“閃存普惠”如何一步到位？ 華為在商業市場破題_風聞

從算力到存力，閃存的成本革命已持續多年，在與AI算力暴增交織而成的技術海嘯中，閃存普惠的訴求被推向了市場至高點。

過去三年來，華為存儲商業市場成為公司發展最快賽道之一，在商業市場無論是收入，還是合作伙伴和客户的數量，都取得了超過30%的增長。

那麼，華為在閃存普惠中做對了什麼？

近日，華為發佈了商業市場極簡全閃數據中心 Pro+，對上一次極簡全閃數據中心進行了一次全方位、全維度的升級。

值得關注的是，新品發佈會從以前的演播室、華為展廳，直接搬到了中央戲劇學院“智能藝術教育空間”樣板點的現場。更加清晰、直觀地展示了在中央戲劇學院應用的 教育DCS 輕量數據中心解決方案，讓媒體、客户和合作夥伴身臨其境地感受產品性能和場景化創新。

閃存驅動應用場景創新 中戲實現空間穿越式教學

走進極簡全閃數據中心“智能藝術教育空間”樣板點，可以看到，數十台專業攝像頭正在記錄學生的“唱唸做打”等動態表演，5K高清數據即時處理，這種採集部署設計打破了場地限制，師生可在排練廳、室外實景等多場景中同步完成表演錄製與數據存儲，讓“邊演邊採”的教學模式成為可能。

另一間教室裏，通過GPU集羣優化與智能算法調度，可以在5K曲面屏前進行高清渲染，還能隨演員動作即時變換虛擬場景。

在遠程教學中，還可通過1:1即時渲染技術，將異地學生的表演數據同步傳輸至教學網盤，教師可即時標註指導。

近幾年來，在國家文化數字化戰略實施背景下，中戲作為中國戲劇影視藝術教育的最高學府，一直在探索“在線在場相結合的數字文化新體驗”。

但在傳統架構下，教學資源、創作素材難以實現東西校區及各教室間跨空間即時共享，數字藝術創作中的高清採集與即時渲染對存力提出嚴苛要求。同時，基礎設施利用率低、傳統運維模式下故障定位耗時久等問題，會使採集、學習、教學和科研數智化創新受阻。

此次中戲與華為共同建設智能藝術教育空間樣板點，實現了實驗室成果轉化“零的突破”。可以説，閃存普惠讓智慧教育實現了多場景創新。

具體來看，依託華為數據存儲OceanStor Dorado 2100與邊端協同，實現了超高清表演數據的即時捕捉與存儲。全閃架構使存儲效率較傳統方案提升近100%，既保障“智能藝術教育空間”中AI動作捕捉、即時渲染等核心業務7×24小時穩定運行；同時，面對跨校區多DC管理的複雜性，依託DME數據中心管理平台，實現了跨DC資源的統一調度與故障分鐘級定位，使數據中心運營效率提升30%，大幅降低運維複雜度。

據瞭解，中央戲劇學院數字戲劇系已將“數字人生成”、“動作捕捉數據分析”等前沿課程納入教學體系，樣板點的技術能力直接賦能“數字空間演藝”“影像表演”等專業方向。未來，“智能戲劇藝術空間”還將通過觀眾表情採集等技術，實現演出場景的即時互動調整，推動戲劇從“單向表演”向“雙向交互”模式進化。

可以説，華為商業市場極簡全閃數據中心Pro+不僅為中央戲劇學院的師生帶來了更加便捷、高效的教育創新環境，也對智能藝術教育創新的突破和新型人才的培養產生了深遠影響。

性價比突圍 華為“閃存普惠”戰略落地

無論是全閃存存儲，還是全閃存數據中心，雖已推廣建設多年，但全閃走向普惠仍是阻礙重重。一方面是初期建設成本高，另一方面是基礎設施整體成本的概念還未被受到充分關注。

實際上，此次全閃技術在教育領域的成功應用，主要緣於華為“閃存普惠”戰略的落地實踐，實現“性價比突圍”。

那麼，華為是如何突圍的？

去年8月，華為發佈極簡全閃數據中心，整體產品和方案在教育、醫療、製造都得到廣泛應用。經過9 個多月的打磨和淬鍊，又發佈了新一代華為商業市場極簡全閃數據中心 Pro+方案。

華為數據存儲產業發展部部長戈前程指出，普惠升級提倡的是數據中心面向未來，向全閃化進行升級。

為讓全閃存存儲的性價比進一步提升，華為主要從兩個層面進行創新：

一是閃存介質，得益於華為芯片設計能力、DOB 先進的封裝堆疊技術，以及精準的動態隔離，能夠實現同樣的空間範圍內提供最大容量的存儲空間及最小的功耗。目前，華為能夠最大實現 2U 的空間提供 4PB 的存儲數據，功耗可以降低 60%，空間節約 90%；二是軟件算法層面，結合加密算法、壓縮算法，以及特徵壓縮，能夠進一步地解決在空間裏面存儲大量數據的難題。

比如，此次亮相的新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲，是華為面向商業市場全新推出的爆款產品，通過數控分離等核心技術整體性能領先業界50%，在構建AI-Ready的數據基礎設施方面優勢顯著。

據瞭解，該款產品具備“極致”性能、“極致”可靠的核心優勢，其採用DPU智能網卡，通過數據流和控制流分離技術，將海量數據流通過DPU網卡直通內存和硬盤，突破了CPU帶寬及算力瓶頸，達到了極致性能。除了支持原生SAN、NAS、S3三大協議融合，新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲還具有A-A雙活能力，能夠保障關鍵業務的極致體驗，雙活業務性能提升25%，滿足了用户對於極致可靠的要求。

數智加速，加速AI應用創新

未來5年，數據存儲將迎來最好的時代。在各個行業垂域模型的變現中，數據是非常關鍵的。可以看到，哪個行業數據質量高，便能在本輪競爭中得到快速的飛躍。

同時，客户也會讓企業與其共成長。華為之所以在商業市場中得到了如此快的發展，究其根源，是因為在商業市場中接觸到的海量客户，面對各種各樣的需求，華為也被激發着對於先進產品、先進技術的研發追求。

值得注意的是，此次發佈的華為商業市場極簡全閃數據中心 Pro+，理念概括為“閃存普惠，一站購齊，極簡易用，數智加速”，相對去年的理念，新增加了一個概念叫做“數智加速”。

華為認為，AI to B 的奇點時刻已經到來。

首先，AI能力經從量變走到質變，頭部大模型的投入逐漸進行收斂，反之行業垂域模型落地正在加速。

第二，AI 推理迎來爆發式增長，推理的速度拓寬了智能化的廣度。AI 的推理會由to C的個人智能簡單問答，逐漸轉到各個行業生產系統的場景解決，從短序列轉到長序列的推理。

第三，AI 行業應用落地加速。大模型能力的躍遷和推理的爆發，為企業全面智能鋪平了道路。

因此，在智能層面，華為商業市場極簡全閃數據中心Pro+對AI應用上線週期進行了深入優化，實現“小時級發佈”，幫助企業從“AI難落地”轉向“即插即用”； DME IQ雲端智能管理平台全面升級，新增多款智能化工具，覆蓋售前方案配置、項目交付和運維階段，提升用户與合作伙伴的整體效率。

此外，華為還發布AI推理場景專用存儲產品OceanStor A600。該產品具備“長記憶推理”特性，能夠有效支撐大規模模型訓練與多輪推理調用，在醫療影像、工業質檢、智慧教學等場景中展現卓越性能，真正實現“推得動、推得快、推得省”。

擁抱智能化變革，能力體系升維

2024年，華為數據存儲商業市場收入實現30%的增長，夥伴數和客户數也分別實現35%和36%的增長。

那麼，在近年 ICT 領域投資空間縮小的情況下，華為能夠逆勢快增長的原因是什麼？華為商業市場極簡全閃數據中心Pro+滿足了商業市場客户的什麼核心需求？

據悉，在架構層面，Pro+基於全棧式設計理念設計，一體化集成存儲、計算、網絡、智能及虛擬化能力，可為客户提供“一站式IT解決方案”。

華為數據存儲產品線副總裁袁遠強調，Pro+代表的不是一款產品的升級，而是一種面向未來的能力體系，是一次數據基礎設施的全維升級。它將技術的複雜度屏蔽在後端，讓更多行業客户以更低門檻、更高效率擁抱智能化變革，加速AI在千行萬業的落地應用。

第一，一站式購買，滿足了商業客户的“省心剛需”。無論是中小型企業、分支機構還是新興行業（如零售、醫療、教育），普遍面臨資源有限的痛點：採購團隊可能身兼數職，預算審批流程長，更希望“一次性解決問題”，避免反覆比價、多廠商協調的麻煩。

第二，可靠性與性能仍是“硬門檻”。雖然商業客户對價格敏感，但絕不是“只看低價”。他們所處的行業競爭激烈，業務快速迭代（比如連鎖零售的即時交易、醫療影像的快速調閲），對 IT 系統的可靠性、性能有嚴格要求。

第三，極簡運維讓客户“輕裝上陣”。商業市場的客户普遍面臨 IT 團隊規模小、技術儲備不足的問題，日常運維全靠“救火式”處理。這時候，存儲方案的“易管理性”直接決定了客户的體驗甚至業務連續性。

更關鍵的是，華為在全國有2000+認證服務工程師，即使客户遇到複雜問題，也能通過“遠程+現場”的快速響應機制（平均 2 小時響應、4 小時解決），最大限度減少停機損失。

這種“把複雜留給自己，把簡單交給客户”的設計，讓 IT 能力薄弱的商業客户也能輕鬆駕馭高性能存儲，這也成為華為快速滲透市場的關鍵抓手。

攜手夥伴創新 共拓百億市場

Gartner 預測，到 2027 年 SSD 閃存整體發貨量將超過 50%，全閃市場前景光明。

2024年，在合作伙伴共同拓展下，華為OceanStor Dorado 2000&2100銷量超700套，OceanProtect X3000同樣熱銷超過300套。華為攜手夥伴幫助醫療行業2000+家客户、教育行業500+家客户，以及製造行業2000+家客户部署了華為全閃存存儲，初步完成了客户和行業的健康佈局。

為更好地助力夥伴，華為還重磅發佈了“夥伴先鋒行動”，華為中國政企商業MKT與解決方案銷售部部長浦強表示，華為將繼續踐行“夥伴+華為”體系，並沿着夥伴Lead作戰路徑，從研營銷供服全方位支撐夥伴高效作戰。

比如，面向夥伴開放上百場營銷活動、提供300萬的聯合營銷基金支持，以及20+個樣板點研學遊等營銷資源。在銷供服等方面，沿着項目全生命週期支撐夥伴作戰，今年會向夥伴共享40億數據存儲產業商機，同時提供從售前交流、項目交付到智能運維的多種平台和工具。

得存力者，掌AI命脈。可以看出，在商業市場華為已經趟出了閃存普惠的成功路徑，相信在產品持續迭代，以及與合作伙伴共同拓展下，“閃存普惠”會讓各行業實現從成本革命到價值的裂變。