賬面風光心在慌，大律所真有那麼穩嗎？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界54分钟前
作者 | 看報告的
來源 | 法律先生
創收上漲，收入卻下降，律所的好日子要到頭了？
湯森路透最新發布的律所季度報告，像一面鏡子，照出了美國大所光鮮外表下的困境。
表面上看，一片繁榮：客户實際費率漲了7.4%，創下歷史新高，業務量也有小幅增長，幾乎就是開香檳、加獎金、發朋友圈的節奏。
但如果只盯着這些漂亮的數字看，就太片面了。
首先，在應收賬款這個板塊中，回收率跌到了90%，並且還在繼續往下走，這意味着什麼？
創收是漲了，可錢也越來越難收了。
大量的替代性法律服務機構，甚至是AI工具，可以給客户提供相同的服務，不再是「你開價我就付」無頭蒼蠅了。
當客户對每一分錢都精打細算時，高價賬單就成了他們猶豫不決的理由。市場正在經歷一場從「專業**認同」**到「**支付謹慎」**的微妙轉型。
在中國，這種情況同樣普遍。
許多律所都面臨應收賬款週期拉長、客户議價能力增強的困境。
尤其是在經濟下行時期，企業在支付律師費時更為謹慎。律所如果不能提供清晰可見的價值，就很難讓客户心甘情願地掏錢。
創收是律所的「面子」，回款才是律所的「裏子」。
沒有穩健的現金流（點擊查看關於最懂現金流律所相關內容），再高的創收數字也是空中樓閣。
🔺收款與工作實現率指標
除此之外，成本像猛獸一樣死死咬着律所的脖子。
直接開支、管理費用都在漲，還有最燒錢AI「軍備競賽」。
正如我們昨天發佈的關於應對內卷的5個策略中提到的，AI是絕對的趨勢，尤其對於美國那些巨無霸大所。
這背後考驗的，不是你有多少錢可以燒，而是你的商業模式，到底有沒有造血能力。
更尷尬的是，併購（M&A）這個曾經的現金牛業務幾乎停滯不前。
靠着併購打天下的大律所們，如今不得不依賴訴訟、税務這些「後備軍」來撐場。
🔺業務增長率
當頂級的律所需求下滑時，中小型律所和二線律所的需求反倒在增長。
這説明，當市場風向改變時，體量龐大的大所就像一頭「**笨象」**轉身困難，反而不如那些靈活的小船，能快速調整航向。
🔺中型律所需求長了3.5%，200強律所長了2.6%，而100強律所的需求卻下降0.6%
我們都站在時代的十字路口。AI和客户支付行為的轉變，正在重新定義律師和律所的價值。
靠人頭、拼專業就能贏的時代即將過去，未來的贏家，是那些能為客户創造價值閉環，深入客户業務成為戰略伙伴，並在AI無法覆蓋的20%複雜問題上，成為不可替代的專家。
內卷的下半場，你準備怎麼打？是在內卷中掙扎，還是在思考如何與客户共生？
你覺得，中國律所存在的「笨象」困境嗎？