上飯圈撈錢的騰訊音樂,賺翻了_風聞
差评XPIN-差评官方账号-用知识和观点Debug the world!47分钟前
騰訊音樂發了二季度財報,入股的哥幾個怕是已經樂壞了吧?
今年二季度,騰訊音樂總營收84.4億元,同比增長17.9%,調整後淨利潤26.4億元,同比增長33.0%。其中,核心的在線音樂服務收入同比增長26.4%。

這一長串的數據,可能有人看了沒感覺,但市場反正是嗨了。
財報剛出爐,騰訊音樂的股價就被拉到了歷史新高。華爾街的那幫分析師,估計計算器都要按冒煙了,包括花旗、巴萊克銀行在內的幾家機構,連夜上調了騰訊音樂的美股目標價。
要我説,騰訊音樂今年真是順得讓人眼紅了。
從年初到現在,騰訊音樂的股價一路走高,漲幅都超過了125%。

在市場的一片叫好聲中,世超也去研究了一把騰訊這份漂亮的二季度財報,卻在裏面發現了一些“反常識”的細節。
比如月活跌了,但ARPPU(單個付費用户月均收入)卻漲了。

還有更騷的,在核心的在線音樂服務收入中,非訂閲收入,也就是廣告、搞演出、賣周邊這些“副業”,居然比訂閲收入的增長還要多。。。
這就很有意思了,人變少了,心思野了,但騰訊音樂的錢袋子反而越來越鼓了?
咱們先來看第一個**“奇怪”**的地方。
財報裏寫得明明白白,騰訊音樂二季度的在線音樂月活同比下降了3.2%,還剩下5.53億。
但另外一邊,付費用户卻變多了,而且1.24億的付費用户裏,ARPPU(單個付費用户月均收入)不多不少,也比去年同期多了1塊錢。
這1塊錢乍一看是不多,但大夥兒想想啊,1.24億的付費用户,每人每月多掏1塊錢,一年下來騰訊音樂差不多能多15億的營收。

什麼錢更好賺,這不明擺着,騰訊音樂想走“提純用户”的路子。
畢竟國內的在線音樂市場,早就不是為了獨家版權打得你死我活、不計成本拉人頭的時候了。平台各有所長,現在又不讓搞版權壟斷,那用户天然就會被分流。
所以,攔不住月活下滑,還不如想辦法讓留下來的用户多掏錢。
那麼問題來了,憑啥用户能心甘情願多掏這一塊錢,甚至更多?
答案其實就擺在明面上,二季度騰訊音樂的SVIP超級會員人數已經突破了1500萬。
以QQ音樂為例,SVIP就是豪華綠鑽的Pro Max版,為了讓這些超級會員們覺得這錢花得值、花得爽,QQ音樂也是下了不少功夫。

就比如這粉絲經濟,就被QQ音樂玩得明明白白。
二季度的財報電話會上,騰訊音樂的高管明確提到了,他們在推廣“以藝術家為中心的特權”。
這麼説吧,SVIP的賣點不只是歌曲版權,更像是一種離偶像更近的特權。
你以為開了豪華綠鑽就能暢聽偶像的數字專輯,那就想得太簡單了。
市場把數字專輯包裝成了一種,獨立於會員體系的商品概念,跟你説這玩意兒本來是需要付費的,不過你開通SVIP就可以免費聽。
你相信之後就會發現,SVIP確實能免費聽一些數字專輯,但其實,大部分數字專輯因為版權方強制要求,都需要另外付費購買。

相當於你得掏兩次錢,那這個錢花還是不花,就取決於你對偶像的愛夠不夠深了。
當然,數字專輯的吸引力可能還不夠大,但如果是你有錢,也不一定能搶到的偶像演唱會門票呢?
5 月 G-DRAGON 權志龍在澳門的演唱會,場場爆滿,原價兩千的門票在黃牛手裏炒到了上萬。
結果你轉頭髮現在QQ音樂裏,有一個權志龍演唱會搶先購的機會,只要你開通SVIP,不光有機會買原價票,還能見到喜歡了很多年的偶像。
不過也需要付出一點代價,因為QQ音樂會把SVIP年卡跟演唱會門票,捆綁銷售。

這個SVIP演唱會門票優先購,拿捏了不少粉絲的心思,像一些藝人周邊,也只有SVIP才能買。
而且不光這些,SVIP的特權也滲透在一些細節裏。
就比如,為了滿足粉絲給偶像打榜的勝負欲,QQ音樂搞了個“樂迷勳章”。
世超研究了半天,發現這個樂迷值,需要每天做任務才能獲得,哪位歌手的樂迷值越高,排名就越靠前。

“守護”説白了就是給自家偶像做數據,特別是在新專輯發佈期間,很多粉絲會自發做任務,比如完整聽一首歌、分享歌曲等等,甚至還有一些付費任務。
普通用户當然也可以打榜,但同樣是做任務,氪金的SVIP,就能拿到超級加倍的樂迷值。

不追星的人倒是無所謂,但凡追個星,樂迷值就是自家偶像實打實的人氣證明,多多益善。
還有6月底上線,能跟偶像聊天的Bubble泡泡,QQ音樂也見縫插針推出了開通一個月SVIP,贈送一個月Bubble聊天的活動。。。
可以説,QQ音樂這一套組合拳打下來,還是能戳中不少粉絲的點。
當然,如果你只是奔着杜比全景聲、臻品母帶來的,也只有SVIP能滿足你。

這邊提純付費用户提得不亦樂乎,另外一邊的“副業”,也搞得風生水起。
根據花旗的數據,騰訊音樂二季度的訂閲收入和非訂閲收入,分別增長17%和47%。
雖説騰訊音樂現在想提純用户,但內容供給也沒鬆懈過,今年又收購喜馬拉雅、入股韓國SM娛樂,基本盤穩如老狗。
就是吧,也抵不住二季度的非訂閲收入(主要由廣告、線下演唱會還有藝人周邊組成)實在太突出了。
廣告怎麼增長的,咱們白嫖黨再清楚不過了。

只要跳轉到購物App上瀏覽5秒鐘,就能免費聽歌30分鐘,管你有錢沒錢的,QQ音樂總能找到法子,從你身上撈幾個子走。
再説線下演唱會,就拿權志龍那場澳門演唱會為例,騰訊音樂不光能給SVIP開快速通道,它自己就是主辦方。
除了權志龍,騰訊音樂還給薛凱琪、袁婭維和GAI周延等歌手也辦過演唱會,看起來還想在這塊繼續做大做強。
結合前面咱們説的粉絲經濟,這些非訂閲業務,其實更像是討好用户、留住用户的手段。

留下來的人一多,也會推動着非訂閲收入繼續蒸蒸日上,一環扣着一環。
梳理到這,騰訊音樂的增長故事應該很清晰了:
世超覺着,無非就是給“有什麼可聽”和“為啥要留在這裏聽”這兩個問題,都找到了新答案。
不過,沙裏淘金聽起來性感,活兒可不好乾。
先不論隔壁網易雲音樂的各種圈子、社區文化,還有汽水音樂帶來的流量衝擊,網上那些“變相撈錢,吃相難看”的聲音,也不少。
或許對於很多人來説,他們既不是誰誰誰的狂熱粉絲,對音質也沒有那麼高的要求,一開始,也不過是想安靜地聽會兒歌而已。
圖片、資料來源:
騰訊音樂財報、QQ音樂、小紅書
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