跨境獨家觀察：小小線上拍攝棚裏藏起來的新萬億增長故事_風聞

酷家樂電商棚拍為跨境電商企業提供的恰是一套低門檻、高價值、全場景的仿真營銷物料生成平台，基於這個平台上，跨境電商企業可以更低成本地生成高質量營銷物料，讓營銷物料從增長卡點變成“業務助推劑”，進而更快速承接和放大前端跨境電商業務的增長。

在這個小小的線上虛擬攝影棚裏，中國的AI企業們正在以價值為錨，講出一個更新的全球化萬億增長新故事。

作者|皮爺

出品|產業家

如果有人喜歡喝茶，那麼在他的茶品清單裏，安吉一定是個繞不過的產地。安吉白茶，清爽回甘，在過去的幾十年的中國茶市場享譽盛名。

如今，這個地處浙江，又名“桃花鎮”的小城還有另外一個新的標籤，那就是跨境電商。一個不完全數據統計是，安吉椅業產量出口量佔全國的1/2，全球每三把椅子中就有一把為“安吉智造”。

大雅信息就是其中一員，這家成立於2020年的跨境電商企業如今業務覆蓋美國、英國、歐洲、中東等全球主要地區，過去的幾年時間裏，大雅信息的營收業績幾乎每年都會實現超過100%的增長，在2024年，公司GMV（商品交易總額）超1億美金。

但高速增長背後，一些問題也曾一度凸顯。“營銷物料是很頭疼的一點。我們最開始都是用線下的攝影基地拍攝，往往一套產品圖產出時間要2到3周，且場景同質化嚴重。**當產品年開發量從兩三百款增至五六百款時，僅靠視覺部門的十幾名員工根本無法完成這項任務。”**大雅信息相關負責人表示。

這種問題隨着過去幾年大雅信息產品SKU（庫存量單位）的快速增長被更加顯著地放到台前。

對跨境電商營銷物料的一個簡單介紹是，在產品的基礎上，根據不同地區受眾的喜好特點進行對應場景的圖片/視頻拍攝，進而將其作為核心營銷物料在電商獨立站、TikTok、亞馬遜等渠道上作為產品展示，促進消費者下單。

在跨境電商場景，營銷物料不僅是消費者對商品的第一印象，它的質量高低甚至直接影響着商品的點擊率和轉化率。

這不僅是大雅信息遇到的難題。

在過去的幾年時間裏，跨境出海幾乎是每個中國電商企業都在推進的動作，相較於國內近乎紅海的電商，在中東、歐洲、北美等全球多個地區，電商仍然處於尚待開墾的藍海階段，作為從中國本土出發的電商企業而言，如何本地化地適配當地消費者喜好也恰是其中的最大挑戰點。其中，營銷物料首當其衝。

大雅信息的最終選擇是一款國產3D AI設計工具 “酷家樂電商棚拍”。這個選擇對應的結果是，如今在大雅信息內部，單個員工，一天就可高效完成三到五套產品營銷圖，而同樣的一套產品圖過往需要一到兩週才能完成。出圖成本更是節省了60%以上；此外，之前同質化場景的拍攝被替換成更具個性化、更適配本地化的場景，更好地促進了前端的銷售轉化。

圖説：酷家樂電商棚拍生成的大雅信息產品圖

不僅大雅信息，**這款來自中國的電商AI棚拍產品如今已經成為諸多跨境電商企業的選擇，比如在TikTok的網紅製冰機選手灝米（EUHOMY）、再比如國內第一批跨境出海企業遨森電商等等都是它的重度使用用户。**一個數據是，僅在2024年，電商企業就使用酷家樂電商棚拍生成了3000多萬張電商營銷圖，而這個數字在如今的2025年還在呈爆發式增長中。

跨境出海成為中企主線的如今，在這個小小的線上拍攝棚裏，一個和中國企業相關的新萬億增長故事正在成型。

一、跨境電商元年：水面上的機會，水面下的“水土不服”

2024年年初，亞馬遜平台上的中小商家迎來一波小的“黑天鵝”——超過80%的中小型賣家轉化率出現5%-40%不等的下滑，部分賣家甚至在短短兩週內銷量跌去一半。

原因來自亞馬遜在同年4月份進行的一次UI調整——將商品展示從“文字描述主導”轉向“圖像視頻優先”，同時引入多項圖像和視頻內容優先呈現機制，推薦排名引擎開始側重分析圖像美觀度、視頻互動數據等視覺指標，大大調低傳統關鍵詞權重。

對於這個動作，外界的解讀是亞馬遜面對TikTok、Shopee、Instagram等平台電商衝擊的調整防禦，即在後三個平台上，一系列的高質量圖像、視頻早已經成為推動消費者下單的關鍵要素，同時也更同步推高着後三者在全球電商市場的大盤GMV。

這些動作背後，對應的也更是對商家的新要求，即通過基於不同SKU生產出更高質量的圖像、視頻營銷物料，進而獲得更大的平台等推薦權重。

實際上，這種挑戰早已經出現。

把時間線拉回2021年前後，在大雅信息遇到營銷物料難題的同時，更早佈局海外市場的遨森電商也在遭遇同樣的難題，它的難題相較於前者甚至更為緊迫直接。

“我們從2021年，就開始佈局3D建模拍攝，中間找了專業的3D建模設計師，但建模渲染的總體效率還是偏低的，還有一定的拍攝成本；此外，我們還存在一些本土化場景缺失的短板。”遨森電商設計總監兼營銷創新負責人楊嘯表示。

對遨森電商的一個簡單介紹是，其是國內首批從事跨境電商的企業之一，如今其業務覆蓋多個歐美國家，海外員工數量超過1000人，海外倉面積高達80萬方，產品類目覆蓋了家居、户外、運動、嬰童玩具、寵物六大品類。

龐大的業務規模背後，對應的也恰是楊嘯所説的在營銷物料上的痛點。具體來看，即伴隨着遨森電商業務的快速增加和SKU的擴增，其映射到前端則是需要更為大量、快速生產的圖文/視頻營銷物料，但傳統拍攝往往需要郵寄產品樣品，此外從拍攝到最終產品物料生成整個過程步驟高達10-12步。

即使經過這足夠長的流程，**在最終的效果上由於拍攝、剪輯等參與人員水平參差不齊，**最終也很難完全保證產品營銷物料效果，甚至由於對部分國家地區場景理解缺失導致產品物料圖很難使用。

從更大的視角來看，大雅信息、遨森電商遇到的問題也恰是中國企業在跨境出海中會普遍遇到的一個卡點——即儘管營銷物料僅僅是電商產品銷售環節中的一環，但就跨境出海市場而言，它甚至可以成為電商企業的“決勝點”。

根據一組亞馬遜相關數據顯示，70%的銷售者認為產品圖片質量對購買決策起關鍵作用，優質圖片可將產品點擊率提升至30%以上；而如果把這個數據平移到TikTok、Temu等新式電商平台，其佔比則是會更高。

一個科普性的知識是，相較於國內消費者較為成熟且成體系的“種草-拔草”等平台購買鏈路，國外消費者的購買鏈路更為直接簡短，產品的銷售圖片/視頻會直接影響其購買意願和後續的退換概率，商家需要把“營銷物料”作為整個銷售的第一仗。

但這並不是一張容易答好的題卷。

從整個營銷物料的產業上下游來看，大型跨境電商企業往往會選擇自建線下拍攝棚，基於自身的產品模型搭配不同的場景和模特進行拍攝，**但對大部分中小企業而言，更多的做法則是選擇拍攝外包和二次設計加工，**恰似遨森電商的做法，即在把產品寄送給專業的線下棚拍機構，**向其提出對應的場景和地域需求，基於“傳統3D軟件+PS建模渲染”的方式，**最終輸出產品物料。

這其中對應的幾個問題是整個鏈路往往持續時間較長，同時很難完全保證效果，尤其在企業快速發展、SKU加速擴增的增長期，這種長鏈路和效果的不確定性甚至會成為最大的發展瓶頸。

這種瓶頸的克服如果説在之前是選答題，那麼伴隨着亞馬遜新規、TikTok等渠道的新跨境電商權重增加，則是已然成為必答題。或者也更可以説，對跨境電商企業而言，只有跑通這個節點，才能真正跑通跨境電商的生意增長。

二、3D AI工具破圈背後：一個隱形的新跨境增長故事

2022年，TikTok上出現一則爆火的“吃冰”視頻，達人將一個製作成月牙型的冰塊當作美食進行展示，視頻播放量迅速超過500萬，由此也帶動一款製冰機產品的破圈——EUHOMY製冰機。

視頻和產品爆火的同時，很少有人知道的是，這款全球電商市場的網紅產品一家來自浙江寧波的中國企業——灝米。

對灝米的一個介紹是，其海外品牌EUHOMY如今是北美線上第一大家用製冰機以及車載冰箱品牌，2024年相比2023年，營收增長超過3倍。

圖説：EUHOMY製冰機

這家優秀的跨境電商企業同樣遭遇了大雅信息、遨森電商所遇到的問題——迅速增量的業務和SKU無法對應產出足夠高質量的營銷物料。

酷家樂電商棚拍成為了這家制冰機領導者的最終選擇。“酷家樂的產品門檻非常低，只需要一個人就可以完成，設計師想要什麼樣的風格，需要什麼樣的光線、出圖的角度，在裏面一調就可以快速輸出，時間被大大縮短。”灝米相關負責人表示。

他給出了一個非常直觀的數字，“最起碼可以節省 3 到 4 個工作日的時間，同時，之前的素材相對有限的，比如模特總是‘那幾張臉’，而現在酷家樂電商棚拍擁有5000多個場景，30餘萬種配飾，這方面的提升會比效率帶來的提升更為重要。”

酷家樂電商棚拍輸出的EUHOMY製冰機場景圖

據瞭解，基於酷家樂電商棚拍，灝米相關業務人效提升超50%以上，“16個設計師每個月出圖數超過5000多張”。

給出相似數字的還有遨森電商。楊嘯告訴我們，之前10-12步的營銷物料環節被加速到只需要5-6步；此外，即相較於之前需要高專業人員進行的物料設計，現如今基於酷家樂電商棚拍，“基本經過2個小時的培訓，就可以交出一個85分的作品來。”

被諸多跨境電商企業選擇，酷家樂電商棚拍到底是什麼？

“我們的初衷是基於行業對應的痛點，打造出真正更低門檻、更高效能的3D AI設計工具，**實現人員技能要求、內容輸出效率、產品品質保障等維度的大幅優化，最終幫跨境電商企業實現降本增效。”**羣核科技聯合創始人兼CEO陳航表示。

陳航所説的這些優化背後，對應的正是酷家樂電商棚拍的特殊設計。

比如渲染時間，相較於傳統實景棚拍流程的15天-30天出圖週期，基於酷家樂電商棚拍，企業僅需要數十分鐘到幾小時，就可以輸出一整套圖片，並支持視頻快速輸出。

再比如在營銷物料的效果層面，即產品質感。酷家樂電商棚拍可以將材質展現高度還原至攝影級別精度，甚至可以1:1真實呈現產品材質肌理，真正達到真實場景拍攝效果。

據瞭解，酷家樂可以實現物理世界99%以上的材質還原，在產品形態高還原的基礎上，為了圖片輸出更真實，還會通過體積霧、景深、光追等技術，近一步還原攝影級效果。

以及前文大雅信息、遨森電商、灝米都提到的被廣泛應用的拍攝多場景能力，據瞭解，在酷家樂電商棚拍平台上，其覆蓋超過5000個虛擬影棚，而2025年這個數字將達到上萬個。

這些虛擬影棚涵蓋美式、歐式、日式等多元風格的室內外場景，適配3C產品、大件傢俱等各類商品的展示需求。拍攝場景在持續迭代更新的同時，也更支持企業自定義配置。

在更火的視頻生成方面，酷家樂電商棚拍也更預製了多個視頻表現模板，企業無需專業人員撰寫視頻腳本，即可大幅提升設計視頻與渲染效率。

可以理解為，酷家樂電商棚拍為跨境電商企業提供的恰是一套低門檻、高價值、全場景的仿真營銷物料生成平台，基於這個平台上，跨境電商企業可以更低成本地生成高質量營銷物料，讓營銷物料從增長卡點變成“業務助推劑”，進而更快速承接和放大前端跨境電商業務的增長。

一個足夠彰顯這款3D AI設計工具價值的數據是，自產品上線以來，酷家樂電商棚拍周留存超過85%。

三、跨境電商，進入真AI下半場

“我們之所以叫‘酷家樂電商棚拍’，一方面是因為這個名稱直觀易懂，另一方面是之前企業更多是實景拍攝，現在我們可以通過虛擬拍攝加AI的形式，實現了不輸實景的，更低門檻與更高效能的完美呈現。”陳航表示。

實際上，這款產品背後對應的也更是酷家樂背後羣核科技的獨特AI路線——即在過去14年的時間裏，堅持做“物理世界的模擬器”，基於龐大的GPU集羣，通過仿真渲染、生產製造等軟件形態應用到各類三維空間，同時在過程中再次沉澱出空間認知能力和大量物理正確的三維數據，最終把這些真實的AI能力反哺到酷家樂等產品中。

這種特殊的飛輪效應也恰是酷家樂電商棚拍被選擇的更底層原因。即一方面和傳統拍攝方式相比，其可以快速渲染出真實可驗證的營銷場景物料；另一方面，和現在不少主打文生圖的AI軟件相比，酷家樂電商棚拍生成的營銷圖片或視頻可以規避幻覺風險，同時可以自由編輯場景裏的任意素材。

如果説在過去多年時間裏，中國跨境電商企業的優勢是在價格成本、在供應鏈能力，那麼如今這種來自中國的全球生意模式正在發生變化，AI、科技正在構成更新的中國跨境電商業務加速度。

這種被刷新的加速度不同以往“中國製造”在全球市場的印象，不論是從0到1的跨境出海，還是從1到999的SKU新增長，在酷家樂電商棚拍這款3D AI設計工具加持下，企業可以獲得更高淨值的品牌價值疊加——基於更真實、本地化的營銷加持，商品可以在對應的市場拿到價格之外的獨屬於商品本身的更高認可度和接受度。

這樣的故事已經在發生。比如灝米的相關負責人告訴我們，如今灝米一年大概會通過AI工具輸出幾萬張圖，酷家樂佔據其中一半以上。

再比如在遨森電商內部，在結合酷家樂電商棚拍之後，如今遨森電商3D建模出圖的比例從之前的15%一年之內達到了70%以上，即超過7成的產品都能通過3D建模加酷家樂電商棚拍的方式來實現，一年出圖超過70萬張。

以及大雅信息，一個如今已經在大雅信息企業內上演的日常狀態是，**每個人每天要用酷家樂電商棚拍產出產品圖3—5 套，每套圖數量為15-30張不等；**此外，如今伴隨着企業向抖音、TikTok等平台的進軍，這個安吉的椅業領跑者正在和酷家樂電商棚拍建立更為緊密的聯繫。

從更大的視角來説，酷家樂電商棚拍也更代表着中國企業在AI上的特殊姿態——即中國AI大模型在一眾技術競技場上的領跑的同時，更真實的AI產業價值也已經在產業中落地生根。

跨境電商正在成為一個鮮明的註腳。“我們認為，跨境電商行業很可能是首個AI實現全鏈路深度滲透的行業。”陳航表示。

在這個小小的線上虛擬攝影棚裏，中國的AI企業們正在以價值為錨，講出一個更新的全球化萬億增長新故事。