只幹了1年律師,這個“逃兵”如何撬動363億法律生意?_風聞
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作者 | 佩服的
來源 | 法律先生

🔺原本對創業毫無想法的温斯頓(典型的偶然)
如今登上了福布斯30歲以下富豪榜
故事的起點並不浪漫。
2020年,在O’Melveny & Myers(奧梅爾維尼與邁爾斯)律所裏,助理律師温斯頓·温伯格(Winston Weinberg)日復一日地在合同中周旋。
他的工作充滿了重複,高時薪換來的是凌晨三點,仍在修改條款的麻木感。
轉折點,發生在一次偶然的交流。
朋友蓋布瑞爾·佩雷拉(Gabriel Pereyra),給他展示了當時已經公開的GPT3。
温斯頓感到震驚,「把這玩意兒這麼牛,居然沒一個人用它來做點正事?!」
他們的「頓悟時刻」就此開始。

🔺蓋布瑞爾和温斯頓
有思路要也得有地方實踐,這對文理搭檔想到了一個不花錢的方法。
他們跑到Reddit論壇的法律建議版塊,發現雖然大家會提出各種問題,但最後都指向「我該起訴誰?」
於是,他們抓取100個房東與租户之間的問題,運用了思維鏈提示詞(Chain of Thought prompts),這個在當時還沒人談論這個概念,並用AI生成答案。
緊接着,在不提及AI參與的前提下,將這些答案交給專業律師進行盲評,並讓他們回答:
「這個答案是否符合標準?你會不加編輯就把這個答案發給客户嗎?」
100位參與的律師中,86位給出了肯定答覆。

🔺Reddit法律建議版塊
這個結果就像是發現新大陸,以至於讓他們決定,給OpenAI的總法律顧問發去冷郵件(指給陌生人發郵件)。
令人驚喜的事,對方不僅很快回復,還説:「我從沒想過模型還能這麼用在法律行業。」
幾周後,他們與OpenAI高管團隊見了面,得出結論:圍繞這個點做公司吧!
就這樣,從一個「這能不能成」的瘋狂想法到現實,不到2年時間。
2022年11月公司成立,並用經典劇集《金裝律師》中主角命名命名,Harvey。

🔺Harvery首頁
很多人覺得,AI頂多就是幫你更快地查資料處理文本,但温斯頓的野心大了去了。
他想幹的是給所有「專業服務業」,比如律師、會計師、審計師、諮詢師造一個AI大腦。
那具體怎麼造呢?他用了一個超形象的比喻:玩樂高。
首先,造積木(他稱之為,擴展Expand )。
AI現在沒法一口氣吃成胖子,直接處理一個價值億萬的併購案,那就把它拆開。
比如,先教AI怎麼從100頁合同裏精準找出「違約條款」(一塊積木);
再教它怎麼判斷這個條款公不公平(另一塊積木),再教它根據最新法律新聞更新條款建議(又一塊積木)。
Harvey的團隊,就在瘋狂製造這些精細的「專業積木」。

緊接着,把積木拼起來(收攏Collapse)。
等積木夠多了,就能拼出厲害的東西了。
用户根本不需要知道背後有1000塊積木在運作,他只需要在Harvey的界面裏説:「幫我看看這份合同有啥坑?」
AI就會自動調用「找條款積木」、「分析風險積木」、「寫修改建議積木」,唰地一下,給你一份完整的報告。
最終極的夢想是什麼?是讓它的使用體驗變得像發郵件一樣簡單。
你不需要去上一個月的培訓課,就像你會用微信一樣,打開就能用,這才是真正顛覆行業的地方。

面對保守的法律行業,温斯頓的做法也很聰明,擒賊先擒王。
他根本不先從容易的小客户下手,而是直接去敲行業裏最牛逼、最老牌、最挑剔的律所的門。
比如和有着百年曆史的英國魔術圈律所安理(Allen & Overy) 合作,又拉來法律數據巨頭律商聯訊(LexisNexis) 投資入股。
這就相當於什麼呢?
相當於你想做個新藥,首先就請來了鍾南山院士給你站台,一旦「守門人」點頭,後面全是順坡下驢。
信任,在這種傳統行業裏,比什麼技術PPT都好使。

🔺看看這背書
而且,温斯頓也很懂人心,明確Harvery的定位,從來不説「AI要取代律師了」,而是「AI是來給你打雜的」。
他做過律師,深知其中之痛,Harvey就是來幹「髒活累活」。把時間還給律師,讓他們去做更值錢的事。
比如和客户溝通、制定談判策略、在法庭上雄辯。
**所以,律師們不是被替代了,而是「升值」了;**初級律師能更快接觸到核心業務,而資深律師的智慧和經驗則變得更值錢。
這套説法,誰聽了不迷糊?誰還會拒絕?

🔺安理是最早一批使用Harvery律師,甚至在首頁寫上
我們是第一個使用OpenAI模型GPT的律所
一個90後,在無數前人試圖用AI嘗試改變,最後死在沙灘上的法律行業中,依舊成功了。
Harvery成立不過三年,進入數十家全球頂級律所、金融巨頭的工作流,ARR(年度經常性收入)突破1億美元(7.26億人民幣),估值飆到50億美元(363億人民幣)。
而他的秘訣一點也不「高科技」,就是死磕。
一個只做過一年律師的人,既不是科技大牛也不是法律專家,他必須「泡」在律師堆裏,找他們的痛點,才能解決痛點。

他把科比的一句名言Job’s not finished(工作還未完成)當作公司文化。
意思是別有點成績就沾沾自喜,咱們乾的是改變世界的大事,必須一直拼下去。
**所以他也只招「狠人」,**不看簡歷多漂亮,就看有沒有搞定它的死磕精神,在AI領域,速度比經驗重要得多。
看清AI趨勢的人很多,但能像他一樣,把趨勢變成客户願意真金白銀買單的現實,才是真正的硬功夫。
我們相信,中國的温斯頓很快就會出現。