被時尚博主捧紅的大水杯，悄悄混進了職業賽場_風聞

五顏六色的「大水杯」，早已成為年輕女性熱捧的時尚配件，美國百年保温杯品牌STANLEY也得以「鹹魚翻身」，四年間銷售額翻了10倍。

近期品牌又有新動作，將目光鎖定在足球迷上：發佈了與梅西合作的第二個聯名系列「Messi x STANLEY 1913 Striker Blue Collection」。

值得注意的是，今年STANLEY先是官宣成為PGA Tour美巡賽的合作伙伴，後與世界女子排名第一的高爾夫球手內莉·科達（Nelly Korda）簽約，一連串指向職業體育的動作，預示着職業體育市場是品牌的下一個發力點？

從户外硬核裝備，到時尚配件的華麗轉身

一個品牌的爆發，不僅僅是產品進化的結果，更源於消費語境的改變。

創立於1913年STANLEY，憑藉全鋼結構的耐用保温杯，曾廣泛活躍在軍工和户外領域，用户多為藍領工人、工程師、户外探險者。在很長一段時間裏，它是硬派生活方式的象徵。

然而，一切在2020年悄然改變。

那一年，品牌迎來新掌舵人——曾打造Crocs翻紅奇蹟的營銷高手Terence Reilly。他看準了一個被長期忽視的市場：女性消費者。

STANLEY迅速調整方向，Quencher系列水杯被重新定義，在保持大容量、便攜設計、吸管杯口、車載適配等實用功能，作為核心競爭力的基礎上，以更流線型的造型和多達上百種的顏色與飾面，圍繞女性日常使用場景設計。

人們第一次意識到，水杯也可以成為時尚生活的一部分。

Quencher有100多種配色

疫情也成為這場變革的意外助推劑。彼時人們的健康意識覺醒，「全天候補水」成為新的剛需，人們開始重新審視隨身水杯這一看似普通的物件。

在社交媒體上，STANLEY一方面通過與KOL合作持續發力數字營銷，精準觸達女性消費羣體；另一方面，也順勢激發起一場由用户主導的「內容共創」熱潮。大量女性博主和用户開始自發創作內容：分享產品使用心得，分享收藏的不同顏色的水杯，分享每日穿搭如何與水杯做到色彩呼應等等。

這些看似日常的分享，讓水杯不再只是水杯，它成了一種表達個性、記錄狀態、參與社羣的方式。Quencher也嵌入進了女性用户的日常語境，成為一種流行的社交語言。

最令人意想不到的是，無數品牌期待的「爆款」時刻，則緣於一個「意外事故」：一位用户的汽車被燒燬，車內的Quencher杯子卻完好無損，甚至杯中的冰塊還未融化。這一視頻播放量迅速突破至9700萬。而STANLEY的反應也堪稱教科書，不僅送上全新水杯，更為車主贈送一輛新車——品牌徹底「火了」。

乘勝追擊，STANLEY開啓了典型的飢餓營銷策略：限量發售、聯名合作、節日限定款……結果不言而喻。根據CNBC Make It報道，STANLEY的銷售額從2019年的7300萬美元暴漲至2023年的7.5億美元，四年實現超10倍增長。

而顯然，品牌的野心並不止於此。

圖片來源：CNBC Make It

合作職業運動員，品牌進一步破圈

為延續熱度、拓寬市場，STANLEY開始積極佈局多元產品線，探索更多場景與人羣的可能性。

2022年，針對運動人羣的IceFlow系列誕生，主打輕量化、便攜性和更強的保温保冰性能，隨後幾年也在不斷迭代升級。

採用杯蓋提環形式的IceFlow，憑藉更強的功能性吸引了廣泛的户外運動人羣，其中男性用户增長顯著，與原本的女性主力客羣也形成了有力的互補。據亞馬遜美國站數據顯示，到2024年2月，該運動系列的銷量佔比已達到20%，同比增長16個百分點。

Stanley IceFlow Flip Straw Tumbler

STANLEY趁勢擴大品牌聲量，牽手忠實用户、現效力邁阿密國際的世界球星梅西，藉助其全球影響力進一步破圈造勢。

賽場之外，梅西總是馬黛茶不離手，而他所使用的馬黛茶杯，正是來自STANLEY的經典系列。

談及這次合作，品牌母公司PMI WW Brands全球總裁Matt Navarro表示：「自梅西在阿根廷的青年時期起，STANLEY就已成為他家庭和日常生活的一部分。他真實地在日常生活中使用我們的產品，包括經典馬黛茶系列，這使得此次合作堪稱天作之合。」

去年11月，首個聯名系列「GOAT Pink」推出，以梅西所在的球隊邁阿密國際的代表色粉色為基調，外觀上印有「GOAT」字樣及梅西品牌logo。梅西本人親自參與了該系列的設計，為產品選型、材質、外觀及顏色提供了意見。

產品涵蓋馬黛茶系列、IceFlow系列以及Quencher大容量水杯

今年7月，品牌發佈以阿根廷藍為主題的全新聯名系列「Striker Blue」，外觀飾有浮雕閃電圖案，以象徵榮耀的金色加以點綴。關於這個系列，梅西表示：「這次的配色靈感源自我的家鄉阿根廷的色彩，它反映了我努力為比賽帶來的激情來源。我們共同創造的產品關乎連接——連接文化、連接日常時刻、也連接推動我們所有人前進的動力。」

該系列突出了「運動補水」的概念，廣告片以「Start early, Stay late」為主題標語，呈現一個具有情感温度的日常訓練場景：天色漸暗，球員們仍在揮汗訓練，在短暫的休息間隙，他們用IceFlow水杯補水恢復。畫面一轉，梅西緩緩走來，手中握着Quencher水杯，邊喝水邊走向球場，隨後為還在訓練的年輕球員們打開球場照明燈。

這一細節既呼應了「堅持」與「陪伴」的品牌主張，也通過梅西的「點燈」動作，象徵着鼓勵、傳承與不斷前行的運動精神，為這個聯名系列賦予了更具情感張力的品牌故事。

Messi x STANLEY 1913 Striker Blue Collection

通過攜手梅西這一具有代表性的全球體育文化符號，在設計層面融合運動基因與文化敍事，擴展至更專業的運動場景，弱化了單純的粉絲經濟屬性，賦予產品更多的運動精神象徵和拼搏精神。

7月22日，該系列於產品上線第一天，據品牌官網顯示，馬黛茶系列在北美地區及澳大利亞均已售罄，其中一款IceFlow水杯在澳大利亞也出現斷貨的情況。

從球星到賽場，STANLEY撬開職業體育市場

在與梅西的首次聯名合作取得巨大成功後，STANLEY並未止步於球星帶貨，而是順勢將目光投向了更廣闊的職業體育市場，嘗試在運動精神與品牌調性之間建立更深層的聯結。

今年，STANLEY宣佈與PGA Tour美巡賽達成多年合作伙伴關係，成為美巡賽、冠軍巡迴賽官方指定保温杯具，並與世界女子排名第一的高爾夫球手內莉·科達（Nelly Korda）簽約。

通過與知名球員和職業賽事的深度合作，使得品牌在職業高爾夫球界獲得矚目，進一步擴大了其在中高端運動人羣中的影響力。

Nelly Korda 使用Stanley IceFlow Aerolight水杯

來到NBA賽場，品牌攜手猶他爵士隊，不僅推出限量聯名水杯，還鼓勵球迷攜帶水杯前往德爾塔中心觀賽，現場可享飲料免費續杯優惠。這一舉措兼顧品牌曝光與可持續理念，不僅增強了品牌與球迷、社區的互動，也回應了此前外界對「百款配色」所引發的環保質疑。

Utah Jazz x STANLEY 1913

接下來，STANLEY的職業體育版圖還將繼續擴張。品牌已官宣與英超俱樂部阿森納開啓合作，將推出專屬聯名系列，雖然目前細節尚未公開，但這無疑標誌着STANLEY對歐洲市場的深入試探，也令人對後續動作充滿期待。

這一系列與體育賽事、運動明星的深度合作，不僅是品牌保持熱度的延續策略，更是面對美國本土競爭日趨激烈的「破局」之道。

過去兩年，STANLEY依靠「聯名 + 限量 + 社媒」這套組合拳，實現品牌破圈。據海外數據顯示，STANLEY已在銷量、增速及市場份額上全面超越 YETI，成為美國保温杯市場的新一代王者。

當下，職業體育正成為STANLEY新的流量池與文化落點，也有望幫助品牌打開北美以外的國際市場。

當然，要在這個賽道真正紮根，聯名產品不能只是換個配色那麼簡單。STANLEY與梅西推出的第二個聯名系列已經展現出更具情緒張力和價值主張的營銷策略——不僅呈現產品，更講述運動故事、傳遞品牌精神。

目前，STANLEY已相繼佈局美職聯、美巡賽、NBA、英超等全球頂級賽事，與球員、俱樂部建立合作關係，這一張張「通行證」，正是它全面進軍職業體育市場的起點。

未來，STANLEY是否能在職業體育中掀起一場新的風暴？值得持續關注。

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