蔚來開始玩“髒”的了_風聞

文源：源Auto

作者：潘卓倫

7月10日預售發佈會前全國400+門店展車到店；

7月23日全國500+試駕車就緒；

7月31日上市發佈會次日即開啓交付……

在樂道L90這場翻身仗上，蔚來準備充分得令人陌生。不過這些環節蔚來早就交過學費，有些甚至不止一次，再學不會就不是復讀而是可能要退學的問題了。

更一反常態的是，蔚來開始主動玩“髒”的。

“上限要高，道德、良知、美好、目標，都要提極高的要求，並且付出不亞於任何人的努力；下限也要足夠低，手髒一點，泥坑裏打滾也是必須的，否則你都沒機會去追求你的美好與上限。”蔚來高級副總裁兼樂道汽車總裁沈斐近日點贊轉發一條樂道銷售拉踩友商新車的視頻後表示。

露出少見一面的蔚來，有人愛，有人恨。但無可爭議的是，這家背水一戰的新勢力車企正展現出前所未有的戰鬥力。

01

不再當Hello Kitty

俗話説“老虎不發威，你拿我當Hello Kitty”，而蔚來，過去很長一段時間就是車圈裏的Hello Kitty之一。從“蔚來最快今年最晚明年就要完”，到“租電模式是永續貸”，再到“換電站入不敷出”，即便面對這些不只停留在產品好壞層面的造謠，蔚來大部分時間都是睜一隻眼閉一隻眼的態度。

然而，在樂道L90的這個節骨眼上，蔚來變得兇狠。

7月19日，正值樂道L90在輿論場上最大競爭對手——理想i8展車到店的首個週末，一則關於樂道汽車員工參與操縱黑公關攻擊理想i8的網傳消息在微信、微博、小紅書等主流社交平台上不脛而走。就在蔚來和理想雙方粉絲爭得不可開交時，出乎所有人意料，蔚來法務部當天晚上就做出回應。

“蔚來法務部闢謠了，沒等週一上班，這就對了嘛！”

“蔚來法務部週末效率真高。”

不少熟悉蔚來的車圈大V都感嘆，這家新勢力車企對輿情的應對速度，較以往有了質的改變。而除了速度，蔚來的手段和強度，也不可同日而語。

7月20日晚，微博社區觀察員官方帳號@圍脖俠置頂發佈了一則消息，稱平台依據中央網信辦“清朗·優化營商網絡環境——整治涉企網絡‘黑嘴’”專項行動指導要求，對用户@Blood旌旗進行階段性禁言處置，這也是其近年第一次被禁言。

對於經常在微博關注汽車領域消息的吃瓜羣眾，相信對@Blood旌旗不會陌生。這位博主不僅坐擁超過150萬粉絲，而且長期是微博汽車大V博主榜單TOP5，視頻累計瀏覽量1.8億。

值得一提的是，在2023年，理想汽車創始人兼CEO李想曾點名感謝@Blood旌旗，“感謝其對理想長期以來的鞭策”。

和其他微博頂流汽車大V相比，@Blood旌旗不走雨露均霑的路線，其對理想、小米、華為鴻蒙智行等品牌從不吝嗇讚美之詞，但在其賬號中搜索“蔚來”，卻沒有太多正面內容。在@圍脖俠列舉的四條@Blood旌旗涉違法違規言論中，有兩條與蔚來相關。

關於@Blood旌旗這次被禁言，有江湖傳言稱有蔚來暗中發力的因素。雖然這一説法無從考究，但一個客觀事實是，在樂道L90上市的關鍵時刻，這位影響力巨大的蔚來看空分子被消音。

02

將對手拉進泥潭

如果説蔚來近期面對造謠抹黑時的重拳出擊，只是維護自身利益的態度有所加強，不能説明其開始放下身段玩“髒”的，那麼近期樂道L90與理想i8之間的商場攻防戰，便是更典型的例證。

“友商臨時加班加點去研發它的純電車，它能夠給你挖這麼大的空間嗎？它為什麼挖不出這麼大的空間呢，原因很簡單，它要是能挖肯定給你挖了，誰不希望自己家的空間大一點，但是它只能幹嘛？只能把電視變大一點，去做冰箱的手動阻尼，我們的是電動的，（友商）可能是為了幫自己的車省電吧……”

這是近日某樂道銷售在直播時的一段產品介紹，雖然字字不提理想i8，但吃瓜羣眾都知道其嘲諷的是誰。先不提這位銷售的觀點本就有瑕疵，例如空間，理想i8和樂道L90最多算是乘坐空間和儲物空間各有千秋，單是與競品對比的行為，如果放在以前，都是蔚來不提倡的。

但這位銷售得到了樂道一把手沈斐的點贊。

“粉了粉了，我要去找這位主播學習，比我播得好。”沈斐在其微博點贊轉發上述銷售直播的切片視頻時表示，樂道所有主播和銷售都應該學習這樣充滿自信的表達。

事實上，這只是蔚來主動貼靠理想的一個縮影。在樂道官方app中，可以輕鬆搜索到不少將樂道L90與理想i8、L9作對比的帖子。誠然，內容都是用户生產的，但官方審核通過並推流相關內容也足夠説明問題。

有觀點認為，這是蔚來將當年華為孵化榮耀的策略複用到樂道上。

2013年，華為將榮耀獨立成一個子品牌，全方位對標小米。產品上，榮耀緊貼小米數字系列，小米4賣1999元，榮耀6也賣1999元，配置幾乎相同但早一個月上市；營銷上，小米辦米粉節，榮耀也選擇同一天辦榮耀狂歡節。

貼身肉搏下，榮耀和小米捆綁在一起螺旋上升，至2017年雙方的銷量和銷售額難分伯仲。這就讓小米的品牌定位遇到了大麻煩，其與榮耀的“老大哥”華為在品牌力層面的差距越拉越大。

再後來，就有了雷軍堅定實行的小米高端化戰略。

放到如今樂道和理想的故事裏，樂道L90貼上理想i8就像當年的榮耀一樣，一方面可以提升自己的熱度和聲量，另一方面也可以為後續蔚來第三代ES8作鋪墊。

7月22日，蔚來官宣樂道L90將在7月31日正式上市，特意選在了理想i8上市後的第二天。開始玩“髒”的蔚來，似乎不比任何一個友商遜色。

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