200家新贊助商，美國女足聯賽憑什麼？ | 讀報告_風聞

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這些年，女足運動在全球範圍內所呈現出的強勁增長勢頭是有目共睹的。上個月，我們剛剛感受過歐洲女足運動的瘋狂——女足歐洲盃迎來商業上的大爆發，票房大賣，媒體版權和商業贊助收入激增。

而在與歐洲隔着大西洋相望的美國，女足運動的成長自然也不在話下。根據體育贊助交易平台Sponsor United近期發佈的《2024&2025賽季NWSL贊助報告》，隨着第13個賽季的推進，美國職業女足聯賽（National Women’s Soccer League，以下簡稱NWSL）全面進入了商業高光階段：手握價值2.4億美元的媒體轉播協議，球隊贊助商數量之和達到401家，球隊贊助總金額達7500萬美元。

對於一個職業聯賽而言，商業價值的躍升既是對其發展的肯定，也是其品牌影響力進入新階段的信號。藉助這份報告，我們一同走進這個在知名度、商業投資、品牌活躍度都顯著增長的，並且已成為美國體育界不可忽視的力量的女子足球聯賽。

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441筆贊助+200個新品牌：不止數量擴張，而是深度轉型

隨着NWSL新賽季的推進，聯賽商業價值的增長不再只是數量上的擴張，而是呈現出深度轉型。正如報告中所評價的，“no longer just growing, but transforming”。

從整體數據來看，2024賽季，NWSL球隊一共手握441筆贊助協議，總贊助收入同比增長8%，其中新品牌超過200家。這其中當然與兩支新軍——灣區足球俱樂部（Bay FC）和猶他皇家隊（Utah Royals）的加入密不可分。它們的到來，促使聯賽的品牌贊助商數量增加了9%，達到401家。

值得一提的是，儘管NWSL比賽場次少於WNBA，但球隊單場贊助收入仍高於WNBA，平均每筆贊助協議金額約為2.7萬美元，高出約18%。這一成績在聯盟成立時間還不到WNBA一半的情況下尤為亮眼。

觀眾方面，聯賽呈現出全方位增長態勢。2024賽季，現場觀賽人數同比增長43%，電視觀眾數量激增400%。這一觀賽熱潮直接推動了聯賽規模的擴大，為贊助商提供了更廣泛的曝光渠道。

NWSL的商業贊助版圖在持續擴張，贊助商品類也呈現多元化發展趨勢。隨着美國電話電報公司（AT&T）、e.l.f美妝、泰諾（Tylenol）、飲料品牌Unwell Hydration等品牌的加入，聯賽球隊的贊助網絡已覆蓋交通、金融、醫療保健、電信、美妝、汽車等十餘個行業領域，並且達成了平均每筆170萬美元的交易數額。

其中，醫療與金融行業貢獻超2500萬美元。醫療健康品類則憑藉球衣廣告和冠名權成為NWSL最大金主。這一增長由兩大關鍵合作推動。薩特健康（Sutter Health）首次以球衣廣告贊助新軍灣區隊（Bay FC），並創造了價值1300萬美元、NWSL歷史上最大規模的球衣“補丁”贊助協議；另一合作來自堪薩斯大學健康系統（The University of Kansas Health System），其拿下堪薩斯城潮流隊（KC Current）訓練基地的冠名權，併成為官方醫療合作伙伴。

贊助金額貢獻值排名第二的來自金融市場。金融類品牌正在通過區域性銀行和信用合作社擴大在NWSL的贊助規模。該品類贊助由全國性機構和地區銀行共同主導，其中美國第一信用合作社（America First Credit Union）、温信託金融（Wintrust Financial）和第六街（Sixth Street）的新協議推動了投資，但單個品牌的贊助金額仍大多保持在100萬美元以下。

在總投入排名前十的新贊助商中，有3家品牌——CPKC、United Way和Sixth Street，將其體育贊助預算的90%以上都投向了NWSL。不僅如此，聯賽排名前15大的高額贊助合約中，有50%都來自首次合作的新贊助夥伴，這也表明NWSL正獲得越來越多企業的高度認可，成為眾多體育營銷戰略的核心平台。

交通運輸領域的贊助也迎來了歷史性突破。憑藉加拿大太平洋堪薩斯城鐵路公司(CPKC)與堪薩斯城潮流隊(Kansas City Current)簽下的具有里程碑意義的冠名權協議，CPKC一舉躍升至NWSL贊助金額前三甲。這家北美鐵路巨頭不僅拿下了球隊主場冠名權，更斥資1.2億美元打造了CPKC體育場——全球首個專為女足俱樂部設計的專業球場也，打破了女子足球俱樂部長期租用或共用場地、“寄人籬下”的傳統模式。

這一開創性的商業合作，也預示着企業贊助理念正在發生着根本性的轉變，即從原有的球隊贊助、賽事冠名等單一形式，逐步升級為對女子體育生態系統的整體賦能。這種“建設性贊助”模式正在重新定義企業與女子體育的合作維度，推動着整個產業向更專業、更可持續的方向發展。

作為北美鐵路巨頭，CPKC的入局帶動了包括貨運、物流企業在內的交通運輸品類贊助NWSL的熱潮。2024年該品類贊助總額較2023年增長210%，其中70%來自基建相關企業。

還有一筆極具戰略意義的贊助值得關注。第六街投資公司（Sixth Street）與海灣隊（Bay FC）的合作開創了NWSL商業的新模式。作為俱樂部的聯合創始人和主要投資方，第六街不僅參與球隊創建，還額外簽署了獨立的贊助協議，權益覆蓋球衣廣告、球場標識和數字平台的露出。這種“既當股東又做贊助商”的深度合作模式，在NWSL並不常見，也體現出投資方對海灣隊長期商業價值的信心，更展現了其助力球隊成為聯盟新一代文化與競技雙標杆的戰略佈局。

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粉絲年輕化、價值多元化、商業兩極化

根據FOR SOCCCER平台對女性足球球迷的最新調研數據，年輕女性正在成為觀賽主力軍，16-24歲年齡段中女性觀眾佔比高達71%。另外，92%的34歲以下女性球迷早在19歲前就開始關注足球，這説明足球也正在深度融入年輕女性的成長軌跡。

在觀賽習慣方面，FOR SOCCCER的統計數據顯示，72%的女性球迷選擇在社交媒體平台上關注足球這項運動。另外，女性球迷也展現出極高的品牌敏感度和忠誠度。數據表明，62%的球迷會在比賽期間主動關注贊助商信息，68%的人更傾向於購買支持其喜愛球隊的品牌產品。

這一現象在NWSL球員的商業價值表現上得到了充分印證。報告顯示，在對球員過去12個月的社交媒體表現分析中，來自波特蘭隊的球星索菲婭·威爾遜（Sophia Wilson）憑藉660萬粉絲以及490萬次的品牌相關互動高居榜首，但令人意外的是，這位社交媒體寵兒卻並非商業表現最出色的球員。

此種看似矛盾的現象恰恰揭示了當代女子足球商業化的新趨勢，年輕女性球迷雖然高度活躍於社交媒體平台，但她們的品牌選擇更注重價值認同而非單純流量。威爾遜的高互動量反映了她在年輕受眾中的強大號召力，但真正實現商業突破的球員往往具備更立體的個人形象和更精準的品牌契合度。

這也解釋了為什麼像阿里·萊利（Ali Riley）這位即將38歲的元老級球員，雖然在社交媒體粉絲數不及NWSL當紅新星，Instagram粉絲數僅位列球員第35名，卻成為聯賽代言最多的球員。

萊利的成功也驗證了高粉絲數並非商業成功的唯一路徑。她的優勢得益於她獨特的商業價值組合：斯坦福畢業、前新西蘭國腳的國際化身份，為她贏得了教育、科技等高端品牌青睞；同時，她所在的天使城隊的娛樂化運營模式，也成功將其與女性領導力品牌綁定。她的崛起緊隨亞歷克斯·摩根（Alex Morgan）的退役——後者在2021年以23個代言創下女足代言巔峯紀錄，也標誌着上一個商業統治時代的終結。

球隊方面，天使城FC（Angel City FC）的商業模式在NWSL中獨樹一幟，強大的商業變現能力已經超越了許多傳統職業球隊，完美詮釋了粉絲互動與商業變現的強大協同能力。報告顯示，該俱樂部的單場贊助收入超過了15支美國職業足球大聯盟（MLS）球隊和25支美國職業棒球大聯盟（MLB）球隊，天使城隊每位社交媒體粉絲能創造29美元的商業價值，這一數字是紐約洋基隊（8美元/粉絲）的3.6倍，洛杉磯道奇隊（13美元/粉絲）的2.2倍。這種驚人的變現效率源於它創新的運營模式，73%的贊助商來自女性主導品牌，明星股東帶來的跨界流量，以及“10%收入反哺社區”的獨特機制。

天使城總裁烏爾曼（Uhrman）曾告訴The Athletic：“在我看來，我們將成為五年內第一支估值過十億美元的女子球隊。如今，沒有什麼比女子體育更好的投資了。” 

Hochberg Sports Marketing的創始人馬特·霍赫伯格（Matt Hochberg）也曾表示，“與其試圖找到這個默默無聞的NFL球員，他可能沒有如此熱情的追隨者，即使他確實有10萬個Instagram的粉絲。但與3到5名女足球運動員合作會更有效。”

但另一方面，儘管路易斯維爾競技以94個贊助協議數量領跑全聯盟，奧蘭多榮耀擁有最多的社交媒體粉絲，但目前聯賽的贊助收入還是高度集中於天使城、堪薩斯城、聖迭戈海浪這三支球隊，它們總共貢獻聯賽總收入的46%。這強弱兩極的現象背後，也凸顯了NWSL聯盟內部發展不平衡的問題，預示着聯盟需要建立更合理的收入分配機制，以確保資源的合理流動，方能為所有球隊創造可持續的發展空間。

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結語

5次登頂奧運冠軍、4次捧起世界盃桂冠的美國女足，終於在聯賽層面展現了它的商業價值。NWSL作為當前美國唯一的女子足球職業聯賽，其商業崛起之路並非坦途，卻為全球女子體育職業化提供了極具價值的參考範本。從初期艱難求存到如今贊助總額突破7500萬美元，這個曾兩度解散又重生的聯賽，用13年時間完成了一場令人矚目的商業蜕變。

回望1999年，當美國女足國家隊在世界盃上大放異彩、點燃全美足球熱情時，背後的職業聯賽女子足球聯合協會（WUSA）卻因鉅額虧損在2003年黯然退場。2012年倫敦奧運會，美國女足國家隊再度登頂的輝煌時刻，繼任者女子職業足球（WPS）也因資金鍊斷裂宣告解散。這種“國家隊輝煌，聯賽掙扎”的怪圈，曾是美國女足難以擺脱的宿命。而今，NWSL的成功破局證明，當商業贊助、球員權益和球迷互動形成良性循環時，女子體育完全能夠建立起可持續發展的職業生態。

美國職業女足聯賽NWSL的涅槃重生，不僅改寫了自身命運，更照亮了全球女子體育職業化的前行之路。