大打“價格戰”的小拉出行，恐難走穩未來之路？_風聞

在網約車行業歷經十餘年風雲變幻，從曾經的“跑馬圈地”式增量競爭邁入“存量博弈”的深度洗牌階段時，小拉出行這個區域性平台代表，雖憑藉差異化策略取得過局部突破，但如今卻深陷多重結構性矛盾的泥沼，在巨頭環伺與自身問題的雙重夾擊下，生存前景堪憂。

當下網約車市場呈現出“一超多強”的格局，滴滴憑藉長期超70%的市場份額穩坐頭把交椅，高德依靠聚合模式在2025年一季度訂單量實現大突破。反觀小拉出行，在全國的滲透率嚴重不足，彷彿是汪洋大海中的一葉扁舟，隨時可能被巨浪吞噬。

合規化進程的加速，更是將小拉出行逼入了絕境。2025年多地車輛合規率超80%，合規車輛的運營成本增加20%，這對於本就舉步維艱的小拉出行來説，無疑是雪上加霜。小拉出行因無證派單等問題，在日照、貴陽等地多次遭受重罰。據媒體報道，2024年5月中，貴陽市交通運輸綜合行政執法支隊南明區大隊與公安交管部門共同展開了一次針對道路交通運輸領域安全生產的“打非治違”行動。

而在該行動中，工作人員遭遇了非法營運車輛的衝關逃逸，被“頂跑”長達90餘米，導致工作人員受傷。經過深入調查，發現涉嫌非法營運的駕駛員是通過“小拉出行”網約車平台獲取的訂單，但該駕駛員及其所駕駛的車輛均不具備營運資質。這一事件不僅暴露了小拉出行在合規管理上的嚴重漏洞，更讓其聲譽一落千丈。

為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，小拉出行採取了“低抽傭”策略，會員司機抽傭低至1% - 10%，非會員最高20%，遠低於行業平均水平。這一策略看似能在短期內吸引大量註冊司機，但實際上卻陷入了“低抽傭→高補貼→利潤薄”的惡性循環。

2024年小拉出行營收僅2.56億元，與滴滴超過2000億元的營收規模相比，簡直是天壤之別。而且，小拉出行的司機月流失情況嚴重，補貼支出佔營收比重居高不下。在網約車市場供需失衡加劇、行業內卷嚴重的背景下，全國網約車司機已超過748萬，但訂單量卻在同比下滑。小拉司機月流水集中在2000 - 5000元，部分司機抱怨“跑30單收入抵不上以前15單”。以河南鄭州網約車市場為例，截至目前，鄭州市主城區已有39家網約車平台取得經營許可，累計發放3.5萬本運輸證，註冊在崗駕駛員數量達2.59萬人。但2025年4月，鄭州市日均實際運營車輛達到2.93萬台，佔車輛總數的83.7%，每天閒置車輛超過6000台。司機平均每天工作9.5小時，有些甚至達到15小時，可平均每輛車每天僅能完成14單，毛收入約210元，不少司機每月淨收入低於4000元。如此低的收入和工作強度，讓司機們怨聲載道，也使得小拉出行在司機羣體中的口碑越來越差。

網約車行業作為服務型行業，服務質量至關重要。然而，小拉出行在服務質量方面卻問題頻出，成為了其致命傷。黑貓投訴平台的數據顯示，其投訴量居高不下，消費者投訴的問題主要集中在司機態度惡劣、計費不透明、客服響應慢等方面。在密集的投訴下，用户的復購率遠不及滴滴，品牌口碑急轉直下。

除了服務質量問題，小拉出行的合規性缺失也進一步削弱了其信任根基。四川神州行網約車服務有限公司日照分公司因違規行為，被日照市東港區交通運輸局連續開出8張“罰單”。天眼查App顯示，7月7日，衡陽市交通運輸局召開安全生產約談會，對四川神州行網約車服務公司進行約談，要求其旗下“小拉出行”APP立即停止在衡陽的網約車服務，待完成相關許可手續後方可開展經營活動。

7月14日，鹽城市交通運輸局與市公安局聯合對“小拉出行”平台開展專項約談，重點整治網約車非法營運問題。據悉，該公司在運營中存在四大突出問題：一是涉嫌實施低價競爭策略擾亂市場秩序；二是部分車輛及駕駛員未取得合法營運資質仍從事網約車服務；三是運營數據報備存在明顯缺漏；四是本地管理團隊配備不到位。約談要求“小拉出行”立即制定整改方案，禁止接入非法網約車，杜絕向不合規車輛及駕駛員派單。

此外，小拉出行品牌定位模糊，試圖以“低價 + 靈活”吸引用户，卻缺乏差異化壁壘。既沒有像T3依託車企背景打造高端形象，也沒有如曹操聚焦新能源領域，導致用户認知停留在“廉價但不可靠”層面。而且，由於其市場推廣投入不足，在一二線城市的認知度嚴重不足。在網約車行業從“規模競爭”轉向“價值競爭”的背景下，品牌建設滯後成為了小拉出行的致命短板。

低價策略還引發了“以價換量”的惡性競爭，這種短期行為雖然吸引了一些用户，但從長期來看，必然會損害行業生態，最終也會讓小拉出行自身受到嚴重衝擊。小拉出行的營收結構高度依賴網約車業務，營收增長模式過於單一。雖然在2024年1月推出了與貨拉拉合作的“四輪小件”業務，同年9月上線順風車業務，但這些新業務在營收貢獻方面表現欠佳。截至2025年，其網約車業務仍佔據絕大部分營收份額，順風車業務與“四輪小件”業務尚未形成顯著的規模效應，難以對整體營收結構起到實質性的優化作用。這使得小拉出行在面對市場波動、政策調整或網約車業務競爭加劇時，抗風險能力極為薄弱。

從地域發展來看，小拉出行呈現出顯著的失衡狀態。南方城市是其主要的業務陣地，訂單佔比遠高於北方市場，這一地域差距使得小拉出行難以實現全國範圍內的均衡發展與規模擴張。

此外，小拉出行的技術投入不足也成為了提升運營效率的最大障礙。儘管研發費用並無太多公開數據，但從消費者對平台的使用體驗來看，或許還有很大的提升空間。在數字化時代，技術是提升競爭力的關鍵因素之一，小拉出行在這方面的滯後，無疑會讓其在未來的競爭中更加被動。

小拉出行目前深陷巨頭擠壓、低價策略困境、服務與合規問題以及單一增長模式的泥沼之中。若不能及時解決這些問題，實現系統性突破，那麼在激烈的網約車市場競爭中，等待它的或許將是被淘汰的命運。這個曾經的行業後起之秀，能否在絕境中實現逆轉，還是將就此沉淪，值得我們持續關注。