散裝阿里又整活：恐龍“約架”蘇超，誰是最大贏家？_風聞

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新眸原創·作者 | 知秋

沒有天價外援和商業代言，蘇超靠着“市隊死磕”的熱血，成為今夏最野最頂流的足球IP。

7月20日，徐州隊對陣常州隊的焦點戰正式開賽，與此同時，一場由阿里導演的場外賽已提前點燃戰火：常州奧體中心驚現恐龍啦啦隊，支付寶和淘寶閃購為給贊助的球隊撐排面，各自請來恐龍應援，分裂成旗幟鮮明的兩大陣營：

淘寶閃購麾下的角角、犟犟怒目賁張，擔任常州隊足球寶貝；支付寶則從自貢不遠千里調來“五福龍”披掛徐州隊徽，頜骨開合間威風凜凜。

從賽前三天，兩隊恐龍就互相“隔空示威”；到當日賽場外，恐龍狹路相逢“打起來”、支付寶公開控訴淘寶閃購的龍“不講武德”，淘寶閃購和支付寶的“內鬥”進入白熱化，也將“散裝阿里”的大戲推上了最高潮。

01

支付寶VS淘寶閃購的掐架回憶錄

事實上，這已是阿里系“親兄弟”支付寶與淘寶閃購的第三回合公開掐架。故事要從6月20日的那個晚上説起。

原本支付寶和淘寶閃購的小編已經“約法三章”：淘寶閃購先發活動官宣，支付寶晚5分鐘跟上，主打一個兄弟同心。

可計劃趕不上變化，支付寶突然反水，帶着“全網首發”的標籤搶發福利活動信息，淘寶閃購後知後覺被“擺了一道”，在評論區“怒懟”兄弟背刺。

戰火引線已經埋下，10天后，淘寶閃購發起閃電覆仇：率先冠名蘇超常州隊，海報高懸“助常州1臂之力”，併發起抽獎“承包一年淘寶閃購外賣”。淘寶閃購贊助官宣剛過幾個小時，支付寶就帶着火藥味強勢接招，反手拿下徐州隊冠名權，高調錶態“C位屬於蘇C”，並喊話淘寶閃購：“7月20日，你給我小心點！”

從線上文案互毆，到城市贊助爭奪，隨着7月20日比賽臨近，戰火從線上互動蔓延到線下應援，一路升級至動用“重型古生物”的線下對壘。

7月16日下午，淘寶閃購率先放大招：從常州恐龍園搬來“救兵”——“綠茵覺醒暗王·角角”和“常勝破門暴君·犟犟”兩隻恐龍擔任足球寶貝，官宣文案暗搓搓挑釁@支付寶 “見面注意點”。

“恐龍牌”剛打出來，支付寶不甘示弱，從芝麻租賃租來四川自貢5位恐龍，頭戴紅花組成“史前拉拉隊”強勢千里出川到常州馳援徐州隊，官博直接貼臉開大“5比2大”。

網友這下更興奮了：“打起來打起來”、“三十六計之侏羅紀？”

但到這裏，兩個冤家的鬥爭還沒有結束。

7月17日，上回合劣勢的淘寶閃購再次發難，宣佈發佈2萬份免單福利，並嗆聲：蘿蔔乾炒飯才是主食（暗諷地鍋雞）；支付寶立馬做出回應，也給球迷發福利，還偏偏比對手多發1份，這小心思也太明顯了，聲稱：有地鍋雞誰還吃主食。

有意思的是，由於恐龍從四川遠道而來，支付寶在微信、小紅書直播“五福龍”行程。但漫漫長路也沒有阻攔它與淘寶閃購繼續互嗆，稱恐龍因餓低血糖，還暗諷“到常州就能吃生醃啦啦隊（指淘寶的恐龍）”；淘寶閃購立馬反擊：“我們的恐龍是本地的，他家是臨時抱佛腳的‘臨時工龍’”。

18日，比賽終於迎來了最後兩天的倒計時。這一天，兩家的免單比拼再次升級，這回支付寶先官宣用户搜索口令“大吉大利徐州吃雞”搶2萬份免單；淘寶閃購隨即跟進，發2萬零5份免單，口令“地鍋雞是個好菜”，福利程度不讓半步。

但就在支付寶直播恐龍行程的時候，卻發現常州中華恐龍園宣佈加派6條恐龍助戰，視頻封面標“獵殺時刻”，戰隊局勢一下逆轉到了5:8，淘寶閃購直接裝傻回覆，“不是我，我不知道”，雖然自貢恐龍博物館發言“只是小場面”，但仍阻擋不了他倆在微博隔空吵架，網友也在留言區拱火得不亦樂乎。

從恐龍數量比拼到地域特產互懟，兩家的較勁讓蘇超賽事熱度持續飆升，最後就連網商銀行也過來橫插一腳。雖然沒有恐龍，網商銀行趁亂喊出要做“常州隊贊助商的贊助商”，下場“背刺”親兄弟支付寶，給淘寶閃購助力，相關話題在社交媒體上迅速發酵。

7月19日，支付寶再次宣佈：徐州隊每進一球，它就將發放100萬碰一下消費補貼，全江蘇可用；隨後淘寶閃購表示你發我也發，明天常州隊只要進球，就送百萬免單，用户只要搜“常州真結棍”，免單概率還能提升。

而支付寶反覆強調是“常州隊每進1球都加100萬”。至此，網友已經完全不想“勸架”了，為了薅光阿里羊毛，紛紛出主意：要不，你們踢個500:500？眼饞的外地網友，則自作主張更改省籍，表示“江蘇省鄭州市呢”“江蘇省長春市不得安排一下”，連夜給江蘇擴招了十來個市。

02

史前大戰燃爆常州

阿里系“互撕”福利撒不停

7月20日，蘇超常州隊VS徐州隊比賽當天，場內比賽精彩紛呈，場外這場由淘寶閃購與支付寶主導的“阿里內鬥”也迎來高潮——從賽場外的恐龍互懟，到賽場內的助威比拼，從福利撒錢到網友狂歡，全程高能不斷。

下午4點，常州市國際會展中心外廣場上演戲劇性一幕：支付寶的5只“五福龍”史前拉拉隊與淘寶閃購的2只恐龍“角角”“犟犟”及其搖來的7個兄弟意外偶遇，瞬間開啓“史前對決”。雙方都派出了戰力巔峯霸王龍，常州方面的犟犟率先發難，現場頓時火藥味十足。

雙方工作人員見狀急忙衝上前拉開恐龍，連聲喊“蒜鳥蒜鳥，都不擁易”，這場跨時空掐架被網友拍下視頻瘋傳，評論區笑稱“支付寶這是‘師常長技以制常’，跨省請外援堪比小學生打架找高年級表哥，拉都拉不住！”

面對恐龍突襲，支付寶相關工作人員在媒體直播間控訴淘寶閃購不講武德“他們的龍突然出現，把我們的龍給打了！”支付寶微信公眾號則表示“嚴厲譴責”，痛批淘寶閃購不僅賽前偷偷搖龍，交手還屢次犯規。

賽場內的氛圍同樣火熱。

不僅有恐龍助陣，淘寶閃購還為常州隊請來“王牌助威團”：足球名宿米盧空降現場指導，搭配“蕞紅拉拉隊”熱舞應援，引得球迷陣陣歡呼；支付寶則集結五位地域球星coser——“西藏內馬爾”“新疆C羅”“江西姆巴佩”等驚喜登場，精準戳中各地球迷熱情。

還記得賽前各自的承諾嗎？徐州隊每進一球，支付寶向全江蘇發放100萬“碰一下”補貼，賽後21點至第二天24點憑碰一下支付即可核銷；常州隊進球后，淘寶閃購秒送百萬免單券。

雖然比賽最終以常州0-2輸給了徐州做結，原本堅信“優勢在我”的淘寶閃購淚灑現場，發文“看似贊助了常州隊，其實是贊助了世界盃”以供自勉，但顯然，支付寶與淘寶閃購這對歡喜冤家的內鬥還在繼續。

賽後，在蘇超知名贊助商東哈燒烤店門口，戰火再度升級，原本出面調解的老闆娘，勸和不成，支付寶的“碰一下藍環人”公仔與淘寶人偶又扭打在一起，圍觀羣眾左拉右拽，最終也沒能徹底拉開。打造了“1大2小贊助商齊聚燒烤店，勸架不成，在恐龍服務員注視下又打起來”的名場面。

打歸打，鬧歸鬧，吃瓜用户的確吃到了實實在在的“紅利”。

事實上，從6月20日當天“每天一億”的閃購大額餐補，到7月17日開始，淘寶閃購和支付寶藉着“吵架”撒的福利一直層層加碼。與此同時，場外福利更不停歇：2萬份冰坐墊、清涼扇、降温貼被工作人員免費發放。

徐州隊贏球后，支付寶當即兑現承諾，為江蘇全省送出200萬碰一下立減補貼：從比賽結束哨響，到 21日24點，用户只要在江蘇省內用“碰一下”消費，就能立減2元。

這裏還有一個福利彩蛋，就在大家都聚集到東哈燒烤店的當晚，下午還在場外與淘寶閃購常州龍互毆的五福龍，來到燒烤店跑堂迎賓。支付寶與老闆娘協商，其實輸贏不重要，天下球迷是一家，不管支持哪個隊，當晚凡是來吃燒烤的球迷，每筆消費用碰一下結賬，都能立減88.88元，活動一直持續到第二天早上六點，就是藉此機會請球迷們多喝幾杯。

在網友的笑聲裏，品牌熱度漲了，業務曝光高了，用户粘性強了，網友一邊感慨“阿里贏麻了”，一邊在福利池裏不亦樂乎；支付寶和淘寶閃購看似“互掐”，卻把閃購、碰一下等業務精準塞進用户心智。

畢竟，誰能拒絕一邊看恐龍吵架，一邊領免單福利呢？

當恐龍還在賽場邊對峙，用户手裏的免單券已到賬，這場“散裝阿里”的大戲裏，沒有輸家——除了還沒搶到福利的網友，正催着“下次吵得再兇點，免單都甩我臉上”。

而熱鬧背後，藏着的正是阿里系用“歡樂互撕”的營銷密碼。

03

“散裝阿里”遇上賽事魅力：

吵着吵着，業務都火了

縱觀體育商業史，耐克與喬丹的傳奇綁定讓籃球鞋成為賽場外的焦點，可口可樂與奧運會的長期相伴讓品牌故事融入全球體育記憶——好的體育賽事，從來都不止有綠茵場上的拼搏，更有賽場外與城市、與觀眾共振的多元精彩。

而這一次，蘇超賽場外的“散裝阿里”故事，一系列反套路的操作，正為這份精彩寫下更生動的註腳。

蘇超的魅力，不僅在於賽場上的勝負。當一場地方賽事能讓觀眾同時期待“場上進球”與“場下互動”，贊助商的每一個動作都能成為球迷熱議的話題，便足以説明賽事本身的吸引力已悄然生長。

阿里系品牌的沒有選擇攜手並肩，反而各自為戰“散裝贊助”，間接讓品牌動作本身成為了看點：

從最初的“搶首發”小插曲，到恐龍應援的創意碰撞，從“蘿蔔乾炒飯”與“地鍋雞”的趣味互懟，到五福龍與角角犟犟的“史前碰面”。這些你來我往的互動，數萬觀眾的手機鏡頭不僅對準綠茵場上的球員，也在瘋狂聚焦這場侏羅紀商戰。

除了支付寶和淘寶閃購這對歡喜冤家外，其他“阿里系”品牌也沒安分。花唄借網友諧音梗，緊急官宣贊助“無錫隊”，因為“花唄無息”；餘額寶官宣揚州隊贊助商，四處煽風點火，直言，我就是來拆家的；螞蟻保公開挑釁餘額寶，點名想吃魚了！並給對手買好了鉅額意外險！菜鳥更是因為端着錢想找贊助，結果因球隊紛紛避其名諱被拒絕，被多方羣嘲。

比起傳統賽事贊助的常規露臉，這些“散裝”動作的妙處，在於它們天然融入了蘇超的話題生態：

網友笑着討論“支付寶的龍多還是淘寶閃購的龍兇”，大家自發傳播“2萬零1份免單”的趣味細節，“散裝阿里”也成為觀賽間隙的談資，這些互動早已不是單純的品牌發聲，而是成了蘇超賽事體驗的一部分。

所以你會發現，觀眾在為球隊加油的同時，也樂在其中地“追更”這些場外故事，而淘寶閃購的限時福利、支付寶的“碰一下”互動、花唄的無息便利，也隨着這份熱鬧自然走進大家的日常討論——這正是蘇超能串聯起賽事、品牌與觀眾的獨特魅力。

淘寶閃購與常州隊的綁定，讓“限時稀缺”的品牌特質與賽事的緊張感產生奇妙共鳴；支付寶為徐州隊的應援，用“五福龍”和趣味福利讓更多人記住賽場外的温暖互動。它們沒有選擇整齊劃一的贊助模式，而是用更貼近觀眾情緒的方式參與其中，就像鄰里街坊為支持的球隊各自備上應援好物，自然又鮮活。

這種“各顯神通”的投入，讓蘇超的話題池更加豐富，也讓賽事的影響力從球場延伸到街頭巷尾、社交平台。

長期以來，地方賽事的生命力，往往與城市、觀眾深度聯結。蘇超之所以能吸引贊助商如此投入，正是因為它本身已成為觀眾願意投入熱情的生活場景——在這裏，品牌不是冰冷的贊助商，而是會為球隊“吵架”、會送福利的參與者；觀眾不是被動的看客，而是能為龍的數量較真、為免單福利歡呼的劇中人。

當品牌的互動與賽事的熱度相互成就，賽場內外的熱鬧都讓人心生歡喜，便成就了地方賽事最動人的活力。這也恰是蘇超魅力的生動證明：它讓賽事不止有競技的激情，更有生活的煙火與趣味的共鳴。

而這份熱鬧的核心，不過是一羣熱愛賽事的參與者，用自己的方式為蘇超添彩——這，正是體育賽事最本真的吸引力所在。