什麼值得買,還值得買嗎?_風聞
差评XPIN-差评官方账号-用知识和观点Debug the world!49分钟前
都説“男人的消費力還不如狗”,但事實上,在很多年以前,直男們也幹過一票大的,捧出了電商導購第一股:“色魔張大媽”。
看到這個名字,懂的人已經開始笑了。
沒聽説過他們家的差友也別急着誤會,咱們今天要嘮的是一家正兒八經的互聯網公司,叫“什麼值得買”。(下稱值得買)

因為拼音首字母縮寫是“SMZDM”,才被用户親切地稱為“色魔張大媽”。
十五年前,值得買還只是創始人隋國棟寫寫數碼測評、分享海淘經驗的個人博客網站,這種通過原創內容“種草”的形式,放在那個時候,也算時髦了。
後來值得買也是瞅準了電商導購的機會,靠着大量好價爆料和真實產品體驗,迅速積累了一批愛研究數碼產品參數、性能和性價比的男性用户,還一度被貼上了“男版小紅書”的標籤。
用過的哥們應該比較清楚,買東西之前先上值得買查價、比價,看別人分享的產品測評,對比哪個平台便宜,再領領優惠券,已經成為一套剁手前搖了。

不過有一説一,這幾年值得買好像越來越沒什麼存在感了。問了一圈身邊的朋友,有些人早就已經不用值得買了,要不然就是壓根沒聽説過。
所以差評君也好奇,值得買現在到底咋樣了?
翻了財報、查了資料,先説結論吧,值得買活得還挺好,只是沒有當年那麼輝煌了。
把值得買的賺錢路子拆開來看,倒也不復雜。主要就三塊:信息推廣收入、互聯網效果營銷收入和運營服務費。
【信息推廣收入】一直都是值得買營收的絕對主力,也就是給金主爸爸導流賺的佣金,還有廣告費。
打個比方,你在值得買看中了一台洗衣機,點擊【去購買】會直接跳轉到京東,成功下單之後,值得買就能拿到佣金。

包括財報裏也寫了,像京東、阿里巴巴、拼多多,還有蘋果、耐克、雀巢、三星、華為等等,都是值得買的老客户。
雖然投放比以前少了,甚至2022年值得買的淨利潤,還因為金主爸爸們砍了廣告預算導致腰斬,但到底也沒放棄值得買這個渠道。
況且,值得買還有【互聯網效果營銷收入】這台印鈔機。

互聯網效果營銷説白了,其實就是給有廣告需求的商家和有帶貨能力的KOL,牽線搭橋。兩邊匹配上之後,值得買再從裏面拿點佣金當介紹費。
值得買專門開了家子公司星羅創想,來運作這個事兒,2023年的時候,星羅創想還入選了抖音電商大會“年度影響力服務商”。
這部分業務雖然只佔到了營收大盤的兩到三成,但耐不住人家毛利率最高,基本在65%上下浮動。
除此之外,值得買也樂意乾點給人代運營的活兒。
兩家子公司,日晟星羅側重抖音,像寶潔集團、赫蓮娜、科顏氏這些知名品牌,都是他們家的客户。另外一家有助科技,則是幫客户在京東、天貓、拼多多這些電商平台上,做店鋪代運營。

所以幾條腿一起走路,也讓值得買每年還能賺個七八千萬。
但説實在的,值得買的日子到底近況如何,從行業和用户角度也能看出個一二來。
一個是電商導購,已經不像以前那麼吃香了。
以前電商導購有搞頭,是因為大夥兒剛開始學會網購,電商平台大亂鬥都急着搶流量,就得有一個像值得買這樣的平台,兩邊對接。
但今時不同往日了,直播帶貨、短視頻種草已經改變了很大一部分人的網購習慣,比價來比價去最後大概率還是選拼多多。
更別提,淘寶、京東等主流電商平台,早早就開始發力自身的內容生態和算法推薦,每逢大促,各種滿減、預售還有直播間裏的優惠機制,羊毛到處都有。
所以電商導購平台看上去,就有點食之無味,棄之又可惜。
像返利網,也算是電商導購的鼻祖了,現在因為虧損已經觸發了退市風險警示,包括阿里的親兒子一淘,也沒能做起來。還有當年的一些同行,也慢慢消失在大家的視野中。

雖然值得買已經是矮子裏面拔高個兒了,但從營收結構來看,仍然還是傳統電商導購的老路子。
再一個,值得買核心的內容社區,似乎也不怎麼吸引人了。
財報數據顯示,值得買的月活人數在增長(2019-2024),但增長的幅度卻越來越小。
有意思的是,差評君在小紅書上,找到了一些值得買用户對平台的吐槽。
比如好價越來越少、以前遍地是羊毛,現在滿屏是廣告、湊單攻略會被限流、Bug價不讓發、標題黨和AI文章瘋狂推。。。有些人堅持每天打開值得買,還是因為捨不得兩千多天的簽到。

不過差評君也問到了一位值得買用户,根據他的説法,他現在有時候還會上值得買蹲真香價格,特別是歷史低價、絕對值這兩個板塊,經常能看到好價格,很多人不知道。
看下來,在電商導購行業整體走下坡路的情況下,值得買作為頭部,也面臨着更大的生存壓力。好時代已經過去了,值得買被夾在商業化和用户中間,左右為難。
所以從去年開始,值得買有不少新動作。
第一件事,擁抱AI。
包括但不限於今年5月上線的Agent張大媽、什麼值得買 Gen2、火眼 AIUC 引擎,還有開放海納MCP服務。相當於用AI,對值得買來了個方方面面地迭代。

我查了下數據,2023年-2024年,值得買的AIGC內容佔比分別是36.66%和44.10%,已經是一個不小的數量。
至於今年剛落地的AI功能會跟業務擦出什麼火花,還得再觀望觀望。
另外,今年值得買也進行了一波品牌升級。品牌slogan從原來的“科學消費認真生活”變成了“我們的興趣消費指南”。
有一説一,基於“興趣”這個點做內容,倒是符合當下年輕人消費的潮流。跟隔壁小紅書的“你的生活興趣社區”也有那麼點異曲同工之妙。

雖然兩家都是拿“興趣”講故事,但走的路子還是有差異化。
前段時間,小紅書先後和阿里、京東昇級了戰略合作,向阿里和京東開放了筆記外鏈。
這種通過外鏈導流賺佣金、廣告費的模式,其實值得買更熟。
但不太一樣的是,小紅書的內容社區足夠活躍,怎麼折騰都有底氣。
反正對差評君來説,那個逛着什麼值得買,被各種實惠好物吸引,然後塞滿購物車的下午,感覺是再也回不去了。
當然,或許變的不僅是電商平台們,還有咱們這些消費者自己吧。
圖片、資料來源:
值得買科技歷年財報、什麼值得買官方
小紅書:@姜叔的家、@歡樂馬甲 等
