區域龍頭崛起，卓優智美衝刺港股，藝術培訓是門好生意嗎？_風聞

“雙減”落地四年後，素質教育賽道正成為資本新寵。當學科培訓巨頭紛紛轉身佈局美育市場，一家深耕江西的兒童藝術培訓機構悄然啓動IPO征程。

近日，卓優智美教育諮詢集團(江西)股份有限公司（以下簡稱“卓優智美”）正式向港交所創業板遞交上市申請，以全國132家自營培訓中心的規模，摘下“中國最大兒童及青少年藝術培訓機構”的稱號。

只是，光環之下，其全國市場份額僅0.1%的數據，揭示了藝術教育行業高度分散的競爭現實——“小蘋果”能否藉資本之力從區域龍頭躍升為全國品牌，成為市場關注的焦點。

區域龍頭的崛起之路，百店模式下暗藏玄機

天眼查顯示，卓優智美是中國最大的兒童及青少年藝術培訓機構，專注於為4至14歲的兒童和青少年提供藝術培訓。

業績表現上，2023年度、2024年度、2024年及2025年截至5月31日止五個月，卓優智美分別實現收入約為1.28億元、1.30億元、4699萬元、5875.7萬元人民幣；同期，年/期內溢利分別為1187.3萬元、534.5萬元、-194.3萬元、993.9萬元人民幣。

弗若斯特沙利文報告顯示，按截至2024年12月31日的自營藝術培訓中心數量統計，卓優智美為中國最大型的兒童及青少年藝術培訓機構。按2024財年收入計，公司在中國及江西省藝術培訓市場的份額分別約為0.1%和1.8%。

截至最後實際可行日期，公司在江西省南昌市、贛州市及湖南省長沙市分別運營114家、7家及11家以"小蘋果"為品牌的藝術培訓中心。

目前，卓優智美提供的課程體系主要涵蓋三大類舞蹈課程（中國舞、拉丁舞、街舞）及五大類非舞蹈課程（美術/繪畫、書法、播音主持、跆拳道、聲樂）。

依託品牌影響力與培訓中心網絡，加之對具備相關經驗、技能及資質的舞蹈教師的嚴格甄選與招聘機制，公司董事認為其在行業中具備競爭優勢，尤其在課程種類豐富性、教學質量及公開表演機會提供方面表現突出。

往績記錄期間，2023財年、2024財年及2025年前五個月，課程每月平均註冊學生人數分別約為3.61萬名、3.70萬名及4.07萬名；課程收入佔總收入比例分別約為87.9%、88.9%及95.9%。

除核心藝術培訓業務外，卓優智美還發展了考試服務與活動組織兩項互補業務，以鞏固市場地位。其中考試服務業務在江西省佔據重要地位，已獲權威舞蹈家協會正式指定為江西省舞蹈等級考試服務機構，是該協會在江西省委聘的數十家考試服務機構中少數私營實體之一。

這一資質提升了公司信譽，為學生提供了專業標準化的資格認證平台。公司還拓展了非舞蹈等級考試的考場管理及考務報名支持服務。

活動組織業務方面，公司主辦"蘋果秀"等特色內部匯演與各類賽事，並組織學生參與外部賽事。這類活動兼具雙重作用：既為學生提供展示學習成果的表演平台，也增強了家長的參與度。

公司通過向參與考試和活動的學生收取服務費產生收入，2023財年、2024財年及2025年前五個月，該部分收入佔總收入比例分別約為11.1%、10.0%及3.8%。

紅海市場突圍在即，當“地頭蛇”遭遇過江龍

藝術教育賽道看似藍海，實則暗流湧動。音樂、舞蹈、美術三分天下的格局已然穩固，持續佔據主要市場。

而政策紅利持續釋放，江蘇、河南等地將美育納入中考，催化剛需市場擴容。據艾瑞數據，2019年中國在線美術教育行業市場規模為20.7億元，預計未來3年保持45%左右的年增長率，2024年市場規模已突破千億。

蛋糕雖大，但分食者眾。新東方有“泡泡美術”、好未來有“勵步美育”、作業幫有“小鹿美術”等產品密集上線，巨頭攜資本與流量洶洶而來。

隨着少兒藝術培訓機構數量迅速增加，服務類型日趨多樣化。儘管市場需求旺盛，但行業內部卻存在一些問題。比如師資參差：優質教師稀缺導致部分機構聘用無資質人員，教學質量難以保障；內容同質：多數機構課程高度雷同，缺乏特色課程研發能力。

正因為如此，行業痼疾更成上市試金石。隨着市場的不斷擴大，競爭也日趨激烈。大型連鎖培訓機構通過品牌效應和規模優勢佔據了市場的主導地位，而中小型機構則依靠特色化、差異化的服務來吸引客户。

這種競爭格侷促使各培訓機構不斷創新教學內容和提升服務質量，以滿足家長和學員的個性化需求。同時，這也推動了行業整體水平的提升。

加之人工智能、大數據等技術的應用，教學手段和方式將更加智能化和個性化。這不僅能夠提高教學效果，還能極大地激發孩子們的學習興趣。

此外，隨着國際交流的加深，跨文化的藝術教育將成為新的增長點。通過引進國外先進的教學理念和方法，結合本土文化特色，可以培養孩子的國際視野和跨文化交流能力。

面對高速發展的藝術教育賽道，卓優智美的“根據地策略”顯露雙重性。江西市場運營成效證明其區域控制力3，但跨省拓展長沙僅設11家中心，顯露出全國化經驗不足。

而破局之道或許就在於模式創新。少兒藝術教育前沿已湧現“培訓+作品變現+公益”新範式：學員畫作進入商業插畫、產品包裝等領域，甚至通過拍賣實現價值轉化。

也有機構通過引入非遺傳承人工作坊後，學員作品創意評分明顯提升。線上線下融合則成為必然選擇——線上平台負責引流、課後練習與成果展示，線下中心深化體驗教學，這種OMO模式也可以一定程度降低獲客成本。

蘋果熟了，但摘果者眾

卓優智美憑藉百店規模與4萬學員體量站上IPO起點，其區域深耕的韌性不可小覷。然而招股書折射的盈利波動與巨頭壓境危機，恰是藝術培訓行業殘酷競爭的縮影。

當“雙減”後轉型的巨頭們帶着資本與流量殺入賽道，區域性機構要麼以差異化內容構建壁壘，要麼借技術革新教學體驗。

“小蘋果”的上市闖關，不僅是一家企業的“成人禮”，更是檢驗素質教育商業模式可行性的試金石。若成功登陸港交所，或將為分散的藝術培訓市場注入整合契機。