20萬物業費“保價”廣州7盤：看似穩賺的買賣，藏着哪些坑？_風聞

來源｜讀商時代（中訪網旗下品牌）

近日，廣州市屬國企珠實地產的一項舉措引發了廣泛關注——旗下7個主力樓盤高調啓動“保價行動”，承諾“買貴補差價”，保價週期橫跨數月，直至2025年12月31日。這一行動，看似簡單的價格保障承諾，實則背後藴含着複雜的市場邏輯與企業考量。

從市場數據來看，7月的廣州房地產市場略顯疲態。克而瑞數據清晰地表明，一手住宅網籤量環比下滑近25%，僅為4787套；二手住宅網籤量也未能倖免，環比下滑9.39%，降至8926套。這樣的數據無疑顯示出市場的觀望情緒濃厚，購房者在房價走勢不明朗的情況下，出手愈發謹慎。

珠實地產此次“保價行動”覆蓋了天河、荔灣、白雲、增城四區的7個主力樓盤，如珠江天河都薈、珠江花城等知名紅盤。具體規則為，2025年8月8日至10月15日認購的指定房源，若後續出現降價，購房者可申請對應價差的同等價值補償，最高金額為20萬元物業管理費。但深入探究，這一“保價”並非毫無門檻。首先，天河都薈項目被排除在優惠之外；其次，補償形式僅限物業費等非現金形式，這意味着購房者即便獲得補償，也只能用於物業費的繳納，而不能直接獲得現金補貼；再者，申請補償時需提供“有效材料”證明降價事實，而對於何為“有效材料”，細則卻由各案場自行掌握，這無疑增加了購房者維權的難度。

同策研究院聯席院長宋紅衞指出，保價行為本質上是企業的營銷策略。從過往案例來看，這種策略確實對部分剛需羣體有吸引力，為他們提供了一道心理保障。然而，保價行為僅能保障項目銷售價格，無法抵禦二手房市場的價格波動。一旦購房者將房產再次出售，其價值將完全取決於二手房市場的行情。因此，項目本身的內在價值，如地段、配套、品質等，才是保價承諾能否真正兑現的核心因素。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析稱，“保價”策略給購房者吃了一顆“定心丸”，且多個樓盤聯動保價，比以往零星項目保價更具影響力。此次主要賠償措施為補貼物業費，對開發商而言，執行難度相對較小。從推進的迫切性、宣傳手段和參與項目來看，開發商確實展現出了一定誠意。對於深耕某一區域的央國企來説，這也是一種有效的營銷手段，既能穩定市場預期，又能提升企業形象。

回顧近兩年，此類自發性保價行為在房地產市場中愈發常見。在廣州，越秀地產曾兩次推出“保質、保價、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項目；保利則通過加推等方式，試圖傳遞價格企穩信號。在深圳，滿京華·金碩華府、華潤潤曦府和潤暉府等樓盤也紛紛出台保價協議。這一系列現象背後，是市場供需關係的深刻調整以及購房者對房價走勢不確定性的擔憂。

部分核心城市7月以來市場表現疲軟，成為企業和政策端加碼的重要原因。據廣州安居客數據，7月廣州總網籤數量環比下降29.6%；網籤總面積環比下降35.8%。在這樣的市場環境下，購房者對房價轉弱的預期增強，買房決策週期明顯拉長。下半年，二手房掛牌量迅速攀升，價格明顯回調，新房與二手房之間的競爭愈發激烈，市場迫切需要如保價措施這樣的“強心劑”來穩定信心。

但保價承諾的實際約束力也備受質疑。從法律層面看，多數保價協議僅作為宣傳材料存在，未被寫入購房合同。這意味着開發商可隨時以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規避責任。一旦未來房價真的下跌，業主很可能面臨索賠無門的困境。因此，購房者在面對保價承諾時，不能僅僅被其表面的優惠所吸引，還需深入瞭解保價的具體細則、法律保障以及項目的實際價值，謹慎做出購房決策。