宗慶後創業早期隱秘二三事_風聞
人形炮塔-1小时前
來源:財經無忌



都説歷史是勝利者的敍述,不可否認宗慶後是一名成功的創業者,也在中國商業發展歷史上留下了突出的貢獻,財經無忌撰寫此文的目的是為了傳遞更多信息,試圖讓大家瞭解一個更加多面的宗慶後。


宗慶後創業的起點,在官方出版物中被描述成是一場類似“揭榜”的壯舉。
1987年的杭州上城區。
區文教局正在推動一項針對校辦企業承包經營的改革試驗,他們需要遴選一名企業負責人,主持改制後企業的運營。
在文教局僅提供4萬元開辦費和14萬元貸款的條件下,這位企業負責人被要求完成4萬元的利潤指標。
據説現場會議氣氛緊張,但官方不會辦無準備之事:牽頭此事的文教局副局長傅美珍在會前已經有了候選人——宗慶後。
經典畫面隨後出現:
“我幹吧,不過創利4萬元好像少了點,我可以保證上交10萬元。”宗慶後講出了這句此後被反覆重現的名言。
很多年後,在《央視》對話欄目上,宗慶後回憶當時場景稱,“當時教育局要重組企業,認為我還是比較會賺錢的,所以,就由我擔任校辦企業的經理。我以前給校辦企業跑業務的時候,因為是小學校辦企業,都被人家看不起。所以我當時的目標是一年掙10萬元錢。”

但事實上,這並非歷史的全貌。
宗慶後在接手校辦企業之前,已經通過銷售一種叫做“保靈”中國花粉口服液,賺到了第一桶金。而根據杭州保靈有限公司給宗慶後約定的銷售產品數,校辦廠盈利10萬元的任務沒有任何困難。
此前宗慶後在上城區校辦企業經銷部做業務員,基本什麼都賣,做的是一些雜七雜八的業務,比如賣鉛筆本子,賣棒冰,賣過杭白菊,甚至還做過電風扇,從工廠去買來零配件,找幾個人一起裝配一下,然後賣出去。
那時候只要有錢賺的業務,宗慶後都做,雖然很忙,但都是小生意。
宗慶後的弟弟宗澤後,當時應聘進入了杭州保靈有限公司當業務員,還來任經營管理科科長。

“保靈”中國花粉口服液是那個年代的全民明星產品,這種將花粉和蜂蜜添加合成的產品,和“雙寶素”,“人蔘蜂皇漿”,“太陽神”並列,被稱為中國上世紀八十年代的“口服液四大家族”。
當保靈公司剛開始生產口服液的時候,由於生產技術不熟練,導致很多安瓶封口不一致,檢驗工就會把封口不好的揀出來。
但這些揀出來的產品只是外觀不好看,不影響內在的產品質量,所以公司都將這些產品放在一個簡易的白盒子裏,內部稱之為簡裝口服液。
為了解決這些產品,公司每個星期都會分發給職工做福利。
宗澤後夫妻倆當時都在保靈公司工作,每星期發的都吃不完。
有一次宗澤後就拎了十盒給大哥宗慶後,因為當時宗慶後的女兒宗馥莉也只有5、6歲,花粉口服可以作為營養品給宗馥莉補充營養。
宗慶後當時對宗澤後説,你們留着自己吃吧,宗澤後回答説,“我們每個星期都發,吃都吃不完。”
誰也沒有意識到的是,這一幕兄弟之間的家常對話,改變了宗慶後的人生,也成為了日後娃哈哈商業帝國的啓動的原點。
聽到弟弟的回答,宗慶後突然靈機一動,有了一個想法,他説,“那我拿到學校去賣賣看。”
當時市場上“保靈”中國花粉口服液零售價是4.9元/盒,而這個簡裝口服液是賣2.9元/盒,宗慶後拿到的利潤是每盒5毛錢。
由於當時保靈公司有太多的簡裝口服液需要消化,再加上宗慶後有教育系統的資源,這個生意很快就幹了起來。
這一下就不得了,保靈的品牌口碑,加上近乎半折的價格和學校內部推廣的優勢,宗慶後馬上收穫了自己人生真正意義上的第一桶金。

根據宗慶後和保靈公司簽訂的銷售合同約定,保靈公司每月供應5萬盒簡裝口服液給宗慶後,按照這個數據,宗慶後一年光賣簡裝保靈花粉口服液,銷售就能達到174萬元,利潤有30萬元。
戲劇性的一幕是,後來由於保靈公司生產管理的提升,不合格率大大降低,以至於公司無法滿足宗慶後一個月5萬盒簡裝口服液的需求,最後保靈公司不得不把合格的產品,換成簡裝的白盒子發給宗慶後。
所以當時區教育局的“揭榜”,以及宗慶後的“豪言”,只是日後被“美化”的一幕。


可以這麼説,沒有杭州保靈有限公司,就不會有後來的娃哈哈。
花無百日紅,“保靈”中國花粉口服液沒幾年就開始走下坡路了。
一個導火索事件就是市場上一款叫做“雞胚寶寶素”的營養品傳出有激素成分,隨後波及到花粉口服液,也被認為是有激素。
自此花粉口服液在兒童市場上開始受到大幅影響。
前面説到保靈公司因為生產水平的提高,次品率大幅下降影響到了對宗慶後的供貨。
看到事態的變化,宗慶後設法請求在校辦廠設立生產車間,來生產花粉口服液。
於是就有了杭州保靈兒童營養食品廠,對於此前毫無經驗的宗慶後團隊來説,這個食品廠的成功運轉,離不開保靈公司的大力支持,包括增派技術人員進廠指導並培訓員工等。
在宗慶後1987年的工作總結裏可以看到,宗慶後在這一年做了三件事,其中一件就是籌建了杭州保靈兒童營養食品廠,而這是娃哈哈的前身。

由於自己的弟弟在保靈公司擔任生產管理科負責人,宗慶後就要求每個月給他安排30萬盒的加工量,但由於校辦廠車間空間太小(原杭州立新小學校舍,也就是原娃哈哈總部清泰街160號),根本無法週轉,最多隻能存放三天的生產量,宗澤後就優先把他那裏生產出來的花粉口服液發出去。
就這樣,1987年、1988年兩年時間,宗慶後依靠生產保靈中國花粉口服液,實現了企業的大發展,也為後面創辦娃哈哈打下了基礎。
而食品工廠的設立以及花粉口服液的熱銷,也讓宗慶後萌生了自己開發一款產品的野心。
於是在1988年,宗慶後請來時任浙江醫科大學營養系主任朱壽民教授,研發了一款老少皆宜的口服液,取名“華夏口服液”。
華夏口服液符合宗慶後的性格,他就要做一款一統營養品天下的產品。
但就在產品還在打樣階段,花粉口服液在兒童市場已經走下坡路,跑市場營銷的宗澤後看到了這個趨勢,就向大哥建議,“發揮你的優勢,專做兒童市場。”
宗慶後聽了進去,馬上讓朱壽民教授改進配方,改成提高兒童胃口的兒童營養液,這就有了後面宣傳的廣告語:喝了娃哈哈,吃飯就是香。
同時宗慶後還在杭州登報徵求這款兒童營養液的名稱,結果由杭州上城區少年宮一位老師提出的“娃哈哈”拔得頭籌,最後就定名為“娃哈哈兒童營養液”。
隨後,中國商業史上,開啓了娃哈哈兒童營養液的一段傳奇。

1989年,由杭州市計劃委員會批准,杭州保靈兒童營養食品廠更名為杭州娃哈哈營養食品廠。


在娃哈哈的早期發展歷史上,兼併罐頭廠是非常關鍵的一步。
這意味着娃哈哈從一個校辦工廠變成一個具有一定規模的大型企業,從一個生產營養食品的小廠變成了一個真正的飲料企業。

兼併的背景是當時娃哈哈的快速發展,急速要建廠擴建,報告到了杭州市政府。
時任杭州巿委秘書長沈者壽發現了這個契機,認為娃哈哈兼併杭州罐頭廠是一個三贏局面。第一解決了娃哈哈發展需批地的問題,二是解決了杭罐廠的出路和二千多職工的生計問題,最重要的是解決了杭州市財政一直填補杭罐廠虧損的問題。
根據宗澤後的回憶,當時與論上是講娃哈哈拿出8000萬元購買了杭州罐頭廠,實際上宗慶後告訴他,市政府要求娃哈哈三年交8000萬税來抵扣這筆8000萬元兼併款,應該説這的確是一個很好的決策。
《宗慶後:篤行者》一書中這樣記錄:
娃哈哈銷售公司的周麗達,在回憶創業初期的奮鬥經歷時,既興奮又感慨:“兼併杭州罐頭廠前,娃哈哈只有兒童營養液一支產品,公司和產品都沒有什麼知名度,而且還是‘三無’——無資金實力、無銷售渠道、無知名度,一切都要靠跑出來,推銷碰釘子被人家拒絕是常有的事。”
而為了實現杭州罐頭廠的扭虧為盈,宗慶後把娃哈哈兒童營養液的產能提到了二倍,以此來擴大銷售補貼罐頭廠。
據宗澤後的回憶,娃哈哈兒童營養液打開銷路後,每天都是加班加點,幾乎是24小時三班倒沒有休息時間,人可以換班,但設備無法停。
當初鍋爐連續運作了半年,根據要求應該停產作保養,鍋爐工人一直申請要求停產作保養,宗慶後就是不同意,他説:你就給我燒,燒破換新的。
一個鍋爐十幾萬,當時工廠每天就要賺十幾萬,如果停一週作鍋爐保養,那工廠的損失就更大。
但對經銷商大量的壓貨也出現了惡果,一些扛不住的經銷商開始進行降價拋售,最後直接導致“娃哈哈兒童營養口服液”,這一明星產品的市場衰退期提前到來。
至於罐頭廠原來的出口產品馬蹄(荸薺)罐頭,銷售也並未起色,不過之前杭罐廠已經研發好了一款產品,叫做八寶粥,後來也成為一直賣到如今的暢銷產品。
從早期宗澤後的回憶來看,宗慶後和宗澤後應該屬於走動比較緊密,並且在宗慶後創辦娃哈哈的過程中,給予了不少支持。
同時宗慶後也是比較信任這個弟弟的,比如在兼併罐頭廠時,宗澤後被任命為生產指揮組的組長。
而隨着罐頭廠的兼併,宗澤後也將原本自己想要做的產品——果奶,交給了娃哈哈。
而這個產品的靈感,來源於宗澤後在出差深圳時喝到“養樂多”後,萌生的想法。
當時宗澤後把兩瓶“養樂多”帶回杭州,請時任杭州食品研究所的副付所長徐林燦,進行改良口味,並找杭州利民藥廠做廣告設計的張建平,做了包裝設計,最後定名叫娃哈哈果奶,也就是娃哈哈AD鈣奶的前身。
而此時娃哈哈兒童營養液依然還在熱銷,產品生產都來不及,宗慶後並未將此產品放在心上。
“我當初跟他説我自己去搞,以後就打娃哈哈的牌子,我每銷一瓶就給他一毛錢,他説你去搞好了。”宗澤後回憶説。
兼併完罐頭廠後,宗慶後平時並不去罐頭廠,日常事務都由宗澤後處理,“但他還是派了一個監軍在我辦公室。”
這個宗澤後口中的“監軍”就是浙大光儀系的畢業生,杜建英,最後做到娃哈哈集團公司黨委書記。
宗澤後描述,杜建英每天來杭罐廠上班,晚上下班回到清泰街,向宗慶後彙報當天罐頭廠所發生的事。
直到有一天打破了這種平衡。
那天一個採購拿了一張採購申請讓宗澤後簽字,宗澤後剛簽完字,轉身財務和那個採購又到他的辦公室,財務直接宣佈:你的老大(指宗慶後)昨天打電話來説過,從今天起你的簽字不算數了。
“我當時愣了一下,覺得很尷尬。馬上就跟採購説,那你跑一趟清泰街去申請。”
“從那一刻,我就決定第二天不去娃哈哈上班了。”直到今天宗澤後還能清楚記得當時的畫面,“我不是怪他不讓我簽字,而是覺得他不尊重我,你提前一天通知我也沒關係,我也不會當一回事。”
兩兄弟自此埋下了嫌隙。
不過宗澤後也沒有完全離開娃哈哈。1992年,宗慶後派這個弟弟去了美國,擔任娃哈哈美國公司的負責人。
在娃哈哈這個名字確定下來前,宗慶後曾經找人去算過“娃哈哈”這三個字。
對方留下三句話:一是娃哈哈三個字是開口音,聲音響亮,叫得響,二是這公司以女人為主,三是今後口舌是非多。
娃哈哈公司最早的管理層幾乎都是女的。供應科長,銷售科長,財務科長,質檢科長,基建科長,管後勤的都是女的。
而供應科長蔣瓊芳和銷售科長周麗達,是宗慶後的左臂右膀,兩人都有一個特點,説話語速很快,也説明頭腦反應很快。
在創業早期,宗慶後還曾經差一點失掉性命,也是一位女性救了他。
有一天宗慶後去娃哈哈原液生產基地檢查工作,時值中午,大家都在吃中飯。宗慶後就和當時原液車間主任張宏輝兩個人,在車間裏巡查。
當他們跑到冷庫裏去檢查庫存,不料冷庫的鎖失靈,他們兩個被反鎖在冷庫裏面出不來了。
任由宗慶後他們拼命從裏面敲冷庫門,但無奈當時中午大家都在吃飯,沒有人聽見。
後來一位叫王秀雲的女司機發現宗慶後進去很長時間還沒岀來,就進車間找人。
當她路過冷庫時,聽見了冷庫裏面有人敲冷庫門,就跑過去把冷庫門打開,這才發現宗慶後被鎖在裏面——當時宗慶後和張宏輝兩個人差點被凍死。