2025年7月抖音電商月報：大碼服裝市場規模呈擴張趨勢_風聞

盛夏7月，隨着暑期模式的全面開啓，家庭親子出遊、居家休閒娛樂等各類活動輪番上演。這股蓬勃的暑期經濟浪潮，在抖音電商掀起陣陣消費熱浪，推動各品類銷售機遇不斷湧現，為平台注入強勁活力。

01. 7月營銷概覽

根據飛瓜數據統計，7月品類整體銷售狀況維持穩定，服飾內衣、智能家居、珠寶文玩銷售處於領先地位。其中，服飾內衣銷售佔比達到27.5%。在平台內容熱點上，抖音電商在7月19日-29日上線了“三伏天養生局”主題活動，以新奇有趣的養生好物吸引年輕用户興趣，玩出養生新花樣。

02. 染髮產品

從7月抖音染髮產品的品類表現來看，整體呈波動增長。從產品主推功能上，“蓋白髮”“温和”“持久” 等為核心訴求，貼合消費者對染髮效果與體驗的追求/

同時核心推廣人羣覆蓋 “懶人”“學生” 等，其中 “懶人” 需求突出。品牌可圍繞核心功能深化研發，針對不同人羣定製營銷，借品類增長契機搶佔市場。

從染髮產品的消費者的購買動機來看，超過半數以上的消費者因 “他人推薦” 購買，其次“嘗試新產品”（31.6% ）也成重要動機。

消費者的購後需求聚焦 “顏色持久”“遮蓋白髮” 等功能。此外品類趨勢上，居家染髮、顯白髮色需求上升，品牌可借社交推薦觸達用户，強化功能優勢，佈局趨勢場景與周邊，挖掘增長空間。

以品牌「彩夕」為例，圍繞 “植萃染護” 構建產品矩陣，並通過借 温和上色、無氨配方 等賣點，直擊傳統染髮 傷髮質、頻繁補染 痛點。

同時，精準捕捉銀髮羣體對 “安全 + 便捷” 的需求，突出 “像洗頭一樣簡單” 的體驗，輔以 “自然蓋白、不傷頭皮” 功效演示，引導進直播間鎖福利，實現細分市場突圍。

03. 大碼服裝

憑藉廣泛的消費羣體基礎，成為大碼服裝市場規模呈擴張趨勢。

從細分市場來看，大碼女裝以超過95%的絕對佔比主導市場，牢牢把控基本盤；大碼男裝雖僅佔4.86%，卻憑藉運動、户外等場景需求，釋放強勁增長勢能，空白賽道為品牌搶佔先機創造條件。

從大碼服裝的消費者關注點來看，男女裝的消費需求呈現明顯的分層特徵。

除了關注穿着舒適度外，大碼男裝聚焦尺碼、版型、面料等，並主推冰絲、純棉材質適配夏季及户外場景，填補男性大碼消費場景空白；而大碼女裝市場則將 “顯瘦” 作為核心訴求，借風格迭代、款式創新鞏固存量市場。

04. 運動營養食品

7月抖音運動營養食品市場呈現蓬勃發展態勢，消費需求全面釋放，銷售熱度與瀏覽量同比大幅提升。

其中，運動後恢復類作為核心品類表現突出細分品類中，佔比達52.1%，同比增長89.2%，為核心品類。同時，耐力類、速度力量類等其他細分品類亦有增長。賣點中，鋅硒、即飲等細分領域成為新的增長點。

7月抖音運動營養食品品類購後輿情中，對於口感的反饋佔比較多，同時對口味改善的需求也尤為明顯，部分用户反饋產品存在口味不佳、味道奇怪等問題。同時購後用户也關注補鈣、美白等功能及產品包裝、效果。

購買動機上，他人推薦影響最大，其次是嘗試心態和期待效果。總體來看，該品類當下趨勢是用户既看重口味與功能，又易受他人推薦影響，品牌需優化產品口味和品質，重視口碑營銷，以滿足消費者需求，提升市場競爭力。

我們以品牌「動能加」為例，其在7月主推電解質沖劑單款爆品，單鏈接的月銷售額突破500w，在銷售渠道方面，以達人帶貨為和帶貨視頻為主要來源。通過大量潛力達人推廣，覆蓋更廣泛的受眾羣體，增加品牌的曝光度。同時聚焦“美食”、“體育”垂類內容賽道，更精準契合目標受眾的興趣偏好。

此外，動能加緊緊抓住 “運動營養補給” 這一核心賣點，通過廣告素材投放精準鎖定消費者，有力地提升了品牌知名度與產品銷量。

05. 調味品

飛瓜數據顯示，7月抖音調味品相關品類的銷售熱度，在環比和同比上均呈雙位數增長。其中食用糖表現較為亮眼，銷售熱度同比增長顯著，達到42.06%。在食用糖細分品類裏，紅糖 / 黑糖 / 風味紅糖佔比最高，冰糖次之。整體來看，調味品市場呈現出調味料、調味醬引領銷售熱度的態勢，消費者對糖類調味品的需求增長較為明顯，可能與季節、消費習慣等因素相關。

從6月抖音空氣淨化器數據看，年輕羣體消費意願顯著。24-30歲、31-40歲年輕羣體為消費主題，且TGI較高，消費活力足。

品類輿情裏，使用人羣維度“養寵人羣”提及比例達76.6%，凸顯年輕養寵羣體強大消費意願。功能需求上，“噪音問題突出”提及比例54.4%居首，反映出消費者對空氣淨化器靜音性能的高度關注，也為品牌優化產品、聚焦養寵場景降噪需求提供方向。

我們以品牌「紅棉」為例，其在7月份“紅糖/黑糖/風味紅糖”的銷售熱度同比增長達到42.58%。該品牌主要聚焦家用烹飪場景進行商品賣點輸出，在品牌自營直播間中，播主聚焦夏日“紅糖銀耳羹”、“紅糖綠豆糕”等甜品製作場景，具象化使用場景，輸出產品的口味、功效賣點，並對標“老人”、“小孩”等羣體，再次強調品牌紅糖源甘蔗熬製，全方位展現紅棉糖的獨特魅力與價值，吸引消費者購買。

播主在簡介中穿插強調品牌老字號國貨背景、古法制造工藝，並突出優惠活動吸引力，彰顯品牌產品在市場中的品質與性價比優勢。

06. 貓/狗玩具

7月抖音貓/狗玩具品類市場需求旺盛。從細分品類來看，貓抓板銷售熱度表現突出，成為熱門細分品類，漏食球的銷售熱度增長顯著。

貓抓板在材質方面，瓦楞紙、劍麻等材質受到青睞；漏食球的自嗨解悶、貓咪玩具等功能賣點備受關注。這一現象反映出寵物主人在為寵物選擇玩具時，更加註重玩具的實用性和對寵物健康、娛樂方面的滿足，體現了寵物消費市場向精細化、品質化發展的趨勢，品牌商家可順應此趨勢優化產品、推廣策略。

我們以品牌「多可特」為例，其在7月主要依靠帶貨視頻實現銷售，佔比達 83.37%，從其 25 年貓 / 狗玩具品類營銷熱度趨勢來看，7月銷售熱度和曝光熱度均有顯著增長。

在產品推廣上，多可特主推貓抓板爆品，憑藉優秀廣告視頻結構，即痛點呈現→產品解決方案→效果展示→轉化促進，加速產品出圈。其帶貨視頻圍繞 “貓咪”“耐抓耐磨”“玉米膠” 等關鍵詞展開，精準契合消費者對更大尺寸、底部固定和產品耐用等功能需求，有效促進了商品廣告投放的轉化。

07. 便攜電源

近期，充電寶行業引發的安全風波讓品牌在銷售宣傳與賣點定位上皆做了調整。從抖音7月便攜電源品類銷售分佈來看，同比去年帶貨視頻的佔比增長了14.2%，品牌自營的帶貨成效越發突出。從頭部品牌主推的系列商品來看，“3C認證、可上飛機”賣點成為必備關鍵詞。

從品類曝光表現來看，7月便攜電源總曝光近6億，種草視頻佔比最高達到46.1%。品類收穫了1939w+互動，其中關聯的視頻內容高達5.7w。通過分析用户評價內容可以看到，充電速度快慢是影響正負向輿情的主要因素。其次，攜帶方便、小巧、好看等便攜電源也收到用户歡迎。

08. 廚房電器

通過飛瓜數據我們可以看到，7月廚房電器細分類目的銷售表現上，破壁機、電飯煲、淨水器名列前矛，消費需求旺盛。「美的」品牌以品類1億+的銷售熱度領先。在用户體驗方面，廚房電器相關容量大小被廣泛提及，成為用户選購的重要指標。

以品牌「蘇泊爾」為例，在7月廚房電器相關品類銷售熱度達到7500w-1億之間，環比上漲了7.4%。品牌主要銷售商品是電飯煲，佔比高達40%。在帶貨布局上，直播是品牌主要的銷售渠道。「蘇泊爾」通過旗下多類型官方直播間，有針對性地主推電飯煲、絞肉機、電蒸鍋等廚房電器，全面觸達各類型需求用户。目前，直播間主要流量來源以付費為主，佔比超過半數。

09. 7月部分品類榜單

10. 8月營銷關鍵詞：立秋、七夕、開學

8月，立秋節氣的腳步漸近，“防秋燥”“換季煥新” 等營銷關鍵詞開始在消費市場活躍起來，帶動着秋裝、保濕護膚品、滋補品等品類的需求逐步攀升。值得注意的是，因南北方在立秋後氣候差異顯著，各行業品牌商家在佈局立秋營銷時，需精準捕捉不同地域人羣的需求差異，才能更高效地促進商品轉化。

八月底將迎來一年一度的七夕節，浪漫經濟的營銷盛宴也將拉開序幕，成為各大品牌商家角逐愛情消費市場的核心戰場。愛情經濟的熱度持續攀升，美妝、珠寶、餐飲、文旅等品類商家迎來生意增長。對品牌而言，七夕同時也是與消費者建立情感共鳴的重要契機。

與此同時，8月下旬，全國各中小學陸續敲響新學期的鐘聲，學生羣體的返校熱潮帶動着文具、數碼產品、宿舍用品等品類迎來需求高峯。如今的學生消費者，早已從單純滿足開學剛需轉向追求個性化與品質體驗，這意味着品牌商家在推廣時，需在實用功能基礎上注入更多差異化元素，才能脱穎而出。

因為篇幅有限，推文僅展示部分主要數據與觀點。