集體聲明後京東美團迴歸正常，淘寶用免單預熱立秋大戰_風聞

以下文章來源火星TIME

8月2日，各平台集體表態抵制惡性競爭、承諾規範補貼後的第一個“超級星期6”，商家、騎手、消費者迎來一個相對平靜的週末。

本就被動應戰的美團，取消了此前幾個週六自動到賬的“0元兑換券”，只有會員專享的隨機免單券，大額神券也降為“28-11”“38-18”“55-25”，補貼力度明顯減少。

在這個瘋狂的7月參與度並不高的京東外賣，最近的重點早已轉至其自營的線下外賣門店——七鮮小廚，計劃三年內投入百億資金在全國鋪開10000家“七鮮小廚”門店，建設新型餐飲供應鏈。

反觀淘寶閃購，在這個週末依然表現出一副不敢鬆懈的緊迫感。

早在7月31日，淘寶就率先開啓了“秋天的第一杯奶茶”活動，邀請知名女星金晨作為代言人，推出“8月1日-8月10日，天天送奶茶，必得18.8紅包”，“新人22元紅包”、奶茶免單等優惠舉措。

此外，王星越、許凱、段奕宏、孟子義、李蘭迪、丞磊也都作為淘寶閃購的品牌大使，在這個週六集體為“秋天的第一杯奶茶”助威，陣仗不可謂不大。

不僅如此，1.9元起的爆品團、品質套餐5折起的超搶手，**“冰杯0元券”“水果0元免單券”**等也是淘寶閃購在這個“超級星期6”的發力重點。

在平台補貼方面，“15-15”“22-16”等大額紅包疊加商家補貼，用户在淘寶閃購也能以0.99元、1元甚至0元的低價購買咖啡、茶飲，不過需要疊加配送費或者滿足商家的起送標準。

截至目前，淘寶閃購聯合餓了麼已經連續兩個週末日訂單超過9000萬，淘寶還特別強調“不含0元購及自提”。

儘管淘寶閃購曾對外強調從來沒有在內部定過“衝單目標”，不過作為7月這場瘋狂外賣的“元兇”，淘寶閃購與餓了麼本來就是以挑戰美團此前的訂單高峯為初衷。從結果來看，訂單也是檢驗平台戰略和能力的

能否穩住9000萬或者向上衝擊1億甚至更高訂單，是淘寶此時仍然不敢鬆懈的主要原因。

不同於京東和美團，淘寶閃購不能停、也不敢停，畢竟已經拿下的市場份額不能拱手讓人，此前已投入的鉅額補貼更不能打水漂。

從4月30日淘寶正式入局外賣大戰以來，淘寶的投入保守估計已經高達200億元，除了對用户和騎手的補貼投入外，在明星代言等廣告營銷方面淘寶閃購也都是大手筆。

在不到100天的時間裏，淘寶閃購已經先後官宣多位明星作為代言人或品牌大使，在數量上“遙遙領先”美團和京東。

5月6日，淘寶閃購官宣首位代言人汪蘇瀧結合演唱會巡演推出“超級星期六”福利（如188元大券包），主打夜宵、奶茶免單活動。同時官宣吳豔妮為品牌大使，以“速度女王”形象綁定“30分鐘極速達”服務，推出“空包出行”等主題營銷，並強調效率。

7月2日，淘寶閃購官宣楊冪和李現為代言人，同時宣佈啓動500億元的補貼計劃。

7月14日，淘寶閃購又官宣了甦醒為淘寶閃購喚醒大使、劉敏濤為淘寶閃購夜生活大使、沈夢辰為淘寶閃購出遊大使·週末福利官，分別圍繞早餐、晚餐夜宵，週末出遊、宅家等細分場景發力營銷。

7月21日，淘寶閃購官宣胡夏擔任“夏日大使”，同步啓動“閃購冰冰節”活動，豪擲千萬張冰品免單0元券。

再加上7月31日官宣的代言人金晨，以及這個週末集體站台的6位品牌大使，淘寶閃購至少已經合作了15位明星，在數量上“遙遙領先”美團和京東。

無論是App開屏、熱劇熱綜的頭廣告、電影映前廣告，還是電梯廣告、户外地標大屏……從線上到線下，這些明星出現在各種大屏小屏上為淘寶閃購推廣。

除了明星代言狂刷存在感，在騰訊、愛奇藝、優酷、芒果TV四大平台的熱綜熱劇裏，“淘寶閃購，點外賣，更優惠”也是無處不在。

不難想象，這筆營銷費用數額之大。

大幕已經拉開，彈藥也已備齊，以外賣為由頭的這場即時零售大戰淘寶勢必會一直打下去。據説這也是淘寶高層的態度。

監管約談為“外賣大戰”按下了暫停鍵，但是外賣大戰並沒有結束，只是在曠日持久的較量中進入一個新的節點。

隨着行業競爭趨於理性，各平台之間的真正較量才正式開始。