關於新形勢下,律所危機加劇的幾種推演_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界37分钟前
作者 | 聊聊天的
來源 | 法律先生

寫東西,最擔心的是顧慮太多,
顧慮一多,表達就不會坦誠,也不盡興。
所以,這個新的系列:
#法律行業的99個重要問題
我就放在小圈子「曠野俱樂部」裏,
自由肆意,可以更猛烈去討論。
這篇內容,我覺得有必要公開,
給大家提個醒,以反思促改進。
看到最後,會有入圈的方式。
出差的路上,窗外狂風暴雨,我獨坐桌前,焚香占卜,問問律師行業未來的吉凶。
沒有烏龜殼,但是吉凶之跡,還是可以隱約可見。對於當前的經濟形勢與國際局勢,只要不是傻,或者不是QG階層,大家都能感覺,這種形勢着力在律師行業會出現什麼狀況?以及會有什麼樣的後果?如果我們提前知道可能的後果,反推我們的策略,會不會可以儘量避免糟糕的情況發生?
我的推演,限定在幾個條件下:第一是律師人數,未來5年內全國律師的人數供給會增加30%,這還是保守的估計;第二是法律諮詢公司,在未來5年會增加200%到300%,你沒有看錯,百業凋敝之前,其他行業就會加速湧入律師行業;
前面兩個都是供給側變化,後面還有需求端變化:第三就是假如經濟在未來五年,每年有持續的負增長,律師費作為成本的削減會變成慣例;第四就是消費者的消費疲軟,消費降級進一步加劇。別以為開玩笑,今天峨眉山公佈業績,人數都少了十幾萬,收入降了5000多萬/燒香拜佛的消費慾都在降低,何況是對法律服務的需求呢?
我們假定這四種條件,同時發生,那律所會面臨什麼樣的險境?最近這一段時間,做了一些調研與討論,如今那些頭部大所的頂級大佬們,業務都有不同程度的下滑,好些大佬的業務下滑在30%,如果情況肯定會繼續持續,會惡化到什麼程度呢?不知道,所以我覺得這樣的推演事討論會非常有價值。
好了,推演開始:
第一,律師對律所的選擇會變了。過去的律師選擇律所主要考慮發展前途/機會,但是如今他們會優先考慮成本。這是一個最大的心態變化,律師選擇律所,其實也是一種消費行為,就像買杯咖啡,過去常常星巴克,但是現在就是收入沒有怎麼降低的人,都會下意識選擇瑞幸或別的。律師的心態也是如此,律師們會非常在意成本,而不是優先考慮機遇,因為機遇是不確定的,而成本是確定的;他們回頭一看,過去交給律所那麼多錢,好些也沒有回報和好處。如果律所不能降低成本,律師的加速流失將會是註定的。
第二,律所的現金流將會出現極大的挑戰。管理者能安睡的日子將一去不復返。律師因為成本原因,會加速流失,他們的離去,就是律所現金流的流失;而絕大部分的律所這幾年來都在加速擴張,買樓或者搬到更高檔的寫字樓,現金流充沛的時候,還好,但是出現問題的時候,這個辦公室的支出都會令人頭大。成本難以得到有效分擔,現金流又不斷吃緊,(律所這個生意的本質,其實是利用律師提現的賬期超長的特點,而擁有充足現金流卻又是超低利潤率的生意),這個時候再增加固定資產投入的律所,顯得非常危險。
第三,律所的風險會增加數倍。經濟下行的時候,內卷之際,律所裏的律師鋌而走險的概率會增加,擦個邊都是常態,冒險也將層出不窮,律所缺乏理想與價值觀整合,絕大部分都是基於利益而來,那這種利益的邏輯,就會讓律所風險加速,業務冒險越來越頻繁,你剎不住車,這種風險越大的律所,風險就會越大。最近我聽説,好些律所的合夥人離開,就是他們看到一些做法,讓他們心生恐懼。
第四,因為律所的成本壓力之下,容易昏招頻出。他們沒有心思或精力,或者組織冗餘去做客户關係的維護,或者積極的品牌營銷,他們會削減AI上的基礎設施投入,這就進一步讓律所的品牌力下降,市場影響力下降,客户的黏度下降,這三個維度的下降,就會促成一個加速螺旋式下降的局面,讓前面3個風險也會進一步加速。
第五,律所內部的權力鬥爭會加速。業務上升的時候,你説是你的功勞,大家也不會在意;但是下降的時候呢,大家對領導或者管理層的不滿會日益增加。所有人都開始指指點點,因為關乎自己的利益,總覺得別人沒有做好,這種不滿會加劇,而且每個人都會覺得自己路線是對的,互不相讓。何況經濟下行的時候,許多人覺得向權力靠攏是一個有效策略,那就必須取得律所的領導權,那些榮譽或者向權力靠攏的機會才會是自己的,這就增加了權力鬥爭的動機。這個節骨眼上,還遇到了這5年左右中國律所的接班潮,這下好了,律所內部將會越來越內耗。
這五個結果,都不是好事。
所以,我一直覺得,如今大家討論的律所管理,都是在順風順水的態勢上討論,毫無意義!如今的局勢發生翻天覆地的改變,我覺得更應該討論在逆境下的律所管理。這個時候優先級,一定不是管理本身,而是如何回到源頭去思考,即律所作為組織的價值與意義:
作為一個組織,發揮一個組織的價值,當初為什麼成立?是要解決市場什麼問題?實現什麼樣的價值?該如何去盈利?如何保持利潤率?如何降低成本?如何提高效率?提高律所的生產力?或者有效提升每一個律師的競爭力?有什麼公共資源的投入或者AI的基礎設施的投入?如何去做市場影響力?等等。這些才是最為優先級的。
當然,這個問題,值得繼續討論。但是,這種討論要有效果,公開的大場合註定無效,所以,我們會在會員羣裏,也就是法律先生「曠野俱樂部」裏,討論這一系列的問題。
對了,這是「曠野俱樂部」的入口。