一個學生9800，AI自習室的錢好賺嗎？_風聞

科技發展日新月異，小屁孩的輔導班都有AI版本的了。

AI算法和大模型加持，智能助學系統輔以專業督學服務，提供AI時代的千人千面教學方法，幫助學生靶向檢測、精準提分，贏在起跑線上。

這些AI自習室的宣傳聽起來都相當厲害，給人一種高科技教室的錯覺。家長相信了，小鎮創業者動心了，一夜之間，AI自習室遍地開花。

結果走進去一看：一排小格子間，幾個學生對着一個傻瓜學習機猛猛刷題。一個暑假下來，分數沒怎麼提，近視度數喜提100。

這屬於每個孩子都很難知道的信息差。一旦在小紅書上看過“孩子寫作業拖拉怎麼辦”，接下來推薦頁就會被“AI自習室加盟指南”“暑期高效學習神器”“別讓你的孩子輸在這個假期”密集轟炸。

從北上廣深到四五線縣城，AI自習室的身影無處不在。打開大眾點評搜索北京的AI自習室，結果有60到70家；旁邊的三線城市邢台有14家，就連縣城懷來，都已經開出了4家。

天眼查數據顯示，截至2024年，全國名稱或經營範圍涉及“AI學習”“智能自習”“智慧教輔”的相關企業，超過4.7萬家——比蜜雪冰城的全國門店還多。

收費標準基本對齊各地的物價水平：一線城市普遍在每月1500到2500元之間，而在三四線城市，價格則控制在1200元以內。還有包年服務，一年9800元，比補習班便宜多了。

它的經營模式很簡單的，租一個門面，採購一批學習機，招1-2個大學生當督導，就可以開始招生了。

簡陋的商業模式當然要配上一套吸引人的營銷手法！培訓機構會先做一些很便宜/免費的體驗課，邀請家長來體驗人工智能時代的最新生產力——AI學習機。

“前兩天我們來了一個客户，60多歲的一個大爺，什麼AI也不懂，他用系統測了下英語，第一次得了個0分，然後AI教他怎麼快速地記單詞，他做了一下得了100分。”一個AI自習室的銷售人員對他的產品非常有自信。

具體是怎樣實現的這種生物奇蹟呢？

其實也簡單：上課之前，讓孩子對着學習機做水平測評，題目通常偏難，甚至是孩子沒見過的新題型；隨後播放學習機內置的講解視頻，再出一套明顯更簡單的題，或者直接重複原題。

小孩只是成績不好，又不是笨蛋，當然很快就能答對，由此展現學習機驚人的提分能力。

AI自習室會承諾説，每個教室都配有專業的教學督導，學生遇到不會做的題，隨時舉手問督導，人工補齊薄弱環節。

為了給自家AI培訓班背書，銷售還會搬出政策文件佐證其正統性，比如，《北京市教育領域人工智能應用指南》，明確人工智能在6大重點教育領域、29個典型場景的應用規範，其中AI伴學是“以智助學”的典型應用之一。

家長聽完倍感安心：AI加持，國家支持，系統能教，老師能補，簡直面面俱到。一問價格，“咦，竟然也沒那麼貴？”——於是就興高采烈把孩子送去AI自習室了。

但自習室裏的真實場景是啥樣的呢？一位督導老師説，孩子會因為受不了從早到晚的刷題而哭鬧，偷偷在學習機上玩五子棋。

把孩子送去AI自習室的家長，對那台號稱“接入了大模型”的學習機寄予厚望，覺得終於找到了能替代真人老師的未來教育方案。

其實AI學習機並沒有多AI。

大部分AI學習系統，原理和駕考寶典差不多，一套題庫裏一大堆題，學生做錯了就歸到錯題集，過一會兒再推送出來重新做，反反覆覆做題，直到全部做對為止。

先進一點的就加上一些知識點解析和舉一反三的功能，每道題目有對應的知識點，做錯之後先彈出講解，講完再推幾個同類型的題讓學生練習。

如果大家有用過十年前的步步高學習機，就會發現AI本質上並沒有給學習機帶來多少升級，但價格上倒是升級了不少——一台左右滑動都會卡頓的平板，能賣到大幾千塊。

學生進入自習室之後就只有一個目的：把題做完。為了提升準確率，快點做完題，他們會背下正確答案。反正實際上有沒有學會做題方法，AI學習機也不可能知道。

真·小鎮做題家。

AI學習機品牌五花八門，大一點的品牌至少會自建課程體系和題庫資源，但也有不少魚龍混雜的小品牌，經費有限，買不起正版內容，就從網上下載各種公開課和教學視頻，再經過簡單處理換皮上線。

為了規避侵權，有的品牌會把原視頻中的真人老師換成卡通頭像，只留聲音不露臉，成了一個個頂着卡通臉講題的“AI老師”。家長看着屏幕裏光鮮亮麗的界面，以為孩子在跟AI互動，實際上不過是被剪輯過的網課片段循環播放而已。

“不會做的題可以現場問督導。”這是不少AI自習室對家長的承諾。

但現實是，督導自己可能也不會做。這些督導大多是拿着兩三千元薪水的倒黴打工人，不少還是假期兼職的大學生。要他們臨時回憶起小初高階段的知識點，並繪聲繪色地講給學生聽，確實有些為難人了。

督導不需要教師資格證，因為他們的真實身份實際是銷售，他們的KPI不是幫助學生提分，而是賣給家長自習課或學習機，多勞多得。

銷售説得天花亂墜，但學生成績這個東西，一考試便知分曉，家長髮現基本沒什麼效果，復購率就會很低，既然都是自己做題，在奶奶家抱個小板凳做還不花錢。

網友説真正能提分的AI自習室都是先人工後智能，用AI的幌子招進來，實際上老師偷偷補習。

“雙減”之後，相關部門對於校外學科培訓的監管非常嚴格。在這樣的背景下，自習室不光合法，門檻還極低，有工商營業執照和衞生許可證就可以，培訓機構把補習班包裝成自習室，試圖躲避監管的空白。

但這種模式恐怕很難持續，自習室的客單價賣不上去不説，而且一查一個準。

AI自習室去年還火得一塌糊塗，今年就已經倒了一批。有人交了一年房租，最後只招來一個學生——每天睜眼就是賠90塊。

這邊加盟商賠得褲衩都快沒了，那邊品牌方還在大力拓展市場，説這是一個低門檻創業好生意。

在各個社交平台上，AI自習室幾乎是下一個財富密碼。

它集合了一個好（韭菜）生意的所有優點：投入資金很低（買桌椅、學習機、租場地就行），不需要技術門檻（教培行業的外行人也完全能幹），回報高（一個學生一年1萬，賣一台學習機怒賺幾千）。

小紅書上有大量類似的帖子：“38歲開自習室，兩個月賺10萬元”“25歲花2W開AI自習室，兩個月回本”。

如果點進他們的主頁仔細觀察就會發現，他們曬出的自習室場景變來變去。一下是粉色卡通風，一下是極簡原木風，桌椅的樣式也從帶隔板的換成無隔斷的長桌，甚至連牆上的品牌logo都不一樣。

不同的博主在內容裏重複着相似的敍事模板：痛恨打工→辭職創業→偶然發現AI自習室→兩個月暴賺→現在只想幫助更多普通人掌握財富密碼。

看起來好像在真誠分享，信他們你就要買學習機了。

市面上的AI自習室加盟主要有兩種模式。一是交3-10萬元的加盟費，可以拿到品牌授權和裝修、經營指導，另外再根據需要採購學習機，一台賣2000-4000元，幾個比較叫得出名字的大品牌用的基本上都是這個模式。

二是不用加盟費，品牌方也不管你用什麼名字、裝修，只要你買他們的學習機就行，一台進價2000元起步，附贈一個絕密創業資料包——其實都是網上能找到的資源整理。

這兩種路徑，前者更像傳統的加盟連鎖，品牌方控制力強、對外展示統一，但啓動成本高；後者則更像批發商和微商的結合體，用盡可能低的門檻吸引創業者快速起量。品牌通常也不會限制代理數量和區域保護，因此短時間內，某個城市的AI自習室就能密集複製幾十家。

他們會給加盟商算一筆利潤可觀的賬：小城市店租不高，50-60平米年租金約3-4萬元，裝修外加桌椅成本2萬元，加上買學習機的錢。十萬塊開店，兩三個月回本。

但這些加盟商能不能招到學生、把生意真的做下去，品牌方其實並不關心。他們要的是你先買機器、先開張，至於之後是賺是虧，就各憑本事了。

現實中招不到學生的比比皆是。在閒魚上隨便一搜，就能看到大量倒閉自習室正在甩賣他們的倒黴學習機，原價四五千一台的學習機現價569元轉手——想體驗AI時代生產力的家長倒是可以去那裏撿漏。

歸根結底，AI自習室賣的從來不是學習資源，而是家長的焦慮；加盟商花錢買下的，也不是幾台學習機，而是一場看似輕鬆的發財好夢。

這是一場打着教育升級幌子的焦慮套利，而整個商業閉環的主角——