AI潮玩，誰不想成為LABUBU_風聞

AI 不是重點，需求才是。

撰文|藍洞商業 趙衞衞

AI 落地開花，如何走出手機？

人形機器人的價格高昂，暫時難以進入消費者家庭；AI 眼鏡成為互聯網大廠追逐的賽道，創業者們望而卻步；只有 AI 玩具，攪起了一股創業熱潮，超過 30 多家新興公司跑步入局，等待潮玩愛好者、孩子和對科技消費品感興趣的用户買單。

不久前，北京國際潮流玩具展上的 Ropet，這款「未來寵物」來自中國新創公司萌友智能，也是這款 AI 玩具在國內首次亮相線下，它剛剛在日本眾籌網站上獲得首日 2600 萬日元的成績，目前正在給中國用户交付新品。

萌友智能創始人何嘉斌曾是字節跳動 PICO 北京 ID 設計團隊負責人，如今，他親自在網絡上回復 Ropet 愛好者們的催貨消息：「已經完成生產了，馬上到快遞那邊了，這兩天物流因為大水延期了點。」

國內 AI 玩具賽道已經非常熱鬧，跟 Ropet 一道的新型 AI 玩具有很多，不論是朱嘯虎投資的珞博智能的首款產品 Fuzozo，還是傳統玩具廠商實豐文化與百度智能雲合作的 AI 飛飛兔等產品，本質上都屬於 AI 技術突飛猛進之後技術下沉的產物，最大的區別是給孩子用還是給大人用。

AI 玩具賽道的新興公司，創始人有一個共同的標籤，就是前大廠高管。

珞博智能創始人孫兆治是前小鵬機器人產品設計負責人，天貓精靈前合夥人李勇創立的躍然創新、美團前副總裁包塔創立的奇點靈智、微軟 DPS 全球方案創新部門前總經理郭志創立的億家億伴等，他們擁有大廠的經驗、但又跳出大廠的射程範圍，在一個規模尚未被驗證的賽道中狂奔。

相比入門門檻更高的人形機器人，AI 玩具產品的普通用户入門門檻更低，它們看似都是毛絨絨的 AI 玩具，但本質上都在以不同的形式滿足當代人的精神需求，並且提供情緒價值，目前並沒有出現絕對的頭部。

這種需求各不相同，也就讓 AI 玩具賽道百花齊放，不論是工作場景中的舒緩解壓，還是兒童成長中的益智遊戲，亦或是孤獨經濟中的情感陪伴，再或者是排解情緒的心理療愈，每個創業公司都在抓住屬於自己的機會，打造出一款讓用户喜歡的產品，用產品規模擠進這前途光明的賽道。

今年，隨着這些 AI 玩具陸續上市，這條賽道的寬度將被驗證，誰能最先做到 10 萬台規模，誰就將成為 AI 玩具行業的爆款，成為一個 AI 版的 LABUBU。而等到泡泡瑪特等大公司下場，那就是另外一番世界了。

AI 重要，萌更重要？

AI 玩具是一個已經在日本市場被驗證過的賽道。

去年，日本的家庭陪伴機器人 LOVOT 就引起了投資人朱嘯虎的注意，他在朋友圈認為，3000 多美金的 AI 寵物，主要用户是 40 歲以上女性，日活超過 90%，每天抱着的時間超過 60 分鐘，「AI 寵物關鍵的不是 AI，而是產品定義，對用户需求的深刻理解。」

LOVOT 超過 29800 元的售價讓其註定只能是小範圍富人的新玩具。而後火爆起來的 Moflin 同樣來自日本，這款 AI 玩具同樣是萌寵系，主打的概念就是 60 天后可以隨機養成一種性格，它能展現出 400 萬個個性特徵，原價約 2800 元隨後在閒魚等平台一度被爆炒到 6000 多元。

這兩款來自日本的 AI 玩具的共同特徵是，它們不會跟人用語音交互，但憑藉着毛絨玩具萌寵的特質，成功吸引了女性用户這個特定羣體的喜歡，成為提供陪伴和緩解孤獨的電子寵物。

在這一趨勢下，萌友智能的 Ropet 和珞博智能的 Fuzozo 芙崽等國產 AI 玩具，開始耕耘更精細化的賽道。 

Fuzozo 芙崽（上）與 Ropet（下）

都是主打女性情感陪伴，珞博智能的第一款產品 Fuzozo 芙崽瞄準的目標用户是 18-30 歲的女性，而萌友智能的第一款產品 Ropet 目標用户是 25-40 歲的女性。目標用户的年齡差異，也就造成了產品價格的差異，目前 Fuzozo 芙崽的產品在 400 元區間，而 Ropet 的價格在 2000 元的區間。

目前在小紅書上，Ropet 擁有 3500+ 粉絲，獲贊 5 千多，而在 Fuzozo 芙崽的粉絲超過 7200+，獲贊 1.4 萬。

Fuzozo 芙崽看似在小紅書上更受歡迎，因為其已經於今年 6 月在國內率先上市，憑藉朱嘯虎的投資和京東 618 預售等營銷策略獲得一定知名度，但Ropet 選擇走更具性價比的路線，先在海外市場眾籌網站找到細分用户，尤其是在日本、韓國等地取得了成績，打磨產品之後再轉而進入國內市場，目前剛剛開始發售。

二者更直接的一個差異，是能否與人進行自然語言的交互，這背後折射出當下 AI 玩具的產品不同定義，AI 不是重點，需求才是目的所在。

Fuzozo 芙崽搭載了多模態大模型，須聯網才可以與人進行語言交流，而且具備「性格演化」和「長期記憶」功能，珞博智能創始人孫兆治曾提到，日本的 Lovot 給自己很大啓發，是看過所有的產品裏唯一一個能夠做到情感陪伴和實現用户黏性的硬件，因而「它的設計風格和互動策略是我們可以吸納的」。

而在 Ropet 的產品設計理念中，AI 模型的使用都在端側，不需要聯網使用。

創始人何嘉斌在產品調研中發現，用户購買 70% 的原因在於其外觀的萌感，而且認為產品開口説話會打破用户的預期，可愛的形象就不復存在，「產品設計上一定要留白，尤其是對於女性用户，一定要在她的腦子裏留白，甚至包括要不要為產品構建世界觀」。

何嘉斌要為產品留白，類比的是泡泡瑪特和潮流玩具，因為它們大多是弱 IP 屬性的，憑藉好看的外觀激發用户的想象。所以 Ropet 不會説話，只會通過 AI 技術像小動物一樣對人的行為作出反饋，不需要藉助大語言模型進行復雜的內容和邏輯推理。

用户更願意為哪種買單？

AI 玩具註定要創造情緒價值，最大的區別是在於是否要直接用對話來實現，它們表達的是 AI 玩具廠商對用户需求的不同解讀。

Fuzozo 芙崽和 Ropet 作為當下兩款具有代表性的 AI 玩具，折射出當下 AI 玩具市場的多樣化形態，每一種形態的 AI 玩具本質都在滿足一部分特定用户的需求，即便在瞄準女性用户市場的同類型產品，競爭也才剛剛開始。

它們在 2025 年的市場銷量中的表現，以及未來的用户留存和粘性，將驗證各自的產品模式與核心競爭力。

更好玩，也要更實用

AI 玩具五花八門，但實際上根據目標客户的不同，大致可以分為兩類：

一種是以 Ropet、Fuzozo 芙崽為代表的面向成年女性用户的產品，它們的 IP 和潮玩屬性更高，因而產品附加值也更高；而另外一種更普遍的 AI 玩具則是針對兒童市場，AI 的加持帶來更多可玩性，它們的銷量往往更高。

以汕頭的老牌玩具公司實豐文化為例，字節跳動的豆包大模型和百度智能雲的 AI 能力，都是他打造玩具產品的法寶。

在近期的 CHINA JOY 上，實豐文化拿出了今年最新推出的 AI 飛飛兔，給兒童提供百科全書式的問答，目前售價在 300 元左右。而 AI 魔法星作為實豐文化的第二代 AI 玩具，背後融合的是豆包大模型數據庫，在抖音預售超 50 萬台。此外，實豐文化還與百度智能雲合作了 AI 玩具小度熊。

去年，字節跳動內部定製的一款「顯眼包」AI 玩具大火，成功讓這款產品背後的創業公司 FoloToy 出圈，今年 FoloToy 的銷量目標是 30 萬台，是去年銷量的 15 倍。

毛絨的「顯眼包」擁有對話交互等 AI 功能，內嵌了 FoloToy 的大模型 AI 機芯 Magicbox（魔匣），在聲音模型方案上也使用了火山引擎的產品，家長可以把自己的聲音克隆到玩具上和孩子交互，「顯眼包」去年給 FoloToy 帶來了很大的市場增量。

把玩具接入 AI 對話功能並不難，FoloToy 創始人王樂認為，難的是把 AI 玩具做出持久的智能體，不斷迭代服務能力和用户體驗，所以 AI 玩具真正的壁壘是團隊的技術能力。

而在 FoloToy 16 個人的創業團隊中，基本都是 985 高校出身，團隊的能力決定了產品的上限，而 AI 玩具背後的軟實力，包括數據閉環和交互能力等等，才是更為重要。

Folotoy 的產品們

王樂曾判斷，一款 AI 玩具成為爆款的門檻，起碼要做到 10 萬台的出貨規模。目前，FoloToy 主要有 AI 仙人掌、火火兔等五款產品，通過硬件銷售+內容訂閲的商業模式佔據市場。憑藉着 AI 玩具的先發優勢和海外市場能力，FoloToy 有可能成為當下一波 AI 玩具公司的領跑者。

而 FoloToy 最大的競爭對手，是從愛奇藝智能拆分出來的公司 Haivivi 躍然創新，同樣專注於孩子童年期的陪伴。

此前，躍然創新聯合創始人高峯透露，旗下首款 AI 對話交互式掛件玩具 BubblePal 的累計銷量已突破 25 萬台。而躍然創新最新的產品 CocoMate 即將發佈，這是一款基於端到端技術的 AI 毛絨玩具，底層技術架構由躍然創新和豆包團隊聯合研發。

不論是 FoloToy 還是躍然創新，它們都藉助了字節跳動等國內大廠的 AI 技術能力，技術下沉，產品得以創新。

在更好玩之外，更實用也是 AI 玩具未來的一個成長方向。「目前還沒有一款 AI 玩具可以通殺所有用户，不同細分用户的需求還沒有徹底被滿足，依然有很多出圈的機會」，有 AI 玩具從業者告訴「藍洞商業，「比如在心理健康領域，AI 玩具可以作為一個導師提供專業建議，而不再只是提供情緒價值的傾聽者。」

「超級球球」就是一款具有毛絨外觀和語音對話功能的 AI 療愈機器人，目前正式版產品正在衝刺階段，預計雙十一之前開啓正式銷售。超級有愛（杭州）智能科技團隊成員介紹説，這款 AI 產品旨在為中青年提供情緒陪伴和療愈，由從業 15 年以上的心理專家和技術專家一起協作訓練。

心理療愈正在成為一個超出情感陪伴的更實用創業方向，針對的是心理問題普遍存在的現實問題。而除了「超級球球」，也有深圳創業者從寵物遊戲養成機制出發，探索 AI 療愈硬件的商業化落地方向。如何讓科技效率與人自身的情感温度結合，成為這個 AI 療愈玩具的最大的命題。

有温度的 AI 正在一步步走進生活，孤獨經濟下的陪伴賽道，焦慮情緒下的療愈賽道，都將迎來越來越多 AI 硬件產品的探索和迭代，它們能否用科技解決人性需求的痛點？一切都依賴這些創業者們給出回答。