讓AI成為商家生意新搭子,1688自己先跑了兩年半_風聞
唐辰童鞋-自媒体,关注互联网科技以及商业故事。46分钟前

圖源:活動現場 唐辰拍攝
AI正成為中小商家生意新搭子。
7月30日,1688在杭州舉辦浙江省“平台+產業”AI對接會。會上,1688發佈多項AI新品和升級舉措:推出“1688AI版”App,上線免費企業查詢工具“88查”,並對現有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。
此次升級後,AI能力將同步覆蓋移動端和PC端,幫助買家高效選品、精準找廠、簡單做生意。
目前,新App聚焦創業與拿貨場景,集成AI搜索、AI選品、AI創款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能,覆蓋從商機發現、智能推薦與組貨、產品設計和創新等生意全鏈路需求。
一位體驗商家評價:“AI正成為我的‘生意新搭子”——它像老行家一樣幫我抓商機,像買手一樣推薦新品,還能當開款師一起搞原創。
“AI to B”的產業一線實踐
這一系列舉措,是1688推動“AI to B”模式在產業一線的深度實踐:讓AI真正服務於小B買家與源頭商家的日常生意。
泉州蒂萬坦斯貿易有限公司的劉世奇,作為1688買家代表在分享中提到,通過AI設計的拖鞋在海外市場上溢價到一百多美金,也帶來了將近92%的利潤。
他特意強調,92%的利潤不是C端產生的,而是B端批發的毛利,“甚至我們能夠連續高頻率、高概率地打出更多的拖鞋爆款。”
劉世奇將自己的方法論歸功於AI。鞋靴行業是一條“充滿內卷”的賽道,只有不斷做出差異化產品,才能走出一條差異化的路線,“我選擇做醜拖鞋”。現在,該公司就在用AI設計新品,從原本的1到1.5個月一款,現在一天能夠開出上百款。
他表示,這是受到喬布斯的啓發。喬布斯説過,消費者永遠都不知道自己真正的需求是什麼,而最頂級的營銷就是製造需求,為他們而製造需求。“AI時代下,我們用AI去做選品,並且以天的維度來去做新品上新。”
某種程度上,選品和開款是所有平台買家做生意最核心的競爭力。為此,劉世奇帶領團隊,根據整個市場的現存爆品和行業趨勢,利用AI制定出一套自動化的流程,
“每天做的唯一動作就是打開AI表格,我就能看到上百款的新品,我是從這裏面去挑哪些產品可以去做,就直接把它發給我們的工廠去打包生產。”
他舉了一個例子,2024年底,公司為歐洲市場開了全新產品,首先是通過AI對行業的趨勢,包括流行指數進行自動化分析,緊接着用AI批量生產產品圖片,最後用AI渲染出對應的3D效果給到工廠,生產出成品就做到了交付。
這套工作流程提效明顯,“我們的團隊人效是500萬”。
劉世奇稱,現在各行各業都在利用AI做提效,包括我們這樣的中小型公司,中小型公司面對一個行業的龍頭品牌,如何殺出重圍甚至找到自己的賽道,AI可以替代人工完成彎道超車。所以,“AI不僅是未來,更是當下。”
這是1688平台AI化的一個縮影,也反映出一個趨勢,AI在消費者側(C端)興起並影響其消費習慣後,開始向產業端(B端)滲透。
1688這個B2B 電商平台,每年會有超過2.6 億的人打開它,其中有 1 億人會在上面交易,新增的買家裏大量都是來自一二線城市的年輕人。
柔性數字供應鏈正因“AI+”而變得更敏捷,讓“輕創業”“搞副業”的門檻顯著降低。AI不僅放大個體能力,也在重塑未來的組織形態:“一人多能”“一人多崗”“一人公司”,正在從例外走向常態。
為這些買家供貨的是超過 100 萬的中小企業商家,多數是工廠,隨着它們生意裏的 AI 應用佔比快速提升,“AI to B” 的商業範式加速成型。
**這個商業範式裏,推動供需變化的核心變量是AI。**如今,中國製造產業帶的三大集合地都在“All In AI”:AI應用成為廣交會的核心看點;義烏商家常態化使用AI做生意,基於 DeepSeek 做本地化部署然後貨通全球;1688平台僅在2024年,就產生8500萬次AI 調用,商品、圖片、文案及視頻都有規模化生成。
值得一提的是,為讓AI技術深入產業帶,1688推出全新業務品牌“1688源選”,首階段將聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費場景,攜手優質工廠共同打造100個“超級單品”。
1688全面AI化已跑了兩年半
1688作為阿里“四小龍”,也就是四個戰略級創新業務之一,也是阿里歷史最悠久的業務,需要拿出比其他業務更大的魄力來擁抱AI,轉型AI。
這是因為,消費者的需求在AI、智能體的重塑下,不再只關注到傳統爆款大單品,對更多小眾、垂直、情緒化的商品供給的信息差也被填平。
**迴歸用户,成為應對AI變革的第一性原理。**換句話説,AI對於平台和消費者來説,都在解決“平權”和“交易效率”兩大問題,過去電商平台的流量變現生意很有可能被AI顛覆。

圖源:活動現場 唐辰拍攝
**1688對AI的探索始於兩年半前。**2024年啓動了70多個AI項目。今年春節前後,DeepSeek爆火,1688成立AI 戰略推進組,進行項目聚焦,精簡至10個核心方向,並推動組織年輕化、AI實戰化。
組織上也換上了更懂 AI 的年輕人。每個管理層手中都有AI項目。內部的態度是,不相信、不全面擁抱 AI 的人,即便身處關鍵崗位,也要堅決換掉。
當然,這也離不開一個背景,今年年初,阿里巴巴CEO吳泳銘主張在現有業務中全面實現“AI化”。而阿里是在AI上投入最堅決、佈局最全、最先賺錢的中國互聯網大公司。
1688商業化負責人齊曉寧以汽車行業的變革類比1688平台的升級,他表示,“我們希望助力1688平台上的一百多萬家產業帶工廠,將其經營模式從原來的‘手動擋油車模式’升級為現在的‘智駕模式’,只需要告訴這輛車什麼時間到哪兒,這輛車即可規劃路線,完成所有動作。”
目前1688的AI具備三大特點:產品全免費、更懂B類生意、效果可衡量。
比如,面向商家推出的免費“AI數字員工”,在本次活動後也將迎來全面升級,將為商家提供四位擬人化角色:生意店長、商品專員、客户專員和推廣專員。
這支智能化的“虛擬團隊”,將AI數字員工的角色從“執行層”提升至“決策層”,其核心價值由“提效”轉向“賺錢”——通過主動分析市場趨勢、制定經營策略,真正為商家創造可衡量的商業價值,實現向AI要“人效”。
同時,1688已基於通義千問與DeepSeek的技術能力,為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務,直接觸達過去不願服務、難以服務、無法服務的C類買家——那些對款式新、訂單小、響應快有高要求的輕創業和搞副業人羣。
**目前,1688內部已經明確提出“向AI要人效”的目標。**實際上,AI作為智能體的“人效”指標已實現可衡量、可量化。數據顯示,過去一年,AI技術推動平台轉化率、復購率等關鍵指標提升20%至30%;預計2025年,這一增幅將達到50%至100%。

圖源:1688願景 唐辰現場拍攝
作為擁有超1億年度活躍買家、超100萬家源頭廠商的B2B第一平台,1688的全面AI化,其機會和挑戰兼具,並且都會很大。但有一點1688是明確的,即在未來5年,1688會朝着成為一家數字供應鏈科技公司持續演進。
參考資料:
晚點LatePost,《除了外賣和網約車,年輕人有了新出路》
上游新聞,《1688發佈全新App,向AI要“人效”》
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