紅果短劇月活2.1億，反超優酷！短劇崛起與長視頻的困境_風聞

出品 | 大力財經

作者 | 豆沙包

編輯 | 魏力

2025年6月，紅果短劇月活衝至2.1億，首次反超優酷。

依靠“免費觀看+廣告解鎖”，它把付費主導的短劇盤面直接改寫，低門檻拉回大量新用户，完播率抬升廣告主加碼投放。

背後是字節系的“番茄小説IP池+抖音分發”閉環，形成“小説—改編—冷啓動—破圈”的流水線。

這是商業模式的一次換軌，將平台競爭從“充值”轉向“廣告+數據資產”。

01 紅果短劇的爆發時刻：2.1億 MAU 的信號

6 月的那組月活，讓紅果短劇憑“零門檻”播放迅速吸回大量增量用户，下沉市場貢獻明顯，女性18–34歲佔比走高，使用高峯集中在晚間與通勤碎片時段。

更短更密的敍事，加上“看廣告解鎖”“連續觀看免一集”等互動設計，帶動完播率、復看率同步抬升；品牌曝光與電商轉化雙線投放跟進，廣告位填充更緊商業化強度肉眼可見。

用户規模躍上億級台階，意味着短劇的需求池遠比想象更深，門檻一降便能快速回流，也意味着廣告側eCPM與投放深度隨之抬升，平台現金流與內容再投入能力被放大供給端可以更快進入工業化節奏、加密題材試錯。

需要提醒的是，各家統計口徑並不完全一致，有的把站內頻道觀看併入，有的只看獨立 App 活躍，是否計入預約播放也有差別。

口徑不同但方向一致，免費增長飛輪已經啓動，增量正在向“免費看+廣告解鎖”的模式遷移。

02 “免費 + 廣告”：門檻降下去，轉化提上來

紅果把原來的“先付費再看”改成“先看，解鎖再説”。

前幾集用高密度爽點和頻繁反轉先把人留住，到了關鍵節點再給出兩條路：看一條激勵視頻、做一次互動任務，或者直接解鎖。鏈路更順，新增更容易用户也不抗拒。

廣告不再是粗暴貼片，而是和劇情綁在一起的原生形式，比如15–30秒激勵視頻、道具植入、角色口播、互動抽獎。

投放位點落在反轉前後、人物出場或衝突爆發處，相關性更強，播率和點擊率普遍高於傳統貼片，eCPM在劇情高潮段會明顯抬升。

先做大觀看基數，再靠更精準的廣告和少量高意願付費去回收。平台側會不斷做A/B測試，微調第幾集出現第一條激勵視頻，哪個橋段適合品牌中插，頻控策略怎麼設，既不打斷敍事又能把廣告收益頂起來。

冷啓期靠站內推薦、站外短視頻種草拉人，穩定期把廣告池拆成品牌曝光和效果轉化兩路，按照人羣、題材、時段去分層出價，峯谷差被壓平，現金流更穩。

過去很多平台把付費點壓得很靠前，ARPU看起來好看，留存卻承壓。紅果的節奏是先把盤子做大，再在廣告側精細化提價，付費入口保留給對劇情黏性很強的人羣。

對手也開始跟進，降低付費門檻，增加免費劇集，混合更多原生廣告位。

03 IP 輸血、流量加速、供給工業化

紅果的底氣來自“內容—製作—分發—變現”的一條龍。

番茄小説沉澱了穩定的原著池，完讀率、付費轉化、評論熱度這些指標能直接映射到立項清單。

製作端按短劇節奏開工，拍攝週期更短，分鏡腳本和“爽點地圖”標準化，剪輯與配樂有模板庫可複用。

分發端依託抖音完成冷啓動和拉新，通過達人矩陣、劇情切片、直播追更把流量密度拉滿。

商業化再接入巨量引擎，用用户畫像和劇情標籤做更細顆粒投放，品牌曝光和效果轉化兩套策略並跑。

鏈路打通後單部短劇的單位經濟學被重做一遍，投流更可控，首週迴本的概率抬升，長尾流量靠話題二創、站外擴散把觀看曲線拉平。

平台在內容金融上也開始“講概率”，把同題材同結構項目放進池子滾動孵化，減少單項目波動。

對創作者來説，劇本激勵、導演孵化、標準化拍攝扶持正在把短劇從“撞運氣的爆款學”拉向“可複製的精品學”。

題材不再只押都市甜寵，反詐、行業紀實、輕科幻、家裝改造等賽道都有位置，只要節奏夠緊、反轉夠狠、情緒能共鳴，就有機會進主推薦池。

04 用户習慣在變，監管與同質化壓力也在

免費把觀看徹底推向碎片化，通勤十分鐘、午休十五分鐘、睡前二十分鐘都能被填滿。

創作端隨之調整，敍事更高密度，情節點更前置，角色動機更直給。電視端和車載端開始承接這類內容，從豎屏獨看，延伸到客廳與移動空間的多人共看。

但是廣告負載一旦上頭，體驗會被反噬。

內容同質化越演越烈，次日留存就扛不住。監管對廣告合規、未成年人保護、內容邊界的要求更嚴，平台需要把效率和責任一起做。

更穩健的做法是，把廣告密度與完播體驗做成動態平衡，把供給做出差異和打磨，把創作者的收益分配和成長通道搭起來。三件事同時在線，2.1億的月活才有機會沉澱為穩態，而不是暑期的一陣風。

接下來一端是更聰明的商業化工具，像按劇情節點競價、品牌植入的A/B測試、跨端聯動的追更策略，把同一次曝光的價值做滿。

另一端是更聰明的創作工具，AI 參與大綱共創、台詞潤色、分鏡拆解和智能剪輯，再壓一輪生產成本和週期。等到題材版圖鋪得更開，精品化與工業化兩條腿並行，免費就不只是換一種收錢方式而是把這門生意做大做深。

大力財經認為勝負會落在三件事上，誰能在不傷害體驗的前提下把廣告價值做足，誰能讓創作者賺到穩定的錢並願意長期創作，誰能把“短、爽、快”打磨到“短、爽、快且耐看”。

紅果短劇給了一個高分開局，接下來比的是耐力和紀律。

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