AI 重構生意邏輯，1688的AI“大動作”_風聞

撰文 | 白麗

出品 | 勇礪商業評論 阿桶觀察

劉世奇每天做的唯一動作就是打開AI表格，看到上百款新品，從中挑選哪些產品可以生產，然後就直接把它們發到工廠去打包生產。

他有一個外號叫“醜拖鞋小哥”，除此之外，他還有很多的標籤，但他更希望大家能夠記住的標籤是“AI+外貿頭號玩家”。

此前，劉世奇藉助AI設計的“醜拖鞋”因造型奇特，符合美國人審美和足療需求，迅速成為亞馬遜爆品，也為其帶來了將近92%的利潤。價格最高的一款“醜拖鞋”，定價一度達到145美元/雙。

“在AI時代下，我們用了AI思路去做選品，以每天更新的速度去做新品上新。AI選品的全流程會根據市場的現存爆品和行業趨勢，通過關鍵詞來判斷產品的賣點和整個行業的變化情況，用AI診斷和分析出當前產品市場的賣點和痛點，最終可以讓AI來生成生圖指令，這款產品就做出來了。”劉士奇笑稱，這其中的全部流程都是通過AI完成，不需要人去參與。

從無到有，甚至成品產出的整個過程，這些創業者都不會花費超過一週的時間，效率大幅提升，“現在我們跟客户合作，都是客户給需求，我們直接把需求變成3D渲染的照片呈現在買家面前，團隊人效是500萬。”嚐到AI甜頭的劉士奇認為，“很多人認為AI是未來，但是我現在認為AI不僅是未來，更是當下。”

打破職場內卷，開啓輕創業時代

AI技術正以前所未有的速度重塑着各行各業的格局。

而阿里巴巴集團旗下源頭廠貨拿貨平台 1688 ，更是在這場 AI 變革中，選擇"All In Ai"。

當下，一些年輕人面臨着巨大的工作壓力，而1688的全面AI化，簡化了B2B領域的進貨與銷售環節，放大了個人與工廠的能力，讓“輕創業”“搞副業”成為新趨勢，輕鬆開啓創業之旅 。

年輕人可以根據市場需求快速調整產品和業務，實現 “小單快做”“按需生產”，降低創業的風險和成本。通過AI選品功能，他們可以快速發現具有市場潛力的產品；利用AI創款功能，開發出獨具特色的原創產品；再借助1688的供應鏈資源，實現產品的生產和銷售，大大降低了創業的門檻和成本。

身為杭州“六小龍”之一的羣核科技去年針對跨境行業、電商行業推出了新一代 3D 渲染產品——AI棚拍。而總部位於寧波的遨森電商，藉助其電商棚拍突破了SKU上新瓶頸，一年多時間已經累計輸出圖片70多萬張、上千條視頻。

“亞馬遜會對AIGC直接生成的圖片進行降權，但羣核科技生成的圖片從未被降權，甚至還能提高權重，幫助賣家解決了諸多問題。” 羣核科技聯合創始人陳航表示，比如，當SKU更新速度較快時，如何快速、批量地製作圖片；面對細節豐富的產品，如何逼真地呈現其細節；在不同國家上架的圖片需要有所差異，如何實現快速匹配。

廣州一家做兒童用品的小工廠，計劃拓展寵物圍欄這一品類，但是苦於沒有產品圖片，於是藉助羣核科技的棚拍服務，僅靠兩個人，在60天內就上架了1200張圖片。這些圖片不但精美，而且還原了產品在各種場景中的樣子，很快打通了上架鏈路，在亞馬遜、1688等平台成功上架，迅速拓展了業務。如今，該業務的年產值已達到 5 億元左右。

顯而易見，當下，AI 正在重塑組織形態，“一人多能”“一人多崗”“一人公司”正在從例外走向常態。年輕人也不再侷限於傳統的職場模式，可以更加自由地選擇自己的職業道路，追求自己的興趣和夢想。

AI當“生意搭子”，開啓採購新體驗

7月30日，1688在杭州舉辦的浙江省“平台+產業”AI對接會，成為了其全面AI化的一個重要里程碑。

在這場以“AI 驅動產業數智躍遷”為主題的大會上，1688一口氣發佈了多項令人矚目的AI 新品和升級舉措，彰顯其在AI領域的決心。

其中，最引人注目的當屬全新推出的“1688AI 版”App 。

這款App聚焦創業與拿貨場景，如一位全能的商業助手，集成了AI搜索、AI選品、AI創款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，將商機發現、智能推薦與組貨，到產品設計和創新等生意全鏈路需求統統囊括其中。

試想，當你懷揣着創業的夢想，卻在茫茫商海中不知從何下手時，“1688AI 版”App就像一位經驗豐富的老行家，能精準幫你捕捉商機；又如同專業的買手，為你推薦最具潛力的新品；甚至還能充當開款師，與你一起搞原創，搞定各種棘手問題。

“AI正成為我的‘生意新搭子’，幫我輕鬆搞定各種生意難題。”去年剛剛創業的王寧在親自體驗後表示比較開心。

此外，另一款商業信息查詢領域“神器”——免費企業查詢工具“88查”也全面上線。除了支持PC端使用外，“88查”還打通了支付寶、微信小程序，並深度集成到168App，實現多平台無縫銜接。用户僅需輸入關鍵詞，即可快速獲取工廠資質認證、生產實力、核心競爭力等關鍵信息。

更值得一提的是，“88查”內置深度研究功能，能夠一鍵生成專業的行業及企業研究報告，為商業決策提供可靠依據。

數據見證了 AI 技術的強大賦能。過去一年，AI技術推動1688平台轉化率、復購率等關鍵指標提升20%至30%。預計2025年，這一增幅將達到50%至100%。

事實上，1688對AI領域的探索早有佈局，早在兩年半前便已開啓AI研發之路，2024年更是密集啓動70多個AI項目，後經戰略優化，聚焦為10個核心方向。

目前，1688已基於通義千問與DeepSeek的技術能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務，直接觸達過去不願服務、難以服務、無法服務的C類買家，包括那些對款式新、訂單小、響應快有高要求的輕創業和搞副業人羣。

1688的AI具備三大特點：產品全免費、更懂B類生意、效果可衡量。而AI技術正在助力工廠將曾經“不願接、接不了”的小訂單，轉化為“接得住、交付快、收益穩”的穩定生意，它正在重塑商業格局。

在這一過程中，B端與C端、內貿與外貿、線上與線下、國內與海外的商業邊界正在加速消融，全新的商業生態已然悄然開啓。

AI數字員工升級，商家解鎖智能經營新姿勢

在全面AI化的進程中，1688面向商家推出的免費“AI 數字員工”也迎來全面升級，為商家們帶來了一場運營模式的革新。

全新的AI數字員工深度融合大模型能力與真實經營場景，具備20餘項經營技能，可協助商家完成從生意診斷、策略規劃到執行落地的全流程支持。無論是選品建議、定價策略，還是客户響應、流量運營，AI都能提供智能化、個性化方案，助力商家實現更簡單、更智能、更具確定性的生意增長。

此前，AI數字員工主要承擔商品發佈、信息優化、營銷活動設置等基礎運營工作，但隨着 AI技術的發展和1688對商家需求的深入挖掘，AI數字員工的角色也從“執行層”邁向“決策層”，核心價值從“提效”變為“賺錢”，通過深度學習海量數據捕捉行業動態、消費者需求和對手策略調整。

已經嚐到了AI的甜頭，浙江一帆日用品有限公司總經理舒凱對此比較興奮，“基於AI的這些能力，我們對經營板塊做出了調整。我們的業務主要為中小型製造業工廠這類2B客户提供服務，因此依託1688平台採取了‘每日上新、全網首發’的策略。運營者每天工作的核心任務之一，就是在1688平台上日上新款，同時上架定製鏈接。並且，今年我們還做了一項新嘗試，真正做到了以銷定產。”

通過AI技術，創業者可以實現大規模的產品開發。以往的產品開發流程是設計完成後需要打樣、拍照、上架測試，再進行現貨生產。而現在藉助AI，一個人就可以完成從產品開發到視覺設計、產品上架的全流程。

“首先，這些操作能帶來免費流量；其次，無需擔心庫存受限。比如，當我們有500款產品時，其中有10-20款諮詢量特別大。針對這類產品，我們可以按需備貨，採用‘以銷定產’的模式。這不僅能降低風險管控壓力，還能加快對客户需求的響應速度。”舒凱笑稱。

“你很難想象，很多元素是我們以往從未接觸過的，但現在藉助AI技術都能實現了。我們的設計師腦洞大開，能構想出各種可能性。團隊中一位00後曾提出疑問：‘為什麼不能用二次元元素呢？’”舒凱興奮地表示，要知道，以前沙灘巾的客户核心使用場景就是度假，而他做的二次元風格沙灘巾一經嘗試，市場反響非常熱烈。

“這就是我們第一個業務模式的轉型，不再依賴傳統生產模式中‘設計—打樣—拍攝’的流程。這一轉型在過去兩年為我們帶來了大量定製客户，且客户的定製需求遠超預期。”他説。

經過AI賦能，一帆的業務變得更加靈活，比如，突尼斯市場對沙灘巾的需求量非常大，且很多沙灘巾客户有定製需求，以往定製起訂量可能是3000條，現在能夠將起訂量降至300-500條。

AI在B類商業中有着強大的驅動力，正在改變着B2B領域的商業規則和競爭格局，讓企業能夠更加精準地把握市場需求，提供更優質的產品和服務，實現可持續的商業增長。

從代工到共創，AI賦能源頭製造

很顯然，在1688的AI戰略版圖中，“1688源選”將為源頭製造帶來新機遇。

該計劃首階段聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費場景，深入產業帶一線，與源頭工廠協同共創，面向年輕消費者開發更具創新力、設計感與實用價值的新一代消費品。

在這些高頻消費場景中，“1688源選”將憑藉AI技術在趨勢洞察、產品定義與設計輔助等方面的能力，與優質工廠共同打造100個“超級單品”，推動源頭製造從單純的“代工生產”變成真正的“品牌共創”。

這些“超級單品”是具有創新性、設計感與實用價值的新一代消費品，憑藉卓越的品質、獨特的設計以及精準的市場定位，可以迅速在市場中脱穎而出。

目前1688平台有超過100 萬家源頭廠商，其中超六成是規模以上工廠，平台2024年度活躍買家數超過1億。因集中了產業帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”，形成了“找工廠就上1688”的心智。

1688方面透露，未來，1688將持續優化平台生態，聚焦真實供給與優質商家成長，清退無貨源店鋪，強化“貨真源實”的供給；重點扶持具備一手貨源的組貨商及擁有開款能力的源頭工廠，助力其通過AI能力提升產品創新與運營效率；同時，將推出全新的AI版商家會員產品，為優質商家提供更深層次的智能服務與精準流量支持，走出價格內卷，以後好好做產品的商家再也不怕被低價卷死。（文/白麗）