王興興的最佳拍檔_風聞

“王興興背後還有一個重要的人。”隨着宇樹開始A股上市輔導，越來越多投資人向我們聊起宇樹往事。當中一個名字被多次提起——陳立。

陳立，宇樹科技聯合創始人。外界可能不知道，他負責市場，是宇樹早期商業化的關鍵角色，與技術極客王興興堪稱最佳拍檔。

兩人淵源深厚。既是寧波老鄉，又是大學同學——從本科到碩士，從浙江理工大學到上海大學，交情匪淺。早在宇樹創立之時，陳立離開海康威視，帶着豐富的B端、G端及海外銷售經驗加入。

眼下，商業化擺在所有具身智能公司面前。技術你追我趕，誰能搞定訂單，愈發攸關最後生死。

王興興背後的人

大學同學，聯合創立宇樹

王興興與陳立之間有着相似的成長軌跡。

一位來自浙江寧波的餘姚，一位來自於浙江寧波的慈谿，中學時代都偏科。王興興曾提到自己上學時英語不好，愛好動手做航模之類的小發明；陳立中學時代同樣偏科，但對科學情有獨鍾。

高考升學，他們都考入浙江理工大學的機械工程學院。時隔四年，兩人又同樣考入上海大學讀碩士。由此，兩人成為相伴多年的同窗好友。

王興興痴迷做機器狗，陳立見證着他的成長。在那個波士頓動力的液壓四足機器人佔領市場的年代，王興興在上海大學實驗室裏用電機驅動方案做出了四足機器人Xdog，並在2015年的國家級機器人大賽中拿到二等獎。

幾年同學情下來，讓王興興和陳立對彼此的優勢很熟悉。2016年，剛入職大疆的王興興“意難平”選擇辭職創業，很快就向頗具商業天分的老同學陳立拋去橄欖枝。彼時，陳立正在海康威視上着班。

那一年，王興興26歲，剛拿到一筆幾百萬的種子輪投資，處於搭建團隊擼起袖子乾的階段。即便如此，陳立還是放棄了穩定且待遇不錯的工作，選擇奔赴同窗王興興。

2017年10月，宇樹發佈四足機器人Laikago，後來很快拿到來自高校、研究所及企業實驗室等機構的訂單。陳立的工作重心也正式從產品開發轉到了商業化落地上，此後很長一段時間，陳立一手抓起銷售部、市場宣發及售前售後客户答疑和對接等工作。

一個重要的轉折發生在2020年，陳立帶着機器狗去北京參加完服貿會後，接到了一通意外的電話——央視春晚導演組邀請宇樹機器狗登台表演。

此後，宇樹的一輪輪融資也接踵而來。創投圈記憶深刻的是宇樹從2022年開始的B輪系列融資，身後擠滿了長長的投資人隊伍。自此，投資圈熟悉了王興興這位90後的名字。

其實這些熱鬧的融資過程中，不乏陳立身影。一位約在2023年接觸過宇樹的投資人記得，當時他們來聊投資，負責對接的便是“副總”陳立。

扛起宇樹商業化重擔

投資圈有個不成文的共識：一個創業團隊中，除了有產品技術人才，還要有搞得定市場的人。

這一共識在許多創業公司中印證。正如為人樂道的攜程“四君子”創業之時，梁建章、沈南鵬、季琦、範敏各按特長分工，作為連續創業者的季琦承擔起業務開拓與運營管理。

宇樹B輪前的一位投資人向投資界聊起，陳立就是團隊中那位能扛起商業化的人，“他（陳立）在海康威視的時候做過海外銷售，所以宇樹一開始就是面向全球市場。”

陳立

一路走來，宇樹在海外市場留給同行深刻印象。

2023年，宇樹的全球銷量市場份額接近70%。2024年，宇樹四足機器狗全球銷量達2.37萬台，佔據全球市場份額的69.75%。截至2025年7月，其四足機器人規模化量產後的全球銷量佔比為60%-70%，大尺寸通用人形機器人業務範圍覆蓋全球50%以上的國家和地區。

值得注意的是，除了海外銷售經驗，作為聯合創始人的陳立ToB、ToG銷售能力也很強，這又很好地契合宇樹的客户結構。

王興興曾對外界透露，宇樹的B端客户多樣繁雜，包括各種公司、科研機構、AI公司等。天眼查數據顯示，2021年3月至2025年7月宇樹科技的逾170筆中標結果公告，覆蓋高校、中學、實驗室、能源、公安、消防等多個領域。其中作為G端客户的高校撐起了宇樹的訂單主力。

或許從王興興創業選擇陳立那時候開始，宇樹的商業化方向就埋下了“草蛇灰線”。外界能看到的是，宇樹連續五年實現盈利，成為機器人行業少數的正向現金流案例。

機器人都在卷訂單了

行至當下，“陳立們”含金量在中國具身智能競賽中不斷上升。

畢竟，商業化落地是所有具身智能公司繞不開的困境。自爆紅以來，人形機器人都面臨着能否大規模商用的質疑，“大腦”泛化能力有限、硬件價格高、數據集獲取難度高、結構設計待優化等痛點始終伴隨。

“FOMO”情緒燃燒過後，投資人愈發關注這樣的關鍵詞：場景匹配、規模化、成本、ROI……不約而同地，頭部機器人企業都在“卷”訂單了。

猶記得8月11日，智元機器人宣佈與富臨精工達成數千萬元標的的項目合作，成為國內首個工業領域具身機器人規模化商業簽單案例；稍早前，智元、宇樹中標總標包1.24億的中國移動旗下公司人形雙足機器人代工服務採購項目。

此外7月20日，優必選中標覓億汽車機器人設備採購項目，中標金額達 9051.15萬元。而在不久前的世界人工智能大會上，銀河通用宣佈其展示的商超值守機器人已經獲得100家門店訂單，計劃於年底前實現全國範圍投用。

曬訂單，成為機器人賽道最新一抹風景。

松延動力近期宣佈，2025年7月松延動力實現量產交付105台人形機器人，交付總量環比增長176%。據悉，參加北京機器人半程馬拉松比賽後，松延動力一個月內收穫意向訂單超過2000台。此外，還有來自廣東的越疆機器人、樂聚機器人、眾擎機器人都對外釋放了交付訂單的好消息。

因此我們看到，最近具身智能融資裏面，諸如京東、美團這樣的產業資本比以往的財務投資機構更為積極。因為，他們不止帶來資金，還有訂單。

“今年上半年，個人感覺人形機器人產業非常火爆，相關整機廠商及零部件廠商，平均每家企業至少有將近50%-100%的增長，這對整個行業來説都非常少見。”王興興在2025世界機器人大會上聊起了這一幕。

這裏終將會經歷一番殘酷洗牌。比拼到最後，往往會迴歸最樸素的商業本質——只有源源不斷拿到訂單的公司才能活下去。