創立十週年的盒馬，今年想再開100家門店_風聞

還記得你在十週歲時許下的生日願望嗎？

或許是一輛小汽車，又或許是一隻可愛的毛絨小熊。

而創立十週年的盒馬，則想在這個特殊的日子裏再開100家門店。

盒馬和它的100家新店

據媒體報道，近日盒馬公開了最新的發展計劃，即在財年內開出近100家門店，使自己的門店儲量向500大關發起衝鋒。

“我們感謝時代給予盒馬的機遇，也堅定地看好國內的消費市場。”談及上述計劃，盒馬CEO嚴筱磊興奮地説道。

就經營成績而言。

由中國連鎖經營協會發布的“2024年連鎖百強榜單”顯示，在過去的時間裏，盒馬藉助銷售額、門店數量的雙位數增長順利進入榜單前三名。

另在供應鏈建設層面，8個供應鏈中心、超300個直採基地、8個物流中轉倉的多維配置，也讓盒馬憑優質產品、自有品牌等概念博得了消費者好感，夯實了自身的粉絲護城河。

回望這10年來的發展進程，我們不難發現盒馬成為行業“T1級”選手的背後，是它對多種業態的不停嘗試與沉澱，以及對盒馬鮮生、盒馬NB的長線孵化與投入。正如嚴筱磊的商海觀點那般，戰略的精準聚焦可以讓盒馬的發展更為迅速、穩健。

就定位而言。

盒馬鮮生的背後是成熟供應鏈與高品質商品，盒馬NB的背後則是“下沉市場+無門檻硬折扣”開拓組合拳。

盒馬經營戰略何以轉向

回望盒馬的成長時間軸，我們會發現除了盒馬鮮生、盒馬NB外。2020年10月，盒馬“X會員店”的出現，也為企業提供了莫大的“前行經驗”。

在那個相對古早的商業版本。

時任盒馬CEO侯毅曾表示：“我們希望與Costco、山姆正面交鋒，能快速、高效地提升我們自己的能力。”

而被他寄予厚望的X會員店，也確實沒有讓人失望。

首店開業僅8個月後，X會員店的市場足跡就從上海跨到了北京，最終於大興區站穩了腳跟。後在2021年12月-2022年1月中旬，更是又有4家X會員店落地全國，使自己在快速擴張的同時成為了盒馬業態的“第二增長曲線”。

在此期間，將Costco、山姆視為對標前輩的盒馬，也為X店設計了黃金會員（年費258元）、鑽石會員（年費658元）這兩檔會員體系及相關權益。

談及當時的市場生態。

某零售專家則向記者坦言稱，Costco剛剛進入國內時，曾創下了首日售出16萬張會員卡的紀錄，讓市場意識到了倉儲會員店的潛力與零售業的另一種可能。彼時不僅消費者的囤貨需求大，場地的物業成本也相對較低，所以倉儲會員店的銷售額和收入能力都較為強勢。

但隨着時間的流逝、市場的變化，消費者的購物選擇也變得愈發多元。以至於曾經憑“量大實惠”“一站式購物”等概念被人們熟知的倉儲會員店，逐漸在“即時零售”面前落入了下風，

事後，隨着盒馬創始人侯毅的退休，接棒CEO的嚴筱磊也決定針對市場變化更改經營策略。即把企業的經營重心轉放在盒馬鮮生、盒馬NB（Neighbor Business，鄰里業務）上，以此實現經營戰略的快速轉向，靈活應對市場變化。

多維市場成盒馬發力重心

2024年底，盒馬CEO嚴筱磊曾在內部信裏表示，將針對盒馬鮮生、盒馬NB這兩大核心業態，打造“鮮生快速複製成熟模式 + NB輻射社區毛細血管”的組合戰略，以此讓品牌快速進駐下沉市場，博得更多的用户青睞。

由於此時盒馬的業務形態已由12種縮減到2種。

所以“集中力量辦大事”的盒馬也在該年度新增了72家門店，以平均5天開一家的速度創下了近5年的擴張速度紀錄。其中，盒馬鮮生大店數量已高達430家，在保持一二線城市門店數量穩中向好、三四線城市快速擴張的同時，超越了沃爾瑪中國的門店儲量。

事實證明，嚴筱磊的判斷沒錯。

就市場反饋而言，轉型下沉市場的盒馬的確獲得了大量用户的青睞，並在2025財年取得了GMV 750億元的好成績，實現了“全年盈利”這一階段性目標。

就賽道烈度而言，轉型的盒馬也避開了倉儲式會員店的巨頭爆發期。

2023年末，山姆曾表示自己在中國的開店速度創下了新紀錄。如自1996年來到中國以來，他們在前20年的時間裏僅開設了14家門店。但在2016-2023年，他們卻開設了39家新門店。這種接近700%的擴張速度，也讓山姆方面樂觀預計未來每年都將有6-7家新店開業。

倘若盒馬沒有及時調整戰略。那麼迎接着它的將會是來自市場風向、行業前輩的雙重壓力。雖憑藉自有品牌、本土供應鏈等加成，盒馬X會員店仍有望從中突圍，但該方案承接的阻力勢必會大於順應市場變化的“聚焦下沉市場”。

時間來到2025年8月7日。

在市場中找到明確方向的盒馬也高調錶示：盒馬鮮生計劃在財年內開設近100家門店，屆時盒馬的門店總量也有望突破500大關。而在擴張信號如此明顯的背景下，盒馬後續的財報表現也有望依託盒馬鮮生、盒馬NB、下沉市場建設等概念，獲得更為強韌的數據曲線。

參考：

大眾日報：盒馬宣佈今年將開100家新店

解放日報：5歲生日沒到，盒馬X會員店謝幕，新零售戰場轉向下沉市場

潮新聞客户端：“今年再開100家新店！”十週歲的盒馬，實現盈利後繼續狂奔