一個學生9800,AI自習室的錢好賺嗎?_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物34分钟前

科技發展日新月異,小屁孩的輔導班都有AI版本的了。
AI算法和大模型加持,智能助學系統輔以專業督學服務,提供AI時代的千人千面教學方法,幫助學生靶向檢測、精準提分,贏在起跑線上。
這些AI自習室的宣傳聽起來都相當厲害,給人一種高科技教室的錯覺。家長相信了,小鎮創業者動心了,一夜之間,AI自習室遍地開花。

結果走進去一看:一排小格子間,幾個學生對着一個傻瓜學習機猛猛刷題。一個暑假下來,分數沒怎麼提,近視度數喜提100。

這屬於每個孩子都很難知道的信息差。一旦在小紅書上看過“孩子寫作業拖拉怎麼辦”,接下來推薦頁就會被“AI自習室加盟指南”“暑期高效學習神器”“別讓你的孩子輸在這個假期”密集轟炸。
從北上廣深到四五線縣城,AI自習室的身影無處不在。打開大眾點評搜索北京的AI自習室,結果有60到70家;旁邊的三線城市邢台有14家,就連縣城懷來,都已經開出了4家。

天眼查數據顯示,截至2024年,全國名稱或經營範圍涉及“AI學習”“智能自習”“智慧教輔”的相關企業,超過4.7萬家——比蜜雪冰城的全國門店還多。
收費標準基本對齊各地的物價水平:一線城市普遍在每月1500到2500元之間,而在三四線城市,價格則控制在1200元以內。還有包年服務,一年9800元,比補習班便宜多了。
它的經營模式很簡單的,租一個門面,採購一批學習機,招1-2個大學生當督導,就可以開始招生了。
簡陋的商業模式當然要配上一套吸引人的營銷手法!培訓機構會先做一些很便宜/免費的體驗課,邀請家長來體驗人工智能時代的最新生產力——AI學習機。

“前兩天我們來了一個客户,60多歲的一個大爺,什麼AI也不懂,他用系統測了下英語,第一次得了個0分,然後AI教他怎麼快速地記單詞,他做了一下得了100分。”一個AI自習室的銷售人員對他的產品非常有自信。
具體是怎樣實現的這種生物奇蹟呢?
其實也簡單:上課之前,讓孩子對着學習機做水平測評,題目通常偏難,甚至是孩子沒見過的新題型;隨後播放學習機內置的講解視頻,再出一套明顯更簡單的題,或者直接重複原題。
小孩只是成績不好,又不是笨蛋,當然很快就能答對,由此展現學習機驚人的提分能力。
AI自習室會承諾説,每個教室都配有專業的教學督導,學生遇到不會做的題,隨時舉手問督導,人工補齊薄弱環節。

為了給自家AI培訓班背書,銷售還會搬出政策文件佐證其正統性,比如,《北京市教育領域人工智能應用指南》,明確人工智能在6大重點教育領域、29個典型場景的應用規範,其中AI伴學是“以智助學”的典型應用之一。
家長聽完倍感安心:AI加持,國家支持,系統能教,老師能補,簡直面面俱到。一問價格,“咦,竟然也沒那麼貴?”——於是就興高采烈把孩子送去AI自習室了。
但自習室裏的真實場景是啥樣的呢?一位督導老師説,孩子會因為受不了從早到晚的刷題而哭鬧,偷偷在學習機上玩五子棋。

把孩子送去AI自習室的家長,對那台號稱“接入了大模型”的學習機寄予厚望,覺得終於找到了能替代真人老師的未來教育方案。

其實AI學習機並沒有多AI。
大部分AI學習系統,原理和駕考寶典差不多,一套題庫裏一大堆題,學生做錯了就歸到錯題集,過一會兒再推送出來重新做,反反覆覆做題,直到全部做對為止。
先進一點的就加上一些知識點解析和舉一反三的功能,每道題目有對應的知識點,做錯之後先彈出講解,講完再推幾個同類型的題讓學生練習。

如果大家有用過十年前的步步高學習機,就會發現AI本質上並沒有給學習機帶來多少升級,但價格上倒是升級了不少——一台左右滑動都會卡頓的平板,能賣到大幾千塊。
學生進入自習室之後就只有一個目的:把題做完。為了提升準確率,快點做完題,他們會背下正確答案。反正實際上有沒有學會做題方法,AI學習機也不可能知道。
真·小鎮做題家。
AI學習機品牌五花八門,大一點的品牌至少會自建課程體系和題庫資源,但也有不少魚龍混雜的小品牌,經費有限,買不起正版內容,就從網上下載各種公開課和教學視頻,再經過簡單處理換皮上線。

為了規避侵權,有的品牌會把原視頻中的真人老師換成卡通頭像,只留聲音不露臉,成了一個個頂着卡通臉講題的“AI老師”。家長看着屏幕裏光鮮亮麗的界面,以為孩子在跟AI互動,實際上不過是被剪輯過的網課片段循環播放而已。
“不會做的題可以現場問督導。”這是不少AI自習室對家長的承諾。
但現實是,督導自己可能也不會做。這些督導大多是拿着兩三千元薪水的倒黴打工人,不少還是假期兼職的大學生。要他們臨時回憶起小初高階段的知識點,並繪聲繪色地講給學生聽,確實有些為難人了。

督導不需要教師資格證,因為他們的真實身份實際是銷售,他們的KPI不是幫助學生提分,而是賣給家長自習課或學習機,多勞多得。
銷售説得天花亂墜,但學生成績這個東西,一考試便知分曉,家長髮現基本沒什麼效果,復購率就會很低,既然都是自己做題,在奶奶家抱個小板凳做還不花錢。
網友説真正能提分的AI自習室都是先人工後智能,用AI的幌子招進來,實際上老師偷偷補習。

“雙減”之後,相關部門對於校外學科培訓的監管非常嚴格。在這樣的背景下,自習室不光合法,門檻還極低,有工商營業執照和衞生許可證就可以,培訓機構把補習班包裝成自習室,試圖躲避監管的空白。
但這種模式恐怕很難持續,自習室的客單價賣不上去不説,而且一查一個準。
AI自習室去年還火得一塌糊塗,今年就已經倒了一批。有人交了一年房租,最後只招來一個學生——每天睜眼就是賠90塊。

這邊加盟商賠得褲衩都快沒了,那邊品牌方還在大力拓展市場,説這是一個低門檻創業好生意。

在各個社交平台上,AI自習室幾乎是下一個財富密碼。
它集合了一個好(韭菜)生意的所有優點:投入資金很低(買桌椅、學習機、租場地就行),不需要技術門檻(教培行業的外行人也完全能幹),回報高(一個學生一年1萬,賣一台學習機怒賺幾千)。

小紅書上有大量類似的帖子:“38歲開自習室,兩個月賺10萬元”“25歲花2W開AI自習室,兩個月回本”。
如果點進他們的主頁仔細觀察就會發現,他們曬出的自習室場景變來變去。一下是粉色卡通風,一下是極簡原木風,桌椅的樣式也從帶隔板的換成無隔斷的長桌,甚至連牆上的品牌logo都不一樣。


不同的博主在內容裏重複着相似的敍事模板:痛恨打工→辭職創業→偶然發現AI自習室→兩個月暴賺→現在只想幫助更多普通人掌握財富密碼。
看起來好像在真誠分享,信他們你就要買學習機了。
市面上的AI自習室加盟主要有兩種模式。一是交3-10萬元的加盟費,可以拿到品牌授權和裝修、經營指導,另外再根據需要採購學習機,一台賣2000-4000元,幾個比較叫得出名字的大品牌用的基本上都是這個模式。
二是不用加盟費,品牌方也不管你用什麼名字、裝修,只要你買他們的學習機就行,一台進價2000元起步,附贈一個絕密創業資料包——其實都是網上能找到的資源整理。

這兩種路徑,前者更像傳統的加盟連鎖,品牌方控制力強、對外展示統一,但啓動成本高;後者則更像批發商和微商的結合體,用盡可能低的門檻吸引創業者快速起量。品牌通常也不會限制代理數量和區域保護,因此短時間內,某個城市的AI自習室就能密集複製幾十家。
他們會給加盟商算一筆利潤可觀的賬:小城市店租不高,50-60平米年租金約3-4萬元,裝修外加桌椅成本2萬元,加上買學習機的錢。十萬塊開店,兩三個月回本。
但這些加盟商能不能招到學生、把生意真的做下去,品牌方其實並不關心。他們要的是你先買機器、先開張,至於之後是賺是虧,就各憑本事了。

現實中招不到學生的比比皆是。在閒魚上隨便一搜,就能看到大量倒閉自習室正在甩賣他們的倒黴學習機,原價四五千一台的學習機現價569元轉手——想體驗AI時代生產力的家長倒是可以去那裏撿漏。
歸根結底,AI自習室賣的從來不是學習資源,而是家長的焦慮;加盟商花錢買下的,也不是幾台學習機,而是一場看似輕鬆的發財好夢。

這是一場打着教育升級幌子的焦慮套利,而整個商業閉環的主角——

