大疆掃地機ROMO斜刺亮相,能否改變行業格局?_風聞
互联网那些事-有态度 够深度1小时前
就在昨晚,大疆首款掃地機器人DJI ROMO正式亮相,引發各界關注的除了“黑科技”之外就是4699元起跳的價格了,尤其頂配更是達到7399元,與256GB的iPhone 16 Pro同價,國補到手仍高出行業均價一個Level,不少瓜羣眾納悶:一個掃地機行業的跨界玩家,做出的第一款產品,就敢定這麼高的價,誰給的勇氣?
01,4699起!大疆“貴得有理”?
8月6日晚8點,大疆如約發佈了其一週前預告的ROMO系列掃地機器人,作為無人機巨無霸,其首個掃地機器人系列產品亦被網友親切稱呼為“地面飛行器”,不過,社交平台上有關它的探討,基本還是繞不開價格。
圖:網易平台網友的評論
圖:微博平台網友的評論
圖:微博平台網友的點評
大疆ROMO的價格貴嗎?客觀來講,比普遍售價2000~3000左右的主流國產掃地機,它的確顯得有點貴,如果按頂配DJI ROMO P 上下水版的官方價,它甚至做到了跟iPhone 16 Pro的256GB版本同價,所以大家吐槽“貴”,心情是能理解的。
圖:Apple產品京東自營旗艦店
但是,即便它有點“貴”,在京東等主流電商平台開售後的銷量,還是值得説道的,比如在DJI大疆創新京東自營店鋪,顯示它的銷量已達到3000+,並且產品頁有醒目的“國家補貼15%”的標籤,也就是説,頂配的DJI ROMO P,國補到手價是來到了6034 元,當然,即便按實際到手價算,也不能説它“便宜”。
由是引出第一個尖鋭問題——它憑啥賣這麼貴?
結合大疆昨晚的發佈會和一些達人的開箱評測,在筆者眼裏,大疆的ROMO大抵上就是主打極簡美學的設計、智能化、清潔能力和降噪與避障等賣點的,所以不妨來客觀“審視”一番它的產品力。
充滿科技感的透明外殼(連基站也做到了半透+效果)這對外觀黨來講是不是一大驚喜?起碼説明,大疆在產品的ID&CMF層面的設計上,是有敢為天下先的魄力的,在此之前,幾乎沒有友商敢做透明的,所以這個辨識度上的亮點算不算一個差異化賣點?
當然,也有網友擔心這個透明外殼會刮花影響觀感,這些擔憂都是正常的,但實際會怎樣,目前無法下結論,因為新品才發佈,而且經驗判斷,大疆的產品經理們應該早已有了相應的“預案”,還是騎驢看唱本咯。
2,智能化方面,又到了大疆的舒適區了,比如專為ROMO系列掃地機器人設計的DJI Home App應用,除了UI 設計上極簡優雅風之外,還有多種預設清潔模式,而且支持用户DIY定製自己的清掃方案,以及包括水箱狀態監測 ,補水/排水提醒等功能一個不落。
另外,ROMO還支持遠程視頻及語音通話,充電半小時可補充18瓦時電量,在掃拖一體模式下能持續工作36分鐘,單掃(吸力安靜)模式下滿電可工作3小時,清掃約178平米,剩餘12%電量;清水箱滿水時,掃拖一體模式能清潔約200平米基本滿足普通消費者的常規清掃需求。
當然,在筆者看來,以上這些大疆有,友商們也都大差不差 ,大疆做的比較出彩的一個點在於,ROMO搭載全場景語音控制系統,而且全面兼容百度的小度音箱、小米的小愛音箱等主流產品,跨設備語音喚醒從容搞定;
以及這個App中還有一個“遙控模式”,可實現讓掃地機器人充當第一人稱視角(或曰:貼地飛行視角)的移動攝像頭的功能,這一點對於廣大的自媒體創作達人而言,可能也會是一個差異化的“爽點”功能了。
3,清潔能力上,ROMO支持掃拖一體、單掃、單拖、先掃後拖4種基礎模式,針對清潔後的衞生問題,其配備塵盒烘乾功能,能避免清掃帶液體的髒污後出現發黴情況。拖地功能可搭配官方去污、除菌清潔液(僅ROMO P適用),對付油污和寵物區域效果顯著。
4,降噪能力這塊,ROMO的表現也十分亮眼,按照官方披露的數據,掃拖一體模式下噪音約56dBA,基站集塵時約65dBA,烘乾時僅40dBA,噪音控制合理。
5,避障能力值得大書特書,這可是大疆壓箱底的“絕活”。要知道,大疆是把自己在旗艦無人機 DJI Mavic 4 Pro上同款避障感知系統的精華算法無保留用在了ROMO上, 這大抵也是官方宣稱“能實現毫米級避障與零干預通行,甚至超薄卡牌和粗細僅為 2mm 的手機充電線,它都能識別並快速躲開,防止將其捲入滾刷導致無法正常工作。”的底氣。
不過,需要注意的是,雖然其避障能力優秀,能探測並避讓直徑2毫米以上的電線、15毫米高度以上的障礙物,遇到寵物糞便也會主動避開,但是需要在物體表面紋理豐富、光照度≥0.1lux 的條件下才行。
以上五大亮點,足以讓這個新“闖入者”在掃地機市場充滿話題度,而且也一定程度上説明了它貴有貴的地方,比如設計、研發成本(有信息顯示大疆為了首款掃地機器人的誕生,研發了足足4年)和專利成果方面的優勢,具體來説:
ROMO 系列搭載的高性能雙目魚眼視覺傳感器與三顆廣視角固態激光雷達,構成了業界目前最高規格的視覺傳感器組合。這個顯然會在bom成本上有所體現;
並且ROMO 系列搭載了大疆自研的9葉片金屬扇葉電機,配合直通式優化風道設計帶來了 25000Pa 的超強吸力,自研要不要成本?這就是功能參數表現優異背後的“代價”;
再加上,相較於傳統主流的掃地機器人品牌,大疆本身就帶着高端品牌的buff加持,就好比蘋果、三星和華為的高端手機賣得貴還受消費者青睞一樣,因為它們的品牌溢價已獲大眾認可!
這也是大疆的一個優勢,如此分析下來,是不是覺得大疆定這個價倒也合乎邏輯?
02,撼動行業格局!勝算幾何?
掃地機器人行業是一個競爭十分激烈的成熟產業,公開數據顯示, 2024年中國掃地機器人市場,科沃斯、石頭、雲鯨、小米和追覓這五大品牌已吃下高達89.2%的份額,還有多少肉和湯留給大疆?
另據IDC發佈的2024年全球智能掃地機器人出貨量排名顯示,前五名分別為石頭、Irobot、科沃斯、小米和追覓,可以看到,除了掃地機“鼻祖”Irobot外,其餘四位清一色是中國玩家,全球掃地機格局由中國品牌主導,已成不爭的事實。
由是引出本文第二個尖鋭問題——大疆還有機會嗎?
作為全球最大的智能掃地機市場,中國內地一直是巨頭兵家必爭之地,雖然TOP5玩家瓜分掉了近9成的蛋糕,但是多項行業調研數據顯示,對於掃地機而言,中國市場仍然是全球最棒的真香市場,沒有之一。
原因不復雜,美國市場準入門檻高,當然對大疆而言並不是難事,因為已經完成了用户培育,也就是説這個市場哪怕民眾有較高的本土品牌忠誠度,大疆都有望撕開一道口子,但也有挑戰,比如美國的本土掃地機品牌已經深度融入了智能家居生態系統。
日本市場普遍居家面積緊湊,小體量和低噪音且高品質的產品更容易打動日本民眾,積累本地化體驗這塊,大疆目前還有所欠缺。以及包括韓國、德國等在內的市場,因為智能掃地機器人的滲透率相對較高,想再開拓增量市場難度較大。
且石頭科技已憑先發優勢成功打入德、法、北歐等市場多年,據數據顯示,石頭科技拿下了海外12個國家或地區的市場佔有率第一,在北美的份額亦高達57%;
這背後有一個重要原因,便是石頭通過了Matter認證,比如G20S可以與支持Matter1.2協議的硬件設備協同工作,甚至無縫接入蘋果、亞馬遜和谷歌等主流智能生態。
追覓在西南歐高端市場深耕多年,海外收入對公司的營收貢獻已達60%,西南歐市場的銷售ASP更是達到了627美元;
小米在中東非和拉美市場的佔有率達到了15%,並且正憑藉小米之家等渠道加速拓展日本市場中
……
梳理過後,脈絡就很清晰了,那些難進入的海外市場,這些國內TOP 5的“前輩”們都提前卡位了,並且,在硬核技術賣點上,也都有能拿得出手的“狠活”:
拿石頭來説,坐擁3400+專利的它其自研了自研RRmason™ SLAM算法,AI避障成功率98%,支持多層地圖記憶,今年更是在G30 Space上推出了全球首款5軸摺疊仿生機械手,實現超障高度8cm的突破,讓三維空間清潔不再是天方夜譚;
科沃斯(添可)家族,最拿得出手的應該就是自研的基站技術了 ,據公開資料顯示,科沃斯專利數量超過5800+,其自主研發的 活水洗地系統還獲得 IFA創新金獎,頑固污漬清除率達99%;
追覓自研的核心電機達11萬轉高速馬達,手握6379件專利的它穩居國際第一梯隊,旗下產品X50 Ultra搭載仿生機械足+主動懸掛,越障性能提升300%;
所以,大疆要在海外市場跟它們競爭,也並非易事,但大疆一直堅持做的,恰恰是難而正確的事,包括此次掃地機的佈局,大疆“謀”的恰恰是未來!
中國內地智能掃地機市場,據行業數據顯示,2024年百户保有量僅4.2台,2029年有望達到7.6台,國內市場正以36.6%的增速領跑全球市場,這就是包括老玩家和大疆在內的巨頭們共同的想象空間!
據OVUM預測,2025年我國智慧家居市場規模將達到537億美元,相關智慧家庭產品出貨總量將增長至8.1億台,年複合增長率超過20.0%,作為智能家居的重要組成部分的掃地機器人,潛力可期。
大疆的產品和技術都充滿競爭力,如若將來能在互通互聯的智能家居生態的構建上取得進步(比如小米有米家、雲鯨與華為合作接入鴻蒙智聯等),興許真的就能看到撼動行業格局的苗頭了,這一天的到來還有多遠?
拭目以待!
參考資料:
IDC
大疆DJI ROMO發佈會
大疆官網相關介紹資料
灼識諮詢、開源證券研究所、韋伯諮詢
股海五穀豐登
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