創始人套現5億離場，中產家庭拋棄上萬元的“貴族玩具”_風聞

文｜唐果

編輯｜王亞琪

鋼琴行業的寒意更深了。

曾幾何時，學習鋼琴還是優雅與家庭文化品位的象徵。在豪華寬闊的客廳裏，聽孩子彈奏鋼琴曲，是無數中產家長夢幻中的場景。

《2019年中國鋼琴行業現狀調研與發展機遇分析報告》顯示，彼時國內正在學習的琴童數量高達4000萬人，在2008年到2013年間，中國琴童人數上升了29.3%。

成立於2001年的海倫鋼琴，恰好踩中了這場席捲全國的“鋼琴熱”。

乘着行業發展的東風，海倫鋼琴一路狂飆，並於2012年6月在深交所上市，與國有控股的珠江鋼琴並稱為國內“鋼琴雙雄”，其品牌創始人陳海倫也收穫了“鋼琴教父”的稱號。

然而，時代的風向變得比琴譜翻頁還快。

2019年，鋼琴熱開始逐漸降温，需求端的遇冷讓海倫鋼琴的銷量也開始了斷崖式下滑。2024年，海倫鋼琴實現營收1.59億元，同比下滑46.47%；淨虧損9792.24萬元，創史上最大虧損額。今年一季度，海倫鋼琴歸母淨虧損為968.48萬元，同比下降154.56%。

或許是業績連連敗退，讓創始人萌生了退卻之意。近日，陳海倫擬將其親手創立的海倫鋼琴(300329.SZ)的控制權拱手讓人。據上海證券報消息，此番“易主”主要通過“股權轉讓+放棄表決權”的設計方式，股份轉讓價款總計為5.48億元。

待交易完成後，全拓卓戴（上海）企業管理中心（有限合夥）的執行事務合夥人崔永慶將替代陳海倫家族，取得海倫鋼琴的控制權。

20多年前，陳海倫用自己的名字註冊了“海倫HAILUN”的品牌名，立下了“中國琴，中國心，創世界品牌，立百年海倫”的豪言壯志，如今卻將企業控制權轉賣旁人。

這背後，是不得已而為之的選擇，還是鋼琴真的已經成為一滴“時代的眼淚”？

曾經輝煌

鋼琴，一度是中產家庭最愛的“貴族大玩具”。

中國的第一台國產鋼琴誕生在1950年，但在接下來的很長一段時光裏，鋼琴都被認為是“資產階級的靡靡之音”，長期處於邊緣地帶。

直到20世紀80年代，中國作曲家將民間歌曲和民族樂器做鋼琴化處理，創作出一批有民族性和代表性的中國鋼琴作品，比如改編版的《彩雲追月》、《百鳥朝鳳》等，鋼琴才迎來了新的發展機遇。

（中國第一代鋼琴家傅聰 ）

作品的傳播只是推動鋼琴破圈的原因之一，徹底點燃鋼琴熱度的，是同期各地推行的藝術特長生加分政策。

1987年出台的《普通高等學校招生暫行條例》中規定，有藝術特長的學生可在中高考中享受額外加分。據三聯生活週刊梳理，這項政策經過摸索和實踐，落地為一項細則：器樂類取得業餘九級以上的等級證書，中考可加10分。

作為全球最普及的樂器，鋼琴擁有廣泛的教學資源和已成型的考級體系，在業內的認可度最高。幾乎所有專業的音樂學校和培訓機構都開設了鋼琴課程，鋼琴自然成為器樂考級的首選。

又能為子女提升藝術修養，又是升學路上的一塊重要砝碼，“鋼琴熱”還承託了一代家長對階層躍升的渴望，學鋼琴幾乎成為了中產家庭對孩子教育投資的標配。

恰巧，鋼琴大火的那幾年，生於中國瀋陽的80後鋼琴家朗朗開始成為家喻户曉的鋼琴家。自2001年受邀在人民大會堂進行100週年百年慶典巡演後，朗朗接連獲得了伯恩斯坦藝術成就大獎、國際門德爾松大獎，並推出了多張個人專輯。

朗朗的成功讓更多家長們堅信了心中的“鋼琴夢”，而花費時間和金錢來培養孩子學習鋼琴，也成為了一項能彰顯品位又能暗示財力的興趣愛好。

畢竟，一架鋼琴的價格並不便宜。即便是低檔的組裝鋼琴或雜牌鋼琴，售價也要大幾千元到2萬元，工藝稍微精細些的中檔鋼琴售價大多在3—5萬元，專業級別的高檔立式鋼琴要5—10萬元。

更何況，鋼琴是一門每天都需要練習，稍有惰怠便會生疏的特長。

生活在安徽的小梅在女兒學琴的十年裏，全程陪學陪練，外出考級更是需要她和丈夫一起陪伴出行。除了鋼琴的支出外，加上課時費、比賽報名費、考級費、出行車馬費等支出，一個家庭花費在孩子學鋼琴上的數目，至少超過數萬元。

(電視劇《狂飆》劇照)

懷揣着 “望子成龍”夢想的中產家庭們，也讓成立於2001年的海倫鋼琴有了肥沃的生長土壤，實現了商業價值的躍遷。

公開資料顯示，海倫鋼琴的前身是一家五金生產企業，主營業務是給上海一家鋼琴廠提供配件。創始人陳海倫因此有機會與鋼琴廠家一起去歐洲參加各種樂器展覽，接觸到國外的樂器市場。

在海倫鋼琴創立初期，陳海倫選擇了先國際後國內的策略。2005年1月29日，海倫鋼琴與歐洲總代理商攜手，在奧地利維也納開設了“海倫鋼琴城”。同年，一架標有“海倫—寧波”的鋼琴走進了維也納金色大廳，成為第一架踏足此殿堂的亞洲鋼琴。

在國際市場打下知名度後，海倫鋼琴在國內市場的銷量開始水漲船高。2008年，海倫鋼琴被選為北京奧運會指定演出用琴，同年完成股份制改造。2012年，海倫鋼琴成功登陸深交所，成為A股僅有的兩家鋼琴上市公司之一，被稱作“民營鋼琴第一股”。

此後幾年，火熱的市場需求繼續推動了中國成為全球最大鋼琴消費國和產銷國。到2017年行業巔峯期，中國鋼琴年銷量突破40萬台，遠超美國同期每年約3萬架的銷量，中國也成為全球鋼琴製造大國和國際鋼琴消費主要市場。

泡沫破碎

鋼琴的盛世，來得快，去得也快。

2018年，國家教育部發布《關於做好2018年普通中小學招生入學工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規模，直至2020年前取消各類特長生招生。藝考升學之路漸漸被堵死，給“鋼琴熱”潑了一盆冷水。

2019年，整個行業逐步走向下行通道。在2019年之前，我國鋼琴相關企業保持25%左右的兩位數增長，2019年增速明顯放緩。唯二的兩個鋼琴上市公司珠江鋼琴和海倫鋼琴的產品銷量，也於2019年開始出現下滑。

2021年，教育部發布文件《關於進一步加強和改進普通高等學校藝術類專業考試招生工作的指導意見》，正式宣佈“2024年起，高校高水平藝術團不再從高校招生環節選拔，由相關高校從在校生中遴選培養。”

進一步失去升學屬性的鋼琴，產品銷量開始加速下行。據中國樂器協會《2024年產業白皮書》動態監測數據顯示，鋼琴銷量從2018年35.6萬台降至2023年12.8萬台，跌幅高達64%。

夢碎的時候，產業上下游的每一個角色都感受到了寒意。

全球經濟環境的不穩定，使得不少消費者的消費觀念也開始往“消費降級”的方向轉變，失去了“升學光環”卻又“奢侈”的鋼琴，成為了家庭預算中被削減的主要對象。更何況，鋼琴是一門每天都需要練習，稍有惰怠便會生疏的特長。

2024年，鋼琴銷量已跌破10萬台警戒線，據行業數據統計，2024年一年時間裏，賣鋼琴的門店就倒閉了7000家，市場傳出崩盤的説法。二手交易平台上，不少原價上萬的鋼琴都被標上了五千甚至二三千的出手價格；“鋼琴老師賺不到錢”“低價陪練”成為鋼琴教學從業人員的共識。

鋼琴廠商的日子更是難熬。行業龍頭珠江鋼琴2024年歸母淨利為-2.36億元，同比下降4108.2%，堪稱暴跌。海倫鋼琴同樣遭遇公司成立以來的最大虧損，今年一季度，海倫鋼琴歸母淨虧損為968.48萬元，同比下降154.56%。

面對暴跌，海倫鋼琴在公告中表示，國內鋼琴消費市場萎縮，公司鋼琴銷量仍處於下降狀態，銷售收入減少，經營業績下降，加之藝術教育培訓政策調整，導致藝術文化教學培訓市場縮減。為了搶佔有限的市場份額，公司加大網絡媒體的宣傳力度以及線上銷售平台的運營推廣力度，導致銷售費用比同期增加 57.92%。

事實上，海倫鋼琴和陳海倫從未停止過自救的措施。2020年，65歲的陳海倫還曾亮相天貓直播間，開啓網絡直播首秀，助力產品銷售。據公開資料顯示，其直播首秀的累計觀看量達到了18.61萬人，店鋪當日實現銷售收入超1000萬元。

（陳海倫直播首秀）

鋼琴從升學的躍進工具迴歸為普通樂器，行業的轉型卻並不容易。即將70歲的陳海倫選擇了暫時退場，將海倫鋼琴的實控權拱手他人。

7月24日，海倫鋼琴公告披露控制權擬發生變更的最新進展。陳海倫、金海芬及陳朝峯（注：陳海倫、金海芬為夫婦關係，陳朝峯為二人之子）擬將合計間接持有的6026.06萬股海倫鋼琴股份（佔公司股份總數的23.83%）轉讓給全拓卓戴（上海）企業管理中心（有限合夥）（以下簡稱：全拓卓戴），股份轉讓價款總計為5.48億元。

那麼，“新主人”崔永慶又如何續撥海倫鋼琴這把“斷絃琴”呢？

鋼琴的未來

單純依靠樂器銷售已難以解決危機，“音樂+”的思路是目前行業的共識。

珠江鋼琴選擇通過跨界來尋求新的增長曲線，今年4月，珠江鋼琴發佈公告稱，擬自有資金2億元設立廣州珠江文之旅投資有限公司，正式進軍文旅賽道。

海倫鋼琴今年則公開表示將繼續在聚焦主業的基礎上，積極推廣智能電聲鋼琴等產品，探索產品多元化發展。數碼電鋼琴不僅具有機械鋼琴的全部功能，還具有存貯記憶、變調、混音、節拍器等功能。

加大探索智能電琴產品力度的策略，或許也是海倫鋼琴此次“易主”的原因。

公開資料顯示，崔永慶擁有多年科技企業經營經驗，他旗下的全拓科技(杭州)股份有限公司（以下簡稱：全拓科技）聚焦數據要素流通和AI大模型研發,是國內數據應用領域的領軍企業之一。崔永慶取得控制權後或將加快海倫鋼琴智能化轉型的步伐。

Spherical Insights & Consulting發佈的研究報告顯示，2023年全球數碼鋼琴市場規模為10.72億美元，預計到2033年全球數碼鋼琴市場規模將達到18.39億美元，年均增長率約為5.55%。

在業內人士看來，藉助全拓科技的B端資源,海倫鋼琴的智能電鋼產品還可直接嵌入智慧教室、文旅演藝及老年康養場景,獲得更多政府採購和訂閲租賃的可能性。

年輕市場萎縮，老年羣體卻意外成為行業曙光。

據i黑馬報道，珠江鋼琴某總代理曾透露，當下鋼琴市場有一個最新的特點，老人買琴學琴的越來越多，呈現出一種爆發式增長態勢。根據其銷售數據，2023年，老年人買琴的比例達到了38%，而2022年，老年人買琴的比例只佔10%。

在社交平台上，不少年輕鋼琴老師也開始嘗試着應聘老年大學的教師崗位，並總結了自己的面試經驗貼，“孩子學得少了，老年人市場是機會”“老年人更適合學鋼琴”等分享也收穫了不少認同。「電商在線」也發現，不少老年大學的工作人員也在社交平台上招鋼琴老師，老年大學舉辦“鋼琴彙報演出”早已不是個例。

另一方面，即便脱下了“加分工具”的外衣，鋼琴依然在教育市場佔有一席之地。在音樂教育從業者星星眼中，“在這輪行業下行週期裏，可能有些搖擺不定的家長會離開，但是依然無礙那些厲害的孩子登上頂端。”

今年，四年一度的範·克萊本國際鋼琴比賽與五年一度的肖邦國際鋼琴比賽在美國開賽，克萊本30位正賽選手中有7人來自中國，創該賽歷史新高。肖賽決賽名單更是出現32位中國面孔，以近乎總人數的半數之多拔得頭籌。

或許，鋼琴熱潮的降温只是行業從追求數量增長向追求質量提升、市場向需求方轉變的必經階段。而無論是想要圓自己優雅之夢的老年人，還是在鋼琴競技中獲得成就感的年輕鋼琴家，黑白琴鍵之間所傳遞的情感，依然會感染每一個試圖真正去享受生活和音樂的人。