更強的組織。