一畝田集團衝刺納斯達克 中國“最大”農業B2B平台即將上市_風聞

7月25日消息，美東時間7月22日，中國數字農業平台**Yimutian Inc.（一畝田集團）**正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交紅鯡魚版招股書，計劃以股票代碼“YMT”在納斯達克掛牌上市，預計本月底完成IPO。

先前中國證監會國際合作司發佈了一畝田境外發行上市備案通知書，並且一畝田已完成六輪融資。

出品 |網經社

編輯 | 林外鳥

審稿| 雲馬

配圖 |網經社圖庫

一畝田的綠色傳奇

作為中國農業B2B領域的頭部企業，一畝田成立於2011年，最初以農產品信息撮合平台起家，如今已發展為覆蓋農業全產業鏈的綜合性數字農業服務商。截至2025年3月31日，其平台已覆蓋中國340多個城市和2800多個縣，滲透率達全國65%以上的一二級農產品批發市場，累計服務用户超5600萬。

網經社企業庫顯示，一畝田隸屬於北京一畝田新農網絡科技有限公司，成立於2011年8月1日，法定代表人為宋柏林。

一畝田的核心業務圍繞農產品經紀人展開——這一羣體在中國農業流通體系中扮演關鍵角色。由於中國農業生產高度分散（98%的農户經營全國70%以上的耕地，人均僅0.5英畝），經紀人成為連接小農户與大買家的關鍵紐帶。一畝田通過平台為經紀人提供供需匹配、廣告推廣、信用認證等服務，並從中收取費用，2024年實現營收1.6億元。

（圖為一畝田創始人鄧錦宏）

一畝田的成功也離不開創始人鄧錦宏的戰略指導，此前網經社在2017年與一畝田創始人鄧錦宏開展了一次獨家對話。（詳情見文章：【電商訪談】訪一畝田創始人鄧錦宏：如何運用B2B模式解決買賣痛點？）

據悉，鄧錦宏2009年在百度市場部工作，在運營一個鄉村信息化項目時發現，全國儘管有60萬個行政村，但是在百度上能搜索到的農村卻很少。因此，他就萌發了通過互聯網推動農村農業信息對稱的想法。因為做大農村信息化的構想並不符合當時百度的業務方向，所以2011年他離開百度，決定創辦一畝田。

同時他也是中國農業互聯網領域的先鋒人物，深耕農業數字化多年，帶領團隊打造全國領先的農產品B2B交易平台，推動產銷高效對接。憑藉創新的“互聯網+農業”模式，他助力千萬農户增收，促進鄉村振興。鄧錦宏曾獲評“中國農村電商領軍人物”，其創業故事和產業貢獻備受業界認可，是中國農業現代化進程中的重要推動者。

一畝田IPO衝刺 農業科技新風向

IPO招股書

此次IPO，一畝田擬發行452.2萬股美國存托股票（ADS），發行價區間為每股4.10至5.00美元，並賦予承銷商67.83萬股ADS的超額配售權。若按最高發行價計算，一畝田此次募資規模將達2600萬美元。

招股書顯示，一畝田在2022年至2024年營收分別為1.56億人民幣、1.88億人民幣、1.61億人民幣，這期間相應的淨利潤分別為-1.16億人民幣、-1.06億人民幣、-3494.10萬人民幣。此外招股書中還提及存在的風險因素實際結果可能與這些預期中預期的有重大和不利的差異前進。

歷史融資數據

IPO前，一畝田已獲得紅杉中國、雲鋒基金、華創資本、源碼資本、DST Global等頂級機構的投資。根據弗若斯特沙利文數據，2024年中國初級農產品流通規模達5.5萬億元，而一畝田在收入及月活商家數上均位居行業第一。

若成功上市，一畝田將成為美股市場唯一覆蓋中國農業全產業鏈的互聯網企業，其“線上平台+線下服務”的商業模式，或為全球投資者打開觀察中國農業數字化的新窗口。目前，董事長鄧錦宏正帶隊在美路演，向國際資本市場講述其如何重塑中國傳統農業價值鏈。

專家觀點

先前，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，根據我們在電商領域近20年的觀察，一畝田成功上市後可稱作是“農產品電商第一股”。目前，平台已匯聚超過5600萬的B端採供用户，全年可售農產品品類超過1.5萬種，涵蓋瓜果蔬菜、農資農機、禽畜肉蛋、堅果乾果等。

而為什麼“一畝田”能突出重圍順利上市備案，網經社電子商務研究中心特約研究員裴長睿表示：

首先是市場機會，從數據看，農產品貿易銷售渠道仍然以線下渠道為主，但是線下的滲透率在持續增長，這給了平台電商企業巨大的發展空間，同時農產品產業痛點明確，面臨流通效率低，信息不對稱、非標化嚴重等問題，線上流通平台能能夠提高農產品產業鏈運行效率，利用互聯網技術及服務能力，提供價格預測、供需匹配等服務，提升了平台的智能化水平，更好匹配供需關係，抓住寶貴的市場機會實現產業和平台同步發展。

其次是平台定位，一畝田定位是專業的農產品批發採購平台,提供農產品整車批發、市場代賣、價格行情預測、一件代發、食材中藥材採購、物流叫車等農業服務。做的是難而正確的事情，面對地域性強、分散性強、高度非標、渠道混亂的農業市場，通過清晰的服務定位和專業化的服務，目前覆蓋2000多個縣市，4000多產品品種，一畝田通過平台定位為農業產業鏈創造價值，經過多年運營，建立了良好的品牌形象和用户信任，成為農產品B2B領域的標杆。

最後是資本助力，一畝田在上市前獲得了多輪融資，資本的支持幫助其快速擴展業務和技術研發，實現其平台戰略的高質量發展。

一畝田的航海之路風浪重重

闖美路佈滿荊棘

如果成功登陸美股市場後，一畝田雖獲得資本助力，但也面臨多重挑戰。行業競爭加劇是首要難題，隨着阿里、京東、拼多多等巨頭加碼農產品B2B賽道，一畝田需在流量、供應鏈和技術上持續創新以保持優勢。盈利模式可持續性亦受考驗，農產品交易毛利較低，如何拓展高附加值服務（如供應鏈金融、數據服務）成為關鍵。國際化拓展同樣充滿變數，跨境物流、合規風險及本地化運營均需長期投入。此外，政策與市場波動可能影響投資者信心，尤其是在全球農業貿易格局多變的背景下。

對於一畝田赴美上市後，平台發展所面臨的重重挑戰。此前，網經社電子商務研究中心特約研究員裴長睿表示：

一畝田赴美上市後，市場規模持續拓展，面臨區域滲透難度高，產業鏈關鍵角色教育成本高，競爭加劇等因素，因此，如何實現平台發展的複利效應非常有挑戰。

在目前複雜內卷的供需市場關係、農產品質量標準化程度低、生產分散的情況下，如何提升產品質量，在源頭實現高供給，作為平台和技術服務公司是一個很大挑戰，是投資建設產地供應鏈還是自建細分品類品牌，需要持續投資。而且農產品產業利潤空間有限，平台如何實現長期利潤保障，農產品批量流通市場，產品附加值低，品牌敏感度不高但是價格敏感度較高，流通成本管理成本高，僅基於交易服務的佣金很難保障長效利潤，需要建立多觸點服務增加平台營收和利潤點。

細看自身

據“網經社企業風險評級系統”顯示，一畝田所屬北京一畝田新農網絡科技有限公司的風險評級為R1+，公司目前所處低風險。

此外，根據“電訴寶”受理的產業電商領域用户有效投訴顯示(依據投訴量排行)，“一畝田”排名第二位。

同時作為國內領先的農業B2B電商平台，一畝田在推動農產品流通數字化方面取得顯著成效，但仍面臨以下核心問題：

1.用户粘性與活躍度不足

平台雖註冊用户數量龐大，但農户和採購商的實際交易頻率較低。部分用户僅在產季集中使用，日常活躍度不高，反映出平台在日常供需對接、用户留存機制上仍有優化空間。

2.交易信任機制待完善

農產品非標化特徵明顯，線上交易易因質量、價格波動引發糾紛。儘管平台推出驗貨擔保等功能，但部分用户仍傾向於線下交易，説明信用體系建設需進一步強化，如引入更嚴格的商家評級、第三方質檢等。

3.盈利模式單一

目前主要依賴會員費、廣告等傳統電商收入，在供應鏈金融、物流服務等高附加值領域的滲透不足。隨着競爭加劇，單一模式可能限制長期盈利能力。

4.下沉市場覆蓋不均衡

平台在東部沿海及農業發達地區滲透較深，但對中西部偏遠地區的服務能力有限，受制於物流基礎設施和數字化水平，導致區域發展不平衡。

5.國際化拓展阻力

跨境業務面臨語言、合規、冷鏈物流等壁壘，短期內難以形成規模效應。

未來，一畝田可以通過技術賦能（如區塊鏈溯源、AI供需匹配）、服務深化（如金融、物流整合）及區域精細化運營，系統性解決上述問題，以鞏固行業領先地位。

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