上飯圈撈錢的騰訊音樂，賺翻了_風聞

騰訊音樂發了二季度財報，入股的哥幾個怕是已經樂壞了吧？

今年二季度，騰訊音樂總營收84.4億元，同比增長17.9%，調整後淨利潤26.4億元，同比增長33.0%。其中，核心的在線音樂服務收入同比增長26.4%。

這一長串的數據，可能有人看了沒感覺，但市場反正是嗨了。

財報剛出爐，騰訊音樂的股價就被拉到了歷史新高。華爾街的那幫分析師，估計計算器都要按冒煙了，包括花旗、巴萊克銀行在內的幾家機構，連夜上調了騰訊音樂的美股目標價。

要我説，騰訊音樂今年真是順得讓人眼紅了。

從年初到現在，騰訊音樂的股價一路走高，漲幅都超過了125%。

在市場的一片叫好聲中，世超也去研究了一把騰訊這份漂亮的二季度財報，卻在裏面發現了一些“反常識”的細節。

比如月活跌了，但ARPPU（單個付費用户月均收入）卻漲了。

還有更騷的，在核心的在線音樂服務收入中，非訂閲收入，也就是廣告、搞演出、賣周邊這些“副業”，居然比訂閲收入的增長還要多。。。

這就很有意思了，人變少了，心思野了，但騰訊音樂的錢袋子反而越來越鼓了？

咱們先來看第一個**“奇怪”**的地方。

財報裏寫得明明白白，騰訊音樂二季度的在線音樂月活同比下降了3.2%，還剩下5.53億。

但另外一邊，付費用户卻變多了，而且1.24億的付費用户裏，ARPPU（單個付費用户月均收入）不多不少，也比去年同期多了1塊錢。

這1塊錢乍一看是不多，但大夥兒想想啊，1.24億的付費用户，每人每月多掏1塊錢，一年下來騰訊音樂差不多能多15億的營收。

什麼錢更好賺，這不明擺着，騰訊音樂想走“提純用户”的路子。

畢竟國內的在線音樂市場，早就不是為了獨家版權打得你死我活、不計成本拉人頭的時候了。平台各有所長，現在又不讓搞版權壟斷，那用户天然就會被分流。

所以，攔不住月活下滑，還不如想辦法讓留下來的用户多掏錢。

那麼問題來了，憑啥用户能心甘情願多掏這一塊錢，甚至更多？

答案其實就擺在明面上，二季度騰訊音樂的SVIP超級會員人數已經突破了1500萬。

以QQ音樂為例，SVIP就是豪華綠鑽的Pro Max版，為了讓這些超級會員們覺得這錢花得值、花得爽，QQ音樂也是下了不少功夫。

就比如這粉絲經濟，就被QQ音樂玩得明明白白。

二季度的財報電話會上，騰訊音樂的高管明確提到了，他們在推廣“以藝術家為中心的特權”。

這麼説吧，SVIP的賣點不只是歌曲版權，更像是一種離偶像更近的特權。

你以為開了豪華綠鑽就能暢聽偶像的數字專輯，那就想得太簡單了。

市場把數字專輯包裝成了一種，獨立於會員體系的商品概念，跟你説這玩意兒本來是需要付費的，不過你開通SVIP就可以免費聽。

你相信之後就會發現，SVIP確實能免費聽一些數字專輯，但其實，大部分數字專輯因為版權方強制要求，都需要另外付費購買。

相當於你得掏兩次錢，那這個錢花還是不花，就取決於你對偶像的愛夠不夠深了。

當然，數字專輯的吸引力可能還不夠大，但如果是你有錢，也不一定能搶到的偶像演唱會門票呢？

5 月 G-DRAGON 權志龍在澳門的演唱會，場場爆滿，原價兩千的門票在黃牛手裏炒到了上萬。

結果你轉頭髮現在QQ音樂裏，有一個權志龍演唱會搶先購的機會，只要你開通SVIP，不光有機會買原價票，還能見到喜歡了很多年的偶像。

不過也需要付出一點代價，因為QQ音樂會把SVIP年卡跟演唱會門票，捆綁銷售。

這個SVIP演唱會門票優先購，拿捏了不少粉絲的心思，像一些藝人周邊，也只有SVIP才能買。

而且不光這些，SVIP的特權也滲透在一些細節裏。

就比如，為了滿足粉絲給偶像打榜的勝負欲，QQ音樂搞了個“樂迷勳章”。

世超研究了半天，發現這個樂迷值，需要每天做任務才能獲得，哪位歌手的樂迷值越高，排名就越靠前。

“守護”説白了就是給自家偶像做數據，特別是在新專輯發佈期間，很多粉絲會自發做任務，比如完整聽一首歌、分享歌曲等等，甚至還有一些付費任務。

普通用户當然也可以打榜，但同樣是做任務，氪金的SVIP，就能拿到超級加倍的樂迷值。

不追星的人倒是無所謂，但凡追個星，樂迷值就是自家偶像實打實的人氣證明，多多益善。

還有6月底上線，能跟偶像聊天的Bubble泡泡，QQ音樂也見縫插針推出了開通一個月SVIP，贈送一個月Bubble聊天的活動。。。

可以説，QQ音樂這一套組合拳打下來，還是能戳中不少粉絲的點。

當然，如果你只是奔着杜比全景聲、臻品母帶來的，也只有SVIP能滿足你。

這邊提純付費用户提得不亦樂乎，另外一邊的“副業”，也搞得風生水起。

根據花旗的數據，騰訊音樂二季度的訂閲收入和非訂閲收入，分別增長17%和47%。

雖説騰訊音樂現在想提純用户，但內容供給也沒鬆懈過，今年又收購喜馬拉雅、入股韓國SM娛樂，基本盤穩如老狗。

就是吧，也抵不住二季度的非訂閲收入（主要由廣告、線下演唱會還有藝人周邊組成）實在太突出了。

廣告怎麼增長的，咱們白嫖黨再清楚不過了。

只要跳轉到購物App上瀏覽5秒鐘，就能免費聽歌30分鐘，管你有錢沒錢的，QQ音樂總能找到法子，從你身上撈幾個子走。

再説線下演唱會，就拿權志龍那場澳門演唱會為例，騰訊音樂不光能給SVIP開快速通道，它自己就是主辦方。

除了權志龍，騰訊音樂還給薛凱琪、袁婭維和GAI周延等歌手也辦過演唱會，看起來還想在這塊繼續做大做強。

結合前面咱們説的粉絲經濟，這些非訂閲業務，其實更像是討好用户、留住用户的手段。

留下來的人一多，也會推動着非訂閲收入繼續蒸蒸日上，一環扣着一環。

梳理到這，騰訊音樂的增長故事應該很清晰了：

世超覺着，無非就是給“有什麼可聽”和“為啥要留在這裏聽”這兩個問題，都找到了新答案。

不過，沙裏淘金聽起來性感，活兒可不好乾。

先不論隔壁網易雲音樂的各種圈子、社區文化，還有汽水音樂帶來的流量衝擊，網上那些“變相撈錢，吃相難看”的聲音，也不少。

或許對於很多人來説，他們既不是誰誰誰的狂熱粉絲，對音質也沒有那麼高的要求，一開始，也不過是想安靜地聽會兒歌而已。

圖片、資料來源：

騰訊音樂財報、QQ音樂、小紅書

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