年入400億，寧波文具富豪婁甫君開始賣“穀子”了_風聞

作者丨萬欣

出品丨牛刀商業評論

深耕文具行業數十載的得力“文具帝國”，以“一支好筆”成為幾代人學生時代與職場生涯的標配。

然而，當電子屏取代了稿紙、無紙化辦公重塑了職場，當Z世代為“顏值經濟”買單、國潮IP重構消費邏輯。

這座曾以“性價比”和“渠道密度”築起護城河的文具帝國，正遭遇前所未有的價值重構，寄予厚望的“穀子經濟”水土不服，於是轉型新能源尋求破局，得力的每一次轉身都折射出傳統制造業在時代拐點上的掙扎與求索。

得力是一家典型的家族企業。天眼查顯示，得力集團由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。

當文具不再是必需品，當情懷難以支撐增長，這個曾定義“國民文具”的品牌，正站在重新定義自己的十字路口。

主業盈利疲軟

在當下競爭激烈的文具行業，存量競爭態勢愈發嚴峻。

2024年，整個文教辦公用品製造業深陷困境，整體營收同比下降1.6%，得力文具作為行業內的頭部企業，也難以獨善其身，主業盈利呈現出明顯的疲軟態勢。

2024年得力的營收表現差強人意。全年營收為402.35億，相較於2023年僅增長7.13億元，增幅極為有限。其中，文具業務作為其主營業務，營收佔比在60%左右，仍是營收的主要來源。

然而，傳統文具業務面臨着諸多挑戰，增長遭遇瓶頸。

以書寫工具、學生文具、辦公文具等傳統品類為例，得力2024年書寫工具實現營收24.29億元，同比增長6.86%；學生文具實現營收34.71億元，同比僅增長0.14%；辦公文具實現營收35.72億元，同比增長1.74%。

這樣的增長速度，在考慮到市場整體規模以及得力自身體量的情況下，顯得較為緩慢。行業整體出貨量下滑，加上得力在傳統文具市場份額拓展困難，使得營收增長動力不足。

同時，“雙減”政策的實施以及無紙化辦公、學習趨勢的興起，導致市場對傳統文具的需求出現結構性轉移，進一步壓縮了得力傳統文具業務的增長空間。

文具行業市場頭部集中度較高，得力作為頭部企業之一，在如此規模市場下，這樣的增長速度遠低於行業發展預期。

並且，整個行業受多種因素影響，出貨量持續下滑。如從多家第三方物流平台針對文具運輸數據統計發現，近三年文具整體出貨量以每年5% - 8%的幅度下降，部分傳統品類降幅甚至超過10%。

與此同時，得力在傳統文具市場份額拓展舉步維艱。在中低端市場，眾多中小品牌憑藉低價策略搶佔市場，大打價格戰。

在高端市場，諸如日本百樂、德國輝柏嘉等國際品牌憑藉優質產品與品牌影響力，牢牢佔據高地，多重因素交織導致得力文具營收增長動力匱乏，進一步壓縮得力傳統文具業務增長空間。

“穀子經濟”水土不服

以學生文具、辦公用品為主的消費市場持續收縮，傳統文具企業核心業務遭受巨大沖擊，面對無法做大的蛋糕，尋求增量市場、吸引新用户成為文具行業的共同課題。於是得力將目光投向了“穀子經濟”這一新興領域。

數據顯示，2024年中國“穀子經濟”市場規模達到1689億元，相較於2023年增長率高達40.63%，且預計到2029年將突破3000億元，展現出強勁的增長勢頭。

為在該領域佔據一席之地，得力在IP矩陣佈局上動作頻頻，聯名了黃油小熊、蠟筆小新、全職高手、時光代理人等十餘個頭部IP，幾乎覆蓋了所有年輕圈層，推出了一系列聯名產品，像黃油小熊聯名款中性筆、蠟筆小新主題筆記本、全職高手周邊文具套裝等。

然而，得力在“穀子經濟”領域的發展卻出現了水土不服的情況。

從其IP轉型的產品來看，聯名款雖有較高溢價，以黃油小熊聯名款中性筆為例，普通款中性筆售價2元，而該聯名款售價達8元，溢價300%-400%，但高成本嚴重壓縮了實際利潤。

這些聯名產品需支付高昂的IP授權費，佔產品成本的15%-20%，同時為推廣產品，得力投入大量資金進行直播營銷，直播營銷成本甚至佔到售價的90%，使得本應盈利可觀的聯名產品，實際利潤空間十分狹小。

IP庫存風險也在得力的穀子經濟產品上凸顯。熱門IP生命週期僅3-4個月，如時光代理人聯名文具套裝，在上線初期憑藉IP熱度銷量尚可，但3個月後銷量便大幅下滑。

而得力的加盟商多為中年人，他們對二次元文化及“穀子經濟”理解不深，運營能力不足，在銷售黃油小熊、蠟筆小新等聯名產品時，難以精準把握年輕消費者的喜好和購買習慣，導致產品滯銷。

大量未售出的聯名款文具，如過時的全職高手周邊文具套裝，堆積在倉庫和門店，不僅佔用資金，還需支付倉儲費用，進一步加劇了企業的經營壓力。

得力雖憑藉多款IP聯名產品進軍穀子經濟，但受高成本、庫存風險及加盟商運營能力不足等因素影響，在該領域的發展舉步維艱，未能實現預期的增量目標。

跨界新能源尋求破局

在傳統文具主業增長乏力、“穀子經濟”探索遇阻的雙重壓力下，得力迫切需要找到新的業務增長點，而新能源領域的蓬勃發展為其提供了跨界破局的可能。

近年來，我國新能源汽車市場持續擴容，2024年新能源汽車銷量達800萬輛，同比增長25%，與之配套的充電樁市場需求也隨之激增，2024年國內充電樁新增數量達180萬台，市場規模突破千億元，這樣的市場前景吸引着得力投身其中。

得力選擇從家用充電樁切入新能源領域，於2025年6月推出首款7kW功率的家用新能源充電樁。

從產品策略來看，其主打高性價比，7kW充電樁裸機首發價979元起，含30米安裝服務的套餐價1669元起，較行業均價低約50%，例如小米同規格充電樁含安裝服務價格在3700元左右，價格優勢明顯。

在性能上，該充電樁具備4G遠程操控、19重安全防護、IP55防水等級等特點，兼容特斯拉、比亞迪等多個主流新能源汽車品牌，試圖以實用功能和低價策略打開市場。

然而，從目前市場反饋來看，得力的新能源跨界之路並非一帆風順。

在競爭格局上，充電樁市場已形成特來電、星星充電等專業運營商主導的局面，2024年特來電市場份額達28%，星星充電佔比22%，而得力作為新入局者，品牌認知度不足，在京東等電商平台的銷量榜單中尚未進入前十，市場聲量較小。

技術積累方面，充電樁涉及電力電子、通信協議等專業領域，得力缺乏相關核心技術沉澱，產品核心元器件依賴外部採購，自主研發能力薄弱，這可能影響產品的長期競爭力和迭代速度。

渠道與服務體系的適配性問題也較為突出。

得力傳統的文具銷售渠道以線下門店和文具批發市場為主，而充電樁銷售需要對接新能源汽車4S店、物業等專業渠道，且安裝售後需專業團隊支撐，得力現有渠道難以滿足需求，2024年其充電樁安裝服務覆蓋城市僅30個，遠低於特來電的200個，服務能力的不足制約了市場拓展。

截至2025年三季度，得力新能源業務營收僅佔總營收的1.2%，尚未形成規模效應，且前期研發和渠道建設投入較大，導致該業務板塊暫處於虧損狀態。

不過，隨着新能源汽車滲透率的進一步提升，若得力能在技術研發和服務網絡上持續投入，新能源業務或許能在未來成為其新的增長引擎，但短期內仍需面對諸多挑戰。

對於得力而言，破局的關鍵或許在於平衡短期生存與長期佈局。

既要通過精益管理改善傳統業務的盈利質量，也要在新領域建立差異化競爭力。

無論是深耕文具賽道的創新升級，還是跨界領域的技術攻堅，唯有將資源聚焦於真正具備護城河的方向，才能在激烈的市場競爭中重拾增長動能，讓“文具帝國”的轉型之路走得更穩、更遠。