二手房主要瘋了！中介天天逼降價，套路比房價跌得還狠！_風聞

七月盛夏的上海，房主老陳第3次撕掉了貼在防盜門上的售房廣告。他這套內環邊的兩居室，已經掛牌了287天，價格也從最初的820萬元，一路跌到了698萬元，看房的人，卻越來越少。房產中介小吳上週委婉地建議老陳"再降5%，或許能吸引投資客"，老陳在電話裏直接發了火：“合着我這房子是爛白菜？要知道，這可是我當年搖號搶來的學區房！“掛斷小吳的電話後，他卻盯着手機發愣，同小區相似户型最新成交價已跌破每平方米6.5萬元，比他的掛牌價低了4000元。

在北京朝陽區的某房產中介的門店裏，銷控表上顯示，60%以上的房源，掛牌時間已經超過了半年，很多房主的調價記錄，密密麻麻寫滿了整欄。在杭州城西銀泰城附近，德佑地產的中介小張，每天要打20個"心理按摩"電話：“王姐，今天有客户説您房子衞生間太小…李叔，隔壁樓那套同户型又降了15萬…“他苦笑着展示手機裏被拉黑的6個業主號碼：“現在誰都不愛聽真話，但沒有辦法，市場就是這麼殘酷。”

深圳福田區的資深經紀人小林説：“現在帶看10組客户，能有1組還價就不錯了。而去年這個時候，至少有5組會搶着出價。"《貝殼研究院》的最新數據也顯示，2025年上半年，全國重點50城的二手房掛牌均價，同比下跌了12.3%，平均成交週期拉長到187天，創下了歷史的新高。

在這場拉鋸戰中，買賣雙方的認知差，成為最大的障礙。上海中原地產的監測發現，當前房主的掛牌價，普遍比市場合理價高出8%至12%，而買家的預期，卻是低於市場價的5%至8%。廣州天河區某個樓盤，更出現極端案例：一個業主堅持"低於購入價不賣”，結果，同户型的鄰居，搶先降價成交，導致這個房主的房子，淪為了"對比樣本”。心理學教授周明先生分析稱：“當房子的價格縮水超過了20%，70%的人會選擇’鴕鳥策略：拒絕接收負面信息，這正是當前僵局的心理根源。”

國家住建部最新發布的數據顯示，全國城鎮人均住房面積已達41.8平方米，25歲至34歲的剛需羣體，和五年前相比，減少了17%。與此同時，在2025年上半年，法拍房的數量同比激增了43%，大量置換需求被阻斷。經濟學家馬光遠先生説：“現在不是沒有買家，而是沒有’符合業主預期的買家’。有個例子，在北京西城區，有一套學區房，房主先後拒絕了7個客户的報價，最後等來的是，學區政策的調整通知。”

站在2025年年中這個節點，我們回首發現，房地產市場的去金融化進程，遠比大家預想的劇烈。中央財經大學發佈的《居民資產配置報告》顯示，房產在家庭資產的佔比，已經從2018年的78%，降到了61%，這個數字仍在持續下滑。當房子真正迴歸居住屬性，或許我們終將接受一個事實：那個"掛牌就有人搶"的時代，就像黃浦江上的晨霧一樣，隨着太陽昇起而消散了。