年銷40億國民品牌背後，一位老人不為人知的故事_風聞

　　作者：吳迪

　　不知你是否留意過一個有趣的文化差異：相較於中國人更愛穿金戴玉，日本人則對珍珠情有獨鍾。

　　在日本，無論是日本皇室公主，還是街頭平民，珍珠都是成人禮、婚禮、葬禮等重要場合的必備飾品。

　　● 日本愛子公主（左）和佳子公主（右）都佩戴珍珠項鍊

　　論其原因，一是日本作為狹小島國，本土玉石產量稀少，珍珠作為源自海洋的名貴珠寶，更得日本人的親近。

　　另一方面，是19世紀末，日本人御木本幸吉突破了人工培育珍珠技術，開啓了現代珍珠養殖史。

　　自此，珍珠成為日本能向世界輸出的“標誌性珍寶”，催生了日本人強烈的民族自豪感。

　　產業與經濟的領先，往往伴隨文化話語權的提升，珍珠也一度被世界誤認為是日本的“專屬”。

　　不過，相較於某些國家對文化源頭的模糊化，日本對待傳統的態度多了份審慎。

　　1979年的日本，一箇中國小夥站在東京一家珍珠博物館的玻璃展櫃前，講解員指着一本泛黃的書向他介紹：

　　“人工珍珠養殖技術發源於中國，離杭州72華里，離湖州40華里。”

　　那一刻，小夥心中翻湧着複雜的情緒：驕傲於南宋祖先早已發明這項技術，心痛於如今世人多知日本珍珠。

　　帶着不甘與執念，他回國後開啓了漫長的“尋根”之旅。

　　奔波46年後，終於在今年5月，德清淡水珍珠複合養殖系統被聯合國糧農組織列入“全球重要農業文化遺產”名錄。

　　跨越近半個世紀，中國的淡水珍珠終於成功申遺。

　　這背後，正是歐詩漫創始人、被網友親切稱為“珍珠爺爺”的沈志榮長達58年的堅守與逆襲。

　　● 沈志榮

失落的“珠之源”

　　尼采在《偶像的黃昏》中説：“一個人知道自己為什麼而活，就可以忍受任何一種生活。”

　　站在這個維度上看，沈志榮的19歲是幸福的——

　　單看表面，他的起點實在尋常：出身貧苦，幼時隨父母遷居德清，只讀了五年半書便輟學，16歲進雷甸漁場當學徒工，每月僅有工資18元，前路望去灰濛濛一片。

　　可人生的弔詭在於：很多人的虛無與迷茫，往往來自物質豐饒下的過多選擇；反倒是匱乏，有時能剝離掉冗餘的誘惑。

　　1967年初夏，漁場的老漁工前往嘉興學習，帶回來三張油印紙、兩張字譜一張圖譜。

　　他對沈志榮説，這幾張紙是人工培育珍珠技術的“參考資料”，但自己年紀太大看不懂上面的內容，想交給沈志榮研究。

　　沒承想，老漁工這一句簡單的囑咐，決定了沈志榮一輩子的走向。

　　● 青年沈志榮。圖片來源：德清發布

　　那時的沈志榮還太年輕，尚未懂得這項任務背後的分量：

　　一來，彼時的共和國需要人工培育珍珠去創匯。

　　周總理在1957年就指示將自然捕珠改為人工養殖，廣西北海次年成功培育出中國第一顆人工海水珍珠，可人工淡水珍珠的技術，遲遲無法突破。

　　二來，彼時的德清縣需要恢復往日的養珠榮光。

　　德清“珠之源”的美譽，緣起於南宋時期。湖州府人士葉金揚在此首創“附殼珍珠養殖法”，是世界上最早的人工珍珠養殖技術，帶動了當地珍珠產業的興盛。

　　然而，在清末的接連戰亂下，此地的珍珠產業已落寞百年，不僅養珠技藝失傳，就連養珠的歷史都一同被埋在廢墟下，被世人遺忘。

　　● 葉金揚“附殼珍珠養殖法”培育出的附殼佛像。最華人實拍

　　對於這個剛成年的青年來説，振興產業、傳承文化的議題太宏大，也太遙遠。

　　他心裏最迫切的想法，是能培育出好珍珠，讓日子能好一點。

　　當時，他和兩名夥伴組成了育珠小隊。但在那個知識匱乏、信息閉塞的年代，從蚌殼開口，到河蚌插片存活、實驗、宰殺、播種、植珠，每一項都是一座巨大山門。

　　問題無解，困難重重，三人能做的，就是自己一步步摸索。

　　為了搞清楚河蚌育珠的原理和流程，他們日復一日在水裏泡了一個多月，摸了一千多隻河蚌，才明白河蚌必須經歷插核——

　　首先要切割開母蚌的外套膜，再用一根細如髮絲的銅絲將珍珠切片植入河蚌體內，才能實施皮壁質受孕。

　　這是套對操作和設備都有較高要求的流程，小隊手上沒有專業的開口工具，只有一把剪刀和鑷子、兩根銅絲和幾根鋼絲條。

　　這並沒有難倒沈志榮，他觀察到河蚌呼吸時會主動張嘴，於是自制工具在河蚌張嘴瞬間撐住蚌口；

　　植珠手術極為細緻，既要爭分奪秒又要精準無誤，小組三人就在塘邊反覆練習插核。

　　饒是千辛萬苦，可養蚌育珠的困難，依舊超出了他們的想象。

　　● 觀察河蚌的沈志榮（中）。圖片來源：中國企業家雜誌

　　三人冒着浙北的酷暑，好不容易給一千多隻河蚌做完植珠手術，可到9月份做完時僅存活幾百只，放進竹簍放養在河道，十幾天後又壞死了大部分。

　　世間好物不堅牢，彩雲易散琉璃脆。

　　沉重的打擊，讓沈志榮深感養珠不易：水温稍高就很可能失養，氣温20攝氏度左右才是插核的最佳時間。

　　好在，還有9月做完手術的二十來只河蚌，僥倖在秋風裏活了下來。

　　三人將其視作珍寶，細心呵護了兩個多月，沈志榮回憶道：

　　“那時每天想着到底我們的手術做得對不對，又天天想着到底能不能在它們身上長出珍珠……天天都在做夢”。

　　11月，到了檢驗是否受孕成功的時刻，三人緊張地打開河蚌，心跳在得見幽微珠光的那一瞬暫停——

　　成功了！

　　大家都興奮得不得了，這説明他們摸索出來的操作方法是對的，漁場領導上報後，還引起了一時轟動。

　　然而，從珠核孕育到光華綻放，短則兩載春秋，長則六度寒暑。

　　在那個不算安定的年代，兩個夥伴因種種原因先後告別了漁場，未能等到取珠的時刻。

　　只剩下沈志榮，在水鄉中守着受孕的母蚌，等待收穫的到來。

六年一覺“珍珠夢”

　　1968年，是沈志榮收穫珍珠的第一年，他從僅存的河蚌中取出了四十顆珍珠。

　　這些珍珠的質量其實並不高，篩選下來，勉強合格的只有四五顆小珠子，賣不了好價錢。

　　但正是這些不完美的珠子，被沈志榮視作一生珍寶。在那些獨自堅守的日子裏，他曾陷入迷茫，時常問自己：

　　“人生，有幾個六年呢?”

　　但當他看着掌心熠熠發光的珍珠時，切實感受到了時間的力量與回饋，也逐漸體會到：

　　“人生是闖關，做事業也是闖關，科學研究需要大量的時間和技術沉澱。”

　　在闖過養珍珠這道難關後，沈志榮又先後闖過了提珠質、育河蚌、戰疫情三道難關：

　　為提高珍珠質量，他花費8年，使優質珠比例從7.6%提升至70%；

　　為研究三角帆蚌人工繁殖技術，他用了5年多；

　　為解決蚌瘟致病因問題，他又耗時6年。

　　每一道難關，都是對耐心和韌性的磨鍊。

　　● 沈志榮70年代養出的珍珠。最華人實拍

　　在與時間為伴的路上，沈志榮的心境也愈發成熟，育珠早已不是為了讓日子過得更好，而是成為了一種責任和信仰。

　　對他影響最深的，正是1979年那次赴日本進行淡水珍珠養殖及深加工的考察。

　　當時，沈志榮是小組中唯一的技術人員。他回憶説：“在日本的46天，是我人生最受震撼的46天。”

　　他被日本先進的深加工技術和品牌經營模式深深震撼，拿着考察前特意買的相機到處拍，拍掉了近20卷膠捲。

　　● 沈志榮70年代自制的工具和從日本帶回的貝殼樣本。最華人實拍

　　當看到“人工珍珠養殖技術發源於中國，離杭州72華里，離湖州40華里”時，他心中的“珍珠夢”被徹底點燃了。

　　沈志榮強烈地意識到自己有責任去改變中國的珍珠產業，所以拒絕了日本人的高薪聘請，決心要用實際行動深耕珍珠產業：

　　要把珍珠產業做得比日本還要大、還要好，讓中國的珍珠在世界熠熠生輝！

　　其實在80年代，中國的養珠技術已經有了很多重大突破，但相關產業仍非常落後。

　　當時的珍珠屬二類商品，不允許個人買賣養珍珠，主要用來換取外匯。

　　沈志榮培育出的珍珠由中國工藝品進出口公司統一收購。珍珠因大小、圓度、光澤不同價格差異大，不達珠寶級標準的殘次品會被拒收。

　　1970年起，隨着珍珠養殖規模不斷擴大，廢珠數量也成倍增加，每次去上海交易，沈志榮是既高興又心疼。

　　● 1978年育珠工作廠區

　　在他看來，這些廢珠，也是育珠人辛勤培植，母蚌經歷幾年的痛苦孕育出來的，扔掉實在可惜。

　　他就想：“能不能把這些棄珠重新利用起來，發揮它們該有的價值呢？”

　　美容養顏的珍珠粉，打開了沈志榮的思路。

　　李時珍在《本草綱目》中説：“珍珠味鹹甘寒無毒，鎮心點目；珍珠塗面，令人潤澤好顏色。塗手足，去皮膚逆臚……令光澤潔白”。

　　● 珍珠粉，是慈禧太后的養顏秘訣。最華人實拍

　　於是在1976年，他創辦了中國第一家珍珠綜合利用企業——德清縣雷甸珍珠粉廠，按國家藥品生產標準生產珍珠粉。

　　而從日本見識到最先進的珍珠產業鏈後，沈志榮發現國內珍珠行業沒有一家養殖單位擁有深加工生產線，於是決心在德清做這第一家。

春風吹曉小山漾

　　“人有德行，如水至清。”

　　湖州德清，東鄰桐鄉，南毗餘杭，境內山水相依，改革的春風拂面而來，更顯生機與活力。

　　進入80年代後，沈志榮帶領德清珍珠，交出一份文化振興和產業振興的滿分答卷，全方位提高了德清乃至中國珍珠的影響力。

　　具體而言，他從三方面發力：產業、技術、文化。

　　產業上，沈志榮在成功培育出人工珍珠後，就帶領村民共同養殖珍珠，數年時間，雷甸水產大隊人均收入就翻了好幾倍。

　　1981年，全國8億農民人均年收入還只有270元，水產大隊人均分配達到1241元，位列全國“十大首富村”第八。

　　● 靠珍珠致富的雷甸水產大隊登上報紙。最華人實拍

　　1982年，見識過日本珍珠深加工產業的沈志榮，在雷甸珍珠粉廠基礎上成立了浙江珠麗化妝品廠（歐詩漫的前身），率先踏入珍珠護膚深加工領域。

　　那一年，他所研製的珍珠霜一經問世就銷售一空，創下了8萬多瓶的銷售奇蹟。

　　1983年起，沈志榮還作為農村致富領頭人的典型，被選為第六、七、八屆全國人大代表，他前後連續5年提交同一個議案：

　　放開珍珠經銷權，讓漁民和珠農採收的珍珠自由交易、廢止統購。

　　在他的堅持和努力下，1992年國家正式取消珍珠統一經營制度和珍珠出口許可制度。

　　這一議案的通過，使得大批的珍珠企業湧現。

　　不僅讓我們普通人也能購買到耀眼的珍珠，更直接帶動了中國珍珠產業的狂飆：

　　20世紀90年代後期，我國珍珠年產量才只有800至1000噸，到了21世紀初，中國淡水珍珠年產量高峯時已經超過2000噸，佔到全球的95%以上。

　　在技術上，沈志榮在1983年自籌資金，創辦了“浙江省德清縣珍珠研究所”，是當時全國唯一一家珍珠綜合性研究機構。

　　● 浙江省德清縣珍珠研究所的牌匾，現存歐詩漫珍珠博物院。最華人實拍

　　當時，江南地區爆發三角蚌瘟疫，沈志榮用一個民辦村級科研所，承接了國家農業部下達的“三角蚌蚌瘟病防治技術研究”課題。

　　經過6年的不懈努力，這項研究課題經部級鑑定，先後獲得國家科委、國家農委頒發的科技進步獎、浙江省人民政府優秀科技成果。

　　而相較於產業和技術上的突破，更讓沈志榮掛念的，是對珍珠文化的保護和傳承。

　　從日本回國後，他立即向政府彙報了在日本的發現。

　　在德清縣的幫助下，沈志榮在杭州與湖州之間的地理座標中反覆勘測，耗時15年，終於在德清小山漾找到了南宋珍珠養殖遺址。

　　● 小山漾。圖片來源：德清發布

　　2013年，他又赴日本，從舊書攤上尋得1925年法文原版《珍珠》，陸續挖掘出50餘份關於珍珠的歷史文獻，用一系列如山的證據證實：

　　世界人工珍珠的養殖發源地，就在中國浙江德清。

　　2016年，德清成立申遺領導小組，歷時十年，終於在2025年的5月19日，“浙江德清淡水珍珠複合養殖系統”被寫入全球重要農業文化遺產名錄。

　　世界關於德清珍珠的記憶，也從沉寂中被重新點亮。

　　● 歐詩漫珍珠博物院所藏的不規則珍珠。最華人實拍

　　申遺成功那天，這個前後奔波了46年的老人眼眶泛紅，他説：

　　“我們養了一輩子珍珠，今天，這顆珠子，是國家的光。”

吹盡狂沙始到金

　　把時間退回到風雲激盪的1992年。那一年，沈志榮“放開珍珠經銷權”的議案得到了通過。

　　同在那一年，沈志榮受南方談話鼓舞，創辦了美妝品牌歐詩漫，進一步深耕珍珠護膚深加工。

　　今天，有很多人質疑國貨品牌總喜歡取個“洋名字”，是不夠自信的表現。

　　但其實，只有經歷過那個時代的人，才懂箇中辛酸。

　　歐詩漫的品牌前身是上文提到的“珠麗”，它是德清縣第一個正式註冊的商標，意思很直給，是“珍珠美麗”的意思。

　　90年代後，美寶蓮、露華濃、歐萊雅等一眾國際化妝品湧入中國市場，時尚的名字和包裝得到了消費者的簇擁。

　　而“珠麗”牌，則被安上了直白、土氣的帽子，受到很大沖擊，銷售也一路下滑。

　　不得已，沈志榮才決定取一個優雅、能流傳久遠的名字。

　　德清當地，有一個關於月亮的傳説：月亮公公和月亮婆婆生氣砍月桂樹，木屑掉下來，河蚌吃下成了珍珠。

　　● 圖片為AI生成

　　這給了沈志榮靈感，他採用桂花英文“osmanthus”的前三個字母“osm”的諧音“歐詩漫”作為品牌名。

　　2024年，歐詩漫的年營收突破了40億元，在化妝品類零售額同比下滑1.1％的情況下，逆勢大增30%；在美白細分市場，更是以28.7% 的市佔率位居第一，有着絕對的統治力。

　　● 如今的歐詩漫控股集團總部

　　這般亮眼的業績，讓同行難掩羨慕。可鮮為人知的是，沈志榮在珍珠美妝賽道上的坎坷，絲毫不亞於早年培育珍珠時的艱辛。

　　就比如珍珠粉的研磨，一般來説，人體毛孔大小約為2000目，珍珠粉如果顆粒過粗，就可能堵塞毛孔。

　　最早，沈志榮按照《本草綱目》的方式，將珍珠和豆腐一起在籠中煮沸十幾個小時，然後再用人工研磨，結果只能製出200目大小的珍珠粉。

　　為了研磨出更細的珍珠粉，沈志榮南下廣州尋找研磨用的石料機，不料機械自身帶有的鐵離子氧化後混入到珍珠粉裏，白天磨出的珍珠粉到了晚上就發黃。

　　更危險的是，有一次，他用自制的粉碎機加工珍珠粉，結果高速運轉後錘片和堅硬的珍珠相遇，發生了爆炸，所有的廠房差點毀於一旦。

　　沈志榮回憶説：“如果崩出來的碎片偏一點的話，我現在就不會坐在這裏了。”

　　還比如，配方是所有化妝品的關鍵。

　　剛開始創業的時候，沈志榮沒錢沒配方，就拜訪了很多家化妝品廠，可嚐盡了酸甜苦辣，也沒人願意向他提供配方。

　　最後，他還是從杭州化工研究所那裏，得到了化妝品膏霜製備方法。

　　而為了能把珍珠成分加入膏霜中，沈志榮硬是在實驗室經過上千次試驗，歷經一年多才調配出第一款珍珠霜。

　　創業的種種艱辛，不一而足。

　　但也正因吃過這些苦，所以沈志榮始終堅信“科學技術是第一生產力”，每年拿出銷售收入的4%用於技術研發，形成“研發一代、儲備一代、生產一代”的研發體系。

　　● 歐詩漫專利成果牆。最華人實拍

　　在長期的科研投入下，歐詩漫珍珠粉的精度已經從最初的200目提升至如今的15萬目。

　　並且，也不再需要手工和石料機研磨，而是用上了珍珠多肽提純技術、亞微米粉體技術、珍珠發酵技術等高精尖技術，直接提取亞微米級的細膩珍珠粉。

　　在珍珠與護膚品復配技術上，歐詩漫各項專利139項，更是自研出美白成分“珍白因Pro”和珍珠酵粹，並誕生了多個“超級單品”。

　　● 2024年，歐詩漫“小白管”銷售額突破10億元，在市場同類產品中全國銷量第一

最後的話

　　1948年出生的沈志榮，今年已經77歲高齡，他與珍珠已經打了58年交道。

　　2018年，一個佔地達6200平的珍珠博物院在歐詩漫總部落成，集世界珍珠的歷史、文化、收藏、產業於一體，現已成為德清對外展示珍珠文化遺產的重要窗口。

　　● 由2002447顆珍珠打造的寶船。最華人實拍

　　從歐詩漫珍珠博物院的大門走出，隨着鐵軌一路向東，德清的青山綠水盡收眼底。

　　在開往杭州的火車上，我刷到了一條新聞：今年5月31日，湖州與杭州兩地的運河遊船開航，途徑德清的新市古鎮。

　　這意味着，時隔30年，德清人又可以坐船去杭州了。

　　這條路線的重新通航，對沈志榮或許有着別樣意義：

　　1968年，也就是他獨自一人，等待那些吊在河裏的母蚌產出真正珍珠的那段時間，他經常坐船去杭州，數小時的路途，只為去解放路的新華書店，看書。

　　● 杭州解放路新華書店

　　凡是覺得對養蚌育珠有用的書，他就買下來，揹回家再細細鑽研。

　　歲月並非去無痕，而是處於一種輪迴態：

　　三年前，杭州解放路新華書店閉店，410天后，它煥新歸來；

　　三十年前，德清至杭州間的客船中斷，如今再次通航；

　　一千年前，葉金揚在小山漾收穫了世界上最早的人工珍珠，千年後，德清珍珠在沉寂中被重新點亮。

　　世界總在熵增的混沌裏向前，只要攢足耐心，我們終能看到事物更完滿的狀態。

　　● 硨磲貝是最大的雙殼貝類。最華人實拍

　　但，比結果更動人的，從來是過程本身。

　　就像有不少人問沈志榮：您認為成功最重要的要素是什麼？

　　他的回答很簡單：專注和堅持。

　　當年那個家境清寒、只念過小學的漁家少年，其實從未預設過會成為珍珠養殖的技術泰斗，或是身家百億的浙商標杆。

　　他眼裏最初只有河面上的蚌籠、水裏的月光、被翻得捲了角的養殖書，以及一個簡單的道理：

　　慢慢做，相信時間的力量。

　　● 圖片來源：歐詩漫紀錄片

　　● 參考資料

　　[1] 北京晚報丨德清珍珠記

　　[2] 德清發布丨一顆珍珠的自白

　　[3] 上城士丨中國珍珠：從鮮為人知到申遺成功

　　[4] 浙商通志丨礪沙成珠 漫綻光華——訪歐詩漫控股集團創始人沈志榮

　　[5] 南方人物週刊丨與時間為伴者：“珍珠爺爺”的慢時與新事

　　[6] 中國企業家雜誌丨76歲“珍珠爺爺”賣美妝，線上年銷超20億

　　[7] FBeauty未來跡丨珍珠申遺背後，歐詩漫的科技與文化躍升之路