RIO升度，百潤股份“買醉”_風聞

斑馬消費 楊偉

百潤股份不止微醺，還想小醉。

日前，RIO（鋭澳）推出12度花果香小酒產品，為“358”產品矩陣再添一員。

這個12度產品單瓶容量小、定價高，且市場中已有很多替代產品。新品經線上首發後銷量冷清，市場表現平平。

RIO母公司百潤股份，亟待新品來拉動業績增長。可現實是，當前各大白酒企業紛紛降度，極力迎合年輕用户的需求，與RIO在低度酒市場形成大會戰。

加碼高度酒

不久前，和幾個朋友在一起喝RIO（鋭澳）強爽8度，普遍感覺沒勁兒，二場果斷換上了高度白酒。

當時我們預測，RIO肯定會推出高酒精度產品，挽留住想“一步到位”的年輕酒友。沒想到，預測很快得到應驗。

日前，RIO推出了3款12度花果香小酒，有金桂梅酒、冰酒茉莉，以及白桃櫻花等3種風味，每瓶300毫升，終端售價29.9元。

意外的是，這個12度產品在線上首發後，市場反應平平。預調雞尾酒一哥百潤股份（002568.SZ），被潑了一盆涼水。

2003年，百潤股份通過子公司巴克斯酒業，推出RIO踏進預調酒市場。

RIO的早期產品，以酒精度3度和5度產品為主，被稱為“小甜水”，一度深受年輕人的寵愛。

但隨着時間的推移，這種低度酒飲，越來越難滿足年輕消費者對於微醺的需求。

2016年，公司嘗試推出高酒精度產品，強爽8度系列橫空出世。不過，當時的預調雞尾酒市場，低度酒仍是主流，強爽8度上市後，並未激盪起太大的水花。

苦等6年後，酒飲偏好“升度”，強爽8度系列，這才迎來火爆的局面。去年5月，東吳證券在研報中預計，強爽系列在RIO收入中的佔比約為40%-50%。

此次，RIO推出12度產品，是在強爽系列之後，再次加碼高酒精度預調雞尾酒產品。欲藉此切入餐飲、夜場等更多消費場景，與啤酒、白酒同台競技。

一心自救

RIO的爆紅，最早是在夜場，微醺不醉一時成為夜場的流行飲品，並快速進入到各大快消渠道，成為酒類細分市場新興崛起的新品。

2015年，百潤股份預調雞尾酒產品收入達到22.13億元，佔公司收入比例超94%，一舉登頂預調雞尾酒行業老大。

在RIO的示範效應下，各方勢力湧入這一賽道。除了貝瑞甜心、江小白的梅見，傳統白酒企業洋河、五糧液及瀘州老窖等，也先後推出預調酒類產品。

百潤股份為強化自身優勢，擴大市場份額，加碼營銷投入。RIO在各大衞視綜藝和熱播影視劇中頻頻亮相，並邀請周迅代言。

數據顯示，2020年到2024年，公司銷售費用由4.28億元增至7.50億元。

不過，隨着消費市場的變化，砸錢營銷也不再有直接效果。2024年，公司實現營業收入30.48億元、歸母淨利潤7.19億元，同比分別下降6.61%和11.15%。

其中，RIO預調酒收入為26.77億元，同比下降7.17%；全年銷售預調酒3237.82萬箱，同比下降8.81%

線下經銷是RIO最重要的銷售渠道，去年末，百潤股份經銷商2068家，淨減少96家。其中，重點市場華東區域經銷商同比減少16%。

中原證券研報認為，在夜店等娛樂場所閉店的背景下，百潤股份經銷商數量減少，以至於去年經銷銷售額同比下降13.3%。

今年，RIO的市場仍沒有回暖，一季度，公司營業收入再降8.11%。主力產品RIO預調酒收入下降，已經為百潤股份敲響了警鐘。

為培育新的增長點，2017年，百潤股份赴四川投資興建威士忌烈酒工廠，但因產品熟成工藝需要時間，今年一季度才推出首款威士忌產品。