外賣出海“內卷外化”：滴滴10億元只為阻擊美團進巴西，Keeta提起訴訟_風聞

近日，據海外媒體報道，滴滴旗下巴西外賣業務99Food在當地通過鉅額現金預付激勵，與商户簽訂“二選一”排他協議，明確禁止商户與美團/Keeta展開任何形式合作。對此，美團旗下國際外賣品牌Keeta已向當地法院提起訴訟。Keeta稱，這些條款的特定設計旨在阻止Keeta進入巴西市場，從而限制競爭並減少創新。

要商家“二選一”，滴滴旗下外賣平台開出排他性合同

根據巴西媒體Globo報道，近日，巴西外賣市場“平台大戰”再度升級。由滴滴出行控股的99Food在上月重返巴西外賣市場，並投入10億雷亞爾。為了快速搶佔份額，它向一些“戰略級”餐廳提供數百萬雷亞爾的“前期激勵金”（upfront），條件是這些餐廳在合同期內不得與Keeta（美團在巴西的品牌）建立任何商業或合同關係。但不限制商户與巴西本土外賣巨頭iFood的合作。

作為交換，99Food支付一筆一次性“投資”費用，但並未公開具體金額或名單。有知情人士表示，數百萬元的只是小商户，大商户收到了1.3億元激勵金。

報道中還指出，99Food回應表示，這些做法在巴西外賣行業“合法且普遍”，並稱其“分層商業策略”是為了在一個高度集中、競爭激烈的市場中保護自己的份額。

簡而言之，99Food用高額現金換取餐廳的獨家合作，試圖把Keeta擋在門外，標誌着巴西外賣市場的“燒錢”和“排他”大戰正式打響。此前，99Food宣佈在巴西投資10億雷亞爾，而在排Keeta上已經花了9億雷亞爾。

巴西外賣大戰，滴滴99Food曾被罰

據悉，這是滴滴99Food繼高價惡意購買“Keeta”廣告詞一案被聖保羅法院簽發禁令後，再次因不正當競爭被起訴。當地時間8月11日，法院責令99Food三日內停止在Google及類似平台上混淆“Keeta”關鍵詞搜索結果的行為，逾期將處以每日2萬雷亞爾的罰款。

據《聖保羅頁報》報道，滴滴99Food目前在當地已接觸超過100家餐飲連鎖，提供至少9億雷亞爾（超10億元人民幣）的預付款換取“二選一”排他協議。但該“二選一”條款主要針對美團/Keeta，而不限制商户與當地外賣巨頭iFood的任何合作。

此前，滴滴99Food回應巴西商業媒體《ISTOÉ DINHEIRO》，承認“二選一”並稱是一種面向核心商户的戰略。

滴滴再投10億，外賣大戰仍在繼續

根據巴西酒吧和餐廳協會（Abrasel）與巴西中小型企業支持服務局（Sebrae）合作開展的一項調查，iFood目前佔據了當地外賣領域80%的市場份額。其次是Rappi，佔9%。其他參與者的份額不超過3%。

據海外媒體Dinheiro報道，4月底至5月初，多家外賣應用宣佈在巴西投資數十億美元，以爭奪這一市場。其中，99Food投資10億雷亞爾，Rappi宣佈將在未來三年投資14億雷亞爾。

巴西餐飲業的領軍企業iFood被禁止在2023年底與擁有30多家餐廳的連鎖店簽訂獨家合同，這加劇了該行業的競爭。這項規定由經濟防禦管理委員會（Cade）制定，同時還制定了一系列旨在遏制該行業反競爭行為的規則。

美團和滴滴則均為新進入者，滴滴於今年6月剛剛重啓了巴西外賣業務99Food；美團Keeta則於今年5月宣佈將在數月內進入巴西，目前尚在業務籌備階段。