《湖南省跨境電商發展全景分析報告（2025）》_風聞

湖南省作為中國中西部跨境電商的重要節點，正從內陸開放型經濟高地的"區位優勢"升級為帶動長江經濟帶跨境電商發展的"創新高地"，形成"1+3+N"的多層次政策體系。自2018年長沙首批獲批跨境電商綜試區以來，構建了"平台建設+產業融合+開放通道"三位一體的跨境電商發展模式。（AI生成內容或存在偏差，內容僅供參考）。

本報告全面分析了湖南省跨境電商的發展歷程、現狀、創新實踐及未來趨勢。對此網經社跨境電商台推出**《全國各省市跨境電商發展全景分析報告》**大型策劃。

出品 |網經社

撰寫 | DeepSeek

編輯 | 林外鳥

審稿| 雲馬

配圖 |網經社圖庫

一、湖南省跨境電商發展現狀與發展歷程

湖南省跨境電商發展現狀

產業規模：快速增長，潛力巨大

湖南省跨境電商產業規模呈現快速增長態勢。2022年，湖南省跨境電商進出口額達412.3億元，同比增長51.5%，總量位居全國第8位。2023年，湖南省跨境電商進出口額達545.2億元，同比增長32.2% 。2024年上半年，湖南省跨境電商進出口額達331.02億元，同比增長16.86% 。按此增速推算，2024年全年湖南省跨境電商進出口額有望突破600億元。

湖南省跨境電商進出口規模增長（2022-2024）

湖南省跨境電商出口增速尤為顯著。2024年上半年，湖南省跨境電商出口額達248.5億元，同比增長21.3%；進口額達82.5億元，同比增長10.5%。其中，對非洲進出口289.9億元，增長7.6%，繼續穩居中西部首位；對東盟進出口498.2億元，增長16.3% 。2025年6月單月，湖南省對非洲進出口同比激增68.2%，表明對非跨境電商合作成效顯著。

湖南省跨境電商出口結構持續優化。2024年上半年，湖南省機電產品出口896.1億元，佔比提升至55.9%；高技術產品出口同比增長23.8%；以重型機械、軌道交通、航天航空為代表的高端裝備出口增長31.2% 。以"新三樣"為代表的綠色低碳產品表現尤為亮眼，2024年上半年，湖南省出口電動汽車、鋰電池等新興產品88.4億元，增長68.8% 。

企業數量：快速增長，結構優化

湖南省跨境電商企業數量快速增長，結構不斷優化。2023年，湖南省共有跨境電商企業1158家，同比增長35.8% 。2024年，湖南省跨境電商企業數量超過5000家，同比增長超過330% 。2025年，湖南省跨境電商企業數量繼續保持快速增長，主要集中在長沙、岳陽、湘潭、郴州、衡陽、株洲等綜試區區域。

湖南省主要跨境電商有178家，其中主要分佈在長沙市共有128家，剩餘分佈在邵陽市、株洲市、郴州市、婁底市、咸陽市、永州市、張家界市等地。

湖南省跨境電商企業規模分佈呈現"金字塔"結構。2024年，湖南省交易額超億元的跨境電商賣家企業已達8家 ，其中安克創新、美邁科技位列亞馬遜全球TOP100賣家第二和第五位 。2024年，湖南省規模2000萬元以上的跨境電商企業超過150家。同時，湖南省跨境電商中小企業數量快速增長，2024年全省跨境電商實績企業超過3000家，其中30餘家為2024年新增企業。

網經社企業庫收錄的湖北省跨境電商企業共有178家，包括安克創新、美邁科技、ANKER、恆匯通源、鏈接寶貝、客優雲、智六科技、數魔跨境等。

湖南省跨境電商企業區域分佈不均衡。2024年，長沙市開展跨境電商業務企業約有1800家，佔全省總量的36%左右；岳陽市有26家跨境電商企業；湘潭市有113家外貿企業轉型開展跨境電商業務；益陽市有30餘家跨境電商實績企業；婁底市雙峯縣有農機電商超160家；邵陽市有近300家跨境電商企業，其中25家年銷售額超千萬元 ；懷化市有20餘家跨境電商業務企業，2024年進出口總額137.6億元，同比增長32.9%，增幅連續3年居全省第一 。

產業帶分佈：特色鮮明，集羣效應顯現

湖南省已初步形成了多個特色跨境電商產業帶，產業帶集羣效應逐步顯現。2023年，湖南省評定省級跨境電商產業帶6個，分別是瀏陽市煙花爆竹、醴陵市陶瓷、湘潭經開區電子元器件、邵陽縣發製品、邵陽經開區發製品、藍山縣皮具箱包跨境電商產業帶 。

湖南省跨境電商產業帶分佈廣泛，特色鮮明：

湖南省跨境電商產業帶呈現出以下特點：

**特色鮮明：**各產業帶依託本地資源優勢，形成了差異化競爭優勢。例如，邵陽發製品產業帶全球佔比30%，是全球最大的發製品生產基地之一；株洲硬質合金產量在全國行業佔比超四成，海外訂單銷售收入穩居全國第一；雙峯農機出口額佔湖南省農機出口的25.8%，2024年出口額達2.7億元，同比增長65.29%。

湖南省跨境電商產業帶分佈與特色（2023年評定）

集羣效應顯著：各產業帶形成了完整的產業鏈和供應鏈，企業之間協同效應明顯。例如，長沙縣汽車及零部件產業帶涵蓋整車集成、電池系統、電機電控、智能網聯、汽車內飾等全產業領域，整車年設計產能112萬輛 ；雙峯農機擁有農機生產及配套企業90家，從業人員超3萬人，2024年農機規上企業產值達56.7億元，同比增長20.29%。

數字化轉型加速：各產業帶企業積極擁抱數字化轉型，通過跨境電商平台拓展海外市場。例如，雙峯縣27家農機企業通過跨境電商平台實現自營出口，勁松機械出口破1億元，農友、東方紅等企業出口額增速超50% ；湘潭電子元器件產業帶企業通過阿里巴巴國際站等平台拓展海外市場，年進出口總規模達10億元。

湖南省跨境電商發展歷程

萌芽期（2013-2014年）：政策引導與試點探索

湖南省跨境電商發展始於2013年，當時湖南省政府出台《加快電子商務發展的若干政策措施》（湘政辦發〔2013〕67號），首次明確對跨境電商的補貼支持，為行業奠定了政策基礎。2014年，長沙市正式獲批國家跨境電商服務試點城市，長沙市政府制定了**《長沙市跨境電子商務服務試點工作方案》，提出開展B2C零售出口、B2B2C保税進口、B2B2C保税出口三種業務模式，推行"平台+園區“的試點方法，標誌着湖南省跨境電商進入實質性發展階段。同時，《湖南省電子商務發展規劃(2014~2020年)》**（湘政辦發〔2014〕57號文件）將"跨境電子商務服務試點工程"列為重點工程之一，提出到2017年湖南省跨境電商年交易額達到30億美元以上，到2020年達到100億美元以上的目標。

這一階段，湖南省跨境電商監管體系開始搭建。2015年1月21日，湖南省跨境電商監管中心順利完成全省跨境電商出口第一單貨物上線測試並取得圓滿成功；2月16日，湖南省跨境電商海外倉業務第一個集裝箱發往美國；9月29日，開通跨境電商B2C直郵進口業務。成功引進多家跨境電商企業、物流企業和電商服務企業 。同年，雲猴全球購首家跨境電商體驗店在湘潭開業，這是湖南省內的首家跨境電商平台，開啓了湖南跨境電商的本土化探索 。

起步期（2015-2017年）：基礎設施完善與產業佈局

2015-2017年是湖南省跨境電商的起步期。2016年，湖南重大開放型平台項目——(湖南)進出口商品展示交易中心正式運營，月均銷售額1100多萬元。同時，湖南省在長沙縣、湘潭市、岳陽市、衡陽市、郴州市分別設立了黃花綜保區、湘潭綜保區、岳陽城陵磯綜保區、衡陽綜保區和郴州綜保區，這5家綜合保税區2018年一線進出境貨物達162.2億元，增長110.2% 。2017年，湖南省制定了**《跨境電子商務百億項目行動方案》**，對未來五年全省跨境電商的發展目標及工作路徑進行了明確，並形成了省、市、區（縣）三級聯動的良好局面。

這一階段，湖南省跨境電商的基礎設施不斷完善，產業佈局逐步形成。2015年，湖南省跨境電商監管中心完成首單出口測試，開通首條美國海外倉物流專線；2016年，雲猴全球購在湘潭開業，湖南進出口商品展示交易中心投入運營，為跨境電商發展提供了重要載體 。同時，湖南省跨境電商企業數量穩步增長，到2017年，全省已有跨境電商企業100餘家，涵蓋電子、機械、服裝等多個領域。

加速期（2018-2022年）：綜試區獲批與生態圈構建

2018年7月24日，長沙獲批國家級跨境電商綜合試驗區，這是湖南省跨境電商發展的里程碑事件。長沙綜試區構建起"八體系兩平台”（信息共享體系、金融服務體系、智能物流體系、品牌營銷體系、信用評價體系、統計監測體系、風險防控體系、人才服務體系，以及線上綜合服務平台和線下"綜合園區"平台），為跨境電商發展提供了制度保障。此後，湖南省跨境電商發展進入加速期，2019年12月，岳陽跨境電商綜試區正式起航；2020年4月，湘潭跨境電商綜試區獲批 ；2022年11月，郴州、衡陽、株洲跨境電商綜試區獲批，湖南省跨境電商綜試區數量達到6個，位居中部前列。

這一階段，湖南省跨境電商發展迅速，業務規模和綜試區平台數量均居中西部前列。長沙綜試區進出口額從2018年的17億美元增長到2021年的35億美元，年均增長超過100% 。安克創新、美邁科技等重點企業跨境電商業務穩步發展，2022年湖南跨境電商業務規模年均增長超過80% 。2020年8月24日，安克創新在深交所創業板上市，成為湖南省跨境電商領域的標杆企業 。2021年，湖南省跨境電商交易額突破100億美元，提前實現2020年目標。

高質量發展期（2023-2025年）：政策支持與產業融合

2023年3月3日，湖南省政府辦公廳出台**《關於促進跨境電商高質量發展的若干措施》**，這是湖南首個省級跨境電商專項政策，從加強產業發展、促進集聚發展、完善要素保障、便利跨境貿易等4個方面提出13條支持措施，明確支持跨境電商主體做大做強、培育跨境電商自主品牌、推動跨境電商產業帶建設、促進跨境電商綜試區差異化發展、打造跨境電商集聚發展園區、完善跨境電商公共服務、推動跨境電商海外倉建設等。

2024年4月，長沙印發**《長沙市開放型經濟發展專項資金（跨境電商部分）管理辦法》，提出促進跨境電商產業集聚發展，支持打造跨境電商產業帶 。同年11月，長沙公示了《關於2024年長沙市跨境電商專項資金擬安排方案》**，對涵蓋品牌培育、海外倉、獨立站、跨境直播、引進人才等多個方向的50多家企業給予支持。

2025年3月6日，湖南省商務廳、長沙市人民政府主辦了2025湖南產業帶上平台活動啓動儀式暨長沙整車及零配件專題對接會，標誌着湖南省"跨境電商+產業帶"融合發展進入新階段 。活動聚焦跨境電商與產業帶融合，以"創新性、精準性、長效性"為核心，助力湖南特色產業帶邁向全球市場，預計推動1000家產業帶企業開設跨境平台店鋪，帶動全省產業帶企業跨境電商進出口交易額持續增長。

未來展望（2025年及以後）：深化合作與創新升級

湖南省跨境電商發展已進入高質量發展期，未來將依託中非經貿博覽會、中非經貿深度合作先行區等平台擴大對非跨境電商業務 ，同時深化與RCEP成員國的經貿合作，推動跨境電商成為湖南外貿發展的新引擎。2025年，湖南省將力爭全省交易規模過1億元、10億元的跨境電商企業分別達到20家、5家，年交易額達5000萬元以上的跨境電商自主品牌達到20個，年交易額過20億元的跨境電商集聚園區達到10個以上。

三、湖南省跨境電商創新實踐與未來發展趨勢

湖南省跨境電商創新實踐

“跨境電商+產業帶"模式：數字賦能，集羣出海

湖南省"跨境電商+產業帶"模式是數字經濟與實體經濟融合的典型場景，通過數字技術賦能傳統產業帶，實現集羣式出海 。2024年5月，商務部研究院發佈**《“跨境電商+產業帶"高質量發展報告》**，指出"跨境電商+產業帶"是數字經濟與實體經濟融合的典型場景，它加快了傳統工貿企業的品牌化及出口品類的高端化，助力更多工廠型中小企業進入國際市場。

（圖來源於：《“跨境電商+產業帶"高質量發展報告》）

湖南省"跨境電商+產業帶"模式主要有以下特點：

**產業帶數字化轉型：**各產業帶企業積極應用數字技術，實現生產、銷售、物流等環節的數字化轉型。例如，雙峯農機藉助阿里巴巴國際站、中國製造網等平台，開拓東南亞、非洲等市場；星通汽車實行新車定製化出口，根據出口國家的差異化需求，東南亞市場增配觸摸屏、智能座椅等功能，非洲市場強化耐用車型 。

**平台賦能產業帶：**通過與亞馬遜、eBay、阿里巴巴國際站等全球主流電商平台合作，實現產業帶與平台的雙向賦能。2025湖南產業帶上平台活動啓動後，亞馬遜啓動"湘粵優品，跨境啓航"項目，通過聯動深圳賣家與湖南供應鏈企業，助力湖南賣家選品創新，提升產品國際競爭力。

湖南省"跨境電商+產業帶"模式核心特點

海外倉網絡建設：湖南省積極推動企業在非洲、“一帶一路"沿線及RCEP區域重點市場佈局海外倉。截至2025年，湖南省企業已在肯尼亞等9個非洲國家佈局14個公共海外倉，總面積超10萬平方米 ；株洲市企業共建設和租賃海外倉7個，總面積4.25萬平方米，分佈在美國、俄羅斯、德國等地。

“一站式"跨境電商生態圈：政策、產業、市場、物流、人才五位一體

湖南省"一站式"跨境電商生態圈是政策、產業、市場、物流、人才五位一體的綜合服務體系，為跨境電商發展提供了全方位支持 。2018年長沙綜試區獲批後，長沙構建起"五位一體"跨境電商生態圈，成功實現跨境電商業務模式全覆蓋 。此後，湖南省其他綜試區也相繼構建了類似的"一站式"生態圈。

湖南省"一站式"跨境電商生態圈主要包括以下內容：

**政策支持體系：湖南省出台了一系列支持跨境電商發展的政策，包括《關於促進跨境電商高質量發展的若干措施》《長沙市開放型經濟發展專項資金（跨境電商部分）管理辦法》**等，為跨境電商發展提供了政策保障 。例如，對省級公共海外倉給予首年最高60萬元、後兩年每年最高30萬元的支持，單個企業三年累計支持不超過500萬元 ；對成功孵化跨境電商企業10家以上的孵化中心運營主體，最高給予一次性獎勵50萬元。

**產業支撐體系：**湖南省依託各綜試區的產業基礎，形成了各具特色的產業支撐體系。例如，長沙縣打造了"全品類"汽車及零部件製造產業、“多門類"汽車及零部件銷售市場、“一站式"跨境電商生態圈 ；金霞保税物流中心作為中部地區第一家、湖南省唯一的國家級B型保税物流中心，為跨境電商提供了保税倉儲、出口退税、簡單加工和增值服務等功能。

市場服務體系：湖南省積極推動跨境電商公共服務平台建設，為企業提供一站式服務。例如，長沙綜試區線上綜合服務平台集成通關、物流、退免税、支付、融資、風控、信息核查等多種功能，不斷優化跨境電商線上業務辦理流程；金霞跨境電商監管中心實現"7×24小時"通關，貨物通關時間從72小時壓縮至8小時。

**物流服務體系：**湖南省構建了多式聯運的物流體系，為跨境電商發展提供物流保障。例如，長沙綜試區創新探索跨境電商零售出口包機、“跨境電商+中歐班列"新模式、卡班轉關線路等多式聯運，加快打造跨境電商中西部地區區域性集散中心 ；金霞保税物流中心依託”**水、陸、鐵、管、臨空”**五元化交通體系，形成通江達海的多式聯運樞紐，與長沙國際鐵路港、新港實現"水鐵"聯動。

人才培育體系：湖南省積極推動跨境電商人才培育，為行業發展提供人才支撐。例如，金霞產業園建立了專業的跨境電商人才培養基地，與省內32所高校達成合作，2018年培訓人才1000人，2019年舉辦12場"雙選會”，向湖南省跨境電商企業輸送專業人才6000人 ；株洲市推進首期跨境電商就業創業培訓，幫助學生們增強對跨境電商行業的瞭解，為就業創業提供有力支持。

“電視+電商"模式：新媒體賦能，拓展市場

湖南省創新推出了"電視+電商"新模式，通過湖南廣播電視台國際頻道與長沙自貿臨空區合作，打造中非經貿合作新平台 。這一模式充分利用電視媒體的傳播優勢和跨境電商的便利性，為湖南特色產品開拓國際市場提供了新渠道。

湖南省跨境電商主要創新模式對比

“電視+電商"模式主要包括以下內容：

**直播帶貨：**通過電視媒體直播帶貨，推廣湖南特色產品。例如，2023年第四屆中非經貿博覽會期間，南非駐華大使謝勝文在非洲好物網購節活動中體驗直播帶貨，從博士茶到南非紅酒等，謝勝文對家鄉產品如數家珍，直播期間100單簡易包裝小茶包庫存數十秒被搶空。

品牌推廣：通過電視媒體宣傳推廣湖南品牌，提升品牌國際影響力。例如，湖南廣播電視台國際頻道與長沙自貿臨空區合作，通過電視媒體宣傳推廣湖南特色產品，助力"湘品出海”。

**市場拓展：**通過電視媒體與跨境電商平台聯動，拓展國際市場。例如，湖南廣播電視台國際頻道與長沙自貿臨空區合作，探索"電視+電商"新模式，打造中非經貿合作新平台，助力湖南特色產品走向國際市場。

“跨境電商+中歐班列"模式：物流創新，降低成本

湖南省積極推動”跨境電商+中歐班列“模式創新，通過中歐班列降低跨境電商物流成本，提高物流效率。2024年2月25日，一批貨值170萬元的模具、橡膠管、管道配件、鏈輪、鋁型材等散件拼箱貨物，通過"先查驗後裝運"模式，搭乘中歐班列（長沙）順利啓程出口，這一創新舉措將海關對出口拼箱貨物的查驗時間從平均4小時壓縮至半小時。

（圖來源於：長沙晚報）

湖南省"跨境電商+中歐班列"模式主要包括以下內容：

**物流通道創新：**通過中歐班列創新物流通道，降低跨境電商物流成本。例如，長沙海關出台28項穩外貿政策措施，涵蓋物流通道、出口檢驗、企業服務等關鍵環節；中南集拼中心推行"鐵路前置+一站式查驗+區港聯動"新模式，為每趟中歐班列節省通關時間2-4天，降低物流成本累計超40萬元。

通關便利化：通過優化通關流程，提高跨境電商通關效率。例如，長沙海關對跨境電商綜試區內企業實施"簡化申報"“清單核放、彙總統計”，對跨境電商進出口貨物優先查驗，實行"7×24小時"預約通關 ；湖南省商務廳推動建立跨境電商運行監測機制，分層級建立跨境電商重點企業聯企服務機制。

**物流成本降低：**通過"跨境電商+中歐班列"模式，降低跨境電商物流成本。例如，2024年上半年，湖南省"鐵路進出境快速通關"貨物達8479批次，國際班列佔比由5%提升至54%；“跨境一鎖"監管貨值7.52億元，同比增長117.3% 。

“跨境電商+北斗物流"模式：技術創新，解決"最後一公里”

湖南省積極推動"跨境電商+北斗物流"模式創新，通過北斗導航技術解決跨境電商"最後一公里"配送難題。中通、順豐在肯尼亞、尼日利亞與當地企業共建物流網絡，結合北斗導航破解"最後一公里"配送難題，提高跨境電商物流效率和可靠性。

這一模式主要包括以下內容：

**北斗導航應用：**通過北斗導航技術，提高跨境電商物流效率和可靠性。例如，中通、順豐在非洲使用北斗導航解決"最後一公里"配送問題，降低物流成本，提高配送效率。

**物流網絡建設：**通過與當地企業合作，建設跨境電商物流網絡。例如，Kilimall在非洲建立了海外倉和電商線下網點，憑藉完善的物流和客服、支付結算體系，讓非洲消費者體驗到網購的便利。

**技術賦能：**通過技術創新，解決跨境電商物流難題。例如，湖南省積極推動區塊鏈技術在跨境電商領域的應用，打造跨境電商區塊鏈服務平台，提供信用保障、金融、物流、供應鏈、培訓、風險預警等服務。

湖南省跨境電商未來發展趨勢

對非與RCEP雙輪驅動：市場拓展，潛力釋放

湖南省跨境電商未來發展將呈現對非與RCEP雙輪驅動的趨勢，市場拓展潛力將進一步釋放。2025年6月，湖南省對非洲進出口289.9億元，增長7.6%，繼續穩居中西部首位；對東盟進出口498.2億元，增長16.3% 。同時，湖南省對中東國家進出口181.2億元，增長11%，中東成為繼東盟、非洲、歐盟之後的重要增長極。

湖南省跨境電商未來重點市場佈局（2025）

**對非市場潛力：**湖南與非洲產業結構互補，發展路徑契合，合作潛力巨大。2023年，湖南省對非貿易額達305.3億元，繼續保持中西部第一 。2025年，湖南省將繼續依託中國—非洲經貿博覽會和中非經貿深度合作先行區兩大平台，擴大對非跨境電商業務。Kilimall等湖南本土跨境電商平台將加速佈局非洲市場，為湖南特色產品開拓國際市場提供新渠道。

**RCEP市場機遇：**RCEP生效後，區域內90%以上的貨物貿易最終將實現零關税，為湖南跨境電商發展提供了新機遇 。湖南省計劃到2025年，與RCEP其他成員國貨物貿易總額達到全省總額的35%以上 。湖南工程機械、農業機械等優勢產業將藉助RCEP零關税政策，擴大對東盟等市場的出口。例如，湖南省農業機械出口總值為3.3億元，同比增長88.1%，其中對德國出口增長95.3倍，對印度出口增長9.3%，對美國出口增長10.4% 。

技術賦能深化：AI、區塊鏈、大數據應用

湖南省跨境電商未來發展將呈現技術賦能深化的趨勢，AI、區塊鏈、大數據等技術將在跨境電商領域廣泛應用。2025年，湖南省將繼續推進"跨境電商+產業帶"融合發展，通過技術賦能提升產業帶國際競爭力。

技術賦能跨境電商的應用場景

**AI技術應用：**AI技術將在跨境電商選品、營銷、客服等方面廣泛應用。**區塊鏈技術應用：**區塊鏈技術將在跨境電商信用、物流、供應鏈等方面應用。**大數據分析應用：**大數據分析將在跨境電商市場洞察、用户畫像、供應鏈優化等方面應用。

合規化與品牌化：規範發展，提升價值

湖南省跨境電商未來發展將呈現合規化與品牌化趨勢，行業將更加規範，品牌價值將進一步提升。2025年，國家税務總局發佈了關於跨境電商綜試區零售出口貨物税收政策的通知，明確了跨境電商企業所得税核定徵收辦法，應税所得率統一按照收入4%確定，這大大減輕了出口企業的税負壓力。

湖南省跨境電商政策支持要點

**合規化趨勢：**跨境電商行業將更加規範化，企業將更加註重合規經營。例如，新政策的出台意味着企業利潤是2500萬×4%=100萬，按100萬交税，大大減輕了企業税負壓力 。同時，新政也促進了跨境電商合規化發展方向，企業將更加註重財務規範化，為融資發展奠定基礎 。

**品牌化趨勢：**跨境電商企業將更加註重品牌建設，提升品牌國際影響力。例如，湖南省將繼續實施品牌培育計劃，對擁有目的國自有商標的跨境電商企業，在申報省級專項時予以優先立項；對新通過國際認證的跨境電商企業，按不超過國際認證費用80%的比例，最高給予一次性獎勵50萬元 。對使用自主品牌進行全球推廣服務的企業，按不超過年跨境電商網絡營銷推廣費用30%的比例，最高給予一次性獎勵50萬元 。

產業園區升級：集聚發展，生態完善

湖南省跨境電商未來發展將呈現產業園區升級趨勢，產業園區將更加集聚化、生態化。湖南省計劃到2025年，全省年交易額過20億元的跨境電商集聚園區達到10個以上 。同時，湖南省將推動各市州結合實際提出激勵措施，吸引相關企業入駐跨境電商產業園。

湖南省重點跨境電商產業帶表現（2024）