一年佣金81億，這家體育經紀公司霸榜10年？_風聞

CAA連續第10次登頂福布斯年度最有價值體育經紀公司榜單。

文|朱健文

美國當地時間8月6日的道奇體育場，當大谷翔平將對方投手投出的棒球精準擊出，並順利完成跑位，與隊友擊掌相慶這個2分本壘打（Home Run），屬於日本球星的里程碑時刻就此誕生：7年大聯盟生涯斬獲第1000支安打(Hit)，成為道奇隊現役第四位達到1000支安打的球員。

大谷翔平

圖源：MLB 官方X

而就在不久前，大谷翔平所屬的體育經紀公司Creative Artists Agency（以下簡稱CAA）也完成了在體育經紀領域的里程碑時刻，再次被福布斯評為2025最有價值的體育經紀公司。這是CAA連續第10次登頂福布斯榜單，作為體育經紀領域的巨無霸地位仍無法撼動。

連續10次霸榜，CAA頭部地位無法撼動

福布斯自2013開始，除了在2023-2024中斷兩年，幾乎每年都會發布全球體育經紀公司榜單，以最高佣金（Maximum commissions）為衡量標準為各大體育經紀巨頭排定座次。與歐洲盛行以個別超級經紀人為核心、小而美的體育經紀公司不同，北美體育經紀公司流行巨無霸式的發展模式，體量遠非歐洲同行所能相比，因此福布斯每次發佈榜單幾乎被北美經紀公司佔領。

2025福布斯最有價值體育經紀公司榜單

圖源：Boardroom官方Instagram

CAA在福布斯發佈的累計10份榜單當中無一例外佔據榜首，2025年以11.4億美元的最高佣金（約合人民幣81.98億）繼續保有全球最有價值體育經紀公司的頭銜。坐擁旗下超過3000個客户、159億的團隊項目比賽合約以及45.9億非比賽合約，旗下4名經紀人入圍福布斯2025北美最具影響力經紀人的前20位。

這家位於洛杉磯的體育經紀公司不僅穩居行業金字塔尖，更是保持着持續增長的強勁勢頭，最高佣金比2022年上榜時增長18%。2023年法國富豪弗朗索瓦-亨利·皮諾以70億美元收購CAA的53%股權，足以證明這家體育經紀巨頭龐大的商業價值和發展潛力。CAA體育部門的聯合主管之一Howie Nuchow表示：“最近三四年間體育行業發展如此迅猛，以至於人們都想投身其中，這也為精明的戰略商業決策創造大量機會。”

進入2025年夏季，各大主流體育聯盟大多進入轉會窗口，大量的轉會交易意味着體育經紀公司的佣金收入。截止至8月14日，20支英超球隊就已在轉會市場累計投入接近24億歐元的資金引援。而隨着北美體育聯盟轉播合同不斷膨脹，工資帽持續上揚，球員的合同薪資早已膨脹到過去難以想象的天文數字，這一切都將反映在體育經紀公司持續增長的佣金數字上。榜單前十的北美體育經紀公司一共刷出46.1億美元的佣金，對比3年前有22%的增長。

對於CAA而言，今年夏天依舊繁忙。新簽約的當紅新秀弗拉格以狀元身份登陸NBA、杰倫·格林離開火箭、保羅重返快船、小賈倫·傑克遜簽下2.4億大合同，CAA旗下的籃球明星們依然佔據着休賽期的新聞版面。

CAA旗下部分籃球客户

圖源：CAA 官網

而在足球領域，客户格里利什新近完成到埃弗頓的租借轉會，昔日身價過億英鎊的大英國腳有望跳出豪門困境，在默西賽德郡重新出發。據體育大生意不完全統計，CAA旗下CAA Stellar以及CAA Base兩家子公司球員在今年夏窗的轉會交易至少達到3.72億歐元，小德拉普、巴埃納、艾特-努裏、裏奇等人分別完成了從中小球隊到切爾西、馬競、曼城、AC米蘭等歐洲豪門的階層躍遷，而孫興慜等老將也順利找到生涯尾聲的落腳點。隨着轉會窗臨近尾聲，相信這一數字將翻越3億歐元大關。

連接運動員、品牌與賽事的體育經紀鉅艦

作為以娛樂為主營業務的經紀巨頭，CAA至今還將Artist這一單詞保留在公司名稱當中，2006年才開始涉足體育行業，不過隨即迎來野蠻生長期。2007年成功促成貝克漢姆奔赴北美淘金，2008年則與葡萄牙經紀大鱷門德斯的Gestifute公司達成合作，將C羅和穆里尼奧等葡萄牙足壇頂級客户納入帳下。通過此後收購ICM、Base等足壇知名經紀公司，CAA不斷擴張版圖，將越來越多的足壇頂尖人才招致麾下，形成北美典型的巨無霸式體育經紀鉅艦。

今年6月，CAA體育連續第二年拿下《體育商業期刊》評選的2025最佳體育資源諮詢、銷售和服務公司以及最佳體育經紀公司，CAA在體育領域的雄厚實力和再次得到業內認可。

CAA體育獲得2025體育商業獎三項大獎

圖源：CAA

儘管體育經紀公司最主要的資產就是是體育人才經紀業務，CAA並不侷限於人才本身，更是通過旗下的子公司CAA ICON的商業資源整合、合作拓展以及品牌增值服務，將賽事、品牌充分連接。美網、LIV高爾夫巡迴賽甚至是拳頭遊戲都是CAA的服務客户，橫跨傳統體育和電子競技等不同門類。

NBA球隊洛杉磯快船主場Intuit Dome在2024-25賽季正式投入使用，CAA不僅在場館規劃設計、建設到最終交付的全流程提供服務，更成功為場館引入AT&T、美國合眾銀行、Ticketmaster等合作伙伴，以強大的資源整合能力賦能球隊商業運營，拓展NBA賽事的商業價值。Intuit Dome也被《體育商業期刊》評為2025年度最佳體育場館。

CAA ICON為Intuit Dome提供場館開發與戰略諮詢服務

圖源：CAA官網

CAA直面挑戰

當然，作為業界領頭羊，CAA也面臨着身後追趕者的壓力。在福布斯過去的5份榜單當中，位居CAA之後的Wasserman和ESM分別迎來31%和57%的增長，而Octagon以及勒布朗·詹姆斯所在的Klutch體育更是迎來119%和252%的提升。作為昔日CAA客户，詹姆斯在2012年離開CAA，轉投好友裏奇·保羅的Klutch體育，傳統巨無霸式的體育經紀公司儘管有着全方位的資源優勢，但大公司流程束縛下頂級球星的自由度顯然不如在受信任的經紀人旗下自如。

就在今年7月，深耕NFL領域的經紀公司Athletes First宣佈前CAA美式足球部聯合負責人Tory Dandy成為其股權合夥人。作為曾效力CAA長達9年的資深經紀人，Tory手下代理着五名NFL今年的首輪秀球員，以及AJ·布朗、西迪·蘭姆等名將。“這次（跳槽）不僅對我來説是一次正確的選擇，對我所代理的客户而言也是最佳的選擇。”Tory表示。核心經紀人連同重要客户資源向的流失，顯然讓CAA的美式足球部門遭受重創。

Tory Dandy跳槽Athletes First

圖源：Athletes First官方Instagram

另外，不斷的併購和擴大規模也是一把雙刃劍，在擴充版圖積攢資源的同時也吸納了各種不穩定因素。CAA併購英國著名經紀人喬納森·巴內特的Stellar，帶來了格里利什、馬爾穆什等知名球星資源，但卻也把巴內特充滿爭議的牽涉進來。今年6月巴內特就被起訴涉嫌販賣人口等罪名。儘管CAA方面和巴內特都對指控予以否認或表示不知情，但這一系列風波不可避免讓CAA的形象受到負面影響。

此外，關於經紀人佣金限制的新規也在逐漸擠壓着CAA等經紀公司的業務空間。2023年6月CAA Base就曾聯同Wasserman、Stellar和ARETÉ向UEFA和FIFA發起訴訟，抗議國際足球管理機構發佈的將佣金限制在轉會費的10%和球員合同的6%以內。最終國際體育仲裁法庭駁回了上述訴訟，維持了該規定的執行。

另外，CAA體育部門在北美以外的區域發展也面臨不小的挑戰。CAA體育資源主要集中在棒球、美式足球、籃球，基本屬於北美主流體育項目，在中國的普及程度較低，難以複製其在北美體育的經紀運營模式，探索適應中國體育市場的運營模式仍是重點方向。當初CAA與CMC資本聯合創立CAA中國，主要還是以其娛樂方面的資源為主，體育領域雖然也有代理的運動員但至今聲量不算太大，主要亮點還是在助力品牌的體育營銷上。

CAA中國促成的體育營銷案例

圖源：CAA

而且目前中國體育經紀行業依然存在生態不成熟、體制侷限以及法律法規有待完善等問題。據天眼查數據顯示，自2020年後成立的體育經紀公司當中超過20%存在經營狀態異常，註銷、停業的超過22萬家。不少投機者趁着體育經紀行業門檻相對不高湧入行業，導致整個行業良莠不齊。中國體育經紀人市場遠未算成熟，而體制內運動員基本沒有轉會需求，經紀人業務更多侷限在為運動員打理商務合作上，不少運動員缺乏打造個人品牌的意識，埋頭苦練等待出成績成為很多中國運動員的常態，只有少數個性鮮明的運動員成功塑造個人IP，釋放個人品牌價值。

對於中國體育經紀市場而言，加強體育經紀人職業資格培訓力度、完善體育經紀人法律法規仍然是重要的發展對策。而CAA這樣的大型體育經紀公司深耕中國市場，爭取以“良幣驅逐劣幣”的方式淨化體育經紀市場，既是為中國體育產業的健康發展出力，也是為自身創造積極友好的行業環境出力。

注：本文所用圖片來自CAA官網****