江蘇隱形富豪，靠賣小家電，悄悄“稱王”_風聞

　　作者：謝達

　　他是中國製造業的傳奇人物。

　　曾用借來的3萬美元，白手起家，打造出了一個年入近百億的清潔電器巨頭，產品遠銷全球100多個國家。

　　他還是胡潤百富榜的常客，2024年，以200億身家位列第239位，被譽為“蘇州隱形富豪”。

　　他就是#萊克電氣的創始人——#倪祖根。

　　● 倪祖根

　　截至2024年，萊克電氣累計生產小家電2.7億台，其中吸塵器超過2億台。

　　這樣的成績，讓萊克電氣成為了吸塵器行業裏面的“隱形冠軍”。

　　然而，一路走來，他既沒有雄厚資金背景，也沒有強大的人脈幫扶。那麼，倪祖根是怎麼帶領萊克一步步起家的？

草根逆襲

　　倪祖根的開局並不算好。

　　1957年，出生在江蘇一個小農村的他，由於家庭貧苦，13歲就跟着大人們一起幹起了農活。

　　後來高中畢業，他又一頭扎進了農村，跟着老父親學起了用竹子製作農具，包括編織扁擔、竹籃等。

　　直到1974年，參軍入伍，他才迎來了人生重大的轉折。

　　在軍營裏面，他不僅有機會拜讀了《矛盾論》《實踐論》《論持久戰》等經典著作，還學會了一手電氣工程方面的業務技術。

　　轉業後，這樣一位“大才”，成功被分配到春花電器總廠上班，成為了一名一線電機車間的工程師。

　　進入春花電器總廠後，倪祖根的第一項任務就是電機質量攻關。

　　● 高速微電機生產線。圖片來源：萊克電氣官網

　　當時，中國家電行業還十分脆弱，每分鐘2萬轉以上的高速整流子電機技術，在國內還是一片空白。全國十幾家企業生產出來的電機，燒燬等質量問題層出不窮，根本無法用在吸塵器的整機上。

　　倪祖根在看到這一幕之後，立馬就“捲了起來”。他一頭扎進車間，沒日沒夜學習日本質量管理的先進理念和方法，並深入到每一道工序，不斷改進工藝質量。

　　功夫不負有心人。3個月之後，它的努力迎來成果，成功解決了國產高速吸塵器電機燒機等可靠性差的嚴重質量問題，從此讓中國吸塵器行業電機不再依賴進口。

　　由於能力出眾，倪祖根還受到了提拔，成了春花電器總廠的技術質量副廠長。

　　不過，有能力的人，總是不願一直寄人籬下。升職不久後，倪祖根就扔掉了“鐵飯碗”的工作，跑去創業了。

造最好的吸塵器

　　1994年，手頭還沒幾個錢，但手握技術的倪祖根，大膽借來3萬美元，創辦了蘇州金萊克電器有限公司，也就是萊克電氣的前身。

　　創業之初，他給自己定下了一個堅定的目標：造最好的吸塵器！

　　當時，國內企業出口模式大多還是代工生產模式。在這種模式下，企業只能賺點微薄的加工費，完全毫無技術可言。

　　倪祖根對此也是不屑一顧。另類的走上了一條自主研發的生產道路，也就是原始設計製造商模式。

　　他曾説：“我們的模式，可針對全球不同地域的市場需求，憑藉自主創新和自主研發能力，為客户提供個性化需求產品，萊克因此有了更高的產品價值。”

　　大膽借來的3萬美元，大部分也被他投入到了產品研發中。

　　而且，在研發第一款吸塵器時，他還動了不少腦筋，大膽採用了子彈頭汽車式的外觀設計，加上迷宮式的風道設計，以此實現了強吸力與降噪兩大功能完美結合。

　　● 倪祖根親自設計的甲殼蟲吸塵器。圖片來源：萊克電氣官網

　　這直接讓產品一炮而紅。短短兩年，萊克電氣的這款吸塵器就銷售了85萬台。

　　這次成功，也堅定了倪祖根自主創新的決心，一直把產品創新放在經營首位。

　　1997年，萊克電氣再次展現出驚人的研發實力，自主研發出了國內首台轉速超過3萬轉/分鐘的高性能、長壽命吸塵器電機。

　　技術領跑市場後，它還建成了10條世界先進的電機生產線，進一步鞏固了它在吸塵器和電機行業的領導地位。

　　到2004年，萊克電氣吸塵器年產銷量突破800萬台，成為全球最大的吸塵器研發製造企業。

　　● 圖片來源：萊克電氣官網

多引擎發力

　　倪祖根的骨子裏，還帶有不斷突破企業增長天花板的強意識。

　　2004年前後，全球大尺寸吸塵器市場增速逐漸放緩，每年增速僅約3%，在此背景下，萊克電氣如果想進一步獲得發展，就必須尋找新突破口。

　　關鍵時刻，倪祖根當即做出了一個決策：不再聚焦吸塵器單一品類，而提出了多元化發展戰略，試圖用多條腿走路的方式，實現企業的可持續增長。

　　不過，倪祖根是個很聰明的人。他深知，多元化一旦處理不好，很可能會毀掉公司。因此，他所倡導的多元化，並非是毫無章法的盲目擴張，而是一種在企業原有優勢基礎上的合理延伸。

　　● “明志、博學、踐行”是倪祖根的座右銘

　　比如，並不脱離自身核心技術和客户羣體，主要以生產研發吸塵器積累的電機深厚技術底藴為核心，開啓多元化擴張。

　　他首先應客户需求，進入了園林工具領域，開發了割草機、綠籬機、吹吸機、高壓清洗機等產品。

　　隨後，又進入了廚房小家電領域，推出了空氣淨化、水淨化、廚房電器等綠色小家電產品。

　　2007年，倪祖根還憑藉在電機領域的技術沉澱和卓越品質，大膽殺入汽車電機領域，並先後拿下福特、豐田、馬自達等知名客户。

　　隨着公司產品線日益豐富，萊克電氣的業務也逐漸覆蓋了吸塵器、廚房電器、園林工具、電機及新能源汽車零部件等多個領域。

　　對於這種跨界佈局，倪祖根曾解釋稱：“這些看似不太相關的產品業務，其實全都以電機驅動為核心，吸塵器工廠生產有淡旺季之分，多元化業務恰好能夠平衡生產安排，提升工廠效率。”

鍛造自主品牌

　　商業嗅覺敏鋭的倪祖根，在推進多元化業務發展期間，還對公司的產品線，賦予了全新的升級，開始打造起了自己的品牌。

　　2009年，他果斷推出自主品牌“LEXY萊克”，引領公司從一家貼牌出口型企業，變成了一家擁有自主品牌的企業，並開始全力開拓國內市場。

　　毫無疑問，只有打造自主品牌，擁有自己的品牌，企業才能站在制高點，實現更長遠的發展。

　　倪祖根對此深有體會：“我們自主研發設計製造的吸塵器，卻貼着博世、西門子、松下等國際品牌在銷售，品牌商賺取高額的附加利潤，而代工企業只能獲得微薄的利潤。”這樣的局面，換誰都不願一直忍受。

　　但作為一個全新的品牌，要想贏得廣大消費者的信賴，談何容易？甚至有人發出質疑：“如果與國外同業巨頭正面交鋒，萊克能有幾成勝算？”

　　面對種種質疑，倪祖根卻不為所動。他深知，只要一直埋頭苦幹，堅持不懈地進行持久創新，提高產品的品質，就一定會有開花結果的那天。

　　● 圖片來源：《新時代商學院》

　　一切正如他所想。2011年，萊克電氣憑藉一款能擦地的“潔旋風”吸塵器，成功坐上中國吸塵器市場的頭把交椅，搶走了不少外企的市場份額。

　　● 萊克“潔旋風”吸塵器。圖片來源：萊克電氣官網

　　四年後，它又成功開發出國內第一台10萬轉直流數碼吸塵器電機，並獨創性提出立式/手持多功能無線吸塵器的設計構想。

　　隨着一系列創新成果陸續公佈，並且賦能到公司的產品身上，萊克電氣也迅速成為了吸塵器行內的帶頭大哥。

　　此後，倪祖根還不忘將“技術+品牌”的成功經驗，複製到其他領域，再次提高企業的成長天花板。

　　比如，在淨水器領域，萊克率先開發出了世界首款台式免安裝智能淨水機，開創了一個全新的細分市場，並以“Bewinch碧雲泉”新品牌切入了成熟的淨水機行業，讓淨水機業務成為了公司繼吸塵器之後的第二大內銷業務。

　　此外，在倪祖根打造自主品牌的數十年裏，萊克電氣先後精心推出了萊克、吉米、碧雲泉、萊小廚、咖博士等多個品牌。

　　● 萊克產品一覽。圖片來源：萊克電氣官網

　　2015年5月，萊克電氣在上交所上市，成為人們口中的“中國高端清潔電器第一股”，以絕對領先的優勢，吸引了廣泛的關注。

海外建廠

　　不過到2018年，萊克電氣又面臨了一場增長危機。當時，隨着中美貿易戰打響，以及國內勞動力優勢漸退，中國製造已逐漸不再具備明顯的成本優勢。

　　也就在這時，倪祖根又展示出了他非凡的經商頭腦，做了一個重大的決定：

　　出海建廠！

　　跟多元化業務佈局一樣，他並非盲目的冒險主義者，而是首先將出海的第一站，放在了與中國距離最近、文化差異較小的越南。

　　只可惜，精心籌謀，這次他還是差點就“翻車”了。

　　事情起因於，2019年萊克電氣計劃在胡志明市新建工廠，原本預計7月完工、11月生產。但由於當地施工的種種問題，工期硬生生被拖延到了9月。

　　然而，此時美國客户已經按計劃下達訂單，這意味着留給倪祖根的時間，已經僅剩2個月了，這該怎麼辦呢？

　　不得已之下，為了能在緊迫的時間內完成產前佈置，倪祖根只能精心挑選出17名骨幹成員前往越南，希望他們能夠力挽狂瀾。

　　當17人到達陌生的越南工廠時，看到眼前的景象，他們徹底傻眼了：“新工廠就像一個空盒子，連一盞電燈都沒有，地面還是未經處理的泥土，簡直糟糕透了！”

　　● 越南初建廠房

　　這樣一個近乎空殼的工廠，要在短短兩個月內搭建起來，如果按常規流程推進，肯定是行不通的。因此，只能特事特辦。

　　隨後，在倪祖根的帶領下，團隊成員決定將廠房裝修、消防佈置、設備安裝、產線搭建，以及人員招聘和培訓等原本依次進行的工作，同步開展了起來。

　　就在一切順風順水的時候，不承想麻煩又來了。越南工人很少加班，而萊克的注塑工序需要24小時運行，這又該怎麼辦呢？

　　為了解決這個問題，倪祖根只能選擇“大出血”，不惜在越南多招聘一倍員工，通過錯開休息時間的方式，來確保工期進度不受影響。

　　就這樣，經過一番超常規、高強度的操作後，到10月底，原本空蕩的工廠，在近乎不可能的時間變成了一個現代工廠，並開始了投產。

　　無論在美國客户，還是當地政府看來，這都是不可思議的，畢竟這幾乎沒人能夠做到。

　　在外界驚歎之餘，兩年後，萊克電氣在越南的工廠產能，還又實現了大幅提升，較之前提高了1倍之多，呈現出了生意紅火的一面。

　　到2024年，倪祖根還在指揮萊克電氣進一步加大海外佈局的力度，在越南和泰國購置土地新建生產基地，繼續為海外業務拓展提供保障。

　　● 萊克電氣泰國工廠 

　　隨着業務的不斷拓展，萊克的品牌價值以及收入規模同步實現了大幅提升。

　　2024年，萊克的品牌價值突破100億大關。同年，公司實現營業收入97.65億，淨利潤12.30億，產品遠銷100多個國家和地區。

　　倪祖根與萊克的故事，遠非簡單的草根逆襲。

　　中國製造從跟隨代工到技術+品牌引領，在充滿不確定性的全球商業環境中，他對核心技術的執着、對全球化之路的探索，無疑為中國企業家的“破局之路”提供了極具參考價值的實戰教科書。

　　萊克的下一個百億征程，仍值得期待。

　　● 參考資料

　　[1] 上海證券報 | 萊克電氣倪祖根：牢牢“吸”住龍頭地位 仔細“掃”清發展道路

　　[2] 中國商網 | 倪祖根：從高新區成長起來的“清潔之王”

　　[3] 極客財經社 | 倪祖根：與技術較勁，和創新並行

　　[4] 中外管理傳媒 | 中國製造出海“神操作”：17人小隊空降越南，兩個月硬核建廠！

　　[5] 胡潤百富 | 萊克電氣董事長倪祖根：創新創造客户價值