小紅書該不該綁緊趙露思?_風聞
壹娱观察-壹娱观察官方账号-20分钟前
本文來自微信公眾號:壹娛觀察(ID: yiyuguancha),文/厚碼。
小紅書終於迎來了自己的第一個“2000萬”。
從8月3日至今,一連5天,趙露思在小紅書以雷打不動的態勢每天開播,迅速漲粉超200萬。截至發稿,趙露思小紅書粉絲量達到2142萬,成為小紅書首個粉絲量超2000萬的賬號,並且還在持續漲粉中。
當粉絲為趙露思奔走相告大拉人氣時,小紅書也順勢將#趙露思直播#話題屢屢送上站內熱點榜。8月7日晚,小紅書熱一話題已經與時俱進為#趙露思又又又來小紅書直播了#,同時出現在前十的還有#趙露思直播哭了#、#趙露思直播跳手指版掃腿舞#。對比同時期的微博熱搜,獨留一個#趙露思去厚本粉絲見面會#話題位居第五,內容出處還是趙露思小紅書直播間。
不僅如此,當趙露思小紅書粉絲量突破2000萬之時,小紅書官方第一時間發佈戰報,向趙露思發出祝賀,更是細數了趙露思首篇筆記、100萬粉絲達成時刻等多個重要節點。
對於趙露思的偏愛,小紅書已經昭然可見。
趙露思也有意投桃報李,在直播中頻繁cue到小紅書官方“直播薯”,甚至喊話對方來自己公司當運營,成為可露麗(趙露思粉絲暱稱)近期討論的熱梗。
如果放在偶像劇裏,小紅書與趙露思的這場雙向奔赴,已經可以作為觀眾的磕CP素材,吸引無數剪刀手二創齊上崗。
現實不是偶像劇,感情也不會永遠停在熱戀期。
在這背後是一個平台與明星心照不宣的陽謀,一方需要聲援渠道,另一方需要頂流showcase,現在恰恰是最好的合作契機。
然而,互聯網已經上演過太多次“鐵打的平台,流水的頂流”如同寓言般終會應驗的故事。也因此,更值得關心的是,當小紅書終於擁有“2000萬第一人”後,奔向全民化的小紅書到底該不該綁緊趙露思,故事的下集又該如何書寫?
01 誰接到了趙露思的“潑天流量”?
藝人撕逼經紀公司,早已老生常談見怪不怪,但當藝人控訴經紀公司“不給看病,給我驅魔”時,事件的走向一下變得離奇起來。
8月4日晚,#趙露思生病時被鎖酒店驅魔#的話題幾乎以泰山壓頂之勢,登頂小紅書、微博等社交平台熱搜第一,用實力演繹了一把什麼叫“紅的發紫”。
把時針往前倒一倒,這次的撕逼事件本沒有如此具有戲劇性。
8月2日,趙露思髮長文控訴經紀公司銀河酷娛,稱等到現在也沒有等來任何溝通。8月3日,銀河酷娛發佈正式聲明回應趙露思控訴,聲明稱多年以來的合作中,從不存在任何違法或違約之行為,並表示若趙露思女士對公司的工作有任何質疑,隨時歡迎趙露思女士與公司溝通協商解決。8月3日下午,趙露思在解約風波中開直播露面,開始與粉絲嘮家常,時不時爆點圈內猛料。在這之後,便有了“被鎖酒店驅魔”這弔詭的一幕。
雖説趙露思與銀河酷娛的糾紛屬於法律層面,互聯網判官們大多都是圍觀看戲,但隨着趙露思高頻開播,就有點朝着寵粉的趨勢奔去。有網友以趙露思直播截圖配文“好適合陪伴學習啊”,截至目前在小紅書收穫2.4萬點贊,評論區高贊評論中多是粉絲的支持之聲。
更直觀的是話題數據展示,目前#趙露思直播#的小紅書話題瀏覽量達到1.1億,幾乎都是近期的直播切片,熱門筆記中不乏“露思同款”的課代表整理,比如趙露思吃過的饅頭包子、穿過的同款衣服,更有商家主動發帖認領,直言“感謝露思!給了我們這潑天的富貴”。
不過由於近期訂單激增,某食品商家發佈了截單公告,並懇請顧客不要在發貨後退款,增加人力成本。
趙露思表示,由於目前與銀河酷娛仍處於糾紛中,無法自行選擇帶貨和廣告植入,強調直播僅為個人分享,但仍舊攔不住粉絲的消費熱情。
8月6日趙露思在直播中,順手撕開了一包葛根茶,並在鏡頭前展示茶袋稱:“喝葛根茶可以幫肝排毒,最近喝了很長一段時間了。”
該葛根茶的原本月銷10單左右,但在當天下午,月銷量立刻增至數千。後續,該款葛根茶品牌的負責人在接受媒體採訪時表示,“一天的訂單量,當我們以前七八年的總和了”,並提到“完全沒有收代言費”。
目前來看,能夠接到趙露思這波“潑天流量”的大多是食品、服飾等單價百元左右的品類,網友的消費決策成本不高,頻繁能夠看到“求同款”的評論。
耐人尋味的是,當課代表扒出趙露思的某款手提包是價值7萬元愛馬仕時,“求同款”聲音卻在瞬間偃旗息鼓。這似乎意味着,即便趙露思日後嘗試帶貨方向,存在着一定的天花板。
02 終有“2000萬”頂流,然後呢?
可能很少有人注意到,本次趙露思直播的第一站並非小紅書,而是抖音。
8月3日下午近3點,趙露思在抖音開啓了主題為“沒瘋,謝謝”的直播,時長近1個小時,觀看人數達到2557萬。當晚9點多,趙露思轉戰小紅書,開啓了時長近2個小時的主題為“吃過了嗎”直播,觀看人數達到241萬。
雖然小紅書的觀看體量幾乎是抖音的十分之一,但在隨後的日子裏,趙露思選擇在小紅書每天不定時開播。
在這背後,與趙露思的粉絲受眾有關。
從粉絲分佈來看,趙露思的小紅書粉絲中9成以上是女性,18-24歲數量最多,大多是仍在學校或剛參與工作的年輕女性,對於趙露思有着極強的包容共情心。
壹娛觀察(ID:yiyuguancha)也曾在多篇文章裏分析過小紅書背後年輕女性的“共識”——渴求娛樂體驗又追求價值共鳴,這批用户具備出色的信息處理能力,能夠消化並傳播前衞觀念,又擅長細節洞察且具備超強的情感代入能力,常用安慰方法如“露思説出來就好了”,無疑高度匹配趙露思想要的“理解我的人羣”。
雙方一拍即合。這也難怪不少網友選擇將趙露思直播間作為看書自習時的白噪音,甚至因為放手一搏的趙露思更具活人感,也有網友表示“這樣跟談了電子女友都沒區別”。
不過,趙露思似乎也有意走出小紅書直播間。
在8月7日晚直播,趙露思被問及為什麼不去抖音直播,她雖未給出正面回應,但也表示可能會換直播平台,“想去罵我的地方看看是什麼樣的”,與之同時出現的,是直播間評論區整齊劃一“可露麗保護露思”的刷屏留言。
對於小紅書而言,趙露思是歷時12年才終於擁有的“2000萬第一人”,放任其出走必然不是平台想要看到的場面,那麼,如何講好“2000萬”故事的下集,才是小紅書下一步棋的關鍵。
壹娛觀察(ID:yiyuguancha)曾在《小紅書急等“2000萬”》《奔向全民化,小紅書請先交出2000萬頂流》等多篇文章裏討論過小紅書是否需要2000萬頂流的話題,主要取決於兩個方面,其一是小紅書能否找到一個適合講給全民聽的故事,其二是小紅書接下來是捧明星還是達人。
從目前的局面來看,趙露思兼具了全民故事和明星兩個屬性,但是,背後的隱患也不能忽視。
如果去掉對趙露思自帶濾鏡的粉絲羣體,更多網友抱着的是吃瓜看熱鬧心態,也有網友產生逆反心理,表示自己小紅書首頁的筆記已經有被趙露思直播侵入的跡象,有點不甘其擾。
若小紅書不加以干預,趙露思在小紅書的風頭正盛也有可能成為反噬其路人盤的流量毒藥,畢竟不是所有人都會對208萬日薪的明星藝人予以同情。現在又正值暑假,學生黨普遍活躍,但當開學之後,可能會影響趙露思的站內聲量。
除了譭譽參半的口碑之外,趙露思的商業能力也是小紅書的重點關注。
正如趙露思所言,由於糾紛尚在,她無法進行直播帶貨,但其帶貨能力卻又屢屢被驗證,她打卡過的麪館早已座無虛席,需要早早排隊取號才能get到露思同款。

圖源:瀟湘晨報
對於小紅書而言,內容與商業的平衡一直是這家公司的努力躍進之處,不管是走高客單價路線的董潔章小蕙,還是搞笑抽象派的李誕,他們的直播間都有着真真切切的銷售轉化,與穩定可控的直播頻率,這是商業世界中契約精神的關鍵體現。
趙露思雖拿出了“豁出去大不了以後直播帶貨”的架勢,但也在直播間中提到自己現在的體重正適合拍戲,這種不抗拒的姿態一定程度上説明她仍在權衡自己未來的發展路徑,而放在小紅書眼中,則可以變成一顆不知何時會變動的隱患。
與此同時,飯圈的存在也在波及趙露思的商業影響力,在趙露思直播推薦某款食品的話題評論區,有粉絲高呼“反對做詞條”的評論,似乎在反對蹭趙露思流量熱度的行為。
而粉絲清一色的好評,也會影響非飯圈消費者對於真實體驗的判斷。
從全民口碑到商業帶貨,趙露思都不是絕對的安全項,但對於“苦求頂流久矣”的小紅書來説,一招險棋,聊勝於無,至於如何做好深度持久性運營、怎樣平衡趙露思粉絲與小紅書其他用户體驗等,都如同是走鋼絲一般的難度副本,一着不慎,那或將是新一輪的飯圈反對“經紀公司”剝削藝人的圍剿大戲。
關於故事下集的答案,請回到故事的起因。