降價到199、299的旅拍店還能賺錢嗎？_風聞

作者 | 郭鴻雲編輯 | Sette

先卷死同行，再餓死自己，這是有業者總結的今年旅拍市場現狀。 

旅拍生意不好做這事兒去年就已經出現苗頭，很多人閉店跑路，或者兑店轉讓，已經判定做旅拍是很難賺到錢了。 

可是到了今年，依然還有新入局者不信邪，卡着五一節前在熱門景區、古鎮周邊盤店開業。經營沒倆月，好不容易盼到暑期，生意依然沒起色。價格從499、399元一路降到199元，還要送拍攝、加底片，生意卷的根本沒法做。 

要想賺錢就只能糊弄，這也導致現在有關旅拍的避雷帖在社交媒體上刷屏，什麼衣服爛、服務差、化妝攝影修圖技術水平低、隱形消費多、甚至照片不交付…… 

消費者想維權那就會是一場無休止的拉鋸戰。有些店家早就變成靠“坑”賺錢，收割一波之後直接關門跑路。 

監管方甚至也沒有好的處理辦法。而在目前市場環境下，這樣的“噁心”體驗或將成常態，更有業者斷言，“80%～90%來旅拍的消費者都會被坑”。 

隨着旅遊旺季漸漸結束，很明顯，新一輪旅拍閉店潮、跑路潮又要開始了。

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“今年生意明顯不如前兩年，最忙時候一天也就二十多單，還是隻做妝造不用跟拍的客人居多。”這是河北唐山河頭老街附近某旅拍店老闆暑期近一個月的接單情況。 

從地理位置來説，她家店已經算是距離景區非常近，又不用付景區內開店高額租金的優質鋪位，但談起是不是賺錢，她也只是長嘆口氣。 

一方面是因為競爭太激烈，僅以河頭老街周邊為例，裏裏外外加起來的旅拍店得有將近100家，僅跟她家同一條街上的，就有十幾家。想要吸引客人上門，最有效的方式就是降價，卷價格、卷服務。 

就拿她家產品來説，199元就可以租一套衣服加全套妝造，跟拍攝影再加100，最高價格也就299元，出20張底片和5張精修圖。 

以日均20單為例，滿打滿算一天流水也就6000。這其中還有很多客人不需要跟拍，自己帶設備或者手機就能出不錯的片，實際的日均流水也就四五千左右。 

再看成本，河頭老街核心區商鋪的平均月租是5000-8000元，加上水電，員工薪資，化妝品與其他配飾的損耗，一個月下來的利潤剩不下多少。而且只有旺季這一兩個月流水可以達到這個水平，拉長營業週期，基本能打平少有結餘就很不錯了。 

而像她這樣還能堅持199只做妝造的門店已經算是行業裏比較高價水平，隨着暑期過半，搶客競爭越來越激烈，周邊漢服館已經開始新一輪降價。 

特別是連帶民宿生意一起的門店，價格直接降到99元，79元就能全套妝造。 

另有瀋陽旅拍店主也談到相同的問題，就是今年旅拍價格崩得太厲害，除非能有口碑吸引來的穩定客源，等着客人上門。否則就得陷入價格戰的漩渦。比唐山旅拍店更慘一點的是，瀋陽這邊已經不得不做128兩套、69一套的產品，基本沒什麼利潤可言。

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因為旅拍生意不那麼好做，為了能儘可能節省成本、提升效率，直接關乎客人體驗的化妝師、攝影師待遇也是一壓再壓，甚至連全職員工都不招了，直接改為兼職合作模式，以每單分成的形式來降低人員成本。 

反饋到客人身上，才會覺得同一家店化妝師技術忽高忽低，水平參差不齊，妝造好不好成了件拼運氣的事兒。即便是全職化妝師，化一單拿到的提成也從之前大幾十降到了現在的30元，攝影師拍一個提成也沒高多少，四五十包修圖，還得跟客人要好評。 

這也使得很多旅拍攝影師在服務客人的過程中越發沒有耐心，曾經被調侃為“流水線公主”的旅拍體驗也越來越實錘。 

就拿河頭老街景區為例，幾乎所有旅拍攝影師的取景機位都一樣，包括指導客人的擺拍動作，攜帶道具等等，一打眼還以為是來自一家店。 

而他們服務一位客人拍照的時間也就半小時，從第一個機位開始，按照承諾照片張數指導不同動作按下4次快門，走一圈下來集齊五個不同場景，多人拍攝再送一張合影，工作流程就基本結束，婚紗影樓裏常見的多出片單加錢的套路也基本不存在。 

於是就可以看到不同等待拍照的客人在攝影師見縫插針的引導下快速站位，擺姿勢，拍照，幾分鐘之後，相同風景下站着的就是另一個人。 

但凡客人有自己的想法想要拍點不一樣的動作拿些差異化的道具，攝影師雖不會直接拒絕，但臉上的不耐煩也是顯而易見的。這樣的旅拍體驗也讓客人覺得彆扭，還不如自己拍的抱怨聲不是少數。 

這也讓另一個“競爭”崗位越來越吃香，就是常駐在景點，10元、20元就接單並且能拍到客人滿意為止的野生攝影師，分掉了很多不要旅拍店跟拍只要妝造的客流。所以旅拍的需求不是沒有了，而是內卷的環境和不健康的業態讓這門生意越來越難做。

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靈活的小門店都如此，那些動輒幾千幾萬套餐產品的連鎖大品牌店日子就更難過。 

不久前被傳倒閉的鉑爵旅拍就是明顯信號之一。雖然官方闢謠否認倒閉，但給出的回應中也明確提到了，因為結婚率持續走低，消費降級、行業內卷，婚紗旅拍業務成本居高不下，業務一直處於虧損狀態的現實困境。

有業者給出預測，不止鉑爵旅拍，更大基數的中小旅拍店很快也將會迎來兑店或者閉店潮，暑期是最長的旅遊旺季，這時候都賺不到什麼錢，後面很快就會進入到淡季，那時候再想撤出，估計就很難找到願意接手的人了。 

還有業者直言，屬於旅拍生意的黃金期已經過去，未來還能賺錢的商家只會是少數。 

疫情之後這門生意經歷過一輪需求暴漲和開店高峯期，就拿2023年來説，根據企查查數據顯示，當年全國旅拍相關企業註冊量增速達到271.23%，是過去十年增速高峯。 

後續這個勢頭也一直很猛，到2025年國內現存旅拍相關企業數量已經超過六千家。 

而這欣欣向榮的增長數據背後，是無數創業者踩的坑。不少旅拍老闆開店策略跟打游擊很像，每家店經營時間不長，通常可能只有幾個月，甚至是一個月，覺得不賺錢就會轉手或者閉店去其他城市再重新開。 

就是覺得看好這個業務市場，但行業水確實太深，競爭太激烈了，越是旅遊大火的城市，嗅到苗頭扎進去之後才會發現，生意根本不好做。 

目前看似還能容納大量旅拍店同時生存，還能賺到不少錢的城市，就是像泉州、西安、苗寨這樣有鮮明特色標籤的目的地，遊客到了這裏，秉持着來都來了的理念，都會想要找家旅拍店試一試妝造，這成了城市旅行必打卡的體驗之一。

這也意味着，旅拍生意勢必要經歷一輪新的迭代陣痛期，而從監管風向以及政府引導看，未來也是希望這個領域能夠走出低價和內卷，向着健康業態和規範化方向發展。 

至少目前，“旅拍定製師”已經成為了人力資源和社會保障部發文認可的一項新職業，歸於商業攝影師範疇下，從無序走向有序，拿出更專業的服務和品質來反捲低價商家，這個已知接近400億元的新賽道，還是值得入局一爭。

圖片來源於攝圖網及網絡截圖