賬面風光心在慌,大律所真有那麼穩嗎?_風聞
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作者 | 看報告的
來源 | 法律先生

創收上漲,收入卻下降,律所的好日子要到頭了?
湯森路透最新發布的律所季度報告,像一面鏡子,照出了美國大所光鮮外表下的困境。
表面上看,一片繁榮:客户實際費率漲了7.4%,創下歷史新高,業務量也有小幅增長,幾乎就是開香檳、加獎金、發朋友圈的節奏。
但如果只盯着這些漂亮的數字看,就太片面了。

首先,在應收賬款這個板塊中,回收率跌到了90%,並且還在繼續往下走,這意味着什麼?
創收是漲了,可錢也越來越難收了。
大量的替代性法律服務機構,甚至是AI工具,可以給客户提供相同的服務,不再是「你開價我就付」無頭蒼蠅了。
當客户對每一分錢都精打細算時,高價賬單就成了他們猶豫不決的理由。市場正在經歷一場從「專業**認同」**到「**支付謹慎」**的微妙轉型。
在中國,這種情況同樣普遍。
許多律所都面臨應收賬款週期拉長、客户議價能力增強的困境。
尤其是在經濟下行時期,企業在支付律師費時更為謹慎。律所如果不能提供清晰可見的價值,就很難讓客户心甘情願地掏錢。
創收是律所的「面子」,回款才是律所的「裏子」。
沒有穩健的現金流(點擊查看關於最懂現金流律所相關內容),再高的創收數字也是空中樓閣。

🔺收款與工作實現率指標
除此之外,成本像猛獸一樣死死咬着律所的脖子。
直接開支、管理費用都在漲,還有最燒錢AI「軍備競賽」。
正如我們昨天發佈的關於應對內卷的5個策略中提到的,AI是絕對的趨勢,尤其對於美國那些巨無霸大所。
這背後考驗的,不是你有多少錢可以燒,而是你的商業模式,到底有沒有造血能力。
更尷尬的是,併購(M&A)這個曾經的現金牛業務幾乎停滯不前。
靠着併購打天下的大律所們,如今不得不依賴訴訟、税務這些「後備軍」來撐場。

🔺業務增長率
當頂級的律所需求下滑時,中小型律所和二線律所的需求反倒在增長。
這説明,當市場風向改變時,體量龐大的大所就像一頭「**笨象」**轉身困難,反而不如那些靈活的小船,能快速調整航向。

🔺中型律所需求長了3.5%,200強律所長了2.6%,而100強律所的需求卻下降0.6%
我們都站在時代的十字路口。AI和客户支付行為的轉變,正在重新定義律師和律所的價值。
靠人頭、拼專業就能贏的時代即將過去,未來的贏家,是那些能為客户創造價值閉環,深入客户業務成為戰略伙伴,並在AI無法覆蓋的20%複雜問題上,成為不可替代的專家。
內卷的下半場,你準備怎麼打?是在內卷中掙扎,還是在思考如何與客户共生?
你覺得,中國律所存在的「笨象」困境嗎?