“直播新一姐”趙露思粉絲超2200萬:小紅書的一場“頂流”合謀?_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-28分钟前
作者| Mia
編輯| 李尋歡
95後頂流小花趙露思與經紀公司銀河酷娛的解約風波,迄今已有兩週多,並終究演變成了一場席捲全網,每天承包熱搜的大戲。
高強度直播爆料、疑似內涵同行、本身的粉絲基礎等等,使得趙露思的直播間天天都是流量狂歡。截至2025年8月14日15時15分,趙露思各社交平台粉絲總量破1億。其中微博粉絲數量超3119.4萬,小紅書粉絲數量超2281.3萬,抖音粉絲數量超4601.6萬。
身陷“假助農”風波中,趙露思在直播間表示要註銷微博賬號,8月13日晚,趙露思在微博發文:“真的助農,也要註銷的,拜拜。”因平台需要冷靜期,她回應“跟你離婚呢”,又成熱梗。截至發稿前,查詢其微博賬號已處於無法查看狀態。
小紅書終究迎來了粉絲數破2000萬的“第一人”,平台加入這場流量共謀,也是意料之中。紅與黑同時到來,隨着用户日漸厭倦疲勞,質疑與反噬同樣不可避免,趙露思這場大型直播連續劇,是否正在漸漸走向失控?
黑紅出圈,“一姐”帶貨戰績可查
據新榜統計,從8月3日至8月14日,12天的時間,趙露思幾乎以日播的形式至少在抖音和小紅書共進行了14場直播,最長的一次直播時間超過了7小時。
在過去幾周“趙露思直播周”裏,這位網紅出身、綜藝出道的95花,將自己身上的“野生感”“真性情活人感”發揚廣大,完全拿捏網絡流量密碼。
流量暴漲第一波始於“手撕公司”,海量娛樂圈內秘聞披露,金句輸出,將直播間變成綜藝第一線、點燃羣眾吃瓜熱情,一句“還好是我紅了之後出的這些事情,很難想象小藝人或普通上班族遇到這種事怎麼辦,沒有粉絲沒有網絡怎麼辦?這口氣如果忍下來,那職場到底是什麼?一定要有結果!”將明星糾紛轉化為更普世的打工人職場困境,引發“牛馬共情208W”。
其流量暴漲的另一關鍵,則是因趙露思對明星維繫“歲月靜好”公眾形象的規則也一併掀桌了,不吝於搞怪發瘋,對直播間敏感提問、營銷號一一予以回應,如回應抑鬱症,回應自己鬧得沸沸揚揚的“整容變臉”爭議,或是爆料被打罵的細節,回懟網友評論、念出ID賬號,“腥風血雨”體質升級,製造出更多熱搜、直播切片等用於二次發酵傳播的素材。
讓粉絲沉迷直播不能自拔的其他原因,則是露姐在非戰鬥狀態下化身“電子閨蜜”,沉浸式分享自己的做飯吃喝日常、美妝技巧、養生習慣,與萌寵互動,有用户表示直接把她直播當成學習時的背景音,陪伴感情緒價值拉滿。
拒絕帶貨和品牌合作,關閉打賞,零主動推銷,卻引發網友“識圖購物”狂歡、同款賣斷貨,趙露思開啓了一種很新的帶貨模式。
每一款被她提及、在直播間出現的食品都瞬間變身網紅,“不可能被你們買光”竹蓀相關農產品搜索量單日激增807%,農户鄭先生的直播間從日均2人圍觀躍升至1500人同時在線,庫存三天內告罄,“海伶山珍”從單場百元銷售額暴漲至25萬-50萬;阮小小紅糖饅頭從已售50單飆升至5000單以上;她在直播中打卡成都燊燊面鋪的豌雜麪,促使這家小店從日均30至40單飆升到日均300至400單。
8月6日,趙露思在直播裏展示了一款四川廣元產的葛根茶,表示“幫助肝排毒,自己長期飲用”,店鋪銷量從原本的幾十單日銷量漲至平均4000多單,“網店昨天的進店人數超過四萬,一天訂單相當於以前七八年總和,老闆僱傭了幾十個臨時工。”
商家稱“趙露思幾分鐘拯救了一個行業”,話題#多位商家紛紛喊話趙露思 登上了抖音種草榜。助農行為獲得人民日報點贊。
穿搭同款種草更是趙露思的主場,同款Moonmoi黑色針織吊帶在直播後進店搜索量激增642%,銷量同比前日增長51.7%。戴的Moonmoi莓果紅色棒球帽被她誇 “顯白”後,帽子庫存迅速售空,10分鐘內3000件被搶光,“趙露思同款白色美甲”訂單火爆網絡。
她代言的品牌qina亓那眼鏡,在過去幾天搜索量上漲800%。單場直播帶動十餘款商品斷貨,部分店鋪甚至因訂單暴增暫停接單,“趙露思直播種草力強得可怕”直接登榜淘寶熱搜榜二。從傢俱到辣椒油,扒同款的博主藉機起號,連“空調度數都要Get趙露思同款”也登上了小紅書熱搜。
作為多次上身“淘寶品牌”的“美妝時尚博主”,趙露思本身即形象親民,有着極強的種草力。數據顯示,趙露思小紅書賬號粉絲畫像以女性為主,佔比91%;在年齡構成中,以18-24歲的年輕人為主,佔比43%。這些出現在她直播間的品牌,大多是接地氣的百元單品,受眾羣體與其粉絲高度相符。
然而公益與商業的邊界正在模糊,並可能演變為輿情危機。8月13日,網友發文指控趙露思團隊“假助農”,稱其推薦的蘋果乾品牌“延安小小的果實農業科技有限公司”由趙露思的商業夥伴孫嘉蔓間接持股,兩人曾合開甜品店。
據悉,這是《小小的勇氣》綜藝播後推出的助農品牌。近日趙露思直播切換聊天記錄,閃現商業選品討論,她多次上身的“Moonmoi”法人是閨蜜王蒙黎。品控、公益翻車,種種潛在風險,可能意味着對明星個人IP口碑的消耗。
明星與平台的流量共謀
微博開撕升堂,流量由小紅書和抖音承接,帶貨產品在抖音和淘寶實現銷量轉化,最後微博被註銷,表示“與品牌溝通以後不會有商務出現在微博”,在趙露思掀起的這場互聯網流量大戰裏,很難不説微博是輸得最慘的一個。
從點燃流量的整個路徑來看,趙露思選擇的第一引爆點是流量池更大的抖音,但長期直播主戰場是小紅書。8月3日,趙露思在抖音開啓近1小時直播,主題為“沒瘋,謝謝”,觀看人數超2500萬,全網熱度達到峯值。
同一天晚上,她轉戰小紅書直播了近2小時,主題為“吃過了嗎”,觀看人數達到241萬。雖然場觀只有抖音的十分之一,但吸引人羣高度垂直精準,並在此後的多場直播裏不斷強化着粉絲情感粘性。
到8月7日,她在小紅書直播時分享“今天抖音問我為什麼不去抖音直播”,表示可能會換直播平台,在線詢問網友是否要去,此後在抖音直播了兩天。從數據來看,8月3日至8月14日,趙露思在抖音直播的場均觀看人次為2473.5萬。
於趙露思而言,這是崩潰之後,自己給自己的一場“長長的休假”,之所以選擇小紅書開播,無疑與小紅書自身特徵有關:集聚了一批一線城市年輕女性用户,對抑鬱症患者有着極強的共情力和包容心,能讓趙露思獲得雙向奔赴的療愈感。
用户畫像顯示,趙露思小紅書粉絲中9成以上是女性,18-24歲數量最多。而在其他平台,嘲諷、質疑明星“何不食肉糜”的聲音可能會更大。
相較於初代明星直播玩法,以趙露思為代表的明星直播實現了“Z世代進化”,平台與藝人都更關注適配度,蜜蜂裝掃腿舞等網感玩法更貼近年輕羣體,話題流量度持續拉新促活,兼具內容價值、情緒價值與商業變現價值。
她吸引的用户,大都有着高消費力、高復購率、情緒化消費等特徵,是主流快消品牌都爭相搶奪的重要市場。不同於“上鍊接”時代的硬性推銷與用户的逆反心理,在她號稱“無植入”的直播過程中,反而無形產生了更顯著的商業價值,其直播間處處皆是行走的廣告帶貨位。
考慮到上一位一姐董潔粉絲體量只有趙露思的四分之一,社區與電商業務平衡過程的兩難,小紅書官方對成立12年以來首次出現的“2000萬第一人”表現出了足夠的重視,官方賬號“直播薯”發佈了一條筆記“炫耀”自己是趙露思的唯一關注,為其站台宣傳,呼籲其他人也來小紅書開播,後發文自嘲“被取關”。
其粉絲量突破2000萬時,小紅書官方賬號“巨星薯”還專門發佈戰報,回顧她在小紅書的重要里程碑。平台還推出了指定話題#趙露思 +種草活動吸引網友們互動,並給出相應的流量激勵、小紅書熱榜激勵。3億DAU後,平台是否過度推送變身“小露書”,也引發了一定質疑。
不過,這或許只是一場短暫的熱戀。直播間“現在80斤體重適合拍戲”的説法,意味着“內核不穩”的隱患,仍然隱隱浮現在趙露思頭頂:她似乎仍未想好,未來應該繼續影視之路,還是徹底轉向網紅之路?
但可以確認的是,這場明星與平台共謀的流量爭奪戰仍遠未停止。8月8日,影壇女神張曼玉在小紅書發佈一條精心剪輯、包含26個不同場景切換的視頻,掀起一股懷舊熱潮,僅10天時間,粉絲便突破百萬。一個多月之前,周杰倫出走快手、在抖音24小時吸粉千萬,引發熱議。
如蔡徐坤與B站世紀大和解一般,實現口碑反轉、流量大爆的明星平台攜手,固然是可遇不可求,但在一定範圍內求得共贏,還是可以實現的。各大平台拼的不僅僅是吸引、留住頂流的能力,更是自身明星粉絲生態,公眾形象的獨特差異性。