每年近30億美元：美國大學運動員商單接到手軟 | 讀報告_風聞

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近日，據《雅虎體育》報道：美國總統特朗普正在考慮頒佈一項行政命令，出台政策以“保護”大學體育免受“前所未有的威脅”。

該媒體收到了一份題為《拯救大學體育》（Saving College Sports）的行政命令草案副本。其中，該草案旨為全美大學生運動員的“姓名、形象和肖像權”設立統一的國家標準，代替當前各州不同的法律條款。

四年前，美國全國大學體育協會（NCAA）首次允許大學生運動員以自身姓名 （Name）、形象（Image）和肖像權（Likeness）獲利，打破了其長達百年“業餘主義”的政策。

在起步初期，NIL僅僅象徵着一系列發佈在推特（X）以及Instagram上“試水”的品牌合作。如今，它已經發展成一個價值數十億美金的平台——運動員們從中獲得豐厚的收入分成，校外團體投入鉅額鈔票，而品牌方們也相應調整自己的廣告策略。

▲品牌方、“集體”（捐贈者）、大學 2021-29年的現有或預計的NIL總支出。

根據NIL交易平台Opendorse發佈的報告《NIL at Four: Monetizing the New Reality》，全美NIL市場預計將在未來一年中增長22%，總支出達到27.5億美金。其中，大學生運動員們將預計獲得其中的19.5億美金。這相當於有將近20億美金流入運動員的口袋，而這些金額僅僅在幾個賽季前還顯得十分“遙不可及”。

值得一提的是，NIL市場從發起至今的規模一直在高速增長。到2029年，NIL的預計總支出將高達31.5億美金，遠高於第一年9.18億美金的總支出。

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NIL成為搖錢樹，頂尖高校選手也能賺得盆滿缽滿

對於頂級的NCAA男子籃球運動員而言，天賦不僅能夠幫助自己的球隊贏得比賽，也能為自己的口袋“爆金幣”。

雖説一名球員的商業價值會受到多方面因素的影響，可競技體育畢竟還是以成績説話，而數據也的確地揭示了球場表現和NIL收入之間的強關聯。

▲圖片來源：2025“瘋狂三月”男籃冠軍球隊球員Alex Condon的Instagram

根據Opendorse發佈的《NIL at Four: Monetizing the New Reality》，以2024/25賽季為例，平均而言，NCAA頂級（High Major）學校的男籃選手場均得分每增加1分，其NIL收入就會增加12.5萬美元，而當他場均上場時間每增加一分鐘，他的平均收入也會相應地增加至少2.3萬美金。由此可見，在比賽中表現突出的得分手和擁有高出場時間的首發球員往往能獲得更高的NIL收益。

相比之下，中等（Mid Major）學校的球員通過場上表現賺取額外的NIL收益金額遠低於頂級（High Major）學校的球員，但依然是一筆可觀的收入。他們的場均得分每增加1分，可以帶來4.7萬美金的收入增長，而他們的出場時間每增加一分鐘也可以帶來7000美金的額外收益。

類似的現象，也出現在女子籃球賽場。

▲圖片來源：2025“瘋狂三月”女籃冠軍球隊球員Paige Bueckers的Instagram

對於NCAA頂級學校的女籃選手而言，她們場均得分每增加一分，可以帶來2.1萬美金以上的收入增長；她們的場均出場時間每增加1分鐘，NIL收入也增加3000美金。同樣的，中等學校的女籃球員也可依靠球場上的表現為自己增添“金幣”。不過，哪怕女籃在2024年“瘋狂三月”（NCAA錦標賽）的冠軍賽平均吸引了1890萬人觀看，遠超男籃，可頂級學校女籃球員所獲得的額外收入還是遠遠低於中等學校的男籃球員。

然而，由於NIL市場的迅速增長，當許多NCAA運動員從大學“晉升”到職業級別時，反而會面臨着收入減少的風險——即使是“天賦怪”也不例外。比如，在現階段，棒球是NCAA運動員成為職業運動員幾率最高的運動項目。不過，撇開簽約金不談，“小聯盟”（Minor League Baseball）球員的年收入通常只有2萬至3.6萬美金，不及美國大眾2025年平均年薪的6.6萬美元。而通過NIL協議，表現出色的棒球球員則能輕鬆獲得六位數的收入。

壘球項目也類似。在“無限職業壘球聯盟”（Athletes Unlimited Softball League) 中，球員們的平均薪資是4.5萬美金，最高可在賽季中收穫7.5萬美元。相比之下，NCAA壘球球員的收益就是對職業選手的“降維打擊”。比如得克薩斯理工大學的壘球球員尼賈裏·卡納迪（NiJaree Canady）在上個賽季賺取了超百萬美金，並在今年六月再次簽署了七位數的NIL合同。

同樣，對於高爾夫、田徑、體操、游泳、跳水以及其他奧運項目的大學生運動員而言，他們的收入大部分都來源於與品牌方簽署的NIL交易。但橄欖球和男籃項目的情況，似乎有些“特殊”——由於項目的高度商業化，Power 4大學橄欖球球隊的外接手的NIL平均收入還是低於職業橄欖球員同位置“一年級生”的平均收入。頂級學校男籃前鋒的NIL平均收入也不敵職業男籃同位置“新秀”（Rookie）的平均收入。

▲不同運動項目，大學選手與職業選手收入差別一覽。圖片來源：Opendorse的“NIL at Four”報告

在NIL出現之前，選擇繼續學業或者加入“付費比賽”的職業聯賽好似是個“非黑即白”的選擇。而如今，六位數NIL合同的驚人“回報率”影響了許多NCAA運動員們轉為職業選手的運動生涯。據報告統計，在1000名通過NIL突破10萬美金收入大關的運動員中，有69%仍在校園深造，繼續NCAA事業。

正如ESPN大學籃球分析師傑伊·比拉斯（Jay Bilas）所表示，NIL協議的一大“優勢”則是讓運動員繼續學業的同時還能賺取收入，而不是立即走上職業道路。

想想看，當一名頂尖NCAA男籃球員投入一個“三分球”時，他NIL收入的增長已經足以支撐他購買一輛“不錯的”汽車。儘管這個現象看起來十分的不可思議，但這就是NCAA所處於的時代。

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年輕、多樣化、高互動的粉絲，吸引商家NIL支出高增長

自2021年NIL“合法”以來，品牌方（Commerical) 在NIL的支出已經從2021-22年的5.67億增長至2025-26年預計的9.949億美金，即將突破10億的門檻。上升的金額並非偶然，而是有確鑿的數據給品牌方注入了合作的“信心”。

以社交媒體為例，大學運動員的社媒互動率比傳統的“網紅”高出3.7倍，而有眾多運動員參與的廣告營銷也比呈現單一人物為主角廣告的互動率高45%。這也是為何品牌方與NCAA運動員合作的推廣，會被Opendorse這份報告稱為“最有效的廣告支出”。

▲NIL合作最主要的三個行業：科技、鞋服和零售。圖片來源：Opendorse的”NIL at Four"報告

而且，大學生運動員的粉絲羣體有65%-70%都是Z世代青年，可助力品牌方增強在本土的影響力，擁有更多年輕且多樣化的“消費者”。

尤其是考慮到女性體育項目正在經歷前所未有的觀眾增長與參與熱潮，與NCAA的女子運動員開展合作也成了一項有利可圖的業務。在過去的一年中，女性運動員NIL的相關交易增長了12%，超過了男性運動員8%的增長率。

NCAA女子籃球的興起就是一個突出的案例。2024年女籃“瘋狂三月”決賽的收視率打破了收視紀錄，也遠超於男籃同期決賽的收視率。而通過這次比賽，與其合作的Epsilon等品牌也充分利用賽事的影響力。其中，與女籃球員合作的相關廣告實現了51%的平均印象率，遙遙領先於行業基準。而這一增長趨勢也在2025年的賽季中得以延續。在對比排名前16的NCAA男子與女子籃球隊就可以發現，女隊社交媒體的關注量是男隊的3.2倍，總關注量超2170萬。

▲圖片來源：2025“瘋狂三月”女籃冠軍球隊球員Paige Bueckers的Instagram 

同樣，NCAA女子排球創紀錄的收視率也帶來了NIL合約的高增長。對比第一年和第二年的數據，NCAA女排NIL的金額增長了365%。這一數據在第三年增長了123%，到第四年的末尾也再次躍升了146%。伴隨着NCAA女排選手收入增長的同時，青少年參與度的提升，以及美國本土女子職業排球聯賽（Pro Volleyball Federation, League One Volleyball）的創辦也隨之而來。

而對於NCAA壘球的運動員而言，其賽事“女子大學世界系列賽”（Women’s College World Series）受眾的年輕化，多元化也吸引了更多NIL的機會。一項針對NCAA壘球和棒球的研究發現，壘球賽事的觀眾有82.02%在34歲以下，18至24歲的觀眾佔比38.75%。而棒球觀眾年齡在34歲以下的佔比42.94%，僅有14.79%的觀眾在18-24歲的年齡段。相比於以男性觀眾主導，佔比82.76%的棒球賽事，壘球觀眾的性別分佈較為均勻，幾乎五五開。

總之，NCAA賽事“蒸蒸日上”大環境帶來了2.8倍的商業交易平均報價年同比增長。品牌方接二連三的邀約不僅“助力”着運動員的事業，雙方的NIL合作也令品牌方看到比傳統廣告更更物有所值的成果。

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美國大學體育跨入“付薪時代”，代價為何？

對於美國大學體育而言，今年的6月6日標註着“新”的篇幅的開始。

在當天，法官克勞迪婭·威爾肯（Claudia Wilken) 宣佈批准了“眾議院訴NCAA反壟斷案”的和解協議。其中，該協議引入了“收益共享機制”（Revenue Sharing）——准許大學向大學生運動員“直接”支付資金。

隨着協議於7月1日生效，大學體育從“NIL時代”跨入了”付薪時代”——學校可以向運動員直接分享22%的體育營收，只要年度總支出不超過當前2050萬美元的上限。

在這個“轉變”中，運動員與第三方的NIL合作仍被允許。但是，新成立的“NIL Go”清算機構將會監督所有超過600美金的NIL“交易”，確保交易具有“有效的商業目的”並處於公平市場的“補償範圍”內。

由於運動員和NIL“集體”（Collectives）——捐贈者和支持者——的合作交易也將遭到“監督”，今年6月“集體”支出的金額對比去年6月暴增了824%。尤其是在6月30日，協議生效的前一天，不同集體通過NIL交易平台Opendorse向大學生運動員“輸送了”將近2000萬美金的資金，創下了該平台歷史最大的單日交易額。

在過去，由大學捐贈者（粉絲，校友）所組成的“集體”在招募新生運動員和轉會運動員起着至關重要的作用。他們向運動員主動提供各類可以通過NIL合作賺取高額鈔票的機會，以此吸引運動員選擇加入他們支持的大學。尤其是在“轉學門户”（Transfer Portal）開放的幾周內，NIL交易的平均價格增長了兩倍。而對於籃球項目而言，“瘋狂三月”的賽事導致報價對比以往飆升超五倍。當然，“收益共享機制”的引入向運動員們提供了直接賺取收入的途徑。或許，這可能會影響運動員選擇通過NIL“集體”獲得經濟利益的依賴。

▲2025年NIL“集體”的支出，較2024年大幅增長，6月份尤甚。圖片來源：Opendorse的“NIL at Four”報告

值得注意的是，一級聯盟學校（Division I）也需要在6月30日的截止日期前表明是否選擇在2025-26學年加入該和解計劃。據《雅虎體育》近日報道，有310所大學的體育部門選擇與運動員共享部分收入，而有54所選擇不加入該計劃。

而在Opendorse的報告中，數據顯示，Power 4（ACC、Big 12、Big Ten、SEC）的平均收益共享池（Average Pool Allocation）是2050萬美金，Group of 6（AAC、C-USA、MAC、M West、Pac 12、Sun Belt）的是430萬美金，而其他一級聯盟的平均收益共享池是480萬美金。

在其他一級聯盟的學校中，男籃運動員的平均“分成”的佔比是最高的。報告顯示，校方將55.4%的“薪資”給予了男籃項目。同時，在這些院校中，女子籃球項目的運動員平均獲得了超過10%的收入分成。這既反映了女籃觀眾人數的增長，也反映了大東部聯盟（Big East）缺乏橄欖球項目的現狀。

▲不同聯盟與不同項目，收入分配不同。圖片來源：Opendorse的“NIL at Four”報告

在Power 4和Group of 6中，男籃先後佔比20.3%和21.4%的平均分成，各自為榜單的“榜眼”，而“狀元”則是橄欖球項目的運動員。在Power 4中，橄欖球運動員們平均獲得了總共享金額的65.6%，而在Group of 6中，同項目的運動員們平均收到了61.9%。橫向對比，他們的收入分成甚至要高過男籃、女籃，和其他運動項目的分成總額。

當然，橄欖球和男籃項目的高分成反映了這兩個項目為學校的體育部門創造的高收益。其中，橄欖球所帶來的收益則最為驚人。據體育資深媒體《The Athletic》報道，Power 4中所屬SEC的德克薩斯大學奧斯汀分校（UT Austin）近三年橄欖球球隊的平均營收高達1.83億美金。同時，近三年也有多所Power 4 高校的橄欖球球隊突破1億美金的平均營收。

▲圖片來源：UT Austin橄欖球球員Arch Manning的Instagram

不過，引入“收益共享機制”使個別項目成為受益者的同時，也可能導致其他體育項目面臨着被“消減”的前景。

當收益共享不再是“假設”，而是“現實”時，各個一級聯盟院校都在調整預算，以最大化其創收體育項目的價值。正如報告中的數據所顯示，Power 4和Group of 6的院校不約而同的將資金集中於支持橄欖球和男籃。

在這種情況下，體育部門消減開支的“熱門”途徑或許是“淘汰”非創收（Non revenue）的體育項目。例如，德克薩斯大學埃爾帕索分校（UTEP）已經取消了女子網球項目。加州理工州立大學（Cal Poly）取消了男女游泳和跳水項目。而賓州的聖弗朗西斯大學（SFU）宣佈將所有體育項目從一級聯盟重新劃分為三級聯盟，以規避日益攀升的比賽成本。

▲Cal Poly泳隊及跳水隊隊員發起籌款活動，希望藉助社會力量籌集資金，恢復校內訓練。

至此，“付薪時代”的到來不僅改變了運動員的“收入來源”，更是改變了大學體育的“生態系統”。如今，大學體育和職業體育之間的界限正在以前所未有的速度變得“模糊”。同時，“收益共享”的分成模式有幾率帶來有關“非創收體育”運動員的權益和性別平等（如Title IX相關）的訴訟。

鑑於史無前例的法律格局，接下來大學體育這一章節究竟會多麼激烈——或者説代價高昂——仍不得而知。